文 | 好看商業(yè)，作者｜周一圍，編輯｜安心

“宇宙頂流”奧特曼已經(jīng)火了半個多世紀。奧特曼在中國風靡的故事里，不只有熱愛，還有暴利，斗爭和正在浮現(xiàn)的問題與擔憂。

奧迷到底有多瘋狂？

花199元買個奧特曼手辦？收集奧特曼卡停不下來？

只能說，沒有最瘋，只有更瘋。

為了參加一場奧特曼的主題活動，有人凌晨4點就起來化妝，有人熬個通宵去排隊，有人不遠千里請假前往，還有人斥資幾千塊買1張入場券。

這些情節(jié)真實發(fā)生在近日的重慶，“奧特曼系列55周年專題紀念展”全國首展正在那里舉行。這場活動從7月10日正式開始，為期一個月。

奧特曼系列55周年專題紀念展現(xiàn)場，圖源網(wǎng)絡

2021年是全球奧迷的“大年”——今年適逢奧特曼誕生55周年和經(jīng)典奧特曼迪迦誕生25周年。奧迷們熱情高漲。實際上，氣氛在2020年就起來了，淘寶平臺上的奧特曼搜索量達2億次，奧特曼成為名副其實的頂流。

在全球，奧特曼IP已經(jīng)火了半個多世紀。它的形象出自日本特攝劇之父圓谷英二。

1966年，圓谷英二拍攝了《初代奧特曼》，并第一次引入了正義宇宙英雄奧特曼。影片中，奧特曼代表更高文明的人類，為保衛(wèi)和平二戰(zhàn)的英雄主義精神引發(fā)了當時日本民眾的共鳴。

《初代奧特曼》因此爆紅，之后，奧特曼系列不斷衍生，經(jīng)典IP不斷，并一路走出日本，火遍全球。

1993年，上海東方電視臺引進播出《宇宙英雄奧特曼》；奧特曼正式進入中國觀眾視野。2004年，《迪迦奧特曼》在北京電視臺首播，隨后被全國50多家電視臺播出。

由此，奧特曼不僅成為國內(nèi)許多80后、90后心中的經(jīng)典記憶，也是00后、10后甚至15后熱衷的“宇宙超神”。

當奧迷們?yōu)樾闹信枷袢紵裏崆闀r，商家們也在竭盡全力接近、拉攏他們，甚至“收割”他們的錢包。

今年4月，B戰(zhàn)引入了中配版的《迪迦奧特曼》。這部劇上線2個月播放量逼近6000萬，目前已超6600萬，評分高達9.9。

同樣在4月，一加手機宣布，迪迦奧特曼成為其新品9R手機的“產(chǎn)品大使”，希望借此覆蓋主流消費人群。

今年，網(wǎng)易、騰訊等游戲廠商的多款游戲與奧特曼開展了聯(lián)動，試圖借奧特曼的粉絲號召力實現(xiàn)吸粉、促活。

相比互聯(lián)網(wǎng)公司付點版權(quán)費“蹭熱度”的玩法，那些低調(diào)積極，又“躺著賺錢“的玩家才是更值得關(guān)注的角色。

奧特曼在國內(nèi)風靡的故事里，也不只有熱愛，還有暴利、斗爭，以及正在浮現(xiàn)的問題與擔憂。

“推手”新創(chuàng)華和它的財富密碼

無論是近期的“奧特曼系列55周年專題紀念展”，還是迪迦奧特曼代言一加9R手機，都能看到同一家公司的身影——上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司（下稱“新創(chuàng)華”）。

新創(chuàng)華自稱是中國動漫IP授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前它代理的IP除了“宇宙英雄奧特曼系列”，還有“機動奧特曼”、“名偵探柯南”、“初音未來”、“金甲戰(zhàn)士”等諸多著名動漫IP。

從最初的SCLA，到新創(chuàng)華，它的奧特曼代理身份已經(jīng)長達近20年時間。

公開信息顯示，2002年4月，上海世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司（下稱世紀華創(chuàng)或SCLA）正式成立，并于2004年成為《迪迦奧特曼》在中國大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。

到2008年時，SCLA已經(jīng)拿下《迪迦奧特曼》《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計16部奧特曼系列作品在中國大陸地區(qū)的獨家版權(quán)。

SCLA一手拿版權(quán)，一手賣版權(quán)。

成立之后，它便在奧特曼版權(quán)授權(quán)、周邊開發(fā)的道路上一路狂奔，商業(yè)化成績可圈可點。

過去多年里，SCLA在音像制品、圖書、服裝鞋帽、文具、玩具、食品飲料、生活用品、運動器具、照片彩印等授權(quán)領(lǐng)域都取得了巨大的商業(yè)成績。他們授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計實現(xiàn)圖書、音像制品銷售3000萬余冊（套）。

據(jù)新創(chuàng)華官網(wǎng)披露，2014年9月，SCLA在上海自貿(mào)區(qū)成立新創(chuàng)華。

天眼查顯示，孫劍是新創(chuàng)華的實際控制人，持股比例95%。雖然新創(chuàng)華對外的名字里依然有SCLA，但SCLA代表的世紀華創(chuàng)與新創(chuàng)華似乎并無股權(quán)關(guān)系，且已于2018年注銷。

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據(jù)媒體報道，孫劍曾任SCLA總經(jīng)理，是一位60后的動漫迷。上世紀90年代初，孫劍就開始代理日本玩具到國內(nèi)進行OEM生產(chǎn)，從中看到了日本動漫產(chǎn)業(yè)的機會。

“將品牌的魅力用更年輕、更快捷的方式傳達給消費者”是新創(chuàng)華在2019年的一個戰(zhàn)略重點。

孫劍告訴媒體，能夠理解文化的企業(yè)，能夠針對年輕人的企業(yè)，能夠面向未來、為新一代打造他們新的生活方式的企業(yè)，就是新創(chuàng)華尋找的合作目標。

2019年，新創(chuàng)華給騰訊視頻頒發(fā)了年度SCLA最佳被授權(quán)商；2021年，在與一加手機合作的發(fā)布會上，孫劍表示，一加的企業(yè)精神與奧特曼系列作品中傳遞的觀念不謀而合，這促成了他們的合作。

目前，從新創(chuàng)華官網(wǎng)看，他們已經(jīng)形成了8大授權(quán)體系，包括商品化授權(quán)、代言和促銷授權(quán)、出版授權(quán)、空間授權(quán)、影視合作、展會和活動授權(quán)、游戲授權(quán)、線上增值授權(quán)等。

隨著業(yè)務拓展，新創(chuàng)華的員工規(guī)模也從2016年的50人達到2020年的108人。

他們不只做版權(quán)授權(quán)的生意，也做版權(quán)維權(quán)的事情。

新創(chuàng)華花大力氣維權(quán)，一是維護正版版權(quán)的權(quán)益，另一方面，也可以為公司創(chuàng)收。

天眼查顯示，新創(chuàng)華作為原告/上訴人的歷史索賠總額達831.9萬元。

瘋狂的奧特曼卡

奧特曼的衍生品眾多，包括玩具，圖書、服裝等，其中的奧特曼卡是一個看起來不起眼，但卻很暴利的生意。

奧特曼卡片也稱“集換式卡牌”，它可以收集和交換。用戶在購買時存在隨機性，類似抽盲盒，一定程度上可看作是卡片版的泡泡瑪特；玩家之間還可以自由交換甚至交易卡片，所以，它又有社交和投資屬性。

從80后、90后到15后，很多人都收集過或正在收集奧特曼卡片。

它的暢銷，一方面受益于奧特曼IP的持續(xù)火爆，另一方面，買家容易對拆包時產(chǎn)生的刺激感上癮，會重復購買，甚至停不下來。

新近上市的華立科技就因為賣奧特曼卡獲利頗豐。

6月17日，華立科技登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價14.2元/股，發(fā)行市盈率26.76倍。

這家公司其實主要從事游戲游藝設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運營。

2018-2020年，其游戲游藝設(shè)備的銷售營收分別達到3.55億元、2.99億元、2.64億元，增速呈下滑趨勢。

華立科技營收構(gòu)成，圖片來源：招股書

不過，動漫IP衍生產(chǎn)品救了他們。這些衍生產(chǎn)品包括奧特曼卡、機甲英雄形象卡片等。過去三年，其動漫IP衍生品業(yè)務營收占比分別達到9.72%、13.48%和16.36%。

這其中，奧特曼卡的銷售占絕對大頭。

僅2020年，華立科技就靠賣奧特曼卡片實現(xiàn)營收4168.02萬元，毛利率高達30%。

圖片來源：華立科技招股書

華立科技主要向日本的萬代公司采購奧特曼卡片，然后向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作的游樂場門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費者在設(shè)備上購買卡牌，門店賺取價差。

華立科技向門店出售奧特曼卡片的最高價格為4元/張，門店給消費者的售價通常為6-8元/張。

相比之下，一家叫“卡游”的公司才是奧特曼卡片的低調(diào)大玩家。

在天貓和京東搜索“奧特曼卡片”，按銷量排名靠前的基本都是卡游的產(chǎn)品。

卡游動漫成立于2018年，是甲殼蟲動漫集團旗下公司。他們主要以動漫卡牌為載體，其中不乏《宇宙英雄奧特曼》系列這樣的明星產(chǎn)品。

甲殼蟲動漫創(chuàng)始人李奇斌的故事也很“傳奇”。中專畢業(yè)的他曾是浙江開化的一個富二代，由于家族企業(yè)經(jīng)營失敗，富二代變成了負債300多萬的困難戶。

李奇斌干脆辭掉水利員的工作，尋找東山再起的機會。

2003年，他投資10萬元成立甲殼蟲玩具廠；然后用了10年時間，把甲殼蟲從制造業(yè)小廠發(fā)展成了今天集動漫品牌管理、衍生品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、整合營銷于一體的集團公司。

2019年，李奇斌曾對媒體表示，他們擁有70%以上國內(nèi)外流行動漫的產(chǎn)品授權(quán)；另外，他們在全國有100多個核心經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布10多萬個終端門店，從版權(quán)到產(chǎn)品再到渠道，形成了閉環(huán)，這就是他們的核心競爭力。

今年4月，有用戶在雪球社區(qū)發(fā)帖稱，近兩三年，卡游的業(yè)務保持100%的增速；業(yè)務體量與泡泡瑪特相當，但毛利率卻是泡泡瑪特的2倍，意味著卡游IPO的話，市值也將2倍于泡泡瑪特；據(jù)近年市場數(shù)據(jù)估算，卡游2021年或?qū)崿F(xiàn)30億元營收，15億元凈利潤。

目前泡泡瑪特在港股市值965億港元，今年2月時一度逼近1500億港元。

泡泡瑪特股價走勢

這些信息并未得到卡游官方證實。目前卡游尚未曝出融資、上市相關(guān)信息。

但在2021年，李奇斌絕對控股的卡游投資管理有限公司入股了A股上市公司創(chuàng)源股份的子公司創(chuàng)源文創(chuàng)。

創(chuàng)源股份在股吧回復投資者稱，卡游掌握比較豐富的國內(nèi)線下渠道，杭州創(chuàng)源文創(chuàng)將為其搭載一些知名IP提供卡類游戲牌的周邊產(chǎn)品，進一步提升公司國內(nèi)業(yè)務市場占有率。

斗爭與爭議

奧特曼IP在國內(nèi)有多火爆，盜版產(chǎn)品就有多猖獗，那些靠正版“躺賺”的玩家們與盜版斗爭的決心就有多大。

新創(chuàng)華是其中一股積極力量，他們打擊盜版態(tài)度堅決，辦法多多，從不手軟。

2019年3月，日本圓谷制作株式會社、新創(chuàng)華正版授權(quán)游戲公司“靈動創(chuàng)想”，共同針對零售價百元以下的中低端奧特曼系列玩具進行全方位的產(chǎn)品開發(fā)和市場運營。

他們不僅在低端市場用正版擠壓盜版的奧特曼玩具，還聯(lián)起手來共同打擊盜版，且行動迅速。

同樣在2019年3月，新創(chuàng)華和靈動創(chuàng)想就在汕頭發(fā)現(xiàn)了兩家制造假冒奧特曼玩具的窩點，并向警方報案。

5個月后，兩家玩具廠被查封，警方共抓獲涉案公司老板、管理人員40人，逮捕了14人。

據(jù)新創(chuàng)華發(fā)布的打假數(shù)據(jù)，僅2020年，他們共投訴侵權(quán)商品鏈接20951條，依法查處造假工廠84家，抓獲犯罪嫌疑人75名，銷毀侵權(quán)產(chǎn)品3.8萬噸，涉案金額累計2579萬元。

新創(chuàng)華不僅對盜版奧特曼零容忍，對他們認為有辱奧特曼形象的行為也不能忍。

7月19日，“王尼瑪惡搞奧特曼”一案將正式開庭。去年12月，微博賬號“王尼瑪”曾發(fā)過兩條直播間帶貨短視頻，其中有把假扮的奧特曼關(guān)在籠子里和用奧特曼手辦泡酒的內(nèi)容。

新創(chuàng)華認為，這一系列動作侵犯了“奧特曼”形象、損害了“奧特曼”聲譽，就起訴了“王尼瑪”。

不過，強勢打假的新創(chuàng)華最近自己也“翻車”了，奧迷們對它罵聲一片。

禍起“奧特曼55周年紀念展”。這場活動由新創(chuàng)華和龍湖重慶時代天街共同舉辦。

7月10日，一位自稱參加了展會的網(wǎng)友發(fā)文細數(shù)了在奧特曼55周年現(xiàn)場遭到的不公平待遇，包括花699元買票卻只能坐冷地板；被保安粗魯對待；現(xiàn)場奧特曼商品標價遠高于市場價等。

這條帖子得到了大量奧迷的響應，因現(xiàn)場感受不好集體憤怒的他們紛紛在社交網(wǎng)絡上對新創(chuàng)華等主辦方口誅筆伐。

網(wǎng)友討伐新創(chuàng)華，圖源：新浪微博

輿論壓力下，新創(chuàng)華和龍湖重慶時代天街紛紛向用戶致歉。但奧迷們似乎并不買賬，不少粉絲直指新創(chuàng)華只顧“割韭菜”賺錢，吃相難看。

其實也不難理解，奧迷們對奧特曼越忠誠，就越容不下絲毫的“辜負”和“不尊重”。

不過，話又說回來，熱愛也不能當飯吃。

奧迷尤其是小奧迷對奧特曼的癡迷和氪金已經(jīng)呈現(xiàn)出“過頭跡象”。

2019年3月，在山西朔州，一個二年級的小男孩因?qū)W特曼上癮，偷拿姐姐2000多元壓歲錢去買卡。

2020年底，浙江寧波，一家外國語小學的男孩們?yōu)榱瞬槐焕蠋煕]收奧特曼卡片，悄悄在廁所“交易”。

今年7月，在湖北咸寧，一個8歲的小男孩從家里偷了1000元，其中800元買了奧特曼卡。

也有報道稱，一些小賣部老板為吸引小學生買奧特曼卡片，竟然忽悠他們說2年后卡的價值可達千萬。

好像真的是“每個小男孩都逃不過奧特曼”。

今年4月，奧特曼卡登上了央視的熒屏。

不過，節(jié)目標題就直指問題核心——“奧特曼卡有點火，孩子著魔家長憂”。

有些家長可以不惜花費巨資買奧特曼手辦、玩具、卡牌等給孩子當禮物。

也有人認為，小孩喜歡奧特曼就跟有人喜歡泡泡瑪特，以及80后小時候喜歡收集美少女卡沒什么兩樣。

但凡事過猶不及。家長們是，也應該是有底線的——這個行業(yè)要健康發(fā)展，商家割點韭菜可以，但要注意節(jié)制。

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