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文丨百略網，作者丨海芋，編輯丨薄禾

2016 年，芒果 TV 推出明星推理綜藝秀《明星大偵探第一季》，首播上線兩小時，收視率即突破千萬。伴隨這款人氣與口碑俱佳的綜藝在線上走紅，劇本殺成為年輕人線下社交的當紅炸子雞。

近年來，劇本殺相關企業年注冊量飛速上漲，2020年我國新增3,200余家劇本殺相關企業，截至5月13日，我國今年已新增近2,500家相關企業。

但是，飛速發展的劇本殺游戲想要“一路長紅”顯然不現實。

從天眼查注銷數據來看，2020年，我國共注銷近350家劇本殺相關企業。今年4月，在閑魚上以“倒閉了”為理由轉賣劇本等叫上月增長了110%。截至5月13日，我國今年已注銷近200家劇本殺相關企業。

瘋狂擴張的劇本殺，會是一個新的消費“烏托邦”嗎？

藍海已變紅海?

一間老宅、幾張桌子椅子，一家線下的劇本殺門店就能開始營業。劇本殺進入的低門檻，使得近幾年線上APP和線下門店遍地開花，原本藍海的劇本殺行業，現在已然一片紅海。

據天眼查數據顯示，我國目前共有近8,500家在業的劇本殺相關企業，其中，近6成注冊于1年內。從地域分布上看，江蘇的劇本殺相關企業數量最多，超過900家。其次為陜西，有700余家相關企業。此外，廣東、湖北和安徽也均有超過600家相關企業。

和狼人殺發展軌跡不同的是，劇本殺最先被創業者與資本方所重視的，不是線下實體店，而是其線上的機會。早在2017年，一部分劇本殺產品就已經通過小程序的形式尋求發展。2018年以后，一批創業者趁著東風，陸續推出了線上劇本殺 App，其中名氣較為響亮的有《我是謎》《百變大偵探》《戲精大偵探》等。

“我是謎”、“百變大偵探”在眾多線上商城突出重圍，線上游戲是“社恐人群”的天堂，在這里可以通過老板建立的微信群聊來使游戲進行，避免了一群陌生人坐在桌子上的尬聊。天眼查顯示，劇本殺線上平臺“我是謎”已經累計完成5輪融資。最近一次的股權融資是在2020年8月6日完成。另一家線上平臺“百變大偵探”也于2020年11月完成了3000萬元人民幣的戰略融資。

雖然線上APP也可以進行游戲體驗，但是年輕人更側重線下的沉浸式劇本殺。因此，“我是謎”、“百變大偵探”也殊途同歸，紛紛在線下加盟擴張。

但是紅海中的一抹藍并不容易。

劇本殺的護城河是深還是淺？眾多創業的小白看到劇本殺“繁榮的經濟”，便竭盡全力也要分一杯羹，然而，進入以后便發現劇本殺也是一個“迷宮”。尋找劇本、場景布置、專業的DM（也稱法官或主持人）這些都影響玩家的體驗感，也使店家陷入一個劇本牢籠，最終選擇“彎道超車”，使用抄襲或盜版的劇本，最終使自己的口碑崩盤，只能倒閉。

重要的是“劇本”還是“殺”？

《明星大偵探》之所以受到廣大觀眾的歡迎，最重要的還是劇本的新奇以及服裝道具的逼真，沉浸式的體驗讓玩家可以置身其中而不自知。

一個劇本就是一段人生。

一個好的劇本才是劇本殺企業的核心增長動力，作為劇本殺的上游產業，劇本的稀缺使眾多企業舉步維艱。劇本的爭奪造成上游產業市場“野蠻生長”，盜版和抄襲頻出。在電商平臺搜索“劇本殺劇本”，號稱“排版整齊”、可“直接打印”的電子版劇本銷量頗高，價格從幾元到幾十元不等。而抄襲現象也不在少數，比如2020年流行的《古木吟》劇本就被網友指出涉嫌抄襲。

用盜版和抄襲的劇本，商家是自掘墳墓。

《2021年中國劇本殺行業研究報告》指出，行業盜版現象猖獗，這不僅給遵守行業規則、堅持購買正版的店家帶來極大困擾，也嚴重打擊劇本創作者積極性，造成劣幣驅逐良幣的后果。

隨著劇本殺“泡沫經濟”的繁榮，大量創業者進入，不少影視圈的編劇也轉行做劇本殺作者。然而，行業廣撒網，如果不是頭部玩家，其余小店最終收獲的往往不過是一地雞毛，竹籃打水一場空。

另一方面，劇本同質化嚴重，玩法過于單一。據調查，有超過55.4%的網民認為劇本殺行業存在的問題在于劇本質量參差不齊。亂象背后，劇本殺行業正在重新洗牌。

小城能真正狂歡？

目前多家劇本殺店家倒閉除了劇本質量和環境不盡如人意，很大的原因還是一線城市的年輕人時間不夠，一場游戲最少要花費3、4個小時的時間，對于996的年輕人來說是一個奢侈。門店的經營成本并不低，這使得劇本殺店開始向三四線城市下沉。

大城興致漸失，小城開始狂歡？

相比較于一線城市的忙碌，三四線城市的壓力相對于并沒有那么大，時間也更充裕，其土壤比較適合劇本殺的發展。

目前看來確實如此，但是在二三線城市，劇本殺的對象更瞄準工作不緊張的年輕人以及學生群體。劇本殺的到來正好可以填補下班后人們的空閑時間，特別是寒暑假，學生更是盈利的最大增長點。然而假期過后，玩家驟然減少，此時的店家儼然是“遭遇寒冬”。

客流量的不穩定是二三線城市劇本殺店的一大難關。但根據數據顯示，劇本殺玩家人群畫像仍集中在一線城市和省會城市，并沒有充分滲透到下沉市場。從本質上來說，劇本殺仍然屬于小眾市場，想要成功出圈成為全民游戲，原創和體驗是吸引人們靠近的橋梁。

26-40歲的人群為劇本殺重要消費用戶，其中，26-30歲劇本殺消費者占比達39.2%， 而31-40歲消費者占比為37%。但是在三四線城市，年輕人的占比相較于一線城市還是較少，這成為劇本殺市場下沉的又一障礙。

“狼多肉少”的局面造成行業內卷嚴重，第一時間獲得好劇本成為店家成功的關鍵，這也就造成行業內卷，滋生一些不法交易，尚在成長期的劇本殺行業畸形生長，過度的“拔苗助長”最終會導致行業的早衰。

所以劇本殺究竟是曇花一現還是正值盛世？能否最終發展成為一種產業？不僅需要官方強有力的監管，也需要行業內部進行良性競爭。

寫在最后

劇本殺與傳統桌游狼人殺相比，玩家注重的是故事的推理過程以及角色的定位，狼人殺退出舞臺，劇本殺進入人們視野。其背后是沉浸式經濟的發展，場景的真實能夠增強玩家游戲的新奇感和體驗感，這種由自己定制的人生更能吸引玩家。

但是這種沉浸式的體驗很難在其他題材中進行復制，特別是一些劇本殺被改編成影視、文學作品，總是差了一點“味道”，而IP改編成劇本殺同樣也是一個難題。

劇本殺行業想要到達高光時刻，嚴格的監管必不可少，魚龍混雜的劇本、盜版、抄襲這些亂象不加以整治，劇本殺難成氣候，最終也只會淪為下一個“狼人殺”，被后浪拍在沙灘上。

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