作者：夏日

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩家to C類綜合型二手電商借助閑置經(jīng)濟崛起迎來快速發(fā)展并形成頭部陣營時，國內(nèi)to B類二手3C電商，似乎也在迎來資本市場關(guān)注。

繼5月29日to B業(yè)務(wù)為主的愛回收在美提交IPO申請后，6月2日國內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團也宣布旗下B2B二手3C交易平臺——采貨俠已于2021年5月完成4500萬美金A輪融資，領(lǐng)投方為長期聚焦to B賽道的鐘鼎資本。

在愛回收IPO之際，鐘鼎資本為何重倉投資剛剛成立一年半的B2B平臺采貨俠？

鐘鼎資本合伙人朱迎春表示：“我們認(rèn)為采貨俠的商業(yè)模式和運營體系相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠融資4500萬美金，鐘鼎資本領(lǐng)投

2019年11月，國內(nèi)頭部綜合型二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出B2B二手3C交易平臺采貨俠，通過布局to B業(yè)務(wù)開始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務(wù)的交易規(guī)模取得同比30倍增長；2021年5月份平臺單月交易額（含集團貨源和第三方商戶貨源）達(dá)5億元人民幣，并保持月對月超過20%的快速增長。

據(jù)了解，本輪4500萬美金的融資是由鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持；此外，本輪重組融資前后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。

采貨俠A輪融資的領(lǐng)投方鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供應(yīng)鏈、零售 & 品牌、B2B企業(yè)服務(wù)和科技領(lǐng)域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內(nèi)的行業(yè)知名企業(yè)。

今年5月，鐘鼎資本還曾獲頒2021年度中國最受LP認(rèn)可創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)和中國最佳ESG理念投資機構(gòu)。

對于本次投資，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示，中國二手手機和3C流通市場規(guī)模超過4000億元，整個產(chǎn)業(yè)也正迎來互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機由于貨值高，物流交付成本低，非常有機會誕生全國性的集中化交易平臺。

鐘鼎資本認(rèn)為，采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，短短一年半時間就實現(xiàn)了在B2B二手3C領(lǐng)域的奇襲和超越，很快會實現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。

朱迎春表示，采貨俠團隊有著極強的戰(zhàn)略雄心，正在通過基于數(shù)據(jù)的分級標(biāo)準(zhǔn)、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)，賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。

國內(nèi)二手3C市場已有存在時間更久的B2B平臺，為何鐘鼎青睞采貨俠？

“我們認(rèn)為采貨俠上述體系我相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦于供應(yīng)鏈創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉投資采貨俠，也將以獨特的生態(tài)優(yōu)勢持續(xù)陪伴并支持公司成長。

To B賽道也開始受資本關(guān)注，愛回收已提交在美IPO申請

目前，國內(nèi)二手3C電商從業(yè)務(wù)模式看主要分為to C和to B兩類。

其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

對于此次承載B2B業(yè)務(wù)的采貨俠尋求獨立融資發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒表示，to B和to C的平臺運營有很大思維差別，獨立運營能保證每個類型的客戶都得到足夠的重視。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。

“二手市場不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大。”黃煒說，“以美國二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務(wù)，每一家都發(fā)展很好。”

值得注意的是，北京時間5月29日，二手3C垂直回收平臺愛回收在美提交IPO申請，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。

招股書顯示，2020年和2021年一季度，愛回收通過C2B模式采購（回收）的所有設(shè)備中，分別有88%和81%是通過旗下B2B平臺拍機堂分銷，也就是說愛回收回收的手機設(shè)備絕大多數(shù)賣給了B端商家，商家拿到舊機之后再翻新或者銷售。

最近的2021年一季度，愛回收的服務(wù)收入中B2B的平臺占比也超過了50%。計算下來，2020年的49億營收里，有40億以上收入是通過向B端商戶售賣得來，占比為83%。

由此可見，和目前已經(jīng)上市的歐美、日本二手電商以主流的to C模式為主不同，愛回收招股書中體現(xiàn)的業(yè)績增長主要還是依靠to B業(yè)務(wù)支撐，其中B2B業(yè)務(wù)是貢獻(xiàn)營收增長的核心板塊。

此外，愛回收的招股書中沒有披露用戶量數(shù)據(jù)也已被資本市場有所關(guān)注。

有投資機構(gòu)分析師透露，他們看過愛回收的招股書后也對此有較大疑問：上市的電商類公司中MAU或支付用戶數(shù)都是非常重要且排位靠前公布的核心數(shù)據(jù)，愛回收自稱是二手消費電子產(chǎn)品交易平臺，但招股書中這些用戶數(shù)據(jù)沒有被披露，這也直接印證了其是一家to B公司的本質(zhì)。

B2B市場尚無核心壁壘，采貨俠欲“低價”沖擊

從to B的愛回收IPO，到采貨俠拿到4500萬美金的A輪融資，國內(nèi)B2B二手3C市場獲得資本持續(xù)關(guān)注的同時，其實也已經(jīng)迎來洗牌期。

采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價值是通過數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務(wù)取得快速增長主要得益于在供給量、履約和購買力上已經(jīng)建立起市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

據(jù)了解，作為獨立的第三方交易平臺，采貨俠并沒有自己下場做回收和零售業(yè)務(wù)，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺以及二手手機商戶實現(xiàn)更高效率的商品流轉(zhuǎn)；這樣的開放式平臺定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺和商戶的青睞。

商品供給方面，采貨俠是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機手機回收貨源to B的獨家銷售平臺，同時也是閃回收、九機以及蘋果官方認(rèn)證以舊換新服務(wù)商壹站收等國內(nèi)知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺；此外，越來越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機回收、驗機、銷售等方面開展了深度結(jié)合。

履約層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團過去6年在手機3C驗機服務(wù)體系建設(shè)上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實現(xiàn)對二手手機3C品類的檢測、分級；此外，通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和算法能力實現(xiàn)對賣家上拍商品的定級、定價以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來了高成交率。

相昌峰透露，完成本輪融資后采貨俠的收費率仍將長期保持是競品的一半的低價政策；同時會繼續(xù)加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務(wù)，讓大家的二手生意更好做。

業(yè)務(wù)和市值緊密關(guān)聯(lián)，二手電商迎來更多機會

近年來，受宏觀經(jīng)濟影響和消費觀念轉(zhuǎn)變，二手經(jīng)濟在全球走紅，二手房、二手車以及二手閑置商品交易的to B和to C平臺紛紛走向二級市場。

Poshmark在美股上市之前，來自日本的二手電商Mercari已于2018年在東京證交所上市，當(dāng)時上市首日的股價飆升了76%。

整體看，美國的Poshmark、the realreal、carvana以及日本的Mercari，包括中概股貝殼找房是以to C為主的服務(wù)平臺；此外，包括優(yōu)信二手車、ACV、KAR以及愛回收在內(nèi)的to B類平臺也都已在美股上市或即將登陸。

國內(nèi)一級市場，采貨俠完成本輪融資后估值達(dá)到1.4億美金；國際二級市場，對to B和to C平臺有著完全不同的市值評估體系。

相昌峰也表示，二手手機3C行業(yè)目前在快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段。“業(yè)內(nèi)目前的B2B交易平臺提供的價值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘。”

從目前整個二級市場看，客觀上to C的發(fā)展空間要明顯高于to B。

比如二手房產(chǎn)交易平臺方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對C端購房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前貝殼找房的市值是620億美金左右，房多多的市值是不到3億美金。

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從美國二手車交易平臺看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右。

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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》提到，二手物品交易平臺的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)。

總體來看，無論是中國還是歐美市場，整個二手行業(yè)正在逐漸迎來爆發(fā)，二手電商在一、二級市場也有望獲得更多機會。