圖片來源@視覺中國

文丨光子星球，作者丨張進，編輯丨王潘

如今，誰身邊還沒幾個算過命的人呢？曾經(jīng)算命被認為是封建迷信，時代更迭，塔羅占卜、星盤解析等西方“玄學”開始東漸。

這種時尚的流行，歸功于90、00代年輕人和各種社交工具，微博、B站、抖音等平臺在成為年輕人了解世界、娛樂社交的棲息地的同時，也是許多新鮮事物和流行者的培育皿。

改革開放以來，90、00后在不相信封建迷信、推崇科學的教育環(huán)境中長大，信奉所謂命理者大多是他們的父母一代。

雖然代際不同，但都有共同的迷茫和痛苦。到了互聯(lián)網(wǎng)原住民一代，內(nèi)卷、躺平學風靡一時，對未知的探索的欲望愈發(fā)強烈，塔羅、星盤等西方神秘學也隨之被更多年輕人所接受。

發(fā)展到今天，“大事算八字，小事問塔羅，無事玩星座”成為現(xiàn)代人行為之一。一邊在朋友圈喊著“我命由我不由天”的當代青年，私下卻偷偷在拼多多、淘寶、微信上占卜算命，這成功開辟了互聯(lián)網(wǎng)線上算命這一百億市場。

據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀的統(tǒng)計，30歲以下的年輕人里，有62.05%參與過星座命盤和塔羅占卜的形式的算命，這個數(shù)字在30歲以上人群中為41.29%。

目前，在線算命，塔羅、星座獨領風騷。不同于國內(nèi)玄學，它的發(fā)展路數(shù)也盡量去玄學，被從業(yè)者們美化成一種有關(guān)心理、咨詢的用西方智慧看問題的新角度、新工具。

得益于各種社交軟件平臺的宣傳，這個行業(yè)的“暴利性”讓不少人趨之若鶩。此外，塔羅師門檻低、入門較為容易，水平也參差不齊，行業(yè)里魚目混珠。

塔羅占卜，在拼多多上紅火

塔羅占卜最先在B站流行，用戶通過互動視頻形式占卜。此既謂“大眾占卜”。剛開始測試者抱著游戲的心態(tài)接觸塔羅占卜，有用戶在評論區(qū)調(diào)侃“好的結(jié)果便是‘準極了’，不好的結(jié)果便是‘去他的，假的’”。

這種互動視頻方式率先打開了年輕人，其測試流程和結(jié)果分析同早年的性格測試九型人格、DISC性格測試有異曲同工之處，相比較于“天干地支五行生克”這些少了些故弄玄虛的神秘感，更易于現(xiàn)代年輕人接受和理解。

不只限于B站，抖音、知乎、微博、百家號，塔羅師們的獲客渠道遠比線下算命大師豐富得多。圖文、視頻形式的宣傳，其終極目的是 “私人占卜”，即引流到個人微信、QQ，進行個性化一對一占卜。

不同塔羅占卜師收費在幾元到上千元不等。無論東西方，“算命”行業(yè)并無一套判定占卜師水平的標準和約定俗成的職業(yè)準則，全憑入行時間和名氣來定價。這種行業(yè)屬性也讓消費者在每一次付款時都要賭“運氣”，這也給了拼多多低價占卜無限商機。

24歲的Rello是一名全能的全職占卜師，大學畢業(yè)后曾在一家公司做了半年編輯，后辭職專心于占卜，現(xiàn)在全國各地游歷以增加見聞的方式來修煉，下一站是湖南，那里出了中國著名的易學大師無量子。

找他的客戶基本都是算塔羅牌的，盡管他自身融合了中西方各占卜術(shù)數(shù)，博百家之長，除塔羅外，占星、雷諾曼、梅花易數(shù)也都有涉獵，曾經(jīng)還上過“易壇泰斗”邵偉華的函授課，有較為扎實的“基礎知識”。

Rello的工作除了接單占卜，還兼職在朋友圈打假。

對于塔羅占卜如何排雷，他認為要提防價格奇高或者奇低的。好的塔羅師不僅要解釋牌面、淵源、顏色，更要結(jié)合占卜者的身心靈往下一點點分析，具體事情具體分析，注重細節(jié)而不是直接告訴牌意。

不是所有占卜者都像Rello這樣有原則。咸魚、拼多多上標價個位數(shù)的，大多是直接告訴牌意。

?上圖是拼多多占卜結(jié)果，下方【解讀二】是百度牌意

Rello幾年前也在淘寶開了一家占卜店，后因自己忙不過來便關(guān)掉了，只在微信接單，遇到當?shù)芈沟然顒右灿芯€下客戶，現(xiàn)在一天能有十多單。

談到國內(nèi)塔羅行業(yè)現(xiàn)狀，他說6年前自己剛接觸塔羅占卜時，塔羅還默默無聞，只有少部分真正對命理占卜感興趣的人在潛心學習研究。現(xiàn)在，隨著塔羅流行起來，各路牛鬼蛇神充斥行業(yè)，速成塔羅師占了一大半。

多位塔羅師分享自己經(jīng)歷時，認為入門不難，網(wǎng)上資料很多，很多人前期通過看書、網(wǎng)上找資料、淘寶上買課、B站聽UP主講課分享來自學。很多塔羅師一邊自學一邊接單占卜。

塔羅師Luna即是此類。Luna的朋友向光子星球透露她入行時間并不長，幾個月前剛開始在朋友圈宣傳占卜，收費標準為一張牌7元，三張牌起算。

多位資深塔羅師告訴光子星球，此等價位的塔羅師，大多剛出師或者正在學習僅記住了牌意，又或者如拼多多上某些店鋪一樣并不會占卜。

隨意點開拼多多上一家塔羅占卜店，拼單量都能上千，十萬件店鋪也很常見，價格多在十元以下一張牌，8.8元最為普遍。這里面是否存在刷單的情況，不得而知。資深塔羅師阿羅認為“專業(yè)”人士一般不刷單，因為虛擬商品不支持退款，消費者沒有保障。

據(jù)拼多多旗下多多進寶團隊一員工說他們很少聽說有塔羅占卜的刷單。在拼多多上占卜，服務一個客戶時間不超過十分鐘。下單后，客服告訴需要等待半個小時，前面還有三位在排隊，光子星球下單時，等待時間在十五分鐘。

即便早上9點下單也需要等待，因為還有前一天晚上的預約訂單，這側(cè)面表明業(yè)務繁忙且有序。

在拼多多占卜也讓人真切地感受到時間就是金錢。據(jù)多位占卜師分析，拼多多上的占卜店主很多并不會占卜，給到客戶的答案是抄書或者百度的牌意，要求多、解析簡單、回答很敷衍。

左為拼多多店鋪占卜，右為百度牌意

不同于拼多多，他們則通過語音給以客戶較長時間詳細解牌分析。有一些拼多多店鋪以“人工占卜”為營銷噱頭，聲稱自家都是資深占卜師，并非市面上的復制粘貼黨。

光子星球的體驗結(jié)果符合前述占卜師描述，回復簡單官方生疏，當對測試結(jié)果提出質(zhì)疑，對方立馬讓退款即可。即便是這樣的店鋪，在棋牌店鋪口碑榜也能排第4名。看評論顯示其中有很多初高中學生對升學概率進行占卜，占卜師大概率是扮演了幾分鐘的開導老師。

?給學生算命

對此現(xiàn)象，一位多年研究塔羅牌、OH卡的人士解釋，一位塔羅師占卜，從溝通問題、洗牌抽牌，動腦解讀分析，到得出結(jié)論，整個流程即使是最簡單的問題成本就不止20元。而對于真正的塔羅占卜師，新手占卜幾十元，熟手基本一兩百。

如此占卜，不需要門檻、低成本即可操作，以幾塊錢的收費吸引學生等低齡用戶，拼多多在塔羅占卜市場很好地發(fā)揮了 “攻占下沉市場”特長，將線上塔羅占卜玩的紅紅火火。

塔羅行業(yè)講究口碑效應，而“準不準”也成為客戶衡量塔羅師能力的第一標準。

Rello的客戶有學生，學生會推薦給老師，老師又推薦給同事。他也重視復購率，認為算得準的可能還有下次，在拼多多占卜甚至有拼購5次以上的消費者。塔羅占卜期限通常以三個月、半年、一年為限，有塔羅師甚至制定了長期套餐服務，交一年費用，每天都可提供服務。

相比較于塔羅星座占卜的火熱，拼多多上國內(nèi)算命店鋪卻是另一種景象。

大多數(shù)店鋪拼單數(shù)上萬，十萬家店鋪相對塔羅占卜更多，但一些顯示拼單10萬+的店鋪，評論僅有數(shù)百條，有些甚至沒有任何評論。

價格方面平均在十元左右，用戶提供姓名、生辰八字即可出結(jié)果，店鋪評論區(qū)都是大段文字且文風較為規(guī)矩多了絲成熟穩(wěn)重，多與運勢、事業(yè)投資、房屋、婚姻、健康等相關(guān)，和塔羅占卜區(qū)的活潑形成鮮明對比。

?我們在拼多多兩家店鋪給一位叫黃崢的80后網(wǎng)友算了一卦

前述測試顯示，一家算命店鋪從給出信息到發(fā)來結(jié)論，整個過程用了不到15分鐘，一共三百多字的結(jié)論，按照正常大師算命，分析5-10分鐘、一般人打字在每分鐘30個左右，15分鐘僅有450字上下。

一位主攻線下的算命大師認為，這可能是通過算命軟件實現(xiàn)的，畢竟很少有算命先生價格如此便宜。網(wǎng)上算命軟件早已不稀奇，軟件開發(fā)程序員表示只要融進相關(guān)理論口訣，算出來的結(jié)果都是固定模板，一些軟件算命價格在68-100元不等。

占卜培訓，機構(gòu)一本萬利

不同于國內(nèi)算命，塔羅占卜軟件還很少。這和它最近剛流行起來有關(guān)系。仍然以人工占卜為主，例如越來越多的塔羅師。

集合多位塔羅師的觀點，學習塔羅不在乎是否跟老師，重要的是花時間潛心學習。一位塔羅培訓師聲稱自己的培訓20天就能變現(xiàn)，學員即可獨立占卜。

Rello以中國歷史上的諸葛亮、東方朔、袁天罡、李淳風（作者按：這四位歷史人物都不是塔羅師）學習玄學之術(shù)的名人為例，表示沒有人是學習幾天就能出師的。他學了六年塔羅，現(xiàn)在依然在上課學習。

在這個行業(yè)中稍微有點名氣，即在各大社交平臺有一定粉絲量的占卜師，收費會高一檔次。以B站有著2萬多粉絲的@知九醬的塔羅牌 為例，按30元一張計價，最低4張起算，單次占卜總價在120元~210左右。

而有能力創(chuàng)辦個人占卜工作室、私人協(xié)會的占卜師收費更高，占卜師貓巫收費在288-588元之間，占卜師luke按不同套餐在188元-388元區(qū)間收費，90分鐘（不限次數(shù)、問題）1200元。

最賺錢并非塔羅師本尊，而是培訓。作為接觸塔羅時間較早的一批人，Rello在2015年時就開始上YouTube報課學習，那時包括語言翻譯費在內(nèi)共計花了1800人民幣左右。現(xiàn)在收費已水漲船高，1800元只能跟著個體塔羅培訓學習。

克萊因在一所音樂學院上大一，從小便對神神秘秘的東西感興趣，覺得塔羅師神秘且酷。在半年前以3000元的學費跟著貼吧一位塔羅占卜師學習，后續(xù)又花費1000元換了更適合她的老師。

個體塔羅培訓師，大多是國內(nèi)幾家塔羅協(xié)會的注冊會員或者像貓巫這種明星占卜師，他們擁有大量粉絲，出名后便創(chuàng)辦了個人工作室或者私人協(xié)會，本質(zhì)上都是塔羅輔導培訓班。

克萊因的第二位老師便是中華塔羅協(xié)會CTA注冊塔羅師，能與之相提并論的還有亞洲塔羅協(xié)會，B站上有名的塔羅UP主狐仙娘娘據(jù)稱即是該協(xié)會會員。

這些協(xié)會作為民間機構(gòu)，并未取得業(yè)內(nèi)認可。Rello告訴光子星球，只有國外的美國塔羅協(xié)會、英國塔羅協(xié)會具備行業(yè)權(quán)威，國內(nèi)的這些塔羅協(xié)會實際上是培訓機構(gòu)。

亞洲塔羅協(xié)會背后是一家名為北京瑞阿斯神秘文化有限公司，2015年獲得香港塔羅協(xié)會二級代理權(quán)，進入內(nèi)地，專注于塔羅學習培訓，2021年全階段學習費用在1.5萬。

為了能獲得市場空間，增加可信度，擴大社會接受面，抓住當代年輕人，該公司極力強調(diào)塔羅占卜“非封建迷信”，他們培訓的學員被稱為“咨詢師”，咨詢師可以創(chuàng)辦個人“咨詢工作室”，還能在各大商業(yè)平臺例如測測星座等軟件上入駐成為專業(yè)塔羅師。

該機構(gòu)招生處負責人潘仲告訴光子星球，他們公司培訓的員工利用塔羅占卜技能還可在律師事務所、上市公司、銀行等機構(gòu)工作，甚至講述了自己當年因給某上市公司董事長女兒占卜偶然得到該董事長賞識，被招進公司成為企業(yè)咨詢顧問的故事，不過當被問及是哪家公司時，他卻表示需保密。

不同于亞洲塔羅協(xié)會極力與現(xiàn)代社會主流強關(guān)聯(lián)的營銷話術(shù)，中華塔羅協(xié)會也和一家蓋婭Uni學院保持合作關(guān)系，但其強調(diào)塔羅占卜的靈力、神秘，該學院還開設了占星、靈氣、瑪雅、srt等課程。其中一位培訓老師拿鐵的課程費用初中高三階段合計1.378萬元。

有了協(xié)會背書，這些培訓機構(gòu)便能取得外行人的信任，一位報名蓋婭Uni塔羅師培訓的網(wǎng)友便覺得培訓機構(gòu)比個人培訓師靠譜。

但一位個人培訓師告訴光子星球，只需要多加450元便可獲得中華塔羅協(xié)會的注冊會員，外面的個人培訓師價格在1000元-10000元之間不等，名氣遞增，而這些機構(gòu)的老師也是自學成才。

在這個行業(yè)，轉(zhuǎn)運物是又一衍生生財之道。抖音上比較有名的曼曼星座就是一位，實質(zhì)是售賣水晶，她店里一串被賦予了塔羅神力的水晶價格上百元。基于對主播的信任，銷售量和評價還不錯。星座女神莫小奇的微博小店中也有售賣399元的星座手鏈、129元的防水逆香薰。

?Rello認為在塔羅、星座領域，水晶、蠟燭等轉(zhuǎn)運物非常雞肋，亞洲塔羅協(xié)會負責人潘仲也說這些賣轉(zhuǎn)運物的才是真正的封建迷信。

終

一個有意思的現(xiàn)象是，塔羅占卜這個行業(yè)，從業(yè)者很多都受過高等教育，在光子星球接觸到塔羅師中，有法律研究生、公務員、大學生、銀行工作者、國企員工。他們大多抱著對西方神秘學感興趣的心態(tài)接觸塔羅占卜，甚至有些人想要成為一名職業(yè)占卜師。

事實上，在國內(nèi)，塔羅占卜這種舶來品并沒有深厚根基，國內(nèi)也無認真?zhèn)鞑ミ@類文化的群體，甚至一個權(quán)威人物，連冠以“亞洲”、“中華”的塔羅協(xié)會也只是以賺取培訓費的商業(yè)目的而存在。

與所有行業(yè)一樣，網(wǎng)絡占卜具備野蠻、無序、暴利等屬性，不乏渾水摸魚者看準時機出手。

名為飯蝦婆婆的網(wǎng)友剛學完了中華塔羅協(xié)會2021年第二階段課程，她準備繼續(xù)進行六月份的第三階段實踐課程。

擔心研究生畢業(yè)做律師賺不到錢而學習塔羅，接觸了一年后，她說學習塔羅時，能讓內(nèi)心變得平靜，看待事情的角度也發(fā)生了變化。

最近，自學了幾個月塔羅后便在線上接單的Luna，找到了新變現(xiàn)渠道：在朋友圈兜售轉(zhuǎn)運蠟燭。

注：文中被訪對象皆為化名 。

參考文獻

1.作者/葉春池：在B站算命的年輕人，2021.5.21.

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