那時(shí)候的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，正在蒙眼狂奔中猛踩剎車。在上一年年底，“國(guó)四條”出臺(tái)，房地產(chǎn)政策開始緊縮。2010年，國(guó)家為了抑制房?jī)r(jià)過快上漲，又推出了多項(xiàng)調(diào)控政策，因此這一年又被稱為房地產(chǎn)市場(chǎng)的最嚴(yán)調(diào)控年。

彭永東加入鏈家之前，其實(shí)2008年兩人就已經(jīng)熟識(shí)。彼時(shí)亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，時(shí)局動(dòng)蕩，鏈家卻逆勢(shì)擴(kuò)張門店。為了在急速發(fā)展中不失去方向，左暉找到了IBM做咨詢，為搭建線上信息平臺(tái)和進(jìn)行全公司服務(wù)體系改造做準(zhǔn)備。

這個(gè)咨詢項(xiàng)目共花費(fèi)5000萬元，彭永東當(dāng)時(shí)在IBM，是這個(gè)項(xiàng)目的主要接手人之一。

他們?cè)谀菚r(shí)建立了從合作到信任到相互欣賞的關(guān)系。

結(jié)果當(dāng)左暉再次找到彭永東的時(shí)候，見面就拋出那道后來讓鏈家擠上互聯(lián)網(wǎng)道路的命題——“要不要互聯(lián)網(wǎng)化”。

彭永東給出的答案是肯定的。盡管當(dāng)時(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)，沒人看好互聯(lián)網(wǎng)。

那時(shí)彭永東剛?cè)畾q出頭，是貝殼高管層中最年輕的一個(gè)，他懂得互聯(lián)網(wǎng)，卻是地產(chǎn)領(lǐng)域的小白，因此彭永東到鏈家后，就被下放到基層門店參與工作，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人熟知房地產(chǎn)行業(yè)的種種底層規(guī)則，便是由基層開始。

當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人魚龍混雜，外界對(duì)這一行的質(zhì)疑和誤解非常深厚。彭永東后來回憶，即便在鏈家做了6年，還是被很多人當(dāng)壞蛋。他因此而感到痛苦。

對(duì)于改變行業(yè)，彭永東和左暉的想法是一致的。

因此年輕高管接手的第一個(gè)項(xiàng)目，十分復(fù)雜、棘手與耗時(shí)漫長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)彭永東需要利用已有在線產(chǎn)品“鏈家在線”，推動(dòng)真房源數(shù)據(jù)庫(kù)的進(jìn)一步完善，還要面向消費(fèi)者進(jìn)行信息展示。

從2010年開始，他在這個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)了四五年時(shí)間。

到了2014年，幾年前在互聯(lián)網(wǎng)埋下的伏筆，終于集中觸發(fā)了。互聯(lián)網(wǎng)公司和資本大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和渠道領(lǐng)域，線上業(yè)務(wù)的作用重要性大幅度被提升。鏈家在線在此時(shí)更名為鏈家網(wǎng)。而在當(dāng)時(shí)，“貝殼”二字已經(jīng)被列為鏈家未來的規(guī)劃。

這一年，擁有900家門店的左暉提出了以令多數(shù)人不解的口號(hào)：干掉鏈家。

干掉鏈家的武器就是互聯(lián)網(wǎng)。一手將鏈家在線打造成鏈家網(wǎng)并成為CEO的彭永東成了不置可否的操盤者。