【獵云網(wǎng)北京】6月22日報道

家居建材新零售服務(wù)商住范兒近期完成2億元人民幣B輪融資，由金沙江創(chuàng)投、啟承資本聯(lián)合領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場、嘉程資本跟投。本輪融資資金將主要用于線上電商平臺運(yùn)營，線下新型零售體驗店的打造，以及供應(yīng)鏈能力的深化。

2015年，4名清華畢業(yè)生創(chuàng)立了住范兒，秉承著讓年輕人“住得用心，活得有范兒”的初心，從家居自媒體運(yùn)營切入裝修整裝業(yè)務(wù)，五年來發(fā)布1700多條原創(chuàng)裝修干貨內(nèi)容，積累了800萬自有粉絲，實(shí)地考察了300多個家居建材品牌廠家，服務(wù)了北京、上海、成都超過6000個家庭。2020年4月，住范兒開始試水家居建材社群團(tuán)購。截止去年年底，短短9個月自營的電商平臺（“住范兒官方商城”小程序）已經(jīng)實(shí)現(xiàn)GMV1.5億，從UV到下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，人均消費(fèi)金額超一萬元。截止今年5月底，住范兒的三大業(yè)務(wù)：一站式裝修業(yè)務(wù)、新媒體廣告業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，同比去年增長了300%。其中裝修業(yè)務(wù)體量同比去年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了四倍增長。

2021年來，住范兒進(jìn)行戰(zhàn)略升級，致力于成為家居建材行業(yè)的新型零售服務(wù)商。與大多數(shù)選擇輕運(yùn)營、導(dǎo)流變現(xiàn)的流量平臺不同，住范兒憑借多年對裝修用戶的洞察和供應(yīng)鏈的積累，深度參與了產(chǎn)品定義、產(chǎn)品銷售和品牌營銷等環(huán)節(jié)，從床墊到地板，從衛(wèi)浴到水槽，為用戶精選超過60個品類、150個高性價比品牌，能夠提供“從基礎(chǔ)家居家裝知識的普及，到裝修方案的設(shè)計與實(shí)施，再到便宜好用的材料采買”的一站式服務(wù)。

住范兒創(chuàng)始人及CEO劉羨然認(rèn)為，家裝行業(yè)具有重決策、弱品牌、超低頻的屬性，產(chǎn)業(yè)鏈一端是各個家庭千差萬別的需求，另一端是品牌方標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)模式，中間隔著層層經(jīng)銷商和極其分散的服務(wù)商，低效的流通環(huán)節(jié)導(dǎo)致終端加價率居高不下。住范兒認(rèn)識到，三、四萬億的家裝零售市場，對應(yīng)著1500萬個家庭，單靠家裝服務(wù)來驅(qū)動，是很難改變“制造本位”的行業(yè)格局，以及做出行業(yè)影響力和真正改善客戶體驗。

“作為一個家裝消費(fèi)者，走進(jìn)大賣場，看到一個4萬塊錢的沙發(fā)，產(chǎn)品很好，但是很貴，而且價格不實(shí)在，挑選和購物成本大；回到線上的綜合型貨架電商，搜索一個馬桶，從300元到2萬元都有，圖片長得差不多，看倆小時也不知道該買哪個；作為品牌方，獲客太難，巨額的營銷預(yù)算只能浪費(fèi)在機(jī)場高鐵站廣撒網(wǎng)的流量上。”劉羨然說道。

“目前線上線下的零售賣場都是二房東模式，坐擁流量只賣貨架，并不承擔(dān)流通環(huán)節(jié)的職能。有沒有一種統(tǒng)一管理、控貨、控場、控價、控服務(wù)的新型零售模式，能夠幫助用戶選擇更合適的產(chǎn)品，能夠讓品牌方更高效地觸達(dá)到用戶，從而把交易效率提升，把終端加價率降低，這是住范兒在過去幾年及未來幾年一直會探索的事情。”

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示：中國家居家裝市場規(guī)模高達(dá)四五萬億，而用戶在裝修過程中仍痛點(diǎn)重重，行業(yè)仍具有巨大的發(fā)展和整合空間，這個賽道一定會出現(xiàn)新一代的變局者。住范兒團(tuán)隊踏實(shí)、熱情、有戰(zhàn)略、能落地，多年下來積累了對行業(yè)的深刻理解以及獲客、產(chǎn)品、交付和運(yùn)營全方位的能力，我們非常看好住范兒團(tuán)隊，他們將持續(xù)致力于打造最好的家居零售體驗，為中國家居建材市場帶來嶄新的零售業(yè)態(tài)機(jī)會。

住范兒目前團(tuán)隊約450人，覆蓋了內(nèi)容生產(chǎn)、營銷投放、社群運(yùn)營、線上電商交易、線下設(shè)計和施工服務(wù)、信息化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理等全方位能力。談及未來發(fā)展，住范兒表示，未來將嘗試落地自營家居建材零售體驗店,不僅提供精選的家居建材商品，同時也提供知識和講座，還有裝修相關(guān)的服務(wù)，真正一站式滿足消費(fèi)者的三大需求：買好而不貴的產(chǎn)品、享受省心的服務(wù)、獲取知識和靈感。