文丨Gamewower

由騰訊北極光工作室群研發(fā)、號(hào)稱騰訊首款自研女性向游戲的乙女戀愛類手游《光與夜之戀》上線，意料之中的空降iOS免費(fèi)榜榜首。上線前通過(guò)對(duì)游戲進(jìn)行一系列的營(yíng)銷宣發(fā)，包括在騰訊看點(diǎn)等平臺(tái)開啟圍繞原創(chuàng)同人漫畫、真人模仿、高甜鏡頭劇情剪輯、玩法介紹、自創(chuàng)劇情、周邊衍生等相關(guān)的視頻內(nèi)容征集活動(dòng)，官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示公測(cè)前就已經(jīng)預(yù)約突破千萬(wàn)。

然而在國(guó)內(nèi)手游發(fā)展整體趨向玩法維穩(wěn)、拔高品質(zhì)(美術(shù)和音樂(lè))、故事琢磨做文章的潮流中，女性向游戲特別是乙女戀愛類游戲的設(shè)計(jì)基本就是照著這個(gè)思路走。甚至可以夸張地說(shuō)，在這個(gè)品類玩法設(shè)計(jì)表現(xiàn)的并不重要，養(yǎng)成多為數(shù)值和持續(xù)營(yíng)收服務(wù)，精致美術(shù)加持下圍繞人設(shè)和劇本故事的構(gòu)建成了當(dāng)下國(guó)產(chǎn)乙女戀愛手游比拼的核心。

另一方面，《戀與制作人》之后，無(wú)論是米哈游還是網(wǎng)易幾款同品類的新游雖然收獲了一定的關(guān)注，但在收入表現(xiàn)上并未保持長(zhǎng)久穩(wěn)定，達(dá)到前者的高度。如今《光與夜之戀》上線其實(shí)和前輩們一樣，都面臨相似的問(wèn)題：被弱化的玩法無(wú)法拉開競(jìng)爭(zhēng)差距，而故事、人設(shè)的好壞評(píng)價(jià)相對(duì)主觀，以往產(chǎn)品通過(guò)數(shù)據(jù)量化調(diào)優(yōu)迭代的思路并不可行，在游戲調(diào)研用戶反饋和策劃主觀想法的碰撞中，這個(gè)品類如何迭代向前走亦或者原地踏步?

一

“她經(jīng)濟(jì)”一詞這兩年在游戲行業(yè)頻頻露臉，較為典型的是友誼時(shí)光在內(nèi)的明星企業(yè)獲得資本市場(chǎng)的重視。

2020年至今國(guó)內(nèi)女性向游戲市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)期并不相符，新品出頭難是普遍現(xiàn)象，無(wú)論是米哈游《未定事件簿》、樂(lè)元素《偶像夢(mèng)幻祭2》、網(wǎng)易《時(shí)空中的繪旅人》等新品在國(guó)內(nèi)收入表現(xiàn)都較為一般，沒(méi)有出現(xiàn)新的頭部產(chǎn)品，同時(shí)暖暖系列等老產(chǎn)品也出現(xiàn)不同程度的下滑。

另一方面和整體人口紅利消失的趨勢(shì)一樣，女性玩家的數(shù)量增長(zhǎng)也幾近停滯。而在相關(guān)市場(chǎng)的分析報(bào)告中，雖然咨詢公司弗若斯特沙利文認(rèn)為，2017年至2022年，女性向市場(chǎng)產(chǎn)值年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)24.4%，但這是將休閑、宮斗擬人換裝、乙女戀愛等諸多品類共同囊括在其中。

例如玩友時(shí)代IPO披露的委托弗若斯特沙利文調(diào)研國(guó)內(nèi)女性向市場(chǎng)分析報(bào)告可以看到，A公司大概率是騰訊，但《光與夜之戀》是首款自研，在此之前其第一的份額中包含休閑(消消樂(lè)等)、發(fā)行《食物語(yǔ)》、《偶像夢(mèng)幻祭》等諸多產(chǎn)品。

之前游戲價(jià)值論曾經(jīng)分析了女性向游戲產(chǎn)品和用戶之前的關(guān)系，相比產(chǎn)品本身，廠商更看重對(duì)于女性用戶研究和掌控，以此延伸到游戲之外的領(lǐng)域。因此即便發(fā)展不及預(yù)期，這些廠商依舊會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)的進(jìn)行投入，來(lái)提升對(duì)女性用戶需求的理解，例如騰訊近兩年也投了幾家女性向游戲研發(fā)商，上個(gè)月爆出的掌夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)等。

簡(jiǎn)而言之，《光與夜之戀》上線的節(jié)點(diǎn)面對(duì)的是國(guó)內(nèi)乙女戀愛游戲市場(chǎng)發(fā)展不及預(yù)期的情況。

二

相比于男性玩家對(duì)于游戲玩法帶來(lái)的樂(lè)趣，女性玩家更容易被游戲美術(shù)、音樂(lè)、劇情人設(shè)、營(yíng)銷等層面的內(nèi)容所吸引。在這種理念的驅(qū)使下，女性向市場(chǎng)的新品更注重在題材和風(fēng)格上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)加大在美術(shù)音樂(lè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等包裝層面的投入。

這也導(dǎo)致玩法的同質(zhì)化或者說(shuō)整體弱化，其主要的作用是為故事劇本的展開提供互動(dòng)的手段以及養(yǎng)成體系的數(shù)值體現(xiàn)。

例如在騰訊官網(wǎng)搜索“女性向”關(guān)鍵的詞的崗位，幾乎都是圍繞文案、營(yíng)銷和設(shè)計(jì)展開(當(dāng)然也可能是其他崗位暫時(shí)不需要)。

本次《光與夜之戀》的賣點(diǎn)也是圍繞這些部分展開，例如邀請(qǐng)?jiān)鵀椤稄?qiáng)風(fēng)吹拂》制作過(guò)配樂(lè)的林友樹擔(dān)綱音樂(lè)創(chuàng)作，由阿杰、李元韜和趙路三名人氣CV演繹的男主，強(qiáng)調(diào)差異化人設(shè)設(shè)計(jì)的同時(shí)，通過(guò)文字留白的方式讓女性玩家“腦補(bǔ)”，配合支持游戲的同人內(nèi)容產(chǎn)出和傳播來(lái)增強(qiáng)游戲氛圍和游戲黏性。

游戲價(jià)值論之前參與對(duì)北極光《天涯明月刀》項(xiàng)目的采訪中，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)意識(shí)到MMO游戲中故事和角色打造、文化代入和沉浸感對(duì)于女性玩家的吸引力，并設(shè)立相應(yīng)的崗位進(jìn)行研究，這些以往的經(jīng)驗(yàn)或許是也是本次進(jìn)軍自研女性向游戲的底氣所在。

然而缺少玩法差異化的維度，美術(shù)和音樂(lè)的比拼時(shí)容易導(dǎo)致內(nèi)卷和軍備競(jìng)賽的，而游戲核心的人物設(shè)計(jì)、題材以及故事劇本優(yōu)劣的評(píng)價(jià)又有較強(qiáng)的主觀性，無(wú)法被收入等數(shù)據(jù)量化來(lái)正確的判斷。

在游戲價(jià)值論看來(lái)，這些上線獲得較高熱度，無(wú)法長(zhǎng)線維穩(wěn)的核心問(wèn)題在于，迭代和調(diào)優(yōu)出現(xiàn)了問(wèn)題。

三

一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆雷特。

眾口難調(diào)，以故事為核心賣點(diǎn)的游戲都會(huì)遭遇不同玩家主觀性的評(píng)判，例如FGO每個(gè)章節(jié)的更新都會(huì)上日推熱搜，引起玩家的討論，叫好、不滿都會(huì)有。

乙女戀愛游戲同樣如此，根據(jù)番茄小說(shuō)、北京大學(xué)中文系網(wǎng)絡(luò)文學(xué)研究中心、中國(guó)新聞周刊聯(lián)合發(fā)布的《2020年度閱讀報(bào)告》，在所有人設(shè)類型中，以女性讀者為主要受眾的人設(shè)在具體偏好度分布上體現(xiàn)出鮮明的代際取向。這其實(shí)意味著，即使在乙女戀愛這樣極小的圈子，女性玩家的喜愛同樣會(huì)發(fā)生分化，對(duì)游戲確定的題材、人設(shè)和主題產(chǎn)生不同的看法。

對(duì)于開發(fā)者，如何判斷自己產(chǎn)品在故事劇本層面的好壞，這是一個(gè)問(wèn)題。其他產(chǎn)品的的比較可以通過(guò)同玩法游戲比對(duì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、留存收入等一系列可量化的數(shù)據(jù)，故事內(nèi)容以及題材差異化，包括用戶喜好分化帶來(lái)主觀性的評(píng)價(jià)，這些都增加判斷和做決定的難度?；蛟S向更有經(jīng)驗(yàn)的小說(shuō)和影視平臺(tái)取取經(jīng)，是個(gè)參考方向。

另一個(gè)問(wèn)題在于，產(chǎn)品迭代和調(diào)優(yōu)如何進(jìn)行。其他手游可以通過(guò)持續(xù)活動(dòng)更新，加入新卡來(lái)拉收，而故事推動(dòng)主導(dǎo)的戀愛游戲一般需要保持內(nèi)容整體風(fēng)格的統(tǒng)一，避免人物行為與設(shè)定的崩壞。故事和角色想調(diào)優(yōu)應(yīng)該怎么調(diào)，更新的節(jié)奏和頻率如何，把握怎樣的尺度，是否要進(jìn)行故事方向的調(diào)整，故事大綱如何續(xù)寫才能避免用戶產(chǎn)生疲勞……這些都與其他品類形成差異，從而直接影響游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

這里國(guó)內(nèi)小說(shuō)和日本游戲廠商一個(gè)共同的選擇是采用世界穿越(也就是諸天無(wú)限流)，在故事冒險(xiǎn)的推進(jìn)中，引入不同世界觀不同的題材，體現(xiàn)人物成長(zhǎng)的同時(shí)引入更多角色和羈絆，同時(shí)帶來(lái)新鮮感，這一點(diǎn)或許可以成為參考未來(lái)品類故事發(fā)展的參考形式之一。

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開頭難。但對(duì)于國(guó)產(chǎn)乙女戀愛品類而言，好的開頭有很多。女性玩家對(duì)于這方面的需求確實(shí)存在，也抱有極高的熱情和高關(guān)注度，這些用戶存在的價(jià)值吸引產(chǎn)生廠商們持續(xù)投身其中。

更難的是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，在游戲核心故事上做出升級(jí)。同時(shí)玩法雖然暫時(shí)不被重視，作為互動(dòng)和養(yǎng)成的手段，能否引入更加輕松有趣和更加沉浸的方式，提升女性玩家的游戲體驗(yàn)，也是新的課題。

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