作者：小溪

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

2021年5月11日，據媒體報道，中國生鮮移動電商平臺美菜網擬赴美IPO，計劃籌資5億美元。

據悉，多家生鮮電商企業對于IPO早已磨刀霍霍。有消息稱，叮咚買菜最快2021年內赴美IPO，橙心優選預計最快2022年赴美上市，而每日優鮮已向美國證券交易委員會秘密遞交招股說明書。

雖然美菜網拒絕對IPO傳聞發表評論，但目前正處于尷尬境地的美菜網，或許能通過IPO進行“補血”，使其在生鮮電商廝殺中存活。

從研究火箭到賣菜 劉傳軍的農業夢

創始人跨界辦企業并不少見，但從研究火箭跨到搞生鮮電商，美菜網創始人劉傳軍似乎是第一位。

公開資料顯示，美菜網創始人劉傳軍2008年獲得中國科學院研究生院空間物理學碩士學位，參與過研究神舟6號、7號飛船、嫦娥三號衛星等。

不過，劉傳軍志不在此，看過宇宙廣闊的他，更想要“腳踏實地”。

2018年，劉傳軍在回復雷軍的文章《美菜是誰，美菜為誰而奮斗？》中直言，“我是一個地地道道的農民兒子，如果不是15歲那年我家玉米地因干旱絕收，以至于那年家里日子過得緊給我留下了不可磨滅的記憶，我大概不會在后來的日子一直關注著中國農業的發展”。

出生于山東沂蒙山，農民家庭出身的劉傳軍早已瞄準了農產品領域。

從中科院辭職后，劉傳軍第一次創業就選擇做有機健康農產品，不過以失敗而告終了。而在2009年底，劉傳軍進行第二次創業，創辦了聚焦于吃喝玩樂電商平臺窩窩商城。

有了創辦窩窩商城的經驗后，劉傳軍再次將目光聚焦于農業，并于2014年創立了美菜網。

不過，彼時，距離第一家生鮮電商易果生鮮的出現已經過去近10年，生鮮電商行業賽道已擠進眾多玩家，例如天天果園、每日優鮮、食行生鮮等。此外，電商巨頭阿里京東也于2013年紛紛入局生鮮賽道，擬搶占市場。

或許是為了避免與巨頭進行競爭，美菜網選擇效仿美國生鮮巨頭Sysco，聚焦To B端，而其主要模式為F2B，即建立物流，一端連接農民及農場，另一端連接著商戶及消費者。

不從眾的美菜網在成立之初也獲得了資本的青睞。天眼查APP顯示，2014年至2018年間，美菜網共獲得8輪融資，投資方包括真格基金、藍湖資本、高領資本等。其中，2018年9月，美菜網完成4.5億美元E輪融資后，其估值近70億美元。

值得注意的是，在渠道方面，美菜網選擇了與京東相同的自建倉儲及配送冷鏈物流的重資產模式。

美菜網的重資產模式還未使美菜網形成行業壟斷就已把美菜網拖到了虧損境地。

2019年，美菜網就曾被爆出現金流吃緊，對此，劉傳軍在當年回應稱，美菜網的確仍處于虧損狀態，預計美菜網在2020年底實現盈利，并在2021年實現規模化盈利。

半路出家 美菜網“被迫”轉戰C端

本預計美菜網2020年底能實現盈利的劉傳軍怎么也不會想到，2020年等待他的不是業績扭虧為盈，而是疫情這只“黑天鵝”。

據《中國餐飲產業發展報告(2020)》，2020年第一季度，中國餐飲業收入同比下降44.3%。2020年1-5月，餐飲行業新增注銷、吊銷的企業超過15萬家。

突如其來的疫情把側重于B端市場的美菜網打了個措手不及。

不過，在多數行業因疫情受挫的同時，聚焦于消費者的生鮮電商行業卻因為疫情得到了發展。

QuestMobile的數據顯示，2020年春節期間，盒馬、叮咚買菜、每日優鮮的日活躍用戶數均增長了100%以上，生鮮電商平臺的用戶量增速明顯。

而據《2020年中國零售電商投融資市場數據報告》，2020年中國生鮮電商共發生17起融資，融資總額超136.5億元。

此前專注B端的美菜網只能開拓C端業務，直接為消費者提供服務。

值得注意的是，早在2018年美菜網就已打算做To C的生意，不過一直不溫不火。2018年，美菜網就曾上線“美家買菜”的前身“美家優享”。

不過，在剛上線美家買菜時，劉傳軍僅表示，美家買菜并不意味著美菜網向C端消費者轉型，而是希望讓To B供應鏈能具備服務C端的能力。

經歷過此次疫情危機，轉戰C端已成為美菜網不得不做的選擇。但目前，生鮮電商行業To C業務領域已經存在諸如每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜等眾多平臺，半路轉型的美菜網并無優勢可言。

三傳IPO?美菜網諸多難題待解

值得注意的是，本次是美菜網第三次被傳IPO。

2019年，美菜網首次被傳上市，據媒體報道，美菜網因新一輪融資失敗，擬借上市解決現金流緊張問題。

GPLP犀牛財經注意到，美菜網確實自從2018年10月獲得老虎環球和高瓴資本8億美元E+輪融資后，再無融資活動。

不過，上述上市傳聞后被劉傳軍否認。

2020年7月，復星集團前CFO王燦加入美菜網，再次被外界認為是美菜網擬上市的信號。

而后，美菜網再次進行否認。美菜網表示，王燦的加入是其人才升級的戰略不斷推進的結果，與上市無關，其沒有明確的上市時間表。2021年2月20日，美菜網方面稱，其首席財務官王燦因家庭原因已離職。

如今第三次被傳IPO的美菜網，其目前的處境似乎比前兩次更加困難。

2020年年底，有媒體報道，美菜網擬在多地關閉其旗下美家買菜項目。而在2020年12月，還有傳言稱，京東將收購美家買菜加碼社區團購。

除了收購傳聞外，近年來，美菜網也是負面新聞纏身。

天眼查APP顯示，2021年4月30日，美菜網所屬公司北京云杉世界信息技術有限公司新增一條被執行人信息，執行標的2096.07萬元，案號為(2021)京01執496號。

GPLP犀牛財經還發現，消費者投訴平臺黑貓投訴上共有19條關于美菜網的投訴，內容涉及質量問題、不支持退貨等方面。

此外，2019年，美菜網還曾出現加盟商維權事件。據報道，在2019年美菜供應商大會前一個月，十余位加盟商，在美菜網總部辦公室門口拉起了“美菜網還我血汗錢”的橫幅，集體上門“維權”。

如今，三傳赴美上市消息的美菜網，是否已將上市提上日程還未可知。不過，上市并不是萬能解藥，美菜網若不解決經營模式困境及相關負面消息，活下去將是其面臨最大的問題。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）