作者：小胖
來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

自從互聯(lián)網(wǎng)普及以來，電商節(jié)乘勢而起走進了千家萬戶。

通常而言，電商節(jié)以“低價”“打折”等素材作為營銷賣點，采用全渠道覆蓋的方式吸引大量消費者涌入，以提高產(chǎn)銷量。隨著抖音、快手短視頻平臺的入局，電商平臺的競爭變得更為激烈，營銷引流方式也變得更為多樣，不過“低價”“打折”等核心賣點一直沒變,而且，隨著用戶規(guī)模不斷擴大，電商平臺打造了3大購物節(jié)大力度促銷，即“618”“雙11”“雙12”。其中，“618”時京東折扣最大，“雙11”淘寶折扣最大。

從市場規(guī)模來看，每年的電商節(jié)成交額增速都較為明顯。以京東為例，2017年至2020年，京東成交額分別為1199億元、1592億元、2015億元、2692億元，2021年成交額達到了3438億元，同比增27.7%。下單金額排名前5的品類基本都有數(shù)碼產(chǎn)品，其中手機品類排名一直較為靠前，且增速較為明顯。

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2021年“618”手機行業(yè)表現(xiàn)與往年較為不同。

OPPO旗下子品牌realme成功突襲，多款單品銷量榜上有名，在品牌排行榜中常居前3位；憑借少有的優(yōu)惠力度和本身品牌知名度，蘋果旗下iPhone 11、iPhone 12兩款機型銷量激增，整體表現(xiàn)上與名列第一的小米互有勝負。

據(jù)小米“618”戰(zhàn)報，6月1日至6月18日，小米全平臺累計支付金額突破190億元。其中小米手機品類獲京東與蘇寧易購的品牌銷量冠軍、天貓安卓手機品牌銷量與銷售額雙冠軍。這其實得益于小米兩款旗艦產(chǎn)品過硬的旗艦配置，以及平均500元的降幅。

通過各大電商公布的榜單可以發(fā)現(xiàn)，OPPO似乎是2021年“618”隱藏的“大佬”。據(jù)OPPO官方微博，該品牌全品類銷量均得到了提升，其中Find、Reno、K系列手機銷量分別同比提升300%、400%與600%。OPPO在蘇寧平臺當天手機品牌銷量名列第3，京東平臺名列第6，沒有冠軍頭銜加身，但“家人”表現(xiàn)均較為搶眼。

realme作為OPPO旗下子品牌回歸國內(nèi)市場僅兩年時間，在此次“618”期間，通過全線產(chǎn)品價格降價，以及7億元補貼等活動，在6月9日上午就實現(xiàn)了銷量破百萬臺，成為了“618”旗艦的“黑馬”。除了大幅的優(yōu)惠力度外，realme通過差異化產(chǎn)品，使旗下產(chǎn)品更符合當下年輕消費人群的審美與使用習慣，得益于此，截至“618”活動結(jié)束，該品牌位居安卓手機品牌銷量第2名。

剛與OPPO完成全面整合的一加手機銷量較2020年同期增300%，一加9R拿下歡太商城手機零售單品銷量第1名。據(jù)一加“618”戰(zhàn)報，一加 9Pro獲得全平臺5k-6K價位段高端安卓手機單品銷量第3名，電商平臺官方鋪粉絲數(shù)突破2500萬，在京東品牌銷量排行榜中名列第8。

vivo旗下的子品牌iQOO是這屆“618”的另一匹“黑馬”，該品牌定位年輕化、主打性價比，在“618”旗艦，iQOO U3型號斬獲蘇寧手機1k-1.5K價位段銷量與銷售額雙冠軍，iQOO 7斬獲天貓手機3k-3.5K價位段銷售額冠軍。該品牌在京東安卓手機品牌累計銷售額位列第2、天貓安卓手機品牌累計銷量位列第2。

從iQOO產(chǎn)品定價不難發(fā)現(xiàn)，該品牌將小米中低端機型視為主要競爭對手，而小米高端機型則由vivo對標，但是此次vivo “618”旗艦的戰(zhàn)績只能用中規(guī)中矩來形容。據(jù)京東競速榜數(shù)據(jù)，vivo品牌累計銷量排第9名、品牌累計銷售額排名第10。

榮耀離開華為后，在2021年的“618”表現(xiàn)較為低調(diào)，沒有官宣數(shù)據(jù)戰(zhàn)報。不過通過對比各大電商排行榜，榮耀品牌累計銷量似乎走在了華為前面，在累計銷售額方面稍次于華為，兩家廠商平均排名在第5、第6名左右。

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電競手機是手機產(chǎn)業(yè)衍生出來的細分賽道，ROG是國內(nèi)最先布局電競手機的品牌之一。電競手機與普通手機不同，其通過高規(guī)格硬件配置、壓榨性能的調(diào)校、游戲肩鍵提升操控性，以及自身散熱及外掛風扇解決機身過熱的問題，受到了喜愛玩游戲的年輕人的追捧。但是，電競手機較高的售價，是銷量與常規(guī)手機無法一戰(zhàn)的根本原因。

不過，在“618”期間，電競手機也有著較強的折扣力度，尤其在常規(guī)游戲版機型的圍攻下，折扣力度就更為明顯。“618”期間，紅米K40游戲增強版到手價為2099元、realme GT Neo閃速版游戲手機到手價1999元、iQOO Neo5游戲版價格為1969。在這些極具誘惑力的價格面前，電競手機價格紛紛跳水。以聯(lián)想拯救者2為例，該手機16+256GB版本從5299元的上市價，直接降到4379元，以此加強競爭力。

據(jù)聯(lián)想“618”最終戰(zhàn)報，從6月1日活動開始，到6月18日活動結(jié)束，聯(lián)想全網(wǎng)銷售額突破75億元。18天內(nèi)，聯(lián)想一路拿下游戲臺式機、游戲本、一體機、臺式機、輕薄本、高端輕薄本、筆記本、高性能輕薄本、筆記本店鋪9個品類的榜首。在手機品牌累計銷量排行中，聯(lián)想位列第20名；品牌累計銷售額排名第15。

“618”電商節(jié)對于聯(lián)想來說是下沉市場，傳遞品牌理念、推動產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時間節(jié)點，可以借此打通從客戶需求到生產(chǎn)、直接對話用戶的有效路徑。在“618”期間，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)首席市場官王傳東曾表示，“618”即是好物、好價、好福利，“要把聯(lián)想最好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位用戶”。

努比亞旗下的電競手機紅魔全系在“618”期間，斬獲京東平臺電競手機類別“618”當日銷量/銷售雙冠王，店鋪成交額同比增350%、手機銷售額同比增110%。在手機品牌累計銷量排行中，努比亞排在第17位；品牌累計銷售額排名第13。

黑鯊電競手機在小米的背書下，在電競的細分賽道中該品牌暫列第一。據(jù)手機品牌累計銷量排行中，黑鯊排第16名；品牌累計銷售額排12名。黑鯊、努比亞、ROG、聯(lián)想作為電競手機細分賽道中的玩家，雖然此次排名有先有后，不過相差距離并不大，處于“你追我趕”的態(tài)勢。需要注意的是，據(jù)手機潛力品牌榜，ROG排名第一，其他品牌僅黑鯊上榜。

這意味著，ROG與黑鯊電競手機在消費者眼中，在品牌價值和產(chǎn)品表現(xiàn)兩大方面存在發(fā)展?jié)摿ΑＪ謾C行業(yè)中的各大品牌除了競品對標外，尋找打出差異化的產(chǎn)品或是手機廠商增長的拐點。此外，開拓其他細分賽道是另一條發(fā)展道路。

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（本文僅供參考，不做投資建議，據(jù)此操作風險自擔）

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