i黑馬訊 近日，服裝尾貨平臺交易服務(wù)商「庫無憂」（吳世春·創(chuàng)業(yè)心學(xué)黑馬實驗室8期成員企業(yè)）宣布完成數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。本輪投資方為野草創(chuàng)投，光濟資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。此前，「庫無憂」曾獲得中國地產(chǎn)五十強海倫堡地產(chǎn)的數(shù)百萬元天使輪的融資。

據(jù)悉，本輪融資將主要用算法團隊人員補充和產(chǎn)品研發(fā)。

野草創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李赫然表示，“庫存是服裝行業(yè)的沉疴，近年來，涌現(xiàn)出數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司以技術(shù)改造服裝供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，來提升行業(yè)效率，但服裝尾貨供應(yīng)鏈依然以非常傳統(tǒng)且低效的方式在運作。野草創(chuàng)投持續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)供應(yīng)鏈升級改造的機會，其中，服裝是我們關(guān)注的重點賽道。我們相信服裝庫存賽道存在著長成大公司的機會。庫無憂團隊對服裝行業(yè)有著深入的理解和豐厚的資源，從加快服裝行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)切入，最終實現(xiàn)提升服裝行業(yè)效率。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國服裝行業(yè)營業(yè)總額為1.6萬億元，假設(shè)按照行業(yè)平均70%的售罄率計算，我國每年要生產(chǎn)價值2.2萬億的衣服，服裝庫存達到6400億，其中，占庫存一半的尾貨領(lǐng)域有3400億的市場空間，且對于服飾行業(yè)處理尾貨是剛性需求。

據(jù)悉，中國的服飾尾貨交易市場主要集中于廣東、福建和浙江三個服裝生產(chǎn)大省。而傳統(tǒng)的尾貨批發(fā)交易行業(yè)存在眾多痛點：一方面批發(fā)商需要花費較大的時間精力去尾貨商場實地考察，平均一天能覆蓋三家左右的服裝尾貨商場，對批發(fā)商而言選貨效率較低；另一方面，而對于尾貨供應(yīng)商而言，不僅需要較長的時間周期處理尾貨，同時還需要為尾貨積壓承擔(dān)倉儲費或?qū)ふ抑虚g商銷售尾貨支付傭金，因此面臨尾貨處理周期長、效率低、成本高的問題。

（上圖為廣州某服裝庫存市場現(xiàn)狀）

服裝行業(yè)存在生產(chǎn)、售罄率、庫存三個因素組成的“不可能三角”，且長期無法打破。隨著服裝柔性供應(yīng)鏈對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的改造升級，電商和直播帶貨的新型交易方式雖然促使服裝行業(yè)整個設(shè)計-生產(chǎn)-交易環(huán)節(jié)的效率提升，仍然無法改變傳統(tǒng)的品牌及白牌服裝每年沉淀的海量尾貨（庫存）和庫存交易難的痛點。市場上選擇切入尾貨交易的創(chuàng)業(yè)公司有為人所熟知的唯品會、愛庫存等。

與唯品會、愛庫存等傳統(tǒng)庫存零售電商為主相比，「庫無憂」選擇的模式是聚焦于服飾尾貨的批發(fā)來整合服裝庫存供應(yīng)鏈給傳統(tǒng)尾貨批發(fā)商提高交易效率。同時也通過DTC的方式，去打造品牌矩陣，打造出高性價比的品類品牌直接面對終端。

「庫無憂」的創(chuàng)始人兼CEO戴穗越表示，庫存最終還是要留到消費者手上，才可以真正的消化掉。目前，庫無憂已成功跑完整合庫存供應(yīng)鏈，到打造單品類品牌模型閉環(huán)，目前庫無憂打造的垂直品類品牌在直播平臺上僅用了七天做到零到三十萬銷售額。

（庫存不可能三角模型）

「庫無憂」的線上交易服務(wù)平臺小程序于2021年1月11日正式上線，目前GMV已經(jīng)超3000萬，整合尾貨行業(yè)內(nèi)買賣服務(wù)商超3000家。????????????????????????? ? ? ? ? ?

（庫無憂官方小程序）

盈利模式上，「庫無憂」首先以線上的小程序和APP切入市場，通過自主研發(fā)的算法引擎自動收集所有線上的尾貨批發(fā)和服飾品牌的海量尾貨信息，并通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和智能算法撮合交易收取傭金費，同時促進市場的信息對稱，解決供需雙發(fā)難以觸達和行業(yè)數(shù)字化水平低的難題。而在自營部分，庫無憂自有的品類品牌銷售有超過60%的毛利。

在獲客途徑上，「庫無憂」首先通過在廣州（全國最大服裝批發(fā)市場）集中獲取供應(yīng)商信息，建立早期的平臺訂單管理系統(tǒng)，并通過發(fā)展批發(fā)商成為代理，實現(xiàn)裂變。同時開放平臺給傳統(tǒng)中介，讓他們進駐，提供更多的尾貨貨源，積累平臺的數(shù)據(jù)從而打磨智能算法。

另一方面，「庫無憂」正在籌建倉庫并選址，通過為服裝尾貨供應(yīng)商（服裝商場）提供倉儲服務(wù)，從而獲取更大量的市場信息將其數(shù)字化盤活，同時也會對庫存?zhèn)}儲超時（以3個月為限）售賣困難的服飾商收取倉儲費。

「庫無憂」的創(chuàng)始人兼CEO戴穗越強調(diào)，“在服裝的銷售環(huán)節(jié)中，色、圖、材質(zhì)、版型、顏色、價格，六個因素共同決定了商品是否能賣出去。但是對于尾貨的銷售，價格是敏感度更高，可以被認(rèn)為是決定是否能被售賣的決定性因素。”「庫無憂」通過線上“庫無憂”尾貨交易平臺，將尾貨供應(yīng)商（品牌商）和批發(fā)商的信息集中到平臺，能夠讓買賣雙方以最高性價比的方式迅速達成交易，通過解決產(chǎn)業(yè)鏈的資金流、物流、信息流三個方面實現(xiàn)平臺價值。”

服裝行業(yè)是規(guī)模上萬億的市場，服裝供應(yīng)鏈賽道的創(chuàng)業(yè)公司也在近年來獲得大量資本關(guān)注，如從服飾流通環(huán)節(jié)切入對接品牌商和下游中小型制造商廠的「百布」；從SaaS云和ERP管理系統(tǒng)切入，承接服裝品牌與上游紡紗廠、織布廠、印染廠實現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)的云工廠「智布」；從交易環(huán)節(jié)切入對接零售商和工廠搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的「云服云商」；從輔料品類切入對接服裝品牌與輔料工廠提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)的「輔料易」；和從3D設(shè)計領(lǐng)域切入實現(xiàn)在線看版提升服裝設(shè)計效率的「凌迪」等……

「庫無憂」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅冠洲表示，服裝行業(yè)因為離散、傳統(tǒng)，從設(shè)計-生產(chǎn)-流通的各個環(huán)節(jié)都有大量的“被重塑”的機會和降本增效的空間。目前，服裝供應(yīng)鏈上的創(chuàng)業(yè)公司主要通過提升效率——從一個單一環(huán)節(jié)切入，深入的提供專業(yè)服務(wù)。未來，「庫無憂」也將深耕服裝尾貨垂直領(lǐng)域，通過人工智能的算法和深厚的行業(yè)資源與經(jīng)驗提升尾貨行業(yè)的效率。

團隊方面，「庫無憂」公司創(chuàng)始團隊成員為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始團隊三人為校友關(guān)系，均深耕服裝行業(yè)多年：創(chuàng)始人兼CEO戴穗越是廣東省服裝協(xié)會副會長，曾創(chuàng)辦過年銷售額15億的男裝品牌KIKC，其父親是中國褲業(yè)品牌百斯盾的創(chuàng)始人；COO羅冠洲深諳庫存電商分銷體系和搭建方法，是庫存電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；CMO劉樹森是廣東時裝周獨家承辦方，曾服務(wù)超過兩千家知名服裝企業(yè)，具備深厚的to b 拓展能力。