圖片來源@視覺中國

文丨Gamewower

在5月26日舉辦的經營方針線上說明會上，索尼集團會長兼社長吉田憲一郎提出了一個小目標，從現在1.6億的用戶擴大到10億。

索尼將共享相同感動體驗和興趣的人的集合定義為“Community of Interest(興趣社區)”，我們可以簡單理解成活躍度更高的核心用戶，通過使用索尼現有的第一方IP等方式，包括投資、服務、創意、社群和技術五個部分對外擴張，吸引更多用戶加入的同時推動收益增長。

在其CEO Jim Ryan 的介紹中，從2021財年起，索尼將會制作和發行更多PC游戲，并將更多PlayStation IP拓展到移動平臺，發展主機在線服務，并探索云游戲。此外圍繞IP索尼影視將和SIE開展更多活動，在影視劇中引入更多PS的游戲IP，例如《神秘海域》改編的電影正在拍攝當中。

動視暴雪、育碧再到索尼下場，給手游帶來大量的知名IP，在游戲價值論看來，這也意味著中國市場或者說中國廠商也將迎來新一輪的IP爭奪，合作與對抗繼續加劇。

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在上個月發布的財報中，索尼在2020財年創下史上最高利潤記錄，營業利潤達9719億日元，凈利潤達11718億日元。去除本財年股權交易、稅率差異、庫存減記、新冠全球援助基金支出等一次性因素，營業利潤同比增長20%，凈利潤同比大漲64%。

其中游戲及網絡服務業務(G&NS)全年增長勢頭強勁，銷售收入同比大漲34%，至26563億日元。營業利潤大增1038億日元，達到3422億日元。主要得益于PS5游戲主機的發售而增加了硬件銷售。值得注意的是，包括游戲附加內容在內的游戲軟件及PS Plus訂閱服務銷售增長顯著，抵消了PS5主機發布相關的推廣及常規管理費用，以及PS5低于成本的戰略定價所帶來的影響。

為什么索尼會選擇在走出主機，在PC、手游和影視娛樂加注?

一個現實的問題是主機整體市場的增長放緩。Newzoo之前發布了的2021年全球游戲市場預測報告中，預計2021年全球游戲行業將產生1758億美元收入，同比下降1.1%。其中移動端(手機+平板)市場將產生907億美元收入，同比增長4.4%，占比52%。主機市場年收入達492億美元，同比下滑8.9%，占比28%。PC，市場年收入359億美元，同比下滑1.7%，占比20%。

Sensor Tower發布了《2021年手機游戲現狀》的報告同樣顯示，自2017年以來，美國手游消費者在支出方面的市場份額一直在增長，2020年占全球市場的28%。預測2023年，東南亞地區的手游市場收入將增長88%，是全球增長最快的市場，全球手游市場在蘋果和谷歌商店的玩家消費量總額將高達1170億美元。

根據索尼演示文稿顯示，以《地平線：零之曙光》PC版發布為例，自推出以來，投資回報率已超250%，同時開拓新的市場和帶來新的粉絲用戶。包括前不久《往日不在》登陸Steam反響不錯，這些新的增長使得索尼從以往主機獨占的策略轉向在PC平臺上發布更多的第一方游戲。

而對于手游，在之前《內購真香 育碧加速靠向騰訊》的分析中我們也提到，出于創收的目的，這些規模較大的游戲開發團隊涉足手游只是時間問題。育碧CEO Yves Guillemot之前表示，公司的游戲收入由愈來愈多的重復購買組成(也就是游戲內購)。與傳統付費3A大作相比，免費游戲內購的重要性愈來愈高。“長遠來說我們會趨向于打造擁有3A大作野心的高端免費游戲。”內購的盛行，也是育碧在四年內三次創收記錄的關鍵所在。

值得一提的是，育碧對于進軍手游的最終目標是利用自身的渠道擴大用戶群體，這一點與索尼的目標也相似。

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對于新財年的一系列新計劃，主要包括投資、服務、創意、社群和技術五個部分。

索尼表示將在未來3年內出資20000億日元(約合人民幣1171億)投資更多關聯產業。其中重點包括DTC(直接面向消費者)服務領域的移動、社交和IP，也有部分將用于投資技術和股票回購。2012財年-2020財年間索尼投資了包括B站、EpicGames、EMI、Beatstars等數十個優質伙伴。

服務方面，索尼計劃著重發展一次性付費之外的訂閱、DLC、內購等持續的商業化模式。主機(電視)平臺外，公司將更加注重PC和移動平臺，服務更多用戶。

創意則是搭建一個集合創作、發行、盈利為一體的平臺，共IP和創作者實現價值的最大化。圍繞IP，例如《鬼滅之刃》，從漫畫到劇集、電影、音樂、游戲等衍生開發。索尼影視將和SIE開展更多活動，在影視劇中引入更多PS的游戲IP，目前《神秘海域》改編的電影正在拍攝當中。同時，SPE和索尼音樂也正在提高合作頻率和深度。

社交、社群方面，索尼將通過涉足更多內容、平臺整合新世代玩家群體，形成一個集消費、創作、盈利為一體的社群生態。

技術則是將持續向創作者提供創作型技術，向用戶提供體驗型技術。包括 CMOS圖像傳感、Airpeak無人機、面向電影制作產業的虛擬制作、PS5新世代手柄、VR傳感和游戲AI等多項技術。

值得注意的是，據索尼數據，相較過往目前其主機用戶已經出現了一定的高齡化趨勢。PS5玩家中，人數最多的群體年齡集中在31~36歲，而在PS1時代則集中在13~18歲。另一方面，在PS1時代女性玩家只占18%，而PS4/PS5時代則占41%。

用戶屬性的變化同樣促使索尼進行對外開拓用戶群體，吸納年輕用戶，而手游和影視娛樂則是其中的關鍵。

2020年，索尼影視業務銷售收入同比減少至7,588億日元，主要原因是受新冠疫情影響，影院關停而導致票房收入減少，以及新影片交付量減少、電視制作的銷售減少。其中 Netflix(網飛)和亞馬遜等競爭對手也給了索尼足夠大的壓力，圍繞自家游戲IP來制作相關影視劇，增強競爭力來吸納年輕用戶是索尼做出的決策。

順便一提的是，有媒體報道稱路透社的一份新報告顯示，網飛看到其用戶增長在疫情之后放緩，正在尋求擴展到電子游戲領域。

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今年4月份就有外媒報道稱，索尼最新招聘清單顯示，PlayStation Studios正在招聘一名新的移動部門主管，將負責PlayStation手游的開發和戰略，并將公司一些最受歡迎的游戲IP改編成手機游戲，在公司內部推廣手游開發的愿景、任務和策略。

既然索尼已經放話，對于國內廠商而言，更關心的還是能否像和動視暴雪、育碧那樣，尋求IP資源的合作。

在之前的分析中我們提到，這些IP項目傳統塑造的方式都是依托以年計開發的游戲作品塑造品牌，無論是開發成本、時間成本都耗費巨大，在當下這個競爭激烈的手游市場環境中，如果提速開發培育IP，減小開發風險是放在面前需要解決的課題。

無數案例證明，把IP單純作為消耗品是涸澤而漁的做法，對于這些傳統大廠而言，手握多個系列需要集中精力在自己原本擅長的領域和平臺，對外以合作的方式維系甚至增加IP的熱度來獲得開發時間和資金是個雙贏的做法。

選擇在大IP手游開發更有經驗的合作伙伴還是自己摸石頭過河開發，這個選擇擺在了索尼面前，也是國內廠商爭奪優質IP的新機會。

另一方面，中國市場也是索尼會議中提到新增長動力的首位，除了主機方面PS5在中國的預期銷量將是PS4的兩倍以上，國內龐大的手游活躍用戶群體正是索尼所垂涎的，對自家市場更有經驗也會成為國內團隊與其合作的籌碼。

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