又一明星獨(dú)角獸轟然倒下。

昨晚（7月7日），社區(qū)團(tuán)購巨頭同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，因經(jīng)營不善，公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)，將依法推進(jìn)債務(wù)處置工作。而就在一天前，創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活正面臨最艱難時(shí)刻，將做出戰(zhàn)略調(diào)整從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型小B端，并啟動(dòng)新品牌名“蜜橙生活”。

創(chuàng)立于2018年，同程生活由同程旅游集團(tuán)內(nèi)部孵化，掌舵者正是同程旅游的高級(jí)副總裁何鵬宇。起家于蘇州，在美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶食社區(qū)團(tuán)購賽道之前，同程生活曾是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。發(fā)展3年來，同程生活共經(jīng)歷8輪融資，在去年7月的最后一輪融資中估值達(dá)到了10億美元，正式躋身獨(dú)角獸之列。

“從2020年9月份開始，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補(bǔ)貼’。雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境。”短短一年之間，同程生活成為第一個(gè)倒下的社區(qū)團(tuán)購巨頭，令人唏噓不已。曾經(jīng)的行業(yè)前三轟然隕落，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)再次拉響警鈴，新一輪洗牌開始了。

第一家宣布破產(chǎn)的社區(qū)團(tuán)購獨(dú)角獸

創(chuàng)始人深夜向所有人道歉

更名一天后，同程生活還是扛不住了。

7月6日凌晨3點(diǎn)，同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇寫了一封《生命不息，創(chuàng)業(yè)不止》的內(nèi)部信，向用戶、員工、供應(yīng)商、團(tuán)長以及合作伙伴道出了同程生活的真實(shí)現(xiàn)狀。在信中何鵬宇坦言：“鮮橙科技，目前正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最困難的時(shí)刻。”

時(shí)間回到2018年初，同程生活正式在蘇州創(chuàng)立，這是由同程旅游集團(tuán)內(nèi)部孵化的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，最一開始還只是在蘇州同程大廈內(nèi)部進(jìn)行小范圍測(cè)試。在獲得內(nèi)部員工廣泛使用且模式得到初步驗(yàn)證后，同程生活開始組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，于同年8月投向社區(qū)。彼時(shí)，市場還并沒有太多人對(duì)社區(qū)團(tuán)購賽道投入關(guān)注，可以說是業(yè)內(nèi)最早一批玩家之一。

執(zhí)掌此項(xiàng)目的是一位80后年輕人何鵬宇，同時(shí)也是同程旅游的高級(jí)副總裁。2007年，當(dāng)時(shí)還是大四學(xué)生的何鵬宇進(jìn)入同程旅游實(shí)習(xí)，并留下繼續(xù)供職。在同程旅游，何鵬宇被稱為是“拼命三郎”，他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過SEO實(shí)現(xiàn)酒店業(yè)務(wù)的快速增長，也讓同程景區(qū)3年走到了行業(yè)第一名，在線下線上結(jié)合的旅行社業(yè)務(wù)中，帶領(lǐng)近萬名銷售，幫助同程旅游實(shí)現(xiàn)近百億人民幣的營收。2014年，這位老員工已經(jīng)晉升為副總裁。

過去3年，何鵬宇率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0起步，在競爭激烈的社區(qū)團(tuán)購賽道殺出了一片天地，曾是僅次于興盛優(yōu)選的強(qiáng)勁玩家。何鵬宇在內(nèi)部信中也提到，到2020年年中，同程生活已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，且開始走出了一條社區(qū)團(tuán)購可持續(xù)發(fā)展的道路。

如今，陷入困境的同程生活決定轉(zhuǎn)換方向。7月6日，何鵬宇宣布同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整，將圍繞團(tuán)長（KOL、KOC）進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運(yùn)營、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈賦能，并啟用新的品牌名“蜜橙生活”。外界認(rèn)為，這標(biāo)志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端，由給消費(fèi)者供貨轉(zhuǎn)為向團(tuán)長端供給，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

一時(shí)激起千層浪，由同程生活供應(yīng)商組建的“蘇州同程討債群”擠滿了維權(quán)者，也有供應(yīng)商跑去同程蘇州總部拉橫幅維權(quán)，試圖討回欠款。何鵬宇在信中也提到，“我將竭盡全力地處理好相關(guān)事務(wù)”，還表示，“我希望所有合作伙伴給我們一些時(shí)間，能夠支持我們進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

然而短短一天后，局面發(fā)生逆轉(zhuǎn)。7月7日晚，蜜橙生活官方微信公眾號(hào)推送公告稱：幾年來因經(jīng)營不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境。公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)。這意味著，同程生活正式宣告失敗，成為社區(qū)團(tuán)購第一個(gè)倒下的巨頭。

“公司創(chuàng)立至今1000多天，我和團(tuán)隊(duì)幾乎沒有休息過，這個(gè)深夜是我們最難熬的深夜。在此我深深地向所有的合作伙伴、跟隨我們一起戰(zhàn)斗的員工，向政府、媒體深深道歉，想所有投資我們的投資人進(jìn)行道歉。”同程生活的命運(yùn)，成為社區(qū)團(tuán)購的一縷縮影。

去年融資2億美金，估值10億美金

為何匆匆潰敗？

同程生活，也曾風(fēng)光過。

作為首批社區(qū)團(tuán)購?fù)婕抑唬躺钤诩兩鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)的廝殺中排進(jìn)了行業(yè)前三，與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)三足鼎立。起源于蘇州，江蘇是同程生活的大本營，并慢慢將觸角蔓延至華東地帶。數(shù)據(jù)顯示，2020年同程生活的GMV在100億元左右，且在過半城市實(shí)現(xiàn)了盈利平衡，毛利能做到二十多個(gè)點(diǎn)。

起步迅速的同程生活，也引來了不少VC/PE機(jī)構(gòu)的關(guān)注。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，成立至今的3年時(shí)間里，同程生活經(jīng)歷8輪融資，節(jié)奏十分快，曾在一個(gè)月內(nèi)接連完成兩輪大額美元融資。

創(chuàng)始人何鵬宇一度是投資人們所看重的對(duì)象，“他過去燒過大錢，打過大仗，他們公司樓梯上每個(gè)臺(tái)階寫的都是10億人民幣的教訓(xùn)，這里面他沉淀出很多思考，所以他來做就是完全不一樣的東西了。”

2020年7月，同程生活宣布與賽道知名企業(yè)鄰鄰壹正式聯(lián)姻，完成戰(zhàn)略合并，并同時(shí)公布數(shù)千萬美元C+輪融資。這輪融資后，同程生活估值達(dá)到10億美元（約合人民幣65億元），正式躋身獨(dú)角獸之列。

這并不是同程生活首次舉起并購大旗。2019年，彈藥充足的同程生活曾并購深耕珠三角地區(qū)的千鮮匯，隨后的2020年7月又與新高橋旗下考拉精選合并，并形成華南、西南、華東三大地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

但在淘寶、美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍攻下，社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏被打亂，依靠巨額補(bǔ)貼的巨頭們，搶走了大部分市場和用戶。何鵬宇曾直言巨頭的沖擊力：“隨著巨頭進(jìn)來，低價(jià)引流的策略導(dǎo)致同程生活毛利一度壓低到了5個(gè)點(diǎn)甚至負(fù)毛利”。

在6日凌晨的信中，他也闡述了社區(qū)團(tuán)購行業(yè)在巨頭擠壓下的真實(shí)現(xiàn)狀：“從2020年9月份開始，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補(bǔ)貼’。”

如此情形，同程生活開始出現(xiàn)頹勢(shì)。有知情人士透露，過去一個(gè)季度，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。今年4月，同程生活湖南負(fù)責(zé)人在微信群內(nèi)發(fā)布公告稱，同程生活因戰(zhàn)略性調(diào)整，湖南區(qū)域暫停運(yùn)營、團(tuán)點(diǎn)關(guān)閉。

為扭轉(zhuǎn)艱難局面，2021年同程生活開始與抖音戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)性地在行業(yè)中探索出了一條圍繞個(gè)人IP、團(tuán)長直播帶貨的行業(yè)新方向。但顯然，這條路并不容易。據(jù)悉，同程生活還曾和市面上幾家涉足社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東和阿里，甚至字節(jié)跳動(dòng)探討過“收購意向”，但最終都未能成行。

“過去3年時(shí)間，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)從0起步，把公司做到了10億美金。如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司（每日優(yōu)鮮、叮咚買菜）好看多了；如果不是那么多競爭，我們今年年底也上市了。”從曾經(jīng)的高光玩家到如今的沒落困境，同程生活的隕落令人唏噓不已。“公司今天遇到的前所未有的挑戰(zhàn)和問題，我作為CEO有著不可推卸的責(zé)任。”這是何鵬宇的結(jié)論。

在當(dāng)晚與供應(yīng)商們就債務(wù)問題的商討會(huì)上，他還談到：

“如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款，我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，只要我不死，就一定能東山再起。”此番話在前一晚那封信上也曾出現(xiàn)：“我有信心一定可以把一個(gè)業(yè)務(wù)再做到10億美金。”

巨頭涌入賣菜，創(chuàng)業(yè)者窗口關(guān)閉

社區(qū)團(tuán)購開始?xì)埧嵯磁屏?/strong>

曾幾何時(shí)，社區(qū)團(tuán)購火爆堪比當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)。

疫情讓社區(qū)團(tuán)購上演了一場“逆風(fēng)翻盤”，各路玩家高歌猛進(jìn)，好不熱鬧。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，社區(qū)團(tuán)購和生鮮電商領(lǐng)域累計(jì)發(fā)生十余次融資，金額達(dá)百億人民幣。興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等多個(gè)平臺(tái)都完成了至少兩輪融資。

行業(yè)排頭兵興盛優(yōu)選就在此背景下完成一輪重磅融資。今年2月市場傳言稱，興盛優(yōu)選將完成30億美元投資，紅杉中國領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。

而在此前的2個(gè)月，興盛優(yōu)選剛剛完成來自京東的7億美元融資，投后估值高達(dá)50億美元，是社區(qū)團(tuán)購崛起最快的獨(dú)角獸，也是這一賽道估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。

時(shí)至今日，資金實(shí)力更雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也嗅著味道加速登場，他們或通過投資，又或是親自下場，諸如美團(tuán)加速布局“美團(tuán)買菜”，拼多多推出“多多買菜”，滴滴也有了“橙心優(yōu)選”，“淘寶買菜”訂單量也蒸蒸日上。賽道爭奪激烈，各家都在今年提出了業(yè)績翻倍的高目標(biāo)。

挖人建團(tuán)隊(duì)，燒錢搶市場，社區(qū)團(tuán)購一瞬間變成了巨頭間的游戲，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購中二三梯隊(duì)的公司來說，它們已經(jīng)走到生死關(guān)頭。“巨頭進(jìn)來之后，我們被挖走了很多人；現(xiàn)在拼補(bǔ)貼，我們和巨頭不具備資金方面的競爭力。”這是不少中小社區(qū)團(tuán)購?fù)婕业男穆暋?/p>

這是一門燒錢的苦差事，戰(zhàn)事還在焦灼中。但局中人都深知，燒錢搶市場未必是明智之舉，“這是一個(gè)前端利潤只有小個(gè)位數(shù)百分點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)，沒有敬畏之心，是很容易把自己燒死的。”有業(yè)內(nèi)人士曾如是說。

社區(qū)團(tuán)購走入后半場。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，中小玩家的創(chuàng)業(yè)窗口正在關(guān)閉。而喧囂過后，這個(gè)曾經(jīng)盛極一時(shí)的風(fēng)口，正在迎來殘酷的洗牌潮也許同程生活的倒下，只是一個(gè)開始。