作者：秋至

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“緩解疲勞，輕松應(yīng)戰(zhàn)”

在人們快節(jié)奏的壓力下，智能便攜按摩器開(kāi)始高速發(fā)展，與此同時(shí)，伴隨著智能便攜按摩器行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)也涌現(xiàn)從了一批智能便攜按摩器領(lǐng)軍企業(yè)，倍輕松就是其中之一。

2021年6月25日，倍輕松(688793.SH)發(fā)布公告，公司擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1541萬(wàn)股A股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，擬于上海證券交易所科創(chuàng)板上市，初步詢(xún)價(jià)日為2021年6月30日，申購(gòu)日期為2021年7月5日，本次發(fā)行募集資金在扣除發(fā)行費(fèi)用后，投資于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

沖擊“健康智能硬件第一股”，倍輕松到底成色如何？

智能按摩器具正在風(fēng)靡全球。

無(wú)論是在北美、歐洲還是在東亞、東南亞市場(chǎng)，針對(duì)現(xiàn)代人普遍出現(xiàn)的眼睛、頸肩、頭部等疲勞不舒適的智能按摩器都受到了消費(fèi)者的歡迎，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，全球按摩器具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將接近184億美元。

而伴隨著全球按摩器具市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)則成為全球按摩器具的制造中心與研發(fā)中心，形成了完整的集按摩器具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，作為全球按摩器具主要出口國(guó)，出口歐美、日韓等區(qū)域。

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也在持續(xù)發(fā)展當(dāng)中，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014-2019年，中國(guó)按摩器在出口數(shù)量和出口金額上都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，至2019年出口數(shù)量為 2.46 億臺(tái)，出口金額為30.47 億美元，未來(lái)中國(guó)按摩器出口還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

以倍輕松為例。

倍輕松是一家專(zhuān)注于健康產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事智能便攜按摩器的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)。其旗下的智能便攜按摩器產(chǎn)由現(xiàn)代按摩器具融合驅(qū)動(dòng)技術(shù)、仿生技術(shù)、信息技術(shù)等領(lǐng)域前沿科技成果以及傳統(tǒng)中醫(yī)理論發(fā)展而來(lái)。

招股書(shū)顯示，倍輕松過(guò)去 3 年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為27.55%，最近一年?duì)I業(yè)收入金額8.26億元，可以說(shuō)是中國(guó)便攜按摩器行業(yè)的頭部企業(yè)。

據(jù)倍輕松招股書(shū)顯示，倍輕松主要依賴(lài)眼部、頸部、頭部及頭皮四大類(lèi)智能便攜按摩器產(chǎn)品創(chuàng)收，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為 5.08億元、6.94億元和 8.26億元，凈利潤(rùn)分別為4509.72萬(wàn)元、5476.71萬(wàn)元和7045.81萬(wàn)元，其中，倍輕松外銷(xiāo)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 12.38%、10.89%和9.52%，主要來(lái)源于美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、澳大利亞、新西蘭及馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)。

為了占領(lǐng)全球市場(chǎng)，倍輕松還堅(jiān)持全球化布局發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展海外市場(chǎng)，投資設(shè)立了香港倍輕松、美國(guó)倍輕松和日本倍輕松等子公司，并參股了新西蘭倍輕松和馬來(lái)西亞倍輕松。

即便如此，據(jù)其招股書(shū)顯示，倍輕松在中國(guó)按摩器具行業(yè)的市場(chǎng)占有率大概為 5%-7%，在便攜式按摩器這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率約為 13%-15%，存在巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，智能便攜按摩器行業(yè)也迎來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

資料顯示，看似簡(jiǎn)單的智能便攜按摩器其實(shí)包含了設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，相關(guān)技術(shù)正處于快速發(fā)展中，比如，智能便攜按摩器領(lǐng)域集成了仿生、驅(qū)動(dòng)、降噪、交互、算法等方面的技術(shù)。

那么，沖擊“健康智能硬件第一股”的倍輕松將如何應(yīng)戰(zhàn)？

公開(kāi)資料顯示，在中國(guó)，按摩器具行業(yè)集中度不高，國(guó)內(nèi)按摩器具各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò) 3000 家。

而作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，倍輕松正在讓整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)：

從生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，倍輕松采用“計(jì)劃生產(chǎn)”和“訂單生產(chǎn)”相結(jié)合的模式進(jìn)行生產(chǎn)，這進(jìn)一步提升了行業(yè)生產(chǎn)效率，“計(jì)劃 生產(chǎn)”模式下公司預(yù)估未來(lái)一定期間所需銷(xiāo)售機(jī)型和數(shù)量進(jìn)而組織生產(chǎn)，“訂單 生產(chǎn)”模式下公司根據(jù)客戶(hù)訂單確定所需銷(xiāo)售機(jī)型和數(shù)量進(jìn)而組織生產(chǎn)。公司在 各生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)籌安排自主生產(chǎn)和委托加工。

從技術(shù)層面來(lái)講，截止2020 年 12 月 31 日，倍輕松及子公司擁有的境內(nèi)外專(zhuān)利合計(jì) 576 項(xiàng)，其 中境內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利 54 項(xiàng)、境外發(fā)明專(zhuān)利 90 項(xiàng)；擁有的著作權(quán)合計(jì) 115 項(xiàng)，其中計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 104 項(xiàng)，獲評(píng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。最近3年，倍輕松累計(jì)研發(fā)投入占最近3年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入比例為 5.08%，累計(jì)研發(fā)投入金額為 1.03億元。

也就是說(shuō)，倍輕松的核心技術(shù)是由精密驅(qū)動(dòng)、智能控制技術(shù)等多項(xiàng)支撐技術(shù)集聚融合而成。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度來(lái)講，倍輕松相關(guān)產(chǎn)品還獲得了境內(nèi)外重要獎(jiǎng)項(xiàng)十余項(xiàng)，其中包括德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 2 項(xiàng)、德國(guó) iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 4 項(xiàng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、澳大利亞優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 3 項(xiàng)、香港工商業(yè)獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng) 2 項(xiàng)等，可以說(shuō)，真正將中國(guó)的產(chǎn)品推向了集設(shè)計(jì)與技術(shù)、品牌階段，在全球市場(chǎng)當(dāng)中具有一席之地。

從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)講，一旦此次上市之后，倍輕松將使用本次募集資金在全國(guó)各地新設(shè) 248 家直營(yíng)門(mén)店，以進(jìn)一步擴(kuò)大公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，告別了線(xiàn)下傳統(tǒng)單一的銷(xiāo)售模式，倍輕松自主品牌“breo”與“倍輕松”系列產(chǎn)品采用線(xiàn)上和線(xiàn)下融合互動(dòng)的新零售模式，這種模式創(chuàng)新在一定程度引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。

資料顯示，倍輕松線(xiàn)上銷(xiāo)售可細(xì)分為線(xiàn)上 B2C、電商平臺(tái)入倉(cāng)和線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)， 線(xiàn)下銷(xiāo)售可細(xì)分為線(xiàn)下直銷(xiāo)和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)，據(jù)其招股書(shū)顯示，倍輕松線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的收入占比分別為 33.70%、40.26%和 52.27%。

伴隨著線(xiàn)上電子商務(wù)高速發(fā)展，加之線(xiàn)上消費(fèi)群體對(duì)新事物的接受程度較高，在線(xiàn)上渠道帶動(dòng)下，倍輕松的營(yíng)收還將保持高速增長(zhǎng)。

對(duì)此，結(jié)合目前的訂單情況、經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)行人預(yù)計(jì) 倍輕松2021年一季度營(yíng)業(yè)收入約為1.85億元至 2.1億元，同比增長(zhǎng)幅度約為 39.83%至58.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約為 900萬(wàn)元至 1500 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)幅度約為173.41%至222.34%；歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約為800.00 萬(wàn)元至1,200.00萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)幅度約為 300.50%至 400.75%。

由此可見(jiàn)，倍輕松沖擊“健康智能硬件第一股”充滿(mǎn)了自信。