【獵云網(wǎng)北京】7月8日?qǐng)?bào)道

2020年以來，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)起云涌，巨頭圍攻之下，從業(yè)者們要么夾縫求生，要么轉(zhuǎn)型求變，要么徹底出局。經(jīng)歷了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、公司裁員、高管離職、放棄核心市場……成立于2018年初的行業(yè)獨(dú)角獸“同程生活”早已搖搖欲墜。

7月，危機(jī)徹底爆發(fā)，蘇州、廣州等多地發(fā)生供應(yīng)商維權(quán)催討事件。

4號(hào)，同程生活廣州總部牌匾被摘。5號(hào)，一百多位供應(yīng)商前往同程生活蘇州部催討維權(quán)，進(jìn)一步引發(fā)外界關(guān)注。根據(jù)曝光的視頻，現(xiàn)場甚至爆發(fā)了沖突，有群眾因此受傷。

催討現(xiàn)場網(wǎng)友爆料視頻截圖

6號(hào)凌晨，創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)布公開信，請(qǐng)求合作伙伴再給同程生活一些時(shí)間，同日，同程生活宣布更名為“蜜橙生活”。但同程生活并沒有給自己預(yù)留時(shí)間，隔天，一紙公告終結(jié)了這只獨(dú)角獸的生命。

但破產(chǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束，同程生活還背負(fù)著1000余家供應(yīng)商預(yù)估高達(dá)2億的欠款。伯虎財(cái)經(jīng)援引知情人士稱，目前登記的100多家供應(yīng)商的欠款已經(jīng)超5000萬元，實(shí)際被拖欠貨款的供應(yīng)商超過1000家，該知情人士推算同程生活的總欠款已超2億。

據(jù)疑似供應(yīng)商的網(wǎng)友直播曝光，在7月7日舉行的貨款拖欠問題的溝通會(huì)上，何鵬宇與供應(yīng)商們始終無法達(dá)成共識(shí)。

究竟是什么讓何鵬宇口中“已經(jīng)開始走出一條社區(qū)團(tuán)購可持續(xù)發(fā)展道路”的同程生活陷入了“無法擺脫的經(jīng)營困境”？

朝令夕改，同程生活迎來大敗局

公開信中提到，在2020年年中，同程生活已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平。同時(shí)，公司在“2021年與抖音合作開創(chuàng)性的探索出了一條圍繞個(gè)人IP、團(tuán)長直播帶貨的行業(yè)新方向。”

緊接著，何鵬宇控訴，去年9月開始，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時(shí)代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”的時(shí)代。不可否認(rèn)，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等巨頭的涌入，搶走了大量用戶和訂單，也讓創(chuàng)企的生存空間急劇壓縮。

何鵬宇表示：“基于此，現(xiàn)在我們必須做出戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型調(diào)整。即啟用新的品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團(tuán)長（KOL、KOC）進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運(yùn)營、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈賦能等，因?yàn)榻裉焓菍儆趥€(gè)人IP的黃金時(shí)代，巨大的流量紅利會(huì)讓我們的團(tuán)長取得更大的成長空間。”

何鵬宇還在信中表示，過去的三年里，他帶著團(tuán)隊(duì)從0起步把公司做到了10億美金，未來三年，有信心再次把一個(gè)業(yè)務(wù)做到10億美金。

對(duì)于還款一事，何鵬宇則是只字未提。

7月6日下午，同程藝龍人力行政中心發(fā)布聲明，稱“同程藝龍與鮮橙科技是兩家完全獨(dú)立的公司，鮮橙科技的經(jīng)營、管理皆與同程藝龍無關(guān)。”同程藝龍內(nèi)部人士向獵云網(wǎng)證實(shí)，鮮橙科技為同程藝龍的前員工離職創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同程資本曾參與該項(xiàng)目的投資。

天眼查App顯示，何鵬宇曾任同程旅游高級(jí)副總裁，同時(shí)，同程生活與同程藝龍之間存在更為緊密的聯(lián)系，同程旅游創(chuàng)始人兼CEO吳志祥在同程生活占股7.17%，并在公司擔(dān)任高管，同為高管的還有同程控股集團(tuán)股份有限公司的監(jiān)事龍?bào)汴俊v史信息顯示，同程資本合伙人婁德明也曾擔(dān)任同程生活的高管。

同程生活企業(yè)架構(gòu)圖-部分截圖

然而，在公開信發(fā)出的第二天，同程生活宣布申請(qǐng)破產(chǎn)。何鵬宇要再造一個(gè)獨(dú)角獸的說法不免顯得有些諷刺。

同程生活事件持續(xù)發(fā)酵正是因?yàn)楣?yīng)商催討欠款。知情人士透露，過去一個(gè)月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商每天都有好幾波，“原本給供應(yīng)商的結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在同程生活已經(jīng)拖延了長達(dá)一個(gè)月甚至更長時(shí)間 ”。

據(jù)伯虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，供應(yīng)商集體討債后，同程生活確實(shí)在7月5號(hào)晚上給出了二選一的解決方案：1，賠償20%的貨款，剩下的以資抵債，未還欠款轉(zhuǎn)換為新平臺(tái)股權(quán)；2，等到新業(yè)務(wù)賺錢，再做賠償。

但令人氣憤的是，6號(hào)早上，同程生活就宣布協(xié)議作廢，原本將出面解決欠款問題的領(lǐng)導(dǎo)也臨時(shí)放了鴿子。緊接著，同程生活改頭換面，搖身一變成了“蜜橙生活”，還沒等供應(yīng)商們反應(yīng)過來，公司就破產(chǎn)了。

那么，欠款又該怎么償還呢？

一名疑似是同程生活供應(yīng)商的網(wǎng)友在社交平臺(tái)直播了何鵬宇與供應(yīng)商就拖欠貨款問題的溝通會(huì)。何鵬宇表示，公司現(xiàn)在資不抵債，但會(huì)按照法律程序處理大家的問題。

供應(yīng)商們并不接受這一方案，他們表示只想拿到貨款。有供應(yīng)商表示，公司出現(xiàn)資金鏈問題后仍要求供應(yīng)商供貨，是詐騙行為。還有供應(yīng)商指出，同程生活于近期變更了法人，認(rèn)為此舉是為了逃避債務(wù)而為。

疑似同程生活供應(yīng)商直播爆料截圖 圖源：三言財(cái)經(jīng)

在媒體的采訪中，一供應(yīng)商無奈的表示：“很多人基本是傾家蕩產(chǎn)了。現(xiàn)在我們的命就是在那飄，現(xiàn)在也找不到解決的途徑。”

巨頭圍攻之下，同程生活的步步錯(cuò)

從行業(yè)老二到一蹶不振，這家昔日的獨(dú)角獸做錯(cuò)了什么？

作為最早入局社區(qū)團(tuán)購的一批企業(yè)，同程生活以生鮮非標(biāo)品為切入口，瞄準(zhǔn)下沉市場，生鮮品類占比達(dá)70%，其他品類涉及居家用品及周邊服務(wù)，主要采用“上游規(guī)模化源頭直采+下游社區(qū)自提”的模式。

同程生活自誕生以來就頗受資本青睞，成立至今，同程生活共獲得8輪融資，投資方包括真格基金、金沙江創(chuàng)投、百果園、貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、同程資本等知名機(jī)構(gòu)。

資本助力下，同程生活的業(yè)務(wù)覆蓋華東、華南珠三角、西南等地區(qū)。靠著此前積累的用戶口碑和良性履約，同程生活在2020年過得還算不錯(cuò)，GMV接近100億元，彼時(shí)興盛優(yōu)選的GMV在400億左右。

頂住了巨頭們的轟炸，何鵬宇曾自信表示2021年，同程生活的GMV將達(dá)到300-500億元，公司實(shí)現(xiàn)整體盈利。但對(duì)比巨頭們的同期目標(biāo)，我們很難想象，市場還有多少蛋糕能留給同程生活——美團(tuán)優(yōu)選年GMV目標(biāo)2000億，多多買菜目標(biāo)1500億，橙心優(yōu)選目標(biāo)1000億，興盛優(yōu)選目標(biāo)800億。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，2021年，同程生活開始節(jié)節(jié)敗退。知情人士稱，過去一個(gè)季度同程生活的單量大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。

由此帶來的資金緊張問題直接影響了同程生活的現(xiàn)金流，也造成了我們?nèi)缃窨吹降木置妗?jù)稱，今年5月起，同程生活就出現(xiàn)回款不及時(shí)的情況了，但當(dāng)時(shí)同程生活表示將有融資進(jìn)入，資金上不會(huì)有問題，加上6月疫情加大了同程生活的采購量，讓供應(yīng)商們相信平臺(tái)能夠支付貨款。

面對(duì)如此窘境，同程生活也曾嘗試自救。在決定轉(zhuǎn)型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)京東和阿里，甚至字節(jié)跳動(dòng)交涉過收購意向，但最終未能成功。

賣身失敗，同程生活決定與抖音合作探索小B端轉(zhuǎn)型新出路。據(jù)悉，今年4月起，用戶可以通過抖音本地頁的社區(qū)團(tuán)購入口，直接進(jìn)入同程生活，同程生活也鼓勵(lì)團(tuán)長和品牌進(jìn)行直播帶貨。遺憾的是，資金問題沒有給同程生活太多時(shí)間來試錯(cuò)。

在轉(zhuǎn)型期間，同程生活放棄了兩個(gè)重要陣地，斷絕了兩大收入來源，也讓供應(yīng)商們的不滿情緒進(jìn)一步升級(jí)。4月，有報(bào)道稱，同程生活暫停湖南地區(qū)的運(yùn)營、關(guān)閉了團(tuán)點(diǎn)。近日，又有市場人士表示，同程生活關(guān)閉了廣東倉，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了團(tuán)長天天賣貨卻天天退款的情況。

伯虎財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，有供應(yīng)商認(rèn)為，退出湖南市場是同程生活的陰謀論。“坑人的公司，過完年就呆在我們服務(wù)站，給我們畫大餅，等我們門面交費(fèi)完，清完倉庫直接給我們關(guān)服務(wù)站，通知退出湖南市場。”

警鐘敲響，轉(zhuǎn)型還是出局？

同程生活的轟然倒下，也給社區(qū)團(tuán)購行業(yè)敲響了警鐘。

同程生活抓住社區(qū)商業(yè)風(fēng)口，瞄準(zhǔn)下沉市場，其商業(yè)邏輯并沒有錯(cuò)，但社區(qū)團(tuán)購依托低門檻的社群面向C端用戶做商品信息推薦與商品低價(jià)銷售，準(zhǔn)入門檻非常低，因此非常容易被大資本收割。

相比之下，資金問題卻是當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購賽道的從業(yè)者普遍面臨的問題，包括融資不暢、利潤微薄等。生存尚且難以維系，如何去和那些持續(xù)完善業(yè)務(wù)、鞏固城池的大廠們比拼？

而巨頭們有的絕不只是資金。招商證券的報(bào)告中提到，拼多多資源稟賦優(yōu)異，在流量與供應(yīng)鏈上具備優(yōu)勢，美團(tuán)強(qiáng)在組織管理能力，具備各環(huán)節(jié)精細(xì)化運(yùn)營與快速迭代能力，在社區(qū)團(tuán)購這個(gè)利潤率很薄且尚無終局模式的行業(yè)更具重大意義。這些優(yōu)勢也是中小企業(yè)很難具備的。

財(cái)聯(lián)社援引業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)，融資已不能改變單量下滑帶來的巨大沖擊，未來還會(huì)有更多社區(qū)團(tuán)購品牌出清，“美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜GMV都已經(jīng)是千億級(jí)別，市場不斷向頭部靠攏，留給中小品牌的機(jī)會(huì)不多。”

隨著市場的新一輪洗牌，低門檻的社區(qū)團(tuán)購市場的容錯(cuò)率將會(huì)進(jìn)一步縮小。在這樣的大背景下，從業(yè)者們?yōu)榍笊妫蛟S只有轉(zhuǎn)型。