作者 | 沉舟? ?李雪曼?

5月下旬，北京海淀區(qū)西二旗軟件園，有地推人員拿著某“脫單聯(lián)盟”社群傳單在四處推介。

創(chuàng)頭條發(fā)現(xiàn)，該脫單社群傳單名為“Both”，由港股視頻公司“映客”開發(fā)，標(biāo)榜“西二旗互聯(lián)網(wǎng)脫單聯(lián)盟”，找到靈魂契合的TA。

西二旗，中國北方互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的集聚地——幾乎涵蓋了百度、聯(lián)想、網(wǎng)易、新浪、滴滴、快手等IT大廠，聚集了國內(nèi)頂級互聯(lián)網(wǎng)人才和高級管理人員。

年輕群體是這些大廠的主力軍。不過，這些年輕人多數(shù)面臨一個問題：無法脫單。

最新的全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，目前我國男性人口為72334萬人，占51.24%，比女性人口多出近3500萬。

此外，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，近年來我國一人戶占比逐年增加，從2015年13.1%提升到了2019年18.5%，增加了5.4個百分點(diǎn)。隨著獨(dú)居人口的不斷增加，我國家庭正呈現(xiàn)單身化趨勢。

一方面性別比例失衡，適配鴻溝在加深；另一方面單身人士婚戀需求在不斷增加。上述變化進(jìn)一步刺激著信息化時代我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場發(fā)展，甚或爆發(fā)。資料顯示，2021年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模有望達(dá)到68.4億元。

脫不了單

不僅限于人口比例失調(diào)，創(chuàng)頭條通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多重問題造成這屆年輕人不想談戀愛。

剛步入30的上班族，傳媒公司資深編輯，高不成低不就

一傳媒公司資深編輯表示現(xiàn)階段自己找不到合適的結(jié)婚對象。現(xiàn)在已經(jīng)步入30歲，考慮問題變得很多，個人也成熟了，談戀愛會平衡綜合條件，因?yàn)椴幌肜速M(fèi)自己的時間。

但是現(xiàn)在的問題是漸漸變成“高不成低不就”。也就是說，雙方都在匹配，找到合適的對方。她表示，“女生過了30歲會有焦慮感，但是也不想將就。”

再有，如果單身習(xí)慣了，也就不著急了，因?yàn)槠綍r的工作已經(jīng)壓力很大，根本不愿意再遷就另外一個人。該編輯表示正在籌劃購買自己的第一套房，“沒遇到合適的，給自己安頓個小窩也不錯。”

楚顏今年30+，從事銷售行業(yè)多年，如今自己創(chuàng)業(yè)

近兩年令楚顏特別焦慮的是自己的婚姻大事，雖然周圍親戚朋友也有介紹，但仍然沒有遇到合適的，于是她購買了某相親平臺VIP會員，定期參加平臺舉辦的相親活動。

她說，之前總想著掙錢，在職場上很拼，沒有年假，沒有休息日，一年年耽誤自己的婚事。如今而立之后她覺得，賺錢什么時候都可以，但是婚姻不能再耽擱。

對于另一半，楚顏認(rèn)為所謂的相互喜歡太難了，找一個三觀基本一致彼此合適的人就行。

她希望婚后兩個人能有一個共同的目標(biāo)，彼此相互扶持，共同奮斗。

楚顏通過相親平臺尋找另一半已有一年多時間，但現(xiàn)在還沒遇到合適的。她表示，人生十有八九不如意，找對象不考慮高富帥，生活中也沒有那么多高富帥，找一個能達(dá)到自己七八分滿意就可以。

任職某互聯(lián)網(wǎng)公司，想戀愛，相親機(jī)會不靠譜

89年的王宇任職上海一互聯(lián)網(wǎng)大廠，帶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)三年。他表示，“前些年都在奮斗，現(xiàn)階段落實(shí)了戶口和房子，開始考慮個人問題，但是發(fā)現(xiàn)這還不是一件簡單的事。”

父母通過鼓動身邊的親戚朋友給自己介紹了N多個相親對象，但是沒靠譜的，通常都是父母或者介紹人說的“天花亂墜”，但一旦接觸相親對象本人，卻發(fā)現(xiàn)對方比較冷淡，勉強(qiáng)吃頓飯算是給親戚朋友一個交代，后續(xù)不再聯(lián)系。

大家不是小孩子了，相親“相傷了”。王宇也不拒絕互聯(lián)網(wǎng)社交平臺應(yīng)用，也曾嘗試過社交平臺，但發(fā)現(xiàn)有的還是不太靠譜，或者說有的注冊用戶素質(zhì)不高。

相親平臺，你方唱罷我登場

根據(jù)智聯(lián)招聘&珍愛網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，86.7%的職場人并不排斥通過相親來脫單，有三分之一單身人士認(rèn)為相親是脫單的一種有效方式，僅有13.3%單身人士表示不愿意相親。對應(yīng)的，婚戀交友市場不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)時代相親平臺輪番上陣，不斷進(jìn)化迭代。

PC時代。相親平臺代表性的世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)，由于僅僅作為一個信息對接平臺，缺少用戶粘黏性，被時代甩在身后。

世紀(jì)佳緣收購百合網(wǎng)，短暫維持了婚戀市場第一的位置。但通過婚戀的詐騙事件屢見不鮮，世紀(jì)佳緣不斷爆出負(fù)面新聞，牽扯出世紀(jì)佳緣由來已久的審核不嚴(yán)等問題。

珍愛網(wǎng)作為另一巨頭，如今被“賣身”、關(guān)店。珍愛網(wǎng)成立于2005年，從成立之初，就把自己定義為相親網(wǎng)站。不過，珍愛網(wǎng)存在用戶注冊門檻低、認(rèn)證賬號被倒賣等問題，引發(fā)用戶信任危機(jī)。

融資難，2017年珍愛網(wǎng)“賣身”太盟投資集團(tuán)，作為珍愛網(wǎng)融資不順以后的接盤者，但太盟入主也沒有改變珍愛網(wǎng)面臨的內(nèi)憂外患問題。疫情期間，珍愛網(wǎng)召開的一次高層會議宣布要關(guān)閉18家線下直營門店，這一比率占據(jù)50多家線下直營門店的35%，導(dǎo)致元?dú)獯髠?jù)悉，目前珍愛網(wǎng)正在尋找有興趣的潛在投資方。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代。婚戀市場用戶群體從80后、90后擴(kuò)展到Z時代，適齡婚戀人群的變化不斷促進(jìn)婚戀平臺做出新的業(yè)務(wù)調(diào)整和創(chuàng)新——社交成為年輕人紓解孤獨(dú)感的解藥。

于是乎，陌陌、探探、soul等橫空出世。

陌陌是2011年8月推出的一款以社交為底色的直播交友平臺，做的主要是“看臉”的荷爾蒙生意，吸引男性玩家。并在2014年12月在美納斯達(dá)克IPO。

如今陌陌步入了“中年”危機(jī)，營收、凈利潤、付費(fèi)用戶數(shù)增速放緩，市值較高點(diǎn)的百億美元跌去近七成，股價回到發(fā)行價。截至2020年12月，陌陌主App月度活躍用戶1.138億，少于2019年12月的1.145億。

探探 App 是 2014年7月上線的一款受年輕人歡迎的社交應(yīng)用，切的是“陌生人社交”口子。并在2018年被陌陌斥資7.71億美元收入囊中。

不過，上述產(chǎn)品還是存在問題。以探探為例，近期，有媒體表示不少用戶在黑貓投訴等平臺上對探探發(fā)起投訴，據(jù)黑貓投訴平臺顯示目前關(guān)于探探的投訴信息高達(dá)7973條，其中最嚴(yán)重的就是：用戶體驗(yàn)度差、低質(zhì)化、圈錢化。

相比于陌陌、探探主打顏值社交，Soul則是一款“靈魂社交”的語音聊平臺，避開了“顏值交友”，更注重三觀、性格、愛好等內(nèi)在社交。

Soul于2016年11月上線。據(jù)Soul在2020年12月公布的信息，Soul的累計用戶量已經(jīng)超過一億，去年11月Soul的月活躍用戶就已接近2900萬，同比增長133%。平均而言，每個用戶每天大約在該應(yīng)用上花費(fèi)40分鐘。

但是soul的產(chǎn)品定位一直不太被市場看好。自2016年推出后，Soul在相當(dāng)長的一段時間里處于不溫不火的狀態(tài)，主要在于部分投資人認(rèn)為缺少荷爾蒙驅(qū)動，缺乏變現(xiàn)能力。

移動社交平臺，信息安全及盈利能力成為平臺長足發(fā)展的難題。

短視頻時代。2020年至今新冠疫情的反作用力，短暫催熱了“云相親”。

“伊對”是其中一個用戶較多的相親App。2塊錢即可上麥，換一個“碰眼緣”的機(jī)會，相較于線下門店動輒成千上萬的介紹費(fèi)，相親門檻的陡然降低吸引了更多用戶。

這種全新的相親模式吸引了大批用戶。2019年底，“伊對”這款直播相親軟件的日活躍用戶較年初翻了10多倍，每月在線相親場次達(dá)到1000萬場。2020年6月，伊對完成數(shù)千萬美元B輪融資，小米、云九資本聯(lián)合領(lǐng)投，累計融資金額近億美元。

投資人表示，對于時下流行的視頻“云相親”，“直播＋相親”的出現(xiàn)，解放了年輕一代的婚戀需求，促進(jìn)婚戀行業(yè)商業(yè)化的多樣性，高盈利空間也賦予整個行業(yè)更多想象力。

但同時，“云相親”亂象頻發(fā)，口碑下跌。大數(shù)據(jù)匹配、視頻直播互動、紅娘牽線、快速脫單……“云相親”聽上去很美。可許多人嘗試后發(fā)現(xiàn)，相親平臺魚龍混雜、吸金“套路”多、信息真假難辨、還有人陷入電信詐騙的騙局。

風(fēng)口之后誰在裸奔？

“創(chuàng)業(yè)者早就瞄準(zhǔn)了這個風(fēng)口，催生出各種平臺來發(fā)力‘相親經(jīng)濟(jì)’。但目前來說，整體來看做的并不算太好，商家還是在打焦慮的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)。”一投資人告訴創(chuàng)頭條。

實(shí)際上，相親項(xiàng)目的商業(yè)邏輯是清晰和簡單的，也就是說找到合適且匹配的人，并為之提供后續(xù)的戀愛和結(jié)婚服務(wù)。

該賽道一度成為資本的陣地。但并不是有需求、有資金，行業(yè)和產(chǎn)品就能跑起來。

畢竟，老牌婚戀網(wǎng)站在式微，新興的社交力量也遭人詬病。

如此大的相親經(jīng)濟(jì)市場，為什么沒有一款靠譜的應(yīng)用和平臺？風(fēng)口過后，誰在裸奔？

“把握這個賽道，需要解決市場大而亂，產(chǎn)品粗糙，騙局多的問題，這是核心。再次，要找到一個靠譜的點(diǎn)去切市場。因?yàn)橄嘤H經(jīng)濟(jì)是人的經(jīng)濟(jì)，要解決的是人這一要素，只有匹配到合理的人才能提高相親的轉(zhuǎn)化率。”業(yè)內(nèi)人士表示。

創(chuàng)頭條通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工作性質(zhì)的區(qū)域性社群玩法或是一個探索方向。

“基于工作區(qū)域建立的社群，聚集的人更真實(shí)。最起碼在學(xué)歷、工作種類、興趣愛好上有一個真實(shí)的篩選機(jī)制。”

此外，如果要深度盈利，需要將社交做大做好的基礎(chǔ)上，去嫁接到戀愛、婚慶等諸多產(chǎn)業(yè)鏈中去，才有長尾發(fā)展效應(yīng)。

（文中受訪者均用化名）

本文作者：沉舟? ?李雪曼? ?郵箱：chenzhuo@ctoutiao.com，關(guān)注吃穿行~

創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com）原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源及作者，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究其法律責(zé)任。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。