國內to B類二手3C電商，借助著閑置經濟崛起推動行業整體向前發展的同時，也正在“攪熱”資本市場。

繼5月29日to B業務為主的愛回收在美提交IPO申請后，6月2日國內頭部綜合型二手電商轉轉集團宣布旗下B2B二手3C交易平臺——采貨俠已于2021年5月完成4500萬美金A輪融資。

采貨俠CEO、轉轉集團聯合創始人相昌峰表示，二手手機3C行業目前仍在快速發展，但B2B市場還處于對傳統產業鏈重塑的早期階段，因此目前業內的B2B交易平臺能提供的價值都還比較有限，并沒有構成核心壁壘。

相昌峰表示，完成本輪融資后，采貨俠平臺的收費政策仍將長期保持是競品的一半；同時繼續加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，通過“低價”來提升二手3C領域to B行業的流轉效率，推動整個B2B行業更快發展。

轉轉集團旗下采貨俠融資4500萬美金，鐘鼎資本領投

2019年11月，轉轉牽頭推出B2B二手3C交易平臺采貨俠，通過布局to B業務開始深耕產業互聯網。2021年Q1，采貨俠B2B業務的交易規模取得同比30倍增長；2021年5月份平臺單月交易額（含集團貨源和第三方商戶貨源）達5億元人民幣，并保持月對月超過20%的快速增長。

本輪4500萬美金的融資是由鐘鼎資本領投，轉轉持續加持，完成融資后采貨俠的估值達1.4億美金；此外，本輪重組融資前后轉轉持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。

據了解，鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流 &?供應鏈、零售 &?品牌、B2B企業服務和科技領域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內的行業知名企業。

對于本次投資，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示，中國二手手機和3C流通市場規模超過4000億元，整個產業也正迎來互聯網的深度改造；而且二手手機由于貨值高，物流交付成本低，非常有機會誕生全國性的集中化交易平臺。

鐘鼎資本認為，采貨俠起步依托于轉轉在二手3C回收和交易方面的流量、服務領先優勢，短短一年半時間就實現了在B2B二手3C領域的奇襲和超越，很快會實現100億元年度交易規模。

朱迎春表示，采貨俠團隊有著極強的戰略雄心，正在通過基于數據的分級標準、集中化履約交付、產品再制造和高效分銷渠道四大體系建設，賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。

“這種體系我們認為相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦于供應鏈創新為內核的產業互聯網投資，非常榮幸能重倉投資采貨俠，也將以獨特的生態優勢持續陪伴并支持公司成長。

To B類二手3C電商“攪熱”市場：愛回收IPO，采貨俠深耕B2B

目前，國內二手3C電商從業務模式看主要分為to C和to B兩類。

其中閑魚和轉轉集團旗下轉轉、找靚機App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機堂、轉轉旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

對于B2B業務尋求獨立融資發展，轉轉集團CEO黃煒表示，to?B和to?C的平臺運營有很大思維差別，獨立運營能保證每個類型的客戶都得到足夠的重視。轉轉和找靚機將圍繞C端用戶橫向發展，采貨俠將圍繞產業和B端用戶縱向發展。

“二手市場不斷走向正規和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大。”黃煒說，“以美國二手車行業為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務，每一家都發展很好。”

采貨俠獲得融資之前，二手3C電商領域的to B賽道已經升溫。

北京時間5月29日，二手3C垂直回收平臺愛回收在美提交IPO申請，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。招股書的營收信息顯示，愛回收的C2B業務（全場景回收解決方案平臺）以及拍機堂業務（B2B商家線上交易平臺）支撐了集團的整體業績。

其中，愛回收通過線上或線下門店采購（回收）的二手消費電子產品，主要是通過B2B模式下的拍機堂分銷。招股書顯示，截至2020年年末和2021年3月31日，從愛回收采購的所有設備中，88%和81%分別通過拍機堂賣出。與之相對應的，愛回收平臺的GMV從2019年的83億漲到150億，除去并購拍拍的審計周期影響，主要增長也來自于B2B平臺。

二手3C平臺無核心壁壘，市場迎來采貨俠低價“沖擊”

幫助愛回收撐起業績赴美IPO的國內B2B二手3C市場迎來資本持續關注的同時，也在迎來洗牌期。

采貨俠CEO、轉轉集團聯合創始人相昌峰表示，B2B交易的核心價值是通過數據和技術算法重塑傳統產業鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業務取得快速增長主要得益于在供給量、履約和購買力上已經建立起市場領先優勢。

作為獨立的第三方交易平臺，采貨俠并沒有自己下場做回收和零售業務，而是聯合和幫助第三方回收、銷售平臺以及二手手機商戶實現更高效率的商品流轉；這樣的開放式平臺定位讓采貨俠一上線就獲得了業內大多數平臺和商戶的青睞。

商品供給方面，采貨俠是轉轉和找靚機手機回收貨源to B的獨家銷售平臺，同時也是閃回收、九機以及蘋果官方認證以舊換新服務商壹站收等國內知名二手3C回收、零售商的戰略合作平臺；此外，越來越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機回收、驗機、銷售等方面開展了深度結合。

履約層面，轉轉集團過去6年在手機3C驗機服務體系建設上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實現對二手手機3C品類的檢測、分級；此外，通過大數據學習和算法能力實現對賣家上拍商品的定級、定價以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來高成交率。

相昌峰表示，二手手機3C行業目前仍在快速發展，但B2B市場還處于對傳統產業鏈重塑的早期階段。“業內目前的B2B交易平臺提供的價值都還比較有限，并沒有構成核心壁壘。”相昌峰介紹，完成本輪融資后采貨俠的收費政策仍將長期保持是競品的一半；同時會繼續加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，讓大家的二手生意更好做。（本文首發鈦媒體APP）

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