作者：夏天

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

一年一度的電商“618”近日收官，“京東”“天貓”“蘇寧”等電商平臺陸續發布戰報，多品類實現同比正增長。其中，家庭清潔護理品牌“百花齊放”，而藍月亮作為龍頭企業表現亮眼，繼續蟬聯了多個平臺同品類銷量榜單第一位。

值得一提的是，此前不久，由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合主辦的“2021（第二十九屆）中國市場商品銷售統計結果發布會”在京召開，會議公布的2020年度市場銷售領先的品牌中，藍月亮也表現優異，其洗衣液連續12年（2009-2020）獲同類產品市場綜合占有率第一，洗手液連續9年（2012-2020）獲同類產品市場綜合占有率第一。

市場人士指出，藍月亮品牌能夠連年穩居眾多銷售排行榜單第一位，歸根結底，還是與藍月亮較強的品牌實力及全渠道網絡布局息息相關。

品牌實力突出?多品類拓展成效顯著

在中國品牌評級權威機構Chnbrand發布的2021年(第十一屆)中國品牌力指數(C-BPI)品牌排名和分析報告中，藍月亮洗衣液、洗手液連續11年(2011-2021)獲C-BPI行業品牌力指數第一名，同樣印證了藍月亮品牌實力不容小覷，而產品則是其打造品牌力的核心王牌。

據介紹，藍月亮目前已經建立起涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產品組合，旗下產品超80種。同時，集團在持續運維“藍月亮”母品牌基礎上，不斷完善品牌矩陣，擴展產品類別，陸續推出了“衛諾”品牌清潔產品、“至尊”品牌濃縮洗衣液產品、“凈享”品牌高端洗手液產品及“天露”品牌餐具果蔬清洗產品，滿足用戶多樣化的需求。

在各品類的縱向布局中，藍月亮堅持“開辟式創新”，在實現產品與服務大眾化的同時堅持創新，以不斷引領和滿足消費者對產品高效、實用、環保等需求。例如，在衣物清潔護理領域，藍月亮自2008年研發推出首批深層潔凈洗衣液后，又于2015年率先推出國內首款計量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，引領中國洗滌市場濃縮升級，2018年，藍月亮推出至尊生物科技洗衣液，持續加碼濃縮，其對洗衣液產品的不斷創新不僅順應了家清行業消費趨勢的變化，同時是其產品價值與社會價值的雙重體現。

此外，在個人清潔護理與家居清潔護理領域，藍月亮堅持科技創新，不斷進行產品革新，自2019年起，藍月亮先后推出“凈享氨基酸洗手露”“天露餐具果蔬潔凈精華”“油污克星泡沫型”“衛諾除霉去漬劑”等多款新品。而2020年后，藍月亮更加大了推新力度，先后推出了新款“泡沫抑菌洗手液”“泡沫時光廚房洗手液”，并升級了旗下高端洗手產品“凈享氨基酸洗手露”，2021年，藍月亮又推出了“自動洗手機”“免洗抑菌洗手液”，完善了洗手系列的產品矩陣，滿足了消費者多樣化需求，進一步提升了消費者的清潔體驗。根據藍月亮此前發布的年報，其個人清潔護理產品2020年實現收入8.36億港元，同比增長高達99.7%。

與此同時，藍月亮非常注重品牌傳播與消費者服務，多年來持續向消費者傳遞科學、專業的家庭清潔護理知識，并通過多樣化的途徑觸達消費群體。為更便捷地解決不同消費群體所面臨的清潔難題，藍月亮組建了具備豐富專業家庭清潔護理知識的清潔顧問團隊，通過線上400-111-1118服務熱線、社交媒體平臺等渠道，解答消費者的清潔問題、傳遞家庭清潔護理知識。公開數據顯示，2020年藍月亮線上清潔顧問服務人次達到了19萬。

正是由于藍月亮對其產品以及目標消費人群的深度調研與觸達，才使得其品牌實力能夠獲得市場的高度認可，從而鞏固其在行業內的領先地位，保持其核心競爭優勢。

線上精細化運營?全渠道布局進一步優化

事實上，“618”不僅能夠體現市場對品牌的認可度，同時還考驗著企業渠道建設上的能力。而藍月亮能夠連續多年在“618”“雙11”等電商節上拔得頭籌，其線上渠道建設能力不言而喻。

早在2012年，藍月亮便開啟了電商渠道布局并成為行業內較早布局線上銷售渠道的企業之一，其先后與京東、天貓、蘇寧、拼多多等主流電商平臺展開合作，同時積極適應新興線上渠道，不斷對社交電子商務平臺、生鮮電子商務平臺及企業的線上采購系統等進行探索，為提高產品曝光度和品牌影響力以及挖掘更具潛力的增量市場奠定了優質基礎。

受益于此，藍月亮線上渠道表現一直十分亮眼。根據此前藍月亮發布的年報，藍月亮2020年線上渠道收入實現37.74億港元，同比增長13.4%，線上銷售再創新高。安信國際在研報中指出，藍月亮通過持續鞏固與主要電商平臺的關系，有望深化產品滲透率并觸達更多消費者。

此外，藍月亮的線下渠道也穩扎穩打，通過加強與全國及地區零售商、經銷商的線下合作，同時擴大線下布局至藥房、化妝品店等新零售點，抓住中國不同縣級城市的機會，持續提高產品滲透率，并為消費者提供更佳、更全的消費體驗。

消費升級 行業龍頭有望持續受益

在消費升級和經濟內循環的大背景下，國泰君安對家庭清潔護理細分領域進行分析指出，衣物清潔護理市場穩步增長，國內洗衣液滲透率（44%）對標發達經濟體（80%以上）存較大提升空間；健康意識提高促進個人清潔護理市場快速發展，洗手液滲透率和市場份額將快速提升；隨著消費者消費意識和購買力增強，家居清潔護理市場潛力十足。

藍月亮作為涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理以及家居清潔護理三大品類的家庭清潔護理解決方案提供商，未來有望在細分品類滲透率提升和消費升級、市場下沉的行業背景下優先持續受益。

此外，平安證券分析師何沛濱表示，受消費線上化趨勢的影響，電商行業仍是消費復蘇的主陣地，但同時他也指出，線上+線下共同發力會推動消費在2021年大幅回升，共同成為消費復蘇的動力。而家清日化領域作為消費行業的分支脈絡，其渠道發展趨勢或與整個消費大背景趨同，未來有望通過線上+線上共同發力，推動行業消費升級，同時，藍月亮也將憑借強大的渠道網絡建設從中獲益。