圖片來源@視覺中國

文 | CBNData

夜間打呼、白天嗜睡、運動后呼吸局促、情緒障礙且記憶力下降.....諸如此類的臨床現象在當代生活中屢見不鮮，“呼吸道疾病”正在成為國民身體健康的新威脅，與之相應，呼吸機、制氧機等呼吸醫療器械也成為了大眾線上消費的新趨勢。

哪一人群是呼吸醫療器械消費主力？消費者更關注家用呼吸醫療器械的哪些功能和特征？該品類又有什么樣的發展新方向？

我國睡眠呼吸暫停患者達1.76億，治療方法首選呼吸機

阻塞性睡眠呼吸暫停(OSA，obstructivesleep apnea)，是一種睡眠時呼吸停止的睡眠障礙，主要臨床表現為白天嗜睡、醒后精力未恢復、疲勞或失眠；打鼾，間因憋氣、喘息或窒息而醒；習慣性打鼾、可觀察呼吸中斷等。造成OSA的誘因有很多，主要分為客觀因素，例如年齡增長、女性群體的絕經；生活習慣，例如長期大量飲酒、或使用鎮靜催眠、肌肉松弛等藥物；疾病及解剖，例如家族遺傳史、上氣道解剖異常（鼻甲肥大、鼻息肉、扁條體肥大、咽腔狹窄、小頜畸形等）。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

圖源：《Lancet RespirMed》2019年“阻塞性睡眠呼吸暫停與全球經濟負擔”報告顯示,其在全球的患病率由10年前的2%-4%升到24%以上,其中我國睡眠呼吸暫停患病人數居全球首位,達1.76億;30歲-69歲成人中,輕到中度患者9.36億、中到重度患者4.25億,睡眠呼吸暫停已影響到全球超10億人的健康。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

阻塞性睡眠暫停還常見多種并發癥，例如鼻炎、咽炎、呼吸衰竭、支氣管哮喘、高血壓、冠心病、糖尿病等。此外，OSA患者由于夜間反復發生睡眠呼吸暫停和恢復呼吸，破壞正常睡眠結構，從而引起一系列損害，包括白天出現不同程度嗜睡以致發生道路交通事故和飛行事故等。其次，睡眠障礙還會嚴重損傷人的認知功能和降低免疫功能，如果兒童發生睡眠呼吸暫停，可能會影響到兒童的身高發育和智力發育。睡眠中的呼吸健康，急需引起國民的重視。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

目前阻塞性睡眠暫停的療法主要分為一般性治療、手術治療、口腔矯正治療及氣道正壓裝置即呼吸機治療四種治療方式。但結合副作用與適用性，通過持續氣道正壓通氣（CPAP）方式的治療為首選有效的方式。呼吸機可以在整個晚上提供加壓空氣，以防止呼吸道塌陷并防止呼吸暫停發作。

線上呼吸機市場穩步增長，80一代為消費中堅力量

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

根據《白皮書》，2018年至2020年，線上呼吸機消費趨勢穩步增長。醫生推薦、通過科普了解打鼾危害成為2020年線上呼吸機消費者購買的主要動因，也有小部分是通過親朋好友推薦、網絡宣傳等渠道產生消費行為。在疫情的影響下，呼吸健康越來越受到大家的關注，新客大量涌入，為呼吸機市場發展貢獻了不小的力量。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

考慮到阻塞性睡眠暫停的誘因，從消費群體來看，女性消費者略高于男性；

80后為呼吸機消費的主要中堅力量，90后也有逐年上升的趨勢，而隨著電商的普及與線上市場的拓展，70前消費群體也在迅速涌入。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

隨著購買力的提升，三線以下消費者成為呼吸機市場的后起之秀，國產呼吸機也造福了中低消費力的群體，呼吸機的普及度越來越高。而隨著互聯網電商在下沉市場的蓬勃發展，小鎮青年、中老年消費群體逐漸壯大，越來越多的人選擇在線上購買家用醫療器械。從客單價層面看，資深中產、新銳白領、精致媽媽人群的客單價更高，屬于呼吸機市場的高價值人群。

呼吸健康療法多管齊下，智能化需求更迫切

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

《白皮書》顯示，購買呼吸機的人群同時喜歡購買制氧機、理療儀等設備聯合使用，在與線上呼吸機消費者高關聯品類中，制氧機/氧氣袋/氧氣瓶排到了首位。而除了醫療器械的硬性治療，健康類目內，消費者一樣熱衷內服保健品、滋補品，以內服來調理自己的呼吸健康。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

呼吸機以家用，醫療為主，新興場景也在逐漸出現；通過消費者的搜索特征偏好，除了產品本身的功能，消費者更關注自動化特征。根據患者情況全自動智能調整壓力的呼吸機逐漸受到消費者的喜愛，根據2019及2020年呼吸機含自動化功能的品牌排名看，魚躍以其智能調壓等自動化功能優勢，連續兩年位居

第一，在自動化呼吸機市場中占據著重要地位。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

消費者在購買呼吸機時，產品功效及功能是首要因素，其次是價格，品牌；在產品功能中，噪音小，智能，數據化是消費者更為迫切的訴求。近3年，智能呼吸機增速迅猛，科技的發展，消費者的需求，推動呼吸機朝著更智能化，數據化的趨勢發展。例如，魚躍具備完善的無線數據管理系統，可以幫助患者實現實時監測，院內外全程管理，以信息共享實現對消費者健康的全程呵護。?

慢阻肺危害不容小覷，非藥物干預治療是重要方式

慢性阻塞性肺疾病（簡稱慢阻肺）是最常見的慢性氣道疾病，是慢性呼吸道疾病中患病率最高的疾病，也是慢性呼吸道疾病中最常見的死因。其發病影響因素包括個體因素，即遺傳、年齡（年齡越大患病率越高）、性別（女性對煙草煙霧的危害更敏感）、肺生長發育等；環境因素，即煙草、燃料煙霧、空氣污染、職業性粉塵等。據《白皮書》，中國40歲以上人群2018年患病率增速相比2007年提升67%。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

慢阻肺是一個會對全身產生多樣危害的疾病。根據發病時期的早晚，會逐漸影響患者的日常呼吸和心血管系統等。患者通常也要承受并發癥的痛苦，如呼吸系統、心血管系統、消化系統、代謝和精神相關的并發癥。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

根據中華結核和呼吸雜志《慢性阻塞性肺疾病診治指南（2021年修訂版）》，非藥物干預是穩定期慢阻肺治療的重要組成部分，可與藥物治療起協同作用。根據慢阻肺病人病情的不同時期及不同的合并癥狀，家庭長期氧療、家庭無創正壓通氣和呼吸康復治療是輔助治療的方式。

女性成制氧機主要消費人群學生和白領也在“入局”

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

2018年到2020年，線上制氧機市場大量新客涌入，市場日臻繁榮。相較于男性，女性是制氧機市場的主要消費人群。從年齡人群上劃分，同呼吸機一樣，80后仍是消費主力，而年輕一代90、95后消費人群的占比和增速也在明顯提升，消費實力不容小視。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

另一個現象是，除了病癥患者外，學生、白領、亞健康人群也“入局”，受生活壓力和亞健康狀態影響的學生和白領人群會選擇制氧機來緩解用腦過度帶來的疲憊感；身體虛弱的三高人群和心肺功能障礙的人群也是制氧機的高相關人群；更關注身體調理的孕產婦也認識到制氧機的功效；此外，制氧機還逐漸受到健康的老人和高原旅游人群的青睞。

配套產品協同，滋補保健品一并購入

制氧機使用人群常伴有心血管和呼吸道的并發癥，因此在醫療器械內，血氧儀，霧化器，洗鼻器，吸痰器等商品也是制氧機消費者的潛在購買需求。此外，伴隨老齡化的關節保護器械和護理床等也是消費者的協同選擇。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

同時，制氧機消費者也非常注重日常保健和調養，保健食品和營養補充品受他們的歡迎；具有保健功效的食品、養生茶和新興的燕窩保健等也受消費者的歡迎。

便攜低噪成消費者新需求

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

在挑選制氧機時，專業性、治療效果，產品功能和智能化是消費者對產品的訴求；此外，大品牌也給消費者帶來更多的信賴感；高性價比和價格也是消費者購買商品時要考慮的主要因素。《白皮書》顯示，肺氣腫、氣喘和哮喘是消費者的主要功效需求；微型迷你與靜音則是消費者更為看重的產品功能。

圖源：《2021中國互聯網呼吸健康趨勢白皮書》

隨時隨地實現制氧自由的便攜氧機消費規模增速超過了35%，低噪音制氧機增速更是高于整體制氧機的10%以上，在2020年線上具備低噪音功能制氧機品牌銷售額排名中，魚躍居首位，深受消費者信任及喜愛。

呼吸是人們最平常但又最不可或缺的生命之源，線上呼吸健康市場的繁榮也反映了呼吸道健康問題變得越來越不容忽視。然而市場的擴大也意味著產品會更加魚龍混雜，呼吸醫療器械行業亟待規范。這就要求行業一方面加強從業人員的技能培訓，另一方面嚴控產品的品質，同時注重互聯網與呼吸產品的結合，共同為國民呼吸健康做出努力。

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