蘇寧缺錢已經是公開的秘密，而且，缺的還不少。

有媒體報道，蘇寧易購2021年一季報顯示，公司賬上貨幣資金234億元，同期短期借款卻高達241億元，此外，一年內到期的非流動負債足足有209億元，算下來應對短期債務的資金缺口達220億。2020年底以來，蘇寧更是頻頻股權質押，發(fā)行的債券大跌，持續(xù)引起市場關注。

昔日的零售霸主蘇寧遭遇如此困境，不可否認的一個原因是太多錢花錯了地方。足球、電競這些和零售無關的業(yè)務，不僅沒有從側面幫助蘇寧扭轉主營業(yè)務虧損的局面，反而消耗拖累了零售主業(yè)的回血進程。戰(zhàn)略投資恒大的200億“有去無回”，成為壓垮蘇寧的“最后一根稻草”。

然而前不久，就在公司實控人張近東進行10億股權質押的同一天，江蘇國資正式入股蘇寧，投入32億元曲線支援。國資入股蘇寧，絕不只是緩解流動性危機那么簡單。任何交易的投資方都不是傻子，愿意給錢就意味著，他們看到了蘇寧依然有可以提供造血能力的、具有成長性的業(yè)務，但能不能成功用時間換空間，則交給蘇寧來回答。

圖注：蘇寧零售云第9000店開業(yè)現(xiàn)場

外界對蘇寧印象最深的兩點，一是靠電器起家，二是擁有線下門店的資源優(yōu)勢。作為平臺型企業(yè)，除了品牌知名度和供應鏈，家電零售的護城河就是銷售渠道。雖然和京東、阿里相比，蘇寧線上的流量處于弱勢，但其線下門店的價值，依然不可小覷。尤其是這幾年蘇寧打入下沉市場開設的9000家零售云門店，且不說已經實現(xiàn)了可觀的盈利，光看其戰(zhàn)略規(guī)劃，真可謂是開對了時間、開對了位置，把錢花在了“刀尖”上。

為什么這么說？可以先看看國家這幾年的政策走向。首先，鞏固脫貧攻堅成果、全力推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、加快農業(yè)農村現(xiàn)代化是新時期的重要歷史任務。未來，鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)一定會獲得在經濟建設、消費升級、人才培育各方面更多的政策扶持和資源傾斜。

其次，十四五規(guī)劃提出，“堅持把發(fā)展經濟著力點放在實體經濟上”。近年來，實體經濟的發(fā)展空間被電商平臺嚴重擠壓，真正能實現(xiàn)轉型，做到線上線下雙線融合的老牌企業(yè)，全中國恐怕只有蘇寧一家。要知道，讓千億級別的“大象”轉身，難度不比再造一個“大象”來得小。在沒有任何成功先例可供參考的情況下，蘇寧可以做到此種程度，已實屬不易。這些年積累的經驗教訓，足夠復制運用到下沉市場傳統(tǒng)門店的轉型升級中去。

最后，國家重點實施的，加快供給側結構性改革，推動消費升級。2021年，國家12部委更是聯(lián)合發(fā)布《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》，提出促進家電家具家裝消費。未來，鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)居民生活和消費水平逐漸提高，越來越多家電正品好貨進入下沉市場，是大勢所趨。

蘇寧的零售云業(yè)務恰恰是把握住了這幾個大方向。

圖注：舒富玉的門店

助力鄉(xiāng)村人才創(chuàng)業(yè)就業(yè)方面，許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，通過零售云門店做了老板、增收致富，或是在門店工作，解決了就業(yè)問題。一位94年出生的女生，舒富玉，就是在今年離開了熟悉的律師行業(yè)，選擇回到了曾經通過勤奮刻苦念書才走出來的故鄉(xiāng)——中越邊境線上的馬關縣，開始創(chuàng)業(yè)。幾乎是對家電生意一竅不通的她，在短短兩個半月內，便在蘇寧平臺的資源支持和團隊指導下，開張了一家150平的家電店，創(chuàng)下月均銷售30萬的業(yè)績。

鄉(xiāng)村傳統(tǒng)實體門店轉型升級方面，零售云直接將蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流、金融、運營等核心資源整合、注入給加盟伙伴，為缺乏資金、技術支持的鄉(xiāng)村小微零售商提供優(yōu)質商品資源池、成熟的實體零售運營規(guī)范指導、全面數(shù)字化運營工具以及先進的管理經驗，堪稱保姆級輔助。

推動鄉(xiāng)村消費升級方面，蘇寧通過以舊換新、零售云平臺和全場景布局，讓更多智能環(huán)保和中高端品質品牌的家電進入下沉市場。數(shù)據(jù)顯示，在過去的2020年，蘇寧零售云累計為縣鎮(zhèn)市場帶來超2000萬件優(yōu)質商品，直接輻射上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙線服務超2.5億用戶，協(xié)助超1800個品牌商實現(xiàn)渠道下沉。

一個零售云自然是不夠的。細心的人或許還會發(fā)現(xiàn)，蘇寧的另一種業(yè)務模式也在這幾年慢慢成型成熟，那就是產地直采。產地還是在鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)一級，做農產品上行。這個模式有沒有把握住大趨勢，已經不用多做解釋了吧？根據(jù)目前可搜索分析的資料，蘇寧的家樂福和社交電商公司都在默默深耕這一模式。

圖注：蘇寧助力鹽源蘋果上行銷售

產地直采的優(yōu)勢就在于摒棄了層層經銷商代理環(huán)節(jié)，原產直采、產銷一體，不但能夠把所有中間利潤直接給到農民，也能讓消費者享受到價格實惠。截至目前，蘇寧社交電商公司已經建立120座拼購村、71家拼工廠、68個產業(yè)帶。蘇寧家樂福也已完成約30個生鮮直采基地建設，2021年將在寧夏、山東、新疆、四川等地建設超過50個直采基地。農民賺錢，村里有了更完善的產業(yè)鏈，吸引更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，城市居民可以消費物更美、價更廉的農副產品，蘇寧也從中獲得一些商業(yè)利潤，怎么看都是一種可以實現(xiàn)多贏且可長久持續(xù)的業(yè)務模式。

蘇寧，的確大手大腳。盤子鋪得太大，花錢不夠聚焦才導致如今資金緊張的局面。但萬幸的是，蘇寧依然還有一些花對了方向的錢。這些錢投入的業(yè)務，不僅是帶給蘇寧利潤，也是對低線縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村經濟發(fā)展、居民致富和生活水平提高都有意義的業(yè)務。這個時候，不如放下對蘇寧的謾罵和嘲諷。它的錯誤投資可能已經無法挽回，但是正確的投入還是可以扶一把，再往前走一點。