圖片來源@視覺中國

文丨itlaoyou-com，作者丨吳昊

阿里巴巴前總裁衛(wèi)哲曾說過，“對于阿里來說，本地生活是一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭。”

過去，阿里不斷在本地生活領域投入重兵，并且與這一賽道的“豪強”美團展開纏斗。2018年，阿里以95億美元全資收購餓了么，除此之外再加上淘票票、盒馬等業(yè)務單元。

阿里不斷組織本地生活部隊。

但在阿里源源不斷的投入之下，美團依然牢牢把控著本地生活的話語權。從外賣到酒旅，再到團購，阿里與美團屢屢正面交鋒，但最終阿里均收效甚微。

近期，阿里本地生活部隊再生變，阿里本地生活CEO王磊卸任，前阿里同城零售事業(yè)群總裁李永和擔任CEO；同時，高德、本地生活公司以及飛豬，統(tǒng)一向高德董事長俞永福匯報。

領軍餓了么及阿里本地生活近三年，王磊終被“削藩”，對比美團，阿里在外賣、團購領域依然力量薄弱，更有業(yè)內(nèi)人士云：本地生活是阿里最難取勝的一場戰(zhàn)役。

如今，雙方又在社區(qū)團購賽道再次相遇。

今年3月，阿里整合了零售通的社區(qū)團購業(yè)務和盒馬集市，成立MMC事業(yè)群，準備“投入不設上限”，集中兵力打好社區(qū)團購這一役。

社區(qū)團購于巨頭而言都是關鍵一戰(zhàn)，王興稱“（社區(qū)團購）甚至是十年難得一遇的機會”，而對阿里來說，將變革零售鏈路的社區(qū)團購，是一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭。

阿里與美團的戰(zhàn)火，又將在新賽道重燃。

“敗走”

實際上，美團和阿里也曾有過“塑料情誼”。

2011年，千團大戰(zhàn)打響，美團卷入了與窩窩團、拉手團的拉鋸戰(zhàn)。關鍵時刻，阿里出手領投美團B輪融資。

隨后的2014年，阿里又追加了美團C輪融資，在此期間，雙方度過了一段“甜蜜時光”。

但在2017年，美團與大眾點評合并，王興選擇了和騰訊聯(lián)誼。作為中國互聯(lián)網(wǎng)兩大山頭，阿里和騰訊向來水火不容，美團倒向騰訊懷抱之后，與阿里的關系也變得劍拔弩張。

在接受《財經(jīng)》采訪時，王興公開“批評”阿里對美團融資干擾、制造麻煩，并且直言，“阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們。”

阿里與美團的“甜蜜關系”一去不復返，業(yè)務較勁也由此開始。

在美團、大眾點評合并之后，阿里轉手重倉餓了么，與美團在外賣領域展開拉鋸戰(zhàn)。

2017年8月，在阿里支持下，餓了么“吞并”當時江河日下的百度外賣，同年第四季度，餓了么和百度外賣的累計市場份額占比飆升至55.3%，穩(wěn)居市場第一名。

但高峰過后，阿里在本地生活的腳跟卻并未站穩(wěn)。僅僅到了2018年2月，美團外賣市場份額就達到53.9%，超過餓了么與百度外賣之和。

隨后，2018年4月，阿里斥資95億美元全資收購餓了么。總裁王磊走馬上任，“二樓競爭”“數(shù)字化”“聰明的拼爹”“暖冬行動”，扯虎皮拉大旗，但大多計劃是“口惠而實不至”。

餓了么市場份額開始一路下滑。

綜合外界多方數(shù)據(jù)，美團與餓了么的市場份額比大致在6:3左右，而在去年七月，界面新聞報道稱，餓了么的市場份額甚至已經(jīng)破三，“最低的時候僅有百分之二十幾。”

反觀美團，在外賣市場“戰(zhàn)勝”阿里，更是在酒旅、出行等領域四面出擊，業(yè)務層面風生水起。

2019年10月，美團點評市值超過百度，成為阿里、騰訊之后的中國第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。如今，美團市值已經(jīng)接近2萬億港元。

反觀阿里，為走好本地生活這盤棋，凡是美團涉足過的領域，都會祭出競品：外賣有餓了么，到店團購有口碑，電影有淘票票，酒旅有飛豬，出行有哈啰單車。

不難看出，阿里對本地生活之心不死，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

媒體報道稱，“逍遙子（張勇）從2019年開始提本地生活，這是他目前最重視的板塊，也可以理解為阿里巴巴目前的‘一號工程’”。

2019年10月12日，阿里巴巴CEO張勇發(fā)布了一封員工信，宣布阿里巴巴旗下餓了么和口碑兩大業(yè)務合并，正式成立阿里本地生活服務公司。餓了么、口碑入淘。

去年3月，螞蟻集團CEO胡曉明宣布支付寶全新升級，逐步聚焦服務業(yè)數(shù)字化。首頁新增外賣到家、果蔬商超醫(yī)藥等便民生活版塊。

同時，支付寶還立下目標，要在未來3年內(nèi)，攜手5萬服務商幫助4000萬服務業(yè)商家完成數(shù)字化升級。

在入淘和數(shù)字化之后，阿里又發(fā)起反攻。去年8月底，餓了么宣布上線“百億補貼”，每單最高可為消費者省下20元，支持與滿減、紅包、配送費減免等疊加使用。餓了么表示，“百億補貼”將常態(tài)化，9月起重點覆蓋城市將從24城擴展到100城以上。

“百億補貼”被市場視為：阿里本地生活對美團一次“不得不做”的反擊。

不過，在外賣市場高度飽和之下，“補貼魔力”正在衰退。據(jù)億邦報道，餓了么“百億補貼”由于效果不佳，隨后會根據(jù)對手節(jié)奏及不同地方市場格局慢慢減少補貼投入，美團也會相應地逐步降低補貼力度。

雙方在本地生活的戰(zhàn)爭無休無止。

而從去年年中開始，阿里與美團又將更多精力對準新的賽道——社區(qū)團購。

再起戰(zhàn)火

社區(qū)團購是2020年最熱的賽道，且沒有之一。無論是速度還是烈度，這場戰(zhàn)爭都遠超曾經(jīng)的團購、外賣大戰(zhàn)。

從陣容上，社區(qū)團購無疑是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的一次“全明星賽”。去年中旬起，國內(nèi)幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都加入了這場戰(zhàn)爭之中。

美團與阿里在社區(qū)團購賽道上狹路相逢。

去年7月，美團正式上線社區(qū)團購項目美團優(yōu)選，從山東開啟試點，隨后開啟跑馬圈地模式。

美團優(yōu)選“一號負責人”是陳亮，他也是美團核心創(chuàng)始人之一，同時是美團核心權力體系S-team成員之列，曾負責酒旅、買菜業(yè)務。

美團優(yōu)選上線之后，快速在全國范圍內(nèi)鋪開，并且制訂出“千城計劃”。到今年一季度，美團優(yōu)選覆蓋全國2600座縣市，日單量破千萬，并持續(xù)滲透下沉市場。

相比于美團的剛猛、迅速，阿里在社區(qū)團購領域可謂“起個大早、趕個晚集”。

2018年，阿里投資十薈團；彼時，社區(qū)團購正經(jīng)歷首輪洗牌，賽道玩家多是創(chuàng)業(yè)公司，但其中亦不乏巨頭的身影。例如拼多多投資了蟲媽鄰里團，京東推出“區(qū)區(qū)購”。

但在新一輪競賽中，阿里顯得落后了。

去年9月，伴隨MDP全面入局，盒馬才推出社區(qū)團購項目盒馬優(yōu)選，該項目由盒馬CEO侯毅負責，向B2B負責人戴珊匯報。

外界普遍認為，盒馬優(yōu)選（后更名“盒馬集市”）是阿里親自下場做社區(qū)團購最重要的一股力量。

同時，阿里在社區(qū)團購賽道調集了多方力量，例如大潤發(fā)推出飛牛拼團、菜鳥驛站推出“驛發(fā)購”、零售通和餓了么也有社區(qū)團購相關業(yè)務。

內(nèi)部賽馬意味鮮明。

但被視為“親兒子”的盒馬集市，在社區(qū)團購業(yè)務進展上卻十分緩慢。

自去年9月，盒馬集市上線以來，僅僅開通四川、陜西、湖北等四省份。今年加速擴張后，盒馬集市才陸續(xù)開通江蘇、江西、山東等重要省份。

與此同時，美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選都幾乎覆蓋國內(nèi)所有省份。

而且，盒馬集市采取了較為穩(wěn)健的策略。以長沙為例，作為中國社區(qū)團購的發(fā)源地，長沙因此有“光明頂”之稱，也是巨頭們的“必爭之地”。

從去年10月開始，美團、滴滴、拼多多幾乎同一時間涌入長沙，大打價格戰(zhàn)，“瘋狂”開團。盒馬進場之后，卻依然不緊不慢。

例如在團點上，盒馬集市號稱長沙當?shù)刂婚_出2萬個團點，而且主打品質與履約，這導致了盒馬集市與美團優(yōu)選單量差距明顯。

今年3月，阿里成立MMC事業(yè)群，整合盒馬集市與零售通社區(qū)團購，侯毅被削藩，阿里合伙人戴珊全面負責社區(qū)團購，并號稱“阿里對社區(qū)團購的投入不設上限。”

不難看出，阿里下定決心要做好社區(qū)團購。而且，在社區(qū)團購一役，阿里又一次與美團進行對壘。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，除社區(qū)團購之外，阿里投資的十薈團也在今年3月啟動社群團購業(yè)務。借助于社區(qū)團購微信群流量，十薈團將試水到店團購業(yè)務。

這正是美團的業(yè)務腹地。

不過，美團也借力社區(qū)團購，進軍實物電商領域。據(jù)媒體報道，美團在2021 年將團好貨列為業(yè)務重點之一。換句話說，美團正在進入拼多多、阿里的腹地。

社區(qū)團購模糊了巨頭們的邊界，美團、阿里將迎來新一輪的戰(zhàn)爭。在“不能輸?shù)谋镜厣铑I域”，美團已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢，而在社區(qū)團購賽道，美團和阿里的戰(zhàn)爭，或將更加慘烈。

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