文 | 松果財經，作者 | 寧缺

閑魚早已不是當年的閑魚。

現在，有人靠它月入過萬，有人用它倒買倒賣，有人用它賣車賣房，甚至還有人用它轉讓銀行股權。

甚至連火爆的劇本殺行業，閑魚也來插一手。近日，閑魚即將推出首檔實景搜證劇本殺“摸魚校尉”。針對不能前往現場體驗劇本殺的用戶，閑魚APP還將推出線上互動版本。

值得一提的是，閑魚指數顯示，4月，閑魚上以“倒閉了”、“干不下去了”、“二手低價，轉讓不虧”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。

顯然，閑魚已經變成了一個“致富新法寶”，那么，這些人是怎么賺錢的？2020財年創造出2000億GMV的閑魚離上市還有多遠呢？

靠閑魚月入過萬，是怎么做到的？

閑魚脫胎于“淘寶二手”頻道，于2014年6月正式上線，目前用戶數超3億，在線賣家超3000萬。

眾所周知，閑魚的主要業務是交易閑置物品。曾經淘寶二手平臺曾做過一份用戶調研顯示：90%的淘寶用戶有閑置物，但50%用戶傾向于讓閑置物品放在一邊。閑魚創立的初衷，就在于讓“閑置物品游起來”。

由于消費觀念的轉變，出閑置、淘二手變成了一種時尚的生活方式，目前，數碼、服裝、家具、母嬰等成為閑魚上重要交易品類。

但是現在，憑借著低門檻和巨大流量的優勢，閑魚已經開始“變味”。很多人卻靠著閑魚這個公共的流量平臺月入過萬。

《松果財經》采訪了一些在閑魚上賺錢的人，看看他們是如何賺錢的。

“我主要是在閑魚上面賣酒，就像茅臺酒啊，和一些品牌鞋之類的。只要你低價搶到，就可以在閑魚上掛牌去賣，如果你嫌麻煩的話，可以直接賣給咸魚上的回收商。他們給的價格還蠻不錯的，然后每個月的話能夠收入1萬多吧。”小李，作為一名上班族，在閑魚上賣貨已經成為她的副業。

同樣把閑魚當成副業的還有小陳：“我是一個switch的死忠粉，然后我經常在閑魚上面倒賣游戲卡帶，我們平常呢就是薅各大電商的羊毛，靠著補貼或優惠券低價買入，然后再賣給閑魚上的回收商，只要你芝麻信用分夠高，一般都會上推薦位。賣得不錯的話，一個月也有四五千的收入。”

“我是閑魚上的職業賣家，你也可以理解成微商，操作特別簡單，就是在1688上找一件代發的產品，然后文案配好圖，價錢自己定，賺取這中間的差價，賣出去貨之后，廠家直接發快遞，生意好的話月入過萬不是問題。”

除了把閑魚當“副業”之外，還有一群銷售，也把閑魚當成了免費流量池。身為健身房教練的小金已經在閑魚上接了不少單：“我知道有很多人會在閑魚上買二手健身卡，所以我一般會標很低的價格來引流，再通過銷售技巧把卡賣給他們，雖然不是每一單都成，但是閑魚還挺好用的。”

在采訪之后，《松果財經》發現，原來在閑魚上賺錢早已不是秘密。在百度、知乎、微博上到處流傳著類似于《閑魚新套路，0成本穩賺，月入3000+》、《閑魚這樣賣貨，一天勉強只能賺1000》、《四分鐘教你閑魚日入過百》這樣的閑魚賺錢攻略。

而且，為何會有大批玩家集聚閑魚呢？這與閑魚平臺的調性有關。閑魚是二手電商，不像一手電商平臺那樣嚴格管制。閑魚賣家注冊門檻低，不用交押金，無需繁瑣的店鋪注冊，甚至沒有差評機制。而且在售后上，閑魚沒有七天無理由退換貨。

除了變成“賺錢寶地”之外，“閑魚”上的產品和服務也變得五花八門。根據澎湃新聞報道，閑魚有不下十家農商行、農信社的股權標的在售，賣方均是自然人股東，售賣股數大多在10萬股以下，多則也不超過30萬股。不過，閑魚現在已經緊急下架。

賣酒、倒賣卡帶、一件代發、銷售聚居地、賣銀行股權，閑魚真正成了一個“神奇”的網站。

“暢游”萬億閑置市場，閑魚到底憑什么？

據艾媒最新數據統計，2021年，有43.7%的中國網民經常使用二手電商平臺，還有48.9%的人偶爾使用，真正沒用過的只有7.4%。

所以二手交易平臺也成為一片新藍海。目前，閑魚和轉轉是當之無愧的二手電商第一梯隊，而閑魚72.9%的市場滲透率獨占鰲頭。閑魚已經是中國最大的長尾商品C2C社區和交易市場。

那么，主打C2C平臺的閑魚是怎么賺錢的？目前閑魚的營收渠道主要有兩種，一是依賴閑魚優品。閑魚優品主要是B2C交易模式，是指優質B端商家為C端用戶提供高品質二手物品，集中在二手手機、數碼等領域。二是依賴廣告。閑魚是淘系APP，經常可以看到淘寶的廣告，這也是閑魚最常見的變現的方式之一。

根據閑魚公布的信息，閑魚2020財年GMV超過2000億元，同比去年增長超過100%。并在2021誓要突破5000億。

那么，閑魚是怎么做到的？?

首先，閑魚背靠阿里，享有淘系資金與資源。閑魚建立的初衷就是為阿里電商生態鏈閉環，所以閑魚在發展之初，就被開啟了方便大門。

在賬號登錄上，閑魚不需要另外注冊，只需要淘寶或支付寶賬號直接登錄就好。用戶在閑魚上也可以看到部分淘寶商品鏈接，自然地獲得淘寶的用戶和流量。

而且，閑魚上還有“一鍵轉賣”鍵。用戶在淘寶中買到的東西，可以一鍵在閑魚上轉賣。功能操作十分便捷簡單。2019年，閑魚公布的數據顯示，過去一年有1.4億件淘寶商品被“一鍵轉賣”到閑魚，近4成用戶會轉賣一個月內買入的東西。

其次，閑魚以“社區”作為驅動核心，互動性很強。閑魚自成立之初，就主打“社區”文化。因為二手商品本來就蘊含一定的人文情愫，別樣的故事或者經歷會讓其更具購買意義。在社區文化的驅動下，用戶的粘性很強。

而“社區”線上最直接的表現形態就是“魚塘”。魚塘分為兩大類，其一是以地理位置劃定半徑而形成交易社區；其二是以“興趣”劃分的閑置交易圈子，比如“耳機窮燒者”、“漢服復興”、“美甲控”、“多肉世界”等圈子。

根據閑魚數據統計表示，魚塘用戶的強互動數量是普通閑魚用戶的2.2倍。背靠阿里，自足“社區”文化，閑魚得以迅速發展成二手交易平臺頭部玩家，那么，在同行相繼傳出上市消息之后，閑魚到底還要多久？

轉轉上市在即，閑魚還要多久？

在資本市場上，閑魚也很有壓力。愛回收（萬物新生）已經赴美上市，總市值超過30億美元。而轉轉也屢次傳出上市消息。

除此之外，閑魚還要面臨“外來者”的入侵。日本二手交易平臺Mercari（俗稱“煤爐”）宣布，將與阿里巴巴合作啟動跨境銷售，它將登陸淘寶和閑魚，消費者購買商品后，由電商服務平臺BEENOS負責代購，再將貨物發往國內。而Mercari早已上市。

那么，阿里系 “嫡子”閑魚還能忍到什么時候呢？《松果財經》認為，閑魚之所以遲遲不打算上市，最重要的還是在等待資本市場的高估值。畢竟，在閑魚發展中，遇上了很多問題，而這些問題如果不能及時解決，會影響到資本市場對于閑魚的估值。

首先，就是閑魚一直以來面臨的信任危機。目前，閑魚主要依靠芝麻信用分和評價機制來評估抵御交易風險，但這是遠遠不夠的。所以在閑魚上經常會發生假貨入侵、倒買倒賣、惡意欺詐等問題。

僅黑貓投訴一個網站，有關閑魚的投訴量就高達2萬多條，包括但不限于產品質量問題，甚至交易欺詐等具體投訴案由。

另外，閑魚一直遭受灰色產業鏈侵襲。根據新京報報道，去年3月，多名網友反映閑魚平臺有商家售賣“婦科真人檢查”相關視頻。隨后不久，閑魚便對此及時采取了下架行動。

除此之外，閑魚的監管漏洞也是經常遭人詬病的一點。在閑魚上，經常有些商品標價0.01元，例如“漢服免費送”、“嬰兒手推車免費送”之類的。但是點開之后卻又發現，頁面上赫然寫著：“鏈接無效不要直接拍，想要私聊”，這種欺詐性的信息還不是個例，可見閑魚對此并不太管制。

更值得一提的是，還有很多“掛羊頭賣狗肉”的操作。某用戶在黑貓投訴上說，買了平板電腦付錢之后拿到了商家給的錯誤訂單，繼續追問卻發現店鋪的所有東西已經下架了。

這樣的違規欺詐交易，非常影響用戶體驗，畢竟，用戶是沖著淘便宜去的閑魚，卻落得個人財兩空。?

而且，閑魚的市場滲透率也堪憂。2018年，轉轉的市場滲透率只有20.38%，而閑魚已然高達70.7%，兩年后的2020年，轉轉的市場滲透率漲至33.1%，閑魚卻還是72.9%，市場在擴大，但閑魚的市場滲透率還在原地踏步。

如今，在二手閑置市場中，不僅有轉轉、愛回收等老牌對手，還有得物、快手等虎視眈眈，閑魚的日子并不好過。

對此，《松果財經》的建議是，閑魚應當擴展品類，吸引男性用戶。根據36kr報道，目前，閑魚的主要用戶群是女性，在閑魚上交易量最高三大品類分別是服裝、手機數碼和美妝。這點或許能為閑魚在短期內增加市場滲透率。

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