文 | 鏡像娛樂

6月22日，據(jù)港交所披露，中國恒大以每股6港元向儒意影業(yè)、南瓜電影創(chuàng)始人柯利明轉(zhuǎn)讓7.39億股恒騰網(wǎng)絡(luò)股份，占總股本8%，套現(xiàn)44.33億港元（約合人民幣36億元）。

交易完成后，恒大持股37.55%為第一大股東，柯利明持股增至20.5%成第二大股東。若完成三年業(yè)績承諾，柯利明將有機(jī)會(huì)通過行使認(rèn)股權(quán)證增持，成為恒騰網(wǎng)絡(luò)第一大股東。

2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡(luò)曾以72億港元全資收購儒意影業(yè)，時(shí)隔不到一年，柯利明大舉增持恒騰網(wǎng)絡(luò)，一方面可以緩解恒大現(xiàn)金流的壓力，另一方面可以獲得南瓜電影的主控權(quán)。

誠然，南瓜影業(yè)曾經(jīng)憑借“不刪減的外國恐怖電影”吸引了一眾影迷的喜愛，在被收購之前，南瓜電影的裝機(jī)量已超1億臺(tái)/次，注冊(cè)用戶達(dá)3000萬。被恒騰網(wǎng)絡(luò)收購后，南瓜電影在騰訊和恒大兩大巨頭的助力下，用戶數(shù)量亦是屢創(chuàng)新高。

不過，值得注意的是，Netflix最大的優(yōu)勢(shì)便是擁有海量的優(yōu)質(zhì)自制劇，然而，盡管當(dāng)下南瓜電影分別可以通過儒意影業(yè)自制作品、騰訊版權(quán)共享、海外版權(quán)購買等方式獲得一定的版權(quán)，但這三個(gè)方面均無法支撐起南瓜電影中國版Netflix的野心。

事實(shí)上，在優(yōu)愛騰三家巨頭齊齊發(fā)力的當(dāng)下，對(duì)于南瓜電影而言，與其失去特色，徹底淪為陪襯，不如在集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)商業(yè)模式的優(yōu)化，或許能夠找到彎道超車的可能性。

斥36億增持恒騰網(wǎng)絡(luò)，或旨在南瓜電影主控權(quán)

恒騰網(wǎng)絡(luò)前身為馬斯葛集團(tuán)，2015年9月被恒大與騰訊聯(lián)手收購后更名為“恒騰網(wǎng)絡(luò)”，隨后其發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)家居材料和家裝業(yè)務(wù)。2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，將通過配發(fā)及發(fā)行股份、認(rèn)購股權(quán)的方式以72億港元全資收購儒意影業(yè)。

誠然，借助恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)力流媒體，是恒大布局影視全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。不過，在稅務(wù)風(fēng)波、疫情休克的重重打擊下，不僅“大躍進(jìn)”式的資本運(yùn)作開始退場(chǎng)，就連行業(yè)內(nèi)的資金都逐漸退潮時(shí)，恒騰網(wǎng)絡(luò)斥巨資收購儒意影業(yè)，顯然看重的不僅僅是儒意影業(yè)，更是其背后的南瓜影業(yè)。

發(fā)布收購公告時(shí)，恒騰網(wǎng)絡(luò)便指出，開發(fā)線上串流媒體平臺(tái)及南瓜影業(yè)在中國的用戶群，將促進(jìn)公司平臺(tái)的用戶增長，進(jìn)而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。如今，儒意影業(yè)、南瓜電影創(chuàng)始人柯利明愿以44.33億港元（約合人民幣36億元）增持恒騰網(wǎng)絡(luò)8%的股份，或許是為了南瓜電影的主控權(quán)。畢竟一直以來，柯利明都有一個(gè)對(duì)標(biāo)Netflix的流媒體夢(mèng)。

南瓜電影的廣告曾經(jīng)這樣寫道：“沒有哪個(gè)軟件可以像我們一樣承諾：你找不到的影視資源，這里都有......觀影全程免費(fèi)無廣告。”

一方面，相較于那些僅開會(huì)員之后無法完全去掉廣告，且存在“超前點(diǎn)播”模式、會(huì)員訂閱費(fèi)分層、星鉆VIP會(huì)員等玩法的長視頻巨頭，南瓜電影采用的是和Netflix相同的純會(huì)員付費(fèi)模式，用戶充錢后可以觀看所有資源，全程無廣告，也無額外或隱形費(fèi)用，觀影更加方便。

另一方面得益南瓜電影中曾有《老友記》《愛，死亡，機(jī)器人》《曼達(dá)洛人》，甚至就連《旺達(dá)幻視》一度都能在南瓜電影上看到，不僅可以第一時(shí)間在線觀看海外影視劇，且還有效避免了引進(jìn)劇集動(dòng)輒被閹割刪減的糟糕體驗(yàn)，在被收購之前，南瓜電影的裝機(jī)量已超1億臺(tái)/次，注冊(cè)用戶達(dá)3000萬。

加入恒騰網(wǎng)絡(luò)后，南瓜電影一方面通過大幅降低新會(huì)員訂閱門檻（比如，新注冊(cè)會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)7天、一元訂閱三個(gè)月等），一方面通過整合恒大和騰訊生態(tài)圈的資源（比如，去年11月，在一場(chǎng)廣州恒大與北京國安的中超焦點(diǎn)賽事中，恒大全隊(duì)隊(duì)員的胸前廣告被替換成了“南瓜電影”等），讓南瓜電影在短時(shí)間內(nèi)的訂閱人數(shù)迎來了爆發(fā)式增長。截至2021年5月底，南瓜電影累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)為5527.4萬人，累計(jì)付費(fèi)訂閱用戶數(shù)2014.7萬人。

三大版權(quán)來源卻根基尚淺，中國版Netflix或僅是紙上談兵

大股東雖然持續(xù)發(fā)力，但從長遠(yuǎn)來看，南瓜電影能否成為中國版Netflix從根本上取決于其能否盡快擁有足夠的內(nèi)容庫。

從南瓜電影的版權(quán)源來看，南瓜影業(yè)最看重的顯然是儒意影業(yè)的自制作品，近年來，優(yōu)愛騰在繼續(xù)版權(quán)競爭的同時(shí)，都在發(fā)力自制內(nèi)容，試圖將付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)嫁到自制內(nèi)容上，逐漸擺脫對(duì)版權(quán)內(nèi)容的過度依賴。據(jù)了解，恒騰網(wǎng)絡(luò)將通過儒意影業(yè)，在未來數(shù)年內(nèi)制作超過30部影視作品，并將其納入南瓜電影的內(nèi)容庫中，持續(xù)為南瓜電影提供有力的內(nèi)容支持，進(jìn)而提高南瓜電影的會(huì)員數(shù)及訂閱收入。

然而，值得注意的是，徐崢的歡喜首映此前在視頻市場(chǎng)上的最大競爭力就是歡喜傳媒影片的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播版權(quán)，但從歡喜傳媒頻繁與外界“聯(lián)姻”的動(dòng)作來看，眾多影片的獨(dú)播權(quán)或?qū)⒎懦鼋o合作方。由于影視作品的成本過于龐大，往往是多家公司共同投資，未來恒騰網(wǎng)絡(luò)出品的作品出于成本和收益的考量，很大程度上不會(huì)僅在南瓜電影上線。

除了自制作品之外，騰訊視頻對(duì)南瓜電影也進(jìn)行了版權(quán)輸血。在南瓜電影眾多海外視頻下架后，騰訊宣布將在接下來五年內(nèi)為其提供獨(dú)家版權(quán)的海量影視作品授權(quán)，供付費(fèi)會(huì)員觀看。但值得注意的是，盡管南瓜電影獲得了騰訊強(qiáng)大的片源支持，但由于都是非獨(dú)家內(nèi)容，對(duì)于南瓜電影用戶增長作用有限。

此外，走向主流之后，也就意味著南瓜電影必須重視版權(quán)問題，優(yōu)質(zhì)海外版權(quán)的引進(jìn)也迫在眉睫，公告顯示，除了將擴(kuò)充內(nèi)容庫的希望寄托在儒意影業(yè)的原創(chuàng)影視劇，恒騰網(wǎng)絡(luò)還在不斷購入版權(quán)內(nèi)容，并聲稱已經(jīng)與全球143家著名的獨(dú)立制片公司建立了長期合作關(guān)系。

然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年愛奇藝向內(nèi)容投入了200億元；騰訊則在2020年計(jì)劃了3年1000億元的內(nèi)容預(yù)算；優(yōu)酷暫沒有對(duì)外公開相關(guān)的計(jì)劃，但負(fù)責(zé)人曾表示“沒有上限“。當(dāng)下，恒大仍然在變賣資產(chǎn)還債，恒騰網(wǎng)絡(luò)能夠在海外版權(quán)方面投入多少還是個(gè)問號(hào)。

相比之下，這幾年，Netflix開始在原創(chuàng)內(nèi)容上進(jìn)行巨額投入，制作出的《紙牌屋》《女子監(jiān)獄》《制造殺人犯》《毒梟》《超感獵殺》等作品均反響巨大，支撐用戶付費(fèi)活躍度，進(jìn)而盤活Netflix的獲利能力。種種跡象均表明，僅是在版權(quán)庫方面，南瓜電影便有很長的路要走。

優(yōu)化資源配置和商業(yè)模式，找到彎道超車的最佳路徑

事實(shí)上，當(dāng)下，長視頻平臺(tái)“愛優(yōu)騰”和短視頻平臺(tái)字節(jié)跳動(dòng)系、快手、B站牢牢把握著流量命脈，諸如南瓜電影、歡喜首映等尚未站穩(wěn)腳跟的后起之秀，要想彎道超車，最科學(xué)的路徑很可能正是集中優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)突破。

畢竟他們一經(jīng)面世便要回答的第一個(gè)問題就是：如何與網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭競爭？對(duì)此，南瓜電影曾經(jīng)的答案是外國懸疑恐怖影片；歡喜首映曾經(jīng)的答案是歡喜自制影片的首映。

然而，今年三月份，很多用戶登陸南瓜電影后發(fā)現(xiàn)，許多海外影視劇突然下架，南瓜電影主打的“暗黑專題電影視頻”也不見蹤影；張一白導(dǎo)演的青春劇《風(fēng)犬少年的天空》則是歡喜首映與B站聯(lián)合獨(dú)播，且盡管B站在其平臺(tái)為歡喜首映設(shè)立專區(qū)，但不少人更期待的其實(shí)是去B站追劇的體驗(yàn)。當(dāng)南瓜電影不恐怖，歡喜首映無首映之時(shí)，他們也逐漸失去了和長視頻巨頭一較高下的機(jī)會(huì)，畢竟同樣的內(nèi)容，為何要多充一個(gè)會(huì)員呢？

《會(huì)員經(jīng)濟(jì)》作者巴克斯特曾提出"永恒承諾"這一概念，認(rèn)為以最有效的渠道，可控、確定的成本，提供大量專業(yè)的視頻內(nèi)容，是Netflix聚集高忠誠度用戶和擁有持續(xù)性收入背后的真正原因。對(duì)于正在成長中的南瓜電影而言，與其耗費(fèi)大量的資金與長視頻巨頭拼版權(quán)，不如基于平臺(tái)特色提供具有壁壘意義的內(nèi)容，進(jìn)而加強(qiáng)商業(yè)模式的優(yōu)化，以小搏大。

因而，南瓜電影應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，在細(xì)分領(lǐng)域做出長期的內(nèi)容規(guī)劃，進(jìn)而將這些作品與南瓜電影的形象做長期的綁定營銷，并以此來形成獨(dú)特的“內(nèi)容+品牌”競爭力閉環(huán)。在內(nèi)容細(xì)分的基礎(chǔ)上，商業(yè)模式同樣不容忽視，在這一方面，南瓜電影應(yīng)該靈活調(diào)整商業(yè)模式，比如，隨著自制內(nèi)容的發(fā)展，未來視頻網(wǎng)站的付費(fèi)模式可以由目前的包月模式向單片付費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。

一定程度上，內(nèi)容和模式上的改變不僅能夠幫助南瓜電影精準(zhǔn)擴(kuò)寬垂直用戶，增加平臺(tái)收入，也能讓南瓜電影更精準(zhǔn)地掌握用戶的口味，形成良性的循環(huán)，催生出更多迎合市場(chǎng)需求的精品，從而使得南瓜電影能夠真正發(fā)展成集“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+傳播平臺(tái)”于一體的模式，構(gòu)筑強(qiáng)有力的內(nèi)容護(hù)城河。