SheIn，這只隱秘獨(dú)角獸正在引爆VC/PE圈。

投資界獨(dú)家獲悉，一眾投資人正在為SheIn擠破了腦袋，這只獨(dú)角獸最新一輪融資估值已經(jīng)超3000億元。與此同時(shí)，SheIn已經(jīng)開始籌備IPO，近期有望提交上市招股書。

站在SheIn背后，80后掌門人許仰天也尤為神秘。2008年，從青島科技大學(xué)畢業(yè)的許仰天來到了南京，最初的創(chuàng)業(yè)是做婚紗跨境的生意，直至2012年才以SheInside.com為主體專攻快時(shí)尚跨境女裝。3年后，SheInside正式更名為SheIn，自此開啟了神秘的境外狂奔之旅。多年發(fā)展，這家公司的廬山真面目也終于被揭曉2020年SheIn營收近100億美元（約合人民幣超600億元）。

現(xiàn)在，這一巨無霸的身后已經(jīng)集結(jié)了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。電商圈也流傳著這樣一個(gè)傳說：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SheIn，一戰(zhàn)封神。

最隱秘獨(dú)角獸

80后男生賣女裝，一年入賬600億

SheIn是誰？這得從其掌門人許仰天說起。

這是位極其低調(diào)的創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)，次年便南下來到了南京，在一家外貿(mào)線上營銷公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作。在此期間，許仰天與兩位合伙人創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司。

從其中一位合伙人李鵬的描述中，大概可以勾勒出許仰天早年生涯：年幼生活窮苦，常以饅頭泡醬油果腹。盡管如此，體格精瘦的許仰天為人十分勤奮，高三便外出打工，大學(xué)也是半工半讀。

這樣的經(jīng)歷似乎造就了后來悶聲創(chuàng)業(yè)的許仰天。2009年前后，中國跨境電商行業(yè)正處啟動(dòng)期，一批跨國B2C網(wǎng)站開始展露鋒芒?？粗辛嘶榧喥奉惖谋├?，許仰天轉(zhuǎn)而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發(fā)展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨(dú)立站，也就是SheIn的前身。

2012年初，許仰天的視線延伸到了更加廣泛且高頻的女裝品類，遂放棄婚紗業(yè)務(wù)重新起航正式在海外賣起了女裝。牢牢盯緊快時(shí)尚，SheIn每天上新600余款，主要銷售價(jià)格在20美元以下的時(shí)尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

與此同時(shí)，紅人經(jīng)濟(jì)正值風(fēng)潮，為了迅速打開市場，許仰天早在2011年起就從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營銷模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)與這些社交平臺達(dá)成深度合作，并攜手知名設(shè)計(jì)師共同為全球用戶打造聯(lián)名合作款。

可以說，SheIn是世界上最早嘗試網(wǎng)紅推廣的公司之一。在初期，SheIn網(wǎng)站的流量幾乎都來自KOL的推薦，這家年輕的中國公司迅速以便宜且款式多的優(yōu)勢成功收獲了一批美國普通階層女性的青睞，投資回報(bào)率高達(dá)300%。

只是這個(gè)時(shí)候，SheIn還沒有自己的供應(yīng)鏈。許仰天的做法是，先把廣州十三行服裝批發(fā)市場里商家的服裝拍照掛到網(wǎng)站上，海外用戶在網(wǎng)站下單后，團(tuán)隊(duì)再去批發(fā)商拿貨并發(fā)貨，完成整個(gè)交易閉環(huán)。一年后，剛剛完成婚禮的許仰天在Facebook上感慨：“我的公司發(fā)展迅速，我現(xiàn)在已經(jīng)有超過 50 個(gè)員工了！”

2014年起，由于網(wǎng)站訂單量高峰期已經(jīng)達(dá)到近5000萬元，許仰天親自從南京去往廣州建板房、組設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，甚至主動(dòng)給工廠補(bǔ)貼資金，也決心要把服裝供應(yīng)鏈中心做起來。2015年，許仰天正式把SheInside更名為SheIn，崛起故事也由此開始。

伴隨供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅營銷以及移動(dòng)電商等多個(gè)決勝因素，SheIn歷年來的成績也令同行眼紅不已2018年GMV突破百億，2019年破200億。而真正的爆發(fā)是在2020年，當(dāng)各大快時(shí)尚品牌因?yàn)橐咔槎P(guān)閉門店求生時(shí)，沒有線下門店的SheIn一騎絕塵。2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這也是SheIn連續(xù)第8年?duì)I收超100%增長。

干掉ZARA，趕超亞馬遜

這家中國公司憑什么？

干掉ZARA，是當(dāng)年SheIn的最大目標(biāo)。

第一招“快”。如果說一件衣服從線上收到訂單到線下發(fā)出貨品，傳統(tǒng)零售商需要6-9個(gè)月，Zara、H&M等快時(shí)尚品牌要3-4周，甚至一些超快時(shí)尚玩家們可以在1-2周內(nèi)完成生產(chǎn)，而SheIn只需要不到7天。

一位來自SheIn的供應(yīng)商曾如此陳述：“從收到SheIn的訂單、面料到將成衣送至SheIn倉庫，只需5天也就是面料制作1天，裁剪、車縫和收尾3天，二次工藝（繡花和印花）1天。”由此有人戲稱，“國內(nèi)大概三分之一的服裝產(chǎn)能都給了SheIn”。

第二招“廣”。SheIn以中國為大本營，成名于美國。但現(xiàn)在，它的觸角早已延伸到了更多國家。2015 年，SheIn正式進(jìn)入中東市場，物流是其面對的首要難題。這源于在中東，用戶的網(wǎng)購習(xí)慣多為貨到付款，但沙特地廣人稀，國家地址信息不完善，末公里派送十分困難，好比萬里長征的最后一步。如果在最后一公里用戶拒收，就意味著平臺凈虧，滿盤皆輸。

為此，許仰天曾親自前往中東商談貨到付款的解決方案。最后SheIn自己負(fù)責(zé)前期的物流以降低成本，將收款交給國資背景的NAQE，由此，貨到付款的比例降至了30%，有效地避免了高風(fēng)險(xiǎn)。這也為SheIn帶來了更優(yōu)秀的銷售額，有數(shù)據(jù)對比顯示，SheIn在中東市場一天的銷售額是其他本土跨境電商銷售額的總和。

中東市場旗開得勝后，SheIn開始向印度、東南亞等市場同時(shí)進(jìn)攻，以先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)了多個(gè)新興空白市場。現(xiàn)在，Shein的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球。根據(jù)SheIn官網(wǎng)顯示，其目前擁有中國、印度、美國東西海岸等地的六個(gè)物流中心，同時(shí)，它還擁有洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買、義烏及南京七個(gè)客管中心。

第三招“買”。在發(fā)展的過程中，SheIn的資本運(yùn)作也頗為豐富。早在2014年，許仰天曾主導(dǎo)SheIn收購了當(dāng)年合伙人李鵬創(chuàng)辦的跨境女裝品牌ROMWE。收購之后，SheIn開啟了SheIn和ROMWE的雙品牌運(yùn)作，也以此補(bǔ)足了自身在流量之外、品牌等方面的缺陷。

更為重磅的是，今年年初的一則消息指出，SheIn正在參與競購Arcadia集團(tuán)旗下Topshop、Topman等品牌，并給出了價(jià)值超過3億英鎊的報(bào)價(jià)，是競爭隊(duì)列中最為強(qiáng)有力的候選者。不過該“香餑餑”最終花落別家。尋找優(yōu)質(zhì)收購標(biāo)的之外，SheIn還做起了投資。今年1月初，美國戶外家居品牌Outer完成超1000萬美金的新一輪融資，領(lǐng)投列表中恰恰出現(xiàn)了SheIn的身影。

種種路徑，都促成了今天火爆的SheIn。投資界獲悉，根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，SheIn已經(jīng)成為美國Android上安裝次數(shù)最多的購物應(yīng)用，6天后又登頂iOS排行榜。這意味著，SheIn的下載量已經(jīng)超越了2020年GMV 4900億美元的亞馬遜。

與此同時(shí)，這款軟件正以不可思議的速度在全球風(fēng)靡在54個(gè)國家iOS購物應(yīng)用中排名第一，在13個(gè)國家Android設(shè)備中排名第一。盡管如此，掌門人許仰天依然提醒團(tuán)隊(duì)：“要居安思?！?。

VC/PE爭搶激烈，新一輪估值超3000億

SheIn開始沖刺IPO

在跨境電商行業(yè)掀起強(qiáng)風(fēng)大浪，SheIn早已被VC/PE盯上。

創(chuàng)立至今，SheIn經(jīng)歷至少5輪融資。根據(jù)天眼查APP，SheIn的第一輪融資發(fā)生在2013年，投資方集富亞洲JAFCO注資了500萬美元。在隨后的幾年里，SheIn幾乎保持著一年一輪融資的節(jié)奏。

2015年，SheIn從IDG資本以及景林投資處融得3億元。在這之后，公司才得以確定了對標(biāo)ZARA的快時(shí)尚品牌路線。投資界獨(dú)家獲悉，IDG資本是其最大投資方。現(xiàn)如今，除了IDG資本、景林投資之外，SheIn身后還有嘉遠(yuǎn)資本、紅杉中國、順為資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu)的身影。這其中，在去年完成的E輪融資中，SheIn的估值已經(jīng)高達(dá)150億美元。

來源于：天眼查APP

出奇一致的是，幾乎在所有投資人眼中，SheIn和創(chuàng)始人許仰天都是一個(gè)獨(dú)特的存在：不愛social、不怎么見投資人。在上述E輪融資還在進(jìn)展中時(shí)，有不少知名投資人曾懊惱：“融資擠不進(jìn)去，公司人都見不上?！?/p>

堪稱電商界又一奇跡般的存在，SheIn在一級市場爭搶依然尤為激烈，甚至連頭部投資機(jī)構(gòu)都擠不進(jìn)投資人名單。有投資人透露，如今SheIn新一輪融資估值已經(jīng)超3000億元，且正在沖刺IPO。

擠不進(jìn)去的人只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望，而已在局中的人已經(jīng)收獲頗豐。某知名VC向投資界透露，機(jī)構(gòu)內(nèi)一位合伙人早期捕獲了SheIn，一戰(zhàn)封神。一旦SheIn成功登上IPO敲鐘舞臺，該投資人和機(jī)構(gòu)將斬獲驚人回報(bào)。

SheIn的崛起路徑，正是中國跨境電商行業(yè)的一縷縮影。和SheIn相似，Anker（安克）也是從普通批發(fā)外貿(mào)轉(zhuǎn)型研發(fā)和銷售的跨境電商有力玩家一家主要賣移動(dòng)電源、充電器、藍(lán)牙外設(shè)等數(shù)碼周邊的出海品牌。2013年，安克開始涉足定制化生產(chǎn)，兩年后便收獲13億元的銷量成績，成為美國、歐洲、日本等國家市場充電配件品牌的隱秘冠軍。

這是一個(gè)擁有巨大潛力的領(lǐng)域，自2016年起，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口保持相對穩(wěn)定的增長，在此背景下跨境電商行業(yè)得到了快速發(fā)展。數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中國出口跨境電商如日方升，2021年整體交易規(guī)模將達(dá)7.73萬億元，2023年預(yù)計(jì)或?qū)⑼黄?萬億元。

風(fēng)口誕生，中國品牌DTC出海潮被推至新的高度，眼下包括完美日記、花西子等新興國貨品牌都在借助資本試水海外。與此同時(shí)，不止一位消費(fèi)投資人曾向投資界直言：出海和跨境電商是接下來不可錯(cuò)過的投資機(jī)遇之一。群雄逐鹿，又一個(gè)新的廝殺故事開始上演了。