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文丨財(cái)經(jīng)小鋤頭（chutou0325），作者丨小鐵鍬

年輕人在一塊兒，頭等大事就是玩兒。

從最簡(jiǎn)單粗暴的“殺人”游戲，到狼人殺、三國(guó)殺、密室逃脫，年輕人玩的東西換了一波又一波，這兩年，最流行的游戲叫做“劇本殺”。

劇本殺是個(gè)舶來(lái)品，它起源于英國(guó)角色扮演社交游戲《謀殺之謎》（Murder Mystery Game），在規(guī)定的劇本情節(jié)里，玩家們扮演劇中角色，用第一人稱視角體驗(yàn)故事情節(jié)、找尋故事線索、推理討論出作案兇手和作案手法。

最早引入國(guó)內(nèi)的劇本殺是2013年《死穿白》（Death Wears White）劇本，而真正讓劇本殺這個(gè)游戲出圈，則是2016年湖南衛(wèi)視的《明星大偵探》。

劇本殺，年輕人殺時(shí)間的新寵

小喻是剛?cè)肷鐣?huì)的職場(chǎng)新人，每到周末就會(huì)呼朋喚友去市中心的劇本殺店玩兒。

她已經(jīng)是這個(gè)店的熟客了，老板有了新本子就會(huì)微信告訴她，周末滿場(chǎng)的情況下，也會(huì)盡量給她留個(gè)位子。

每次每人120元到160元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于有收入、沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)的小喻來(lái)說(shuō)，完全不在話下。

好不好玩，才是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

說(shuō)起劇本殺怎么玩，小喻經(jīng)驗(yàn)豐富。

小喻告訴筆者，情感本最難玩，新手往往一開(kāi)始難以投入真情實(shí)感，只會(huì)覺(jué)得尷尬。

新手最容易上手的是“撕逼”本，一個(gè)“皇上”八個(gè)“寵妃”，勾心斗角、吵吵鬧鬧最容易入戲。

她曾經(jīng)看到一屋子新人玩八個(gè)“gay”“撕逼”的本子，吵吵鬧鬧，鑼鼓喧天，屋頂都要被掀翻了。

小喻各種類型的本都玩了個(gè)遍，她最心心念念的是一個(gè)三天兩夜的深度浸入式的本，每人700元的門票，吃住都在里面。

但她至今沒(méi)有約到過(guò)，這個(gè)店一次只接待一場(chǎng)，實(shí)在是太火爆了。

王醫(yī)生也是劇本殺的常客。平時(shí)工作忙，周末劇本殺是王醫(yī)生覺(jué)得解壓的好方式。

他并不挑剔和“誰(shuí)”玩，重點(diǎn)是“玩”。

拼得到6個(gè)人的時(shí)候，他就和大家一起去，拼不到的時(shí)候，他就一個(gè)人去劇本殺店，等著在現(xiàn)場(chǎng)拼。

每個(gè)本子他都真情實(shí)感地投入，絞盡腦汁地推理。樂(lè)在其中。

王醫(yī)生的同事劉醫(yī)生，也愛(ài)玩，但她挑人，只和熟人玩。每次辛苦組局，晚上六七個(gè)小時(shí)。一個(gè)月至少玩兩次。

劉醫(yī)生說(shuō)，本子好壞不重要，重要的是和朋友玩的氛圍。

她自認(rèn)為玩得并不好，推理能力也不太強(qiáng)，很多時(shí)候更像是在劃水。但她很喜歡玩。

劉醫(yī)生說(shuō)“我不喜歡打牌，電影也不能每次都看，一群人待在家里無(wú)非就是各自玩手機(jī)，還不如出來(lái)玩劇本殺，開(kāi)開(kāi)心心一晚上就過(guò)去了。”

所以劉醫(yī)生不挑地方，家門口50元一場(chǎng)的小店也能玩，大周末去市中心排隊(duì)等2小時(shí)也可以。

殺時(shí)間、玩興趣、真情實(shí)感，劇本殺已經(jīng)成為目前最受年輕人喜歡的方式之一了。?

野蠻生長(zhǎng)，劇本殺殺出了一條產(chǎn)業(yè)鏈

有需求就有供給。

劇本殺，從一個(gè)游戲，變成了一門賺錢的生意，進(jìn)而發(fā)展壯大到了有上中下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

現(xiàn)在的劇本殺行業(yè)，儼然成為了一個(gè)百億規(guī)模的新市場(chǎng)。

目前劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈上，編劇創(chuàng)作劇本，發(fā)行商發(fā)行劇本，分發(fā)平臺(tái)售賣劇本，店家購(gòu)買劇本和提供場(chǎng)地/服化道，最后是玩家玩本。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，還有兩條支線，那就是美團(tuán)等同城業(yè)務(wù)APP的助推，以及推理類綜藝的持續(xù)帶熱度。

• 1、從草臺(tái)班子到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，劇本創(chuàng)作更加短平快。

目前全國(guó)劇本殺作者的數(shù)量在4000人到5000人之間。這些作者有獨(dú)立創(chuàng)作的，更多的是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作。

劇本殺和一部影視劇或者一部小說(shuō)的創(chuàng)作有很多相同點(diǎn)：故事背景、懸疑色彩、推理邏輯，一個(gè)都不能少。

但也有明顯的不同點(diǎn)。

一部影視劇或者小說(shuō)往往有明確的主角和配角，主角的故事線十分豐富，配角更像是工具人，像《權(quán)力的游戲》這種給每個(gè)角色設(shè)定豐富的故事實(shí)屬鳳毛麟角，更多的是好人永遠(yuǎn)是好人，壞人無(wú)理由總是壞人。

但劇本殺不同，每個(gè)玩家都希望自己是主角，壞人也要壞得有理由。所以每一個(gè)角色的故事線都要能融入大的故事背景，又都有自身的細(xì)枝末節(jié)。

但是，一部影視劇或者小說(shuō)的打磨，往往要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，主角的故事線是經(jīng)得起推敲的。但劇本殺的創(chuàng)作，一年創(chuàng)作3本都嫌慢，恨不得將周期提高到1個(gè)月1本。

于是，流水線式的劇本殺作坊就出現(xiàn)了。每個(gè)人有明確的分工。

創(chuàng)作前，有專門的監(jiān)制準(zhǔn)備提案，有專門的發(fā)行、市場(chǎng)人員會(huì)根據(jù)與店家溝通玩家需求和喜好變化。

創(chuàng)作中，一部作品基本上會(huì)有2-3個(gè)作者共同完成：有的負(fù)責(zé)游戲機(jī)制、有的負(fù)責(zé)兇案推理、有的負(fù)責(zé)文筆潤(rùn)色。

大家各司其職，分工合作，迅速完成一部作品。

現(xiàn)在知名工作室主要有叁千世界、滄之溟、all in工作室、空然新語(yǔ)等。

• 2、發(fā)行玩法多，中間商賺差價(jià)。

不管是影視劇還是劇本殺，發(fā)行都是最重要的環(huán)節(jié)。

發(fā)行主要分為線上和線下。

目前線上的主要渠道是一家叫做“黑探有品”的劇本分發(fā)平臺(tái)，平臺(tái)上有大量劇本交易和實(shí)景主題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年年末，“黑探有品”已經(jīng)上架3500個(gè)劇本，月GMV超過(guò)1500萬(wàn)元，注冊(cè)用戶近20萬(wàn)人。

線下渠道則主要以展會(huì)形式開(kāi)展。

下圖是西南證券整理的2021年的展會(huì)一覽表。在2021年，已經(jīng)有計(jì)劃的展會(huì)多達(dá)51次。

在今年年初廈門首屆尾牙劇本殺展會(huì)《撥云見(jiàn)鷺》上，共吸引了超過(guò)500家劇本殺店家參與。

展會(huì)的火爆，主要還是因?yàn)閯”疽孢^(guò)，才能知道到底好不好玩。

這也是發(fā)行熱衷開(kāi)展會(huì)的目的，聚攏店家，讓他們自己體驗(yàn)自己玩，玩了以后交錢買本。

• 3、線下門店有人日進(jìn)斗金。

市場(chǎng)會(huì)用腳投票到底什么好賺錢。

劇本殺的門店數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年12月，全國(guó)的線下劇本殺店已經(jīng)由1月的2400家飆升到12000家，一年之間開(kāi)出一萬(wàn)家門店。

2020年底，全國(guó)已經(jīng)有30000家劇本殺店了。

劇本殺一般是5-10個(gè)人玩，人均收費(fèi)在50-200元之間，時(shí)間約為2-5個(gè)小時(shí)。

如果一個(gè)門店有4間房，周六、周日每天開(kāi)三場(chǎng)，一個(gè)周末的流水就有2萬(wàn)多。

“商業(yè)小紙條”曾做過(guò)一期采訪，一家杭州最火的劇本殺店的老板介紹，一天峰值的營(yíng)業(yè)額在4萬(wàn)，月均營(yíng)收30萬(wàn)。而這個(gè)老板在上海的店，月均營(yíng)收達(dá)到70萬(wàn)，一年就是860萬(wàn)的營(yíng)收。

而凈利，可以達(dá)到60%。

這就是暴利。這大概也能解釋為什么線下門店一下子就遍地開(kāi)花了。

劇本殺，誰(shuí)的財(cái)富密碼？

有人日進(jìn)斗金，也有人被割了韭菜。

在閑魚上，搜索“劇本殺店倒閉”，能看到很多“經(jīng)營(yíng)不善”“轉(zhuǎn)賣劇本”“轉(zhuǎn)賣道具”的二手轉(zhuǎn)賣信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍。

有一位南京的店家表示，投入的60萬(wàn)血本無(wú)歸。

60萬(wàn)的投入，大體規(guī)模是150平的店面，根據(jù)安信證券的研報(bào)顯示，主要費(fèi)用為固定成本+人員工資+營(yíng)銷成本。

安信證券的研報(bào)中同時(shí)模擬了劇本殺的銷售收入，但很顯然，過(guò)于樂(lè)觀了。

且不說(shuō)工作日基本不會(huì)出現(xiàn)一天2場(chǎng)的樂(lè)觀現(xiàn)象，周末兩天的6-8場(chǎng)，也需要建立在市中心、大學(xué)城等人流量大、年輕人多的地段，而這些地段的租金，自然更加水漲船高。

最重要的是，48套劇本能否滿足消費(fèi)者的需求呢？

劇本殺，說(shuō)到底還是一個(gè)游戲。

而游戲，最重要的是好玩，持續(xù)地好玩。

要好玩，劇本要好。

要持續(xù)地好玩，店家要能持續(xù)提供好的劇本。

這對(duì)于劇本殺店家來(lái)說(shuō)，就是短板所在。

買來(lái)的劇本，就算是《古木吟》這種號(hào)稱現(xiàn)象級(jí)爆款，也會(huì)有玩家無(wú)法投入，覺(jué)得不好玩。

而其他那些質(zhì)量比不上這個(gè)本的，更是引來(lái)玩家吐槽。

玩家多吐槽幾回，自然就不來(lái)了。

但去了展會(huì)，也未必買得到好本。

且不說(shuō)很多發(fā)行，用一沓A4紙就讓店家們體驗(yàn)，并設(shè)置多個(gè)“陪玩”，“真情實(shí)感”地讓店家覺(jué)得這個(gè)本確實(shí)好，到最后到店玩家們并不買賬。

而且，很多發(fā)行饑餓營(yíng)銷，奇貨可居，設(shè)置了諸如“城市限定”、“獨(dú)家授權(quán)”等劇本形式。

一個(gè)普通發(fā)售的盒裝本，每個(gè)有正規(guī)營(yíng)業(yè)資格的劇本殺店均可以購(gòu)買，售價(jià)300-600元。

但是城市限定，就規(guī)定了每個(gè)城市只能有少量劇本殺店購(gòu)買，一般來(lái)說(shuō)是三家，售價(jià)1000-2000元。

而獨(dú)家授權(quán)，就更是吊人胃口，每個(gè)城市只能有一家劇本殺店購(gòu)買。售價(jià)一般在3000元-15000元。

店家們?yōu)橘I到好本打破頭，而資本也趁勢(shì)進(jìn)入。

劇本殺的野蠻生長(zhǎng)，是來(lái)自于從下到上的自發(fā)式的發(fā)展。

有人自己寫了個(gè)劇本，開(kāi)個(gè)劇本殺的店，號(hào)召一群同好來(lái)玩。有人對(duì)寫劇本感興趣，自己攢幾個(gè)好玩的劇本來(lái)玩。有人看中了這個(gè)模式，將原先的密室逃脫的店改一改，換成了密室逃脫。

總的來(lái)說(shuō)，野蠻生長(zhǎng)之下，劇本殺整條產(chǎn)業(yè)鏈上還沒(méi)有規(guī)模形成規(guī)模效益。

但是，芒果TV已經(jīng)在今年4月30日，推出了全國(guó)首家《明星大偵探》劇本殺節(jié)目門店——芒果M-CITY明星大偵探長(zhǎng)沙店。

據(jù)其宣傳顯示，該店目前儲(chǔ)備300+劇本，開(kāi)設(shè)6個(gè)主題場(chǎng)景。五一期間體驗(yàn)人數(shù)超過(guò)900人次，總營(yíng)收聲稱是長(zhǎng)沙其它劇本殺門店一個(gè)月收入總和。

單店的體驗(yàn)或許有新店開(kāi)業(yè)的光環(huán)效應(yīng)，但不容忽視的是，芒果TV背后的本，恰恰是其他劇本殺門店最大的短板。

而在整條產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，劇本創(chuàng)作端，又有了一些新的動(dòng)作。

劇本殺確實(shí)火了，火到大IP們也愿意加入進(jìn)來(lái)。

一些知名IP已經(jīng)授權(quán)給一些劇本殺工作室來(lái)二次創(chuàng)作了，比如《王者榮耀》、《唐人街探案》等。

這些大IP的號(hào)召力無(wú)疑是驚人的。而它們二次創(chuàng)作后的價(jià)格，無(wú)疑也是高攀不起的。

而且，劇本殺劇本陣營(yíng)中，還可能會(huì)有一些無(wú)法發(fā)布的游戲、影視demo也會(huì)被改寫成劇本殺的形式。

這些質(zhì)量，無(wú)疑要比小作坊式的流水線出劇本的質(zhì)量要高得多。

資本的打擊，永遠(yuǎn)是降維式的打擊。

更高的成本勢(shì)必會(huì)要更高的客單價(jià)，而更高的客單價(jià)能維持多久呢？

留給劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈野蠻生長(zhǎng)的時(shí)間不多了。

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