社區團購正迎來又一輪洗牌。

7月6日，社區團購平臺“同程生活”發布更名公告，即日起，蘇州鮮橙科技原品牌名由“同程生活”更名為“蜜橙生活”，將進一步加大團長私域流量及直播供應鏈端投入，為團長（KOL/KOC）提供優質商品。

盡管同程生活并未明確表態是否放棄社區團購，但其從C端業務轉型小B端已表明極力謀劃新的出路，近乎等同于放棄社區團購。據新京報報道，對于“下單是否還需要選團長、以后是否還做社區團購”等問題，平臺客服回應稱，公司目前業務調整，不需要選擇團長下單，“目前自提業務在調整，暫停了。暫時不招募（團長）了。”

公開資料顯示，同程生活是同程集團生態平臺孵化資本的項目之一，2018年8月正式運營。其以生鮮非標品為切入口，瞄準下沉市場，生鮮品類占比達70%，其他品類涉及居家用品及周邊服務，主要采用“上游規模化源頭直采+下游社區自提”的模式。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發生在去年7月，由襄禾資本領投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。

借助資本的力量，同程生活也先后與千鮮匯、鄰鄰壹、考拉生活等區域品牌合并，在華東、華南珠三角、西南等全國多范圍擴張。2020年，同程生活GMV接近100億元，行業地位僅次于興盛優選；同程生活掌門人何鵬宇放話，2021年平臺GMV達300-500億元，公司實現整體盈利。

現實并不盡如人意，進入2021年，同程生活開始顯露出節節敗退的跡象。今年4月有報道稱，因戰略性調整，作為同程生活最重視的市場之一的湖南區域暫停運營、團點關閉。近日又曝出，同程生活存在單量大幅下滑、現金流緊張、供應商欠款等問題。

有報道稱，在過去一個季度里，同程生活的單量已經大幅下滑，相比高峰期已經跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現金流，由此帶來的供應商欠款問題層出不窮。知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應商每天都有好幾波，“原本給供應商的結款周期是T+3或者T+7，但現在同程生活已經拖延了長達一個月甚至更長時間 ”。

僅半年多的時間內，同程生活到底遭遇了什么？

7月6日凌晨，同程生活創始人、董事長、CEO何鵬宇發表內部信，稱公司“目前正面臨著創業以來最困難的時刻”。

信中提到，在2020年年中，同程生活已經開始進入一個良性發展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開始，社區團購行業風云突變，行業從“拼創新”“拼執行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優選、多多買菜和橙心優選的涌入，打亂了創業公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

“基于此，現在我們必須做出戰略上轉型調整。”即啟用新的品牌名“蜜橙生活”，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應鏈的創新，包括私域流量運營、直播運營、供應鏈賦能等。何鵬宇認為，今天是屬于個人IP的黃金時代，巨大的流量紅利會讓我們的團長取得更大的成長空間。

何鵬宇還在信中表示，過去的三年里，他帶著團隊從0起步把公司做到了10億美金；未來三年，有信心再次把一個業務做到10億美金。

據悉，今年4月，同程生活開始和抖音戰略合作，通過抖音本地頁的社區團購入口，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨。彼時的同程生活也許就已經有了轉型的打算，并開始嘗試和探索。

此外，據報道，在決定戰略轉型之前，同程生活曾和市面上幾家社區團購企業京東和阿里，甚至字節跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。

（鈦媒體APP編輯劉萌萌綜合自南方都市報、三言財經等）

以下為何鵬宇內部信原文：

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