2020年來，智能大屏行業取得了快速發展。據市場公開數據統計，目前國內的智能電視日均活躍終端1.26億臺，開機日活率已經達到了48%，日均使用時長達到了6.3小時。

與智能大屏在用戶市場的活躍，形成鮮明對比的是其在資本市場的冷清。在過去一年中，敏銳而前衛的投資機構在該市場鮮有大手筆投入。

不過，這個狀況在今年發生了改變。

今年3月，國內知名專業智能大屏運營及營銷服務商歡網科技官宣了C輪融資，引入了CMC資本、伊敦基金、號百控股、聯新資本等八家投資機構。兩個月后，5月25日，歡網科技再次宣布，完成由國有投資平臺上海市信息投資股份有限公司（簡稱“上海信投”）獨家戰投的C+輪融資。

在資本仍對智能大屏行業持觀望態度的大背景下，歡網科技不僅獲得了數億元的融資，更是獲得了知名投資機構及國有投資平臺的青睞。為什么歡網科技能獲得投資機構的信任？歡網科技對大屏行業的發展又有哪些思考？電科技就此采訪了歡網科技CEO吳盛剛先生。

智能大屏投資進入第三階段

歡網科技的C+輪融資，除了對歡網自身發展大有裨益外，更重要的是推動了整個智能大屏行業受到更多產業認知。

從智能大屏行業的發展三大歷史階段我們可以看出，歡網一直在探索產業邊界的道路上不斷嘗試和突破。

在行業啟蒙階段，入局智能大屏行業的多為家電企業。因為業務的高度關聯，因此選擇了投資成立關聯性的公司運營智能大屏。2010年成立的歡網科技就是典型的例子，在這一階段中，家電企業的投資目的一般都是出于自身業務發展的需要，將智能大屏作為新的增長極，以產業布局為首要訴求。顯然，與產業同時起步的歡網抓住了這一難得的時代契機，為以后的發展蓄足了力量。

2015年，智能大屏行業進入到了互聯網資本圈地階段。此時，行業投資的主力轉變成以騰訊、愛奇藝和優酷等為代表的互聯網企業。市場競爭從卡位之戰變身為終端入口之爭。

2016年，歡網科技獲得了騰訊領投的B輪融資，通過有效打通和引入移動互聯網的商業模式，垂直業務的變現能力煥然新生，直接推動了智能大屏行業的行穩致遠。

在上述兩個階段中，以歡網科技為代表的頭部企業獲得了快速的發展，更重要的是，這兩個階段恰好與移動互聯網的爆發式增長期高度重合，智能大屏行業也因此重新站上了流量的巔峰，甚至在移動互聯網流量見頂后，它還能依靠獨特的定位，反哺移動互聯網，進而與其并駕齊驅。據秒針系統的研究報告顯示，從2018年至今，New?TV端的廣告總量在互聯網廣告中的占比提升了12%，智能大屏已經逐漸成為了數字營銷領域的新戰場。

與此同時，智能大屏本身也發生了新的變化。

近年來，人們對智能大屏行業的稱呼逐步從“智能電視”轉變為了“智能大屏”，在歡網科技眼中，這一稱謂的變化背后反映出的是電視所扮演角色的變化。

以往，在人們提到電視時，聯想到的往往只是“看電視”，更確切地說是“看電視臺”。但說到智能大屏時，往往會和玩游戲、視頻點播、智能家居中樞等功能聯系在一起。智能大屏的功能從簡單的看，拓展到了衣食住行等生活中的各個方面，意味著其生命力和使用空間都獲得了幾何級的成長。

在這一轉變的過程中，歡網科技致力于融合創新。一直到2018年，智能電視、有線電視和IPTV三大渠道在客廳中可謂是涇渭分明，雖互不干擾卻也令用戶不免疑惑。舉個最簡單的例子，一個家庭購買了智能電視，又接入了IPTV，但想要觀看智能電視系統內部資源時就要進入系統主頁，而想收看IPTV業務時，又要切換信號源。那么這個步驟能否更加簡潔？更進一步說，這兩種終端是否能夠合二為一？

歡網科技是最早意識到這三種業務之間存在著共通點的企業之一。 尤其是三大渠道共同發展、流量匯集才成就了智能大屏產業的整體成長。因此，歡網在智能電視和IPTV運營商及廣電運營商三個不同的領域同時展開業務，在多個領域為用戶提供智能服務，“智能大屏”概念就此應運而生，成為了概括多種業務的專用詞匯。

在這之后，歡網科技的智能電視和IPTV業務開始了融合，IPTV在智能電視端有了直接的入口，其更成熟的付費用戶市場又對智能電視形成了反哺。從這一刻開始，“智能大屏”概念開始落地生根，帶來的是多種大屏業務產品形態和運營經驗的整合，以及各類業務之間的取長補短。

隨著時間的推移，當這些因素因為共生而產生的化學反應，智能大屏行業開始爆發，進入到了發展的第三個階段，即多領域資本入局階段。

這一階段中的投資方，思路與前兩個階段的投資方有所不同：他們希望看到被投企業以及整個智能大屏賽道獲得快速發展。當投資對象已然成為了產業賽道中的領先者，資本所希冀就是發揮領先者的頭雁作用，提升整條賽道的競爭力，從而獲得產業級的渠道優勢。

歡網科技的C輪融資充分體現了這一點，九家投資方分別來自傳媒、運營商以及國有功能性投資平臺。可以明顯看出，比起前兩個階段，此階段中入局的資本更加多元化，業務范圍和智能大屏的相關性也不如家電和互聯網企業強。這也就意味著，智能大屏產業已經受到了更多領域資本的注意，并且將會和更多領域相互交織融合，孕育出更多的可能性。

因此，這次融資，不只對歡網科技，對于整個智能大屏行業來說，其實都有著重要意義。這是資本對于智能大屏行業的一次大規模試水。換言之，這也是智能大屏行業重獲資本認知的機會。當資本對智能大屏行業有了更多的信心之后，自然會有更多投資者入市，屆時行業的邊界必將得以不斷拓展。歡網科技自然也將在這個過程中探尋出新的機遇，從而帶動自身乃至整個行業進一步發展。

臺網融合將是智能大屏發展的主旋律

在更多資本入局后，國內的智能大屏產業將如何發展呢？它山之石可以攻玉，也許，我們可以從海外相關產業的發展歷程中得到一些啟發。

Roku是美國著名的影音串流平臺，其推出的網絡機頂盒中內置了包括Netflix在內的多種流媒體內容，供用戶在電視上觀看。但單純售賣機頂盒的利潤十分有限，于是Roku改變了策略，將重點放在了平臺的打造上，通過海量的視頻內容和高質量的廣告服務，提高訂閱、廣告等軟件收入，而將機頂盒更多視為獲取活躍用戶的手段。

今年3月，Roku與市場調研公司尼爾森達成了合作協議，收購了后者的廣告技術部門。這筆交易將讓Roku獲得來自尼爾森的自動內容識別（ACR）和動態廣告植入技術（DAI）。通過這兩項技術的結合，Roku可以讓廣告主將傳統電視端“廣播”式的直播流廣告實時替換為個性化的直播流廣告，推動傳統電視和智能電視廣告的融合發展。

在這筆交易完成后，Roku可以將其廣告業務從點播廣告延展到線性電視直播流廣告業務上。而且，尼爾森與各大電視媒體公司都有廣告業務上的合作，因此Roku也計劃與媒體公司展開新的對話，從而滲透到更廣闊的市場中去。

從Roku的經歷也不難看出智能大屏的幾個發展趨勢：軟件業務將占據核心地位，硬件更多承擔入口角色，傳統電視與智能電視的廣告業務將逐步被打通，智能大屏運營方與媒體也將逐步融合。

這一趨勢在歡網科技身上也得到了明顯的印證。

從硬件方面來說，國內龐大的智能大屏用戶群，是天然的流量入口。2021年，國內智能電視用戶數突破2.5億，IPTV用戶數突破3.26億，有線電視用戶數也超過2億。其中尤以智能電視領域競爭最為激烈，各大廠商紛紛加速迭代，將更多視頻資源乃至短視頻內容帶入電視端。其中，歡網科技覆蓋了超過1億臺智能電視終端，2億臺IPTV以及5000萬臺有線電視，憑借著如此多的入口數量，歡網科技擁有了行業內最高的廣告份額。

在智能電視與傳統電視業務融合方面，歡網科技也走在了國內前列。2016年，歡網科技開始涉足電視臺業務。但彼時，電視臺面對網絡媒體的沖擊，除了流量分散，廣告主相應的也開始收緊預算。因此，歡網科技在這樣一個時期選擇涉足這個領域，更多的是基于戰略層面的布局考慮，而非短期內的營收目的。

歡網科技結合國外同行的經驗，發現智能電視和電視臺的商業變現體系其實有著高度的重合。所以，想要在智能大屏業務的發展中有所建樹，就需要有對智能電視和電視臺兩種運營體系的深入理解。

為此，歡網科技和電視臺展開了包括用戶分析，收視優化，聯合營銷、協助招商等多種形式的深入合作。在合作的過程中，歡網科技既幫助了電視臺成長，同時也擴大了自身的業務規模。比如在智能電視端，歡網科技建立了歡視廳業務，設立了多個電視臺專區，通過多個渠道的導流，聚合目標用戶，智能向用戶推薦節目，從而幫助廣告主進行精準深度曝光。

最后，則是傳媒基因的植入。歡網科技C輪融資的多個投資方都來自傳媒領域，他們帶來的戰略資源使得歡網科技下一階段的發展重心天然向智能傳媒業務上傾斜，客觀上促進了傳媒產業鏈與智能大屏產業鏈的深度融合。

事實上，作為國內智能大屏行業的領軍者，歡網科技不斷融合拓展邊界的發展思路，也正在為行業指明方向，為大屏的未來探索出了更多的可行性。

歡網科技最值得投資的是團隊

資本進入智能大屏行業可以說是大勢所趨，而歡網團隊的成長可以概括為：正確的團隊在快速成長的賽道上做著正確的事情。“專業的人負責專業的事”對于各行各業來說都是通用的法則，但歡網科技執行的是較為徹底的。

歡網科技的智能電視、運營商等業務團隊在各自的領域都有著十幾年的工作經驗，具備著出色的專業能力。因此歡網科技的業務方向策略的把握基本是團隊做主，很多資源需求都是由一線團隊提出，由公司設法滿足。這使得歡網科技有別于傳統的“自上而下驅動”式的公司，形成了“一線指揮后端”的組織結構。就像華為董事長任正非所言的那樣，“讓能聽到炮聲的一線隊伍做決策”。

如此高效的組織結構使得歡網科技能夠始終保持目光向“前”看，并形成團結、務實、不計個人得失的良好氛圍，而這些都給投資人留下了深刻的印象，這也讓CMC資本、伊敦基金、號百控股、聯新資本等多家投資方認為，投資歡網科技，投的就是這支專業的團隊。正是因為專業的團隊、合理的組織結構和長遠的戰略定力，幫助歡網科技完成了資本運作的三級跳。

歡網科技在智能電視、電視臺等領域不斷尋找新的增量來源，同時探索行業新的突破點。雖然無法保證這些做法會立竿見影地帶來業績上的提升，但從長期來看，這都是符合公司長遠利益和價值觀的。事實上，歡網科技在電視臺傳媒領域的經驗，也是打動CMC資本、伊敦基金等傳媒類投資方的核心因素。

最后，也是最關鍵的，是智能大屏賽道的快速擴張。這不僅指終端數量的增長——吳盛剛認為，智能電視本身的機會是有限的，但它的普及給傳媒產業鏈帶來的變化將是無限的，在不斷融合發展，圖片產業邊界的過程中，智能大屏必將獲得更多來自資本的產業認證。

在歡網科技的判斷中，“智能大屏賽道”不止是智能電視終端的廣告，而是在智能終端普及后傳媒產業整體的廣闊市場。而這一更廣闊的目光也讓歡網科技能尋找到更多增長點，從而激發出自身的更多潛力。

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