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文丨鋅刻度,作者丨楊皓然,編輯丨李覲麟
二次元“谷子”正在全力破圈。
“谷子”聽上去很容易讓人聯(lián)想到飯桌上的C位,但這里提到的“谷子”,其實(shí)取諧音自英文“goods”,在二次元群體中間,它被用于特指各種ACG周邊產(chǎn)品,而由這些周邊產(chǎn)品的愛好者形成的興趣圈層,則被他們親切地稱為“谷圈”。
在剛剛過去的端午假期里,數(shù)以萬計(jì)的ACG愛好者從全國各地涌上上海,參加一年兩期的二次元文化盛會(huì)CP(魔都同人祭)展會(huì)。
作為國內(nèi)最熱門的動(dòng)漫展會(huì),CP自然吸引不少想要了解Z世代年輕人的視線,而在呈現(xiàn)在這些圈外視線前的,除了各式各樣穿著ACG角色服飾的coser外,便是各家動(dòng)漫、游戲產(chǎn)商的周邊產(chǎn)品了。
小到立牌徽章、大到抱枕手辦,在這些品類豐富的二次元“谷子”面前,ACG愛好者呈現(xiàn)著異常的消費(fèi)熱情,狂熱愛好者使用花唄、借唄等消費(fèi)信貸產(chǎn)品超前消費(fèi),就算生活質(zhì)量下降也甘之若飴。
消費(fèi)沖動(dòng)固然是其“月末吃土”的主因,但在“谷圈”,周邊的價(jià)格也確實(shí)有些微妙,有一定的消費(fèi)門檻。一枚小小的金屬徽章,只因帶有冷門動(dòng)漫角色的形象,就能輕輕松松賣出數(shù)百元的高價(jià),令人咂舌。
如今,消費(fèi)市場(chǎng)中,Z世代的聲音越來越大,企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變思維迎合這些年輕人的喜好,而對(duì)于“谷圈”究竟施了怎樣的魔法,讓年輕人們心甘情愿掏空錢包,正在引起市場(chǎng)興趣。
“80后”的夢(mèng)雨有一個(gè)正在念初中的女兒,性格大方的她自覺還算是一名開明的媽媽,雖然不能理解女兒所喜愛的游戲和動(dòng)漫,但她還是盡可能地支持著女兒的興趣愛好。
然而,大概從18年開始,女兒涉足“谷圈”后,開始頻繁向自己討要零用錢,夢(mèng)雨的心態(tài)才漸漸開始發(fā)生變化。
“一開始我沒有詳細(xì)去了解她在買什么東西,心想著可能就是逛街吃零食用了,后來我去她房間看,發(fā)現(xiàn)多了很多海報(bào)、小人玩具一類的東西,才知道她把錢花在這上面了。”夢(mèng)雨回憶道。
不過,當(dāng)時(shí)的夢(mèng)雨并不知道這些周邊商品的價(jià)格,也不相信女兒把零用錢全部花在了這些商品上。后來,女兒討要零用錢的頻率越發(fā)頻繁,買入的周邊玩具也越來越多,夢(mèng)雨才漸漸起了疑心。
機(jī)緣巧合下,夢(mèng)雨看到了女兒的淘寶購物車,才算是揭開了“真相”。
首先映入眼中的,是一款價(jià)值110元的金屬徽章。
曾經(jīng)幫公司團(tuán)建時(shí)定制過徽章禮品的夢(mèng)雨對(duì)這類產(chǎn)品有所了解,知道這樣的徽章,成本不過1元左右,而如今僅僅只是因?yàn)橘N上了動(dòng)漫角色的圖片,便能賣出百倍的高價(jià),著實(shí)令她感到費(fèi)解,“太貴了,這老板怎么好意思賣這個(gè)價(jià)格,簡直就是詐騙!”
除了這種價(jià)格離譜的金屬徽章,女兒的購物車?yán)镞€有立牌、掛畫、馬克杯……而這些動(dòng)漫游戲的周邊產(chǎn)品,價(jià)格也大多不甚美麗,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了夢(mèng)雨可以接受的范圍。
看完女兒的購物車,再看到房間里女兒別滿徽章的書包,夢(mèng)雨心中頓時(shí)無名火起,她將女兒叫到跟前,質(zhì)問女兒購買這樣暴利的金屬徽章花了多少錢。
迫于母親的威嚴(yán),女兒在扭捏了一會(huì)兒之后還是進(jìn)行了坦白。女兒的書包上一共別了40余枚金屬徽章,其中上百元的只有四枚,剩下的價(jià)格大概在30元至80元不等,總價(jià)值超過2000元。
據(jù)女兒介紹,這樣的金屬徽章在她們?nèi)ψ永锉环Q作“吧唧”(即Badge,意為徽章),根據(jù)發(fā)行量和角色人氣等原因,“吧唧”的價(jià)格有較大的波動(dòng),便宜的能賣十幾元,但貴的就難說有什么上限了,上百元的“吧唧”并不稀奇,千元的天價(jià)“吧唧”也屢屢見于圈內(nèi)。
因?yàn)榻巧珶衢T程度不同導(dǎo)致商品價(jià)格浮動(dòng)
“如果你想要的那款徽章要賣幾千塊你也會(huì)買嗎?”夢(mèng)雨向女兒問道。然而后者并沒有給她明確的答復(fù),這令夢(mèng)雨感到有些難過,“我們也不是什么富貴家庭,她平時(shí)上各種補(bǔ)習(xí)班就已經(jīng)是很大的花銷了,要是再陷進(jìn)這個(gè)圈子里,肯定會(huì)對(duì)家里的經(jīng)濟(jì)造成負(fù)擔(dān)。”
向來自詡開明母親的夢(mèng)雨,從那以后開始陸續(xù)減少了女兒零用錢的供給,母女二人也因此遭遇了一些不愉快的小摩擦。不過,夢(mèng)雨并不感到后悔,只是她心中的疑惑始終難以消解:這些“暴利”的商品,究竟是怎樣做到讓孩子心甘情愿掏錢的?
對(duì)于被夢(mèng)雨批評(píng)為“暴利”的周邊產(chǎn)品,“90后”“吃谷人”(即周邊產(chǎn)品愛好者)薇薇安有不同的看法。
“動(dòng)漫游戲的周邊產(chǎn)品雖然貴,但也并非全都是坐地起價(jià)。以徽章為例,作為動(dòng)漫或者游戲推出的官方周邊產(chǎn)品,它們的質(zhì)量一般都不差,不能和市面上那種一塊一個(gè)的鐵皮徽章相提并論。而且,很多徽章大多優(yōu)先或者僅在海外發(fā)售,除去官方授權(quán)要一筆費(fèi)用外,還有消費(fèi)稅、運(yùn)費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用,把這些費(fèi)用加起來,一枚徽章賣到國內(nèi)幾十塊,倒也不算‘暴利’。”
愛好者拍攝的周邊
薇薇安入坑“谷圈”已有6年之久,早已深諳圈內(nèi)各種規(guī)矩。據(jù)她回憶,自己的“吃谷”之路,始于一部打心底喜歡的動(dòng)畫作品。
薇薇安在反反復(fù)復(fù)觀看這部動(dòng)畫作品后,第一次萌生了想要做點(diǎn)什么支持這部動(dòng)畫的想法,她先是購入了動(dòng)畫的原作漫畫,之后便將目光投向了動(dòng)畫的各種周邊產(chǎn)品。
“第一次買的周邊,就是這部動(dòng)畫推出的完結(jié)紀(jì)念限定商品,一幅掛畫,上面有角色們的圓滿結(jié)局,還能看到作品聲優(yōu)和工作人員的寄語和一些很可愛的簽名。”薇薇安回想起當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié),表示那件商品的預(yù)約期間非常短,而當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的她又沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最后對(duì)父母軟磨硬泡了好久才借錢買到。
“拿到周邊的感覺真的非常開心,能感受到制作組對(duì)作品的用心。這幅周邊現(xiàn)在也掛在我的房門口,每次看到它,就想起自己真正用行動(dòng)支持了喜歡的作品,覺得十分充實(shí)。”薇薇安表示道。
而自那以后,薇薇安就像是打開了新世界的大門,不斷開始購買動(dòng)畫的周邊產(chǎn)品,在參加工作擁有收入后,更是“一發(fā)不可收拾”,“當(dāng)時(shí)自己就是抱著‘我有錢,這個(gè)說什么都要買到’的心態(tài)不停掃貨,有時(shí)候甚至?xí)ザ志W(wǎng)站花幾倍的價(jià)格購買周邊。”
雖然有些不太好意思承認(rèn),但薇薇安還是覺得,自己確實(shí)有些過于癡迷于此,“吃谷”至今的花銷也早已達(dá)數(shù)萬元,偶爾也會(huì)出現(xiàn)用工資還掉花唄后被迫靠泡面熬過月末的情況,因此遭到父母的批評(píng)和身邊朋友的嘲笑。
即便如此,薇薇安依舊樂此不疲。
對(duì)她而言,“吃谷”的行為早已從單純的“支持制作者,表達(dá)對(duì)于作品的喜愛”,變成了一種生活方式,通過買動(dòng)漫游戲的周邊產(chǎn)品,薇薇安結(jié)識(shí)了不少同好,她們一起分享自己對(duì)于作品的感受、對(duì)于角色的喜愛,交流購買周邊產(chǎn)品的心得,約會(huì)線下面基……在這個(gè)過程之中,薇薇安收獲的精神愉悅,足以讓她感到“吃谷”物超所值。
當(dāng)然,薇薇安也承認(rèn),確實(shí)有很多圈子外的人對(duì)他們?cè)谶@些周邊產(chǎn)品上花費(fèi)了那么多錢感到不理解。
而這些圈子外的人,大多也只看到了商品本身,徽章、立牌、掛畫……這些商品,說實(shí)在的,確實(shí)沒有什么實(shí)用性,最多也就起一個(gè)裝飾作用。
對(duì)此,薇薇安表示,“我也不想反駁這點(diǎn),不過,我在買這些周邊產(chǎn)品的時(shí)候,我還買到了滿足感、買到了可以曬朋友圈的自豪感、買到了志同道合的朋友,這些東西和周邊產(chǎn)品是不能分割的,但圈外人卻看不到,所以,圈外人不理解我們,那又如何呢?我自己快樂就足夠了。”
薇薇安的話語說出了“吃谷人”的心聲,但在選擇了退坑的莫林看來,即便是拿錢買快樂,部分周邊產(chǎn)品的價(jià)格也實(shí)在不算合理。
莫林表示,“周邊產(chǎn)品賣出高價(jià),授權(quán)費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)的確是一部分原因,但還有另外的原因,有時(shí)候官方會(huì)刻意給周邊加一些苛刻的購買條件,例如僅在某個(gè)線下活動(dòng)會(huì)場(chǎng),以盲盒的形式限量出售,并且承諾之后不再復(fù)刻等等。”
如此一來,即便官方給的價(jià)格并不算太無理,但活動(dòng)門票、盲盒抽取湊整的成本、絕版的噱頭等一系列因素加起來,就足以使其在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格翻上數(shù)倍。
“很多混圈子的人將自己的行為看作是在支持官方。如果你直接通過官方途徑購買,當(dāng)然是在支持官方,但事實(shí)上,很多人的錢并沒有進(jìn)到官方口袋,而是到了那些將周邊產(chǎn)品炒到高價(jià)的黃牛黨手里。他們的快樂,完全是建立在‘血虧’的基礎(chǔ)上的。”莫林感慨道。
周邊產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)相當(dāng)龐大,一方面是因?yàn)椴粩嘤腥诉M(jìn)出圈子導(dǎo)致二手交易火爆,另一方面則是部分周邊產(chǎn)品難以在國內(nèi)直接購入,只能通過代購所致。而龐大的二級(jí)市場(chǎng),以及像是“薇薇安”這樣有強(qiáng)烈購買意愿的消費(fèi)者,也使得黃牛、倒?fàn)斞抖鴣怼?/p> 一路被炒高的原神周邊 根據(jù)莫林回憶,她曾經(jīng)就接觸過一場(chǎng)活動(dòng)剛剛開始出售的周邊產(chǎn)品就被一掃而空,而轉(zhuǎn)頭就能在mercari(日本二手交易平臺(tái))看到價(jià)格翻幾番的這些商品的情況。 不少官方為了滿足愛好者們的需求,也會(huì)在出售周邊后開啟“事后通販”(即后續(xù)的補(bǔ)貨)作為補(bǔ)償措施。然而,限時(shí)限量的“事后通販”不過只是給了投機(jī)者們又一個(gè)目標(biāo)罷了,很難說真的能起到多少實(shí)際效果。 除了猖獗的黃牛黨外,“谷圈”的各種“規(guī)則”,也是令莫林漸漸對(duì)圈子感到厭倦的原因。 “圈子里的術(shù)語有多么晦澀復(fù)雜我都不說了,主要的問題就是規(guī)矩太多,本來只是一個(gè)一手交錢一手交貨的過程,卻被設(shè)下層層限制,令人頭大。”莫林吐槽道。 “谷圈”的規(guī)矩有多麻煩?舉幾個(gè)例子便可見一斑。 例如,飽受詬病的“捆綁銷售”:賣方將一些人氣角色的周邊產(chǎn)品和冷門角色的周邊產(chǎn)品捆綁銷售,強(qiáng)迫愛好者一同購買,而當(dāng)愛好者提出質(zhì)疑或者要求單買時(shí),賣方就會(huì)搬出“谷圈規(guī)矩”的“權(quán)威”勸退愛好者。 不少愛好者不能接受這樣的情況,最終選擇放棄購買,但另一部分愛好者真的很喜歡被捆綁銷售的商品,則只能被迫吃虧。 “調(diào)價(jià)”:對(duì)于組合售賣的周邊商品,只想要其中某個(gè)角色商品的愛好者們往往會(huì)選擇以組團(tuán)的形式購買,而根據(jù)角色熱度不同,團(tuán)內(nèi)會(huì)對(duì)均價(jià)相同的商品進(jìn)行一定幅度的價(jià)格調(diào)整,簡單來說就是讓熱門角色的商品價(jià)格上升,冷門角色的商品價(jià)格下降,至于調(diào)價(jià)的幅度,則完全取決于愛好者內(nèi)部協(xié)商,因此往往會(huì)鬧出不小的摩擦。 “排隊(duì)”:排購買周邊也算是圈內(nèi)的一種特色,一般賣家表明出售意愿后,有購買意愿的愛好者會(huì)進(jìn)入一種排隊(duì)的狀態(tài),這種排隊(duì)的狀態(tài)并非完全由先來后到?jīng)Q定購買次序,例如一些“all in角色”(即購買同一角色的所有周邊)的愛好者就擁有優(yōu)先購買權(quán)。而這樣的“規(guī)矩”,也導(dǎo)致一些愛好者為了買到自己喜歡角色的商品,被迫投身“all in角色”的隊(duì)伍,扛下巨大的消費(fèi)負(fù)擔(dān)。 “規(guī)矩越多,風(fēng)氣也越差,我消費(fèi)是為了買到商品,不是為了惡心人的消費(fèi)體驗(yàn)。”莫林表示道,同時(shí)她也指出,這些規(guī)矩給了很多黃牛可乘之機(jī),他們借此在‘谷圈’營造一種攀比的不良風(fēng)氣,打著‘愛’的旗號(hào),進(jìn)一步抬高商品價(jià)格。 “而‘谷圈’愛好者往往年齡較小,很容易便會(huì)‘中招’,在一擲千金的道路上越走越遠(yuǎn),等到他們的熱情消退再后悔時(shí),黃牛倒?fàn)攤冊(cè)缇蛼甑门铦M缽滿打包走人了。”莫林無奈道。 “谷圈”亂象雖多,但一來二級(jí)市場(chǎng)本來就缺少監(jiān)管和規(guī)范,二來建立規(guī)矩、助推攀比之風(fēng)也多是用戶自己的行為,想要徹底杜絕亂象,實(shí)在不是一件易事。 不過,隨著“谷子”的熱潮持續(xù),越來越多國內(nèi)企業(yè)也關(guān)注到了這片市場(chǎng),不僅游戲、動(dòng)漫企業(yè)自家推出周邊商品,就連和ACG八竿子打不著的各種企業(yè)也頻頻蹭起熱度,和游戲、動(dòng)漫展開聯(lián)動(dòng)。 在越來越多資本注入這片領(lǐng)域之后,“谷圈”也頻頻曝光,離大眾越來越近,而當(dāng)“谷圈”不再小眾,圈內(nèi)的那些繁文縟節(jié)和亂象在陽光下會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)。
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