【獵云網(wǎng)北京】5月24日?qǐng)?bào)道（文/王非）

加拿大留學(xué)期間，他憑借經(jīng)營(yíng)密室逃脫賺取第一桶金，累計(jì)收益達(dá)百萬(wàn)級(jí)加元；

回國(guó)實(shí)習(xí)期間，他加入阿里巴巴、英語(yǔ)流利說(shuō)等公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

隨后，在一家線上狼人殺公司工作之余，他翻譯英文劇本殺提供給主播進(jìn)行體驗(yàn)，并受此影響再次創(chuàng)業(yè)，嘗試開(kāi)發(fā)線上劇本殺App；

在投入數(shù)百萬(wàn)元后壯士斷腕，全面轉(zhuǎn)型劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。他簽約30余位全職作者，并拿下《王者榮耀》、《一人之下》、《慶余年》等熱門(mén)IP資源，想要憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搶占170億劇本殺市場(chǎng)。

他就是探案筆記創(chuàng)始人兼CEO孟玉洋，探案筆記致力于打造新型原創(chuàng)推理類(lèi)娛樂(lè)文化產(chǎn)品，涉及領(lǐng)域涵蓋劇本游戲、密室逃脫/沉浸式劇場(chǎng)、推理類(lèi)綜藝、劇本發(fā)行、IP衍生品、沉浸式教育培訓(xùn)和線下沉浸式門(mén)店。

孟玉洋向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露，“目前，探案筆記已獲數(shù)百萬(wàn)元天使投資，正在進(jìn)行A輪融資。”

探案筆記創(chuàng)始人兼CEO孟玉洋

第一桶金：留學(xué)期間賺取百萬(wàn)級(jí)加元

2012年前后，在加拿大滑鐵盧大學(xué)留學(xué)期間，喜歡解謎及推理內(nèi)容的孟玉洋與朋友共同創(chuàng)立了密室品牌escape matrix。

密室開(kāi)設(shè)在學(xué)校附近，主要面向在校學(xué)生，“每月有幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)加元的利潤(rùn)，后續(xù)也開(kāi)了幾家分店，整體盈利水平提升到每月30-50萬(wàn)加元。”

萬(wàn)圣節(jié)期間，他們也做了游覽型鬼屋的嘗試。“中間有表演、密室以及機(jī)關(guān)的呈現(xiàn)。大概每天接待上千名客人，由此得到了學(xué)校的支持，拿到了一些官方合作。”

值得一提的是，2014年左右，這個(gè)項(xiàng)目也獲得了多倫多政府的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。

回國(guó)后，孟玉洋把密室交給合伙人去管理，并最終賣(mài)給了有政府背景的基金，獲得了百萬(wàn)級(jí)加元的收益。

此時(shí)，還沒(méi)正式畢業(yè)的孟玉洋，開(kāi)始以實(shí)習(xí)生的身份，在阿里巴巴、英語(yǔ)流利說(shuō)等公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，初步培養(yǎng)了自己的產(chǎn)品思維。

正式工作后，孟玉洋被一家做狼人殺的公司挖去，負(fù)責(zé)狼人殺選手的藝人簽約轉(zhuǎn)播以及直播平臺(tái)的節(jié)目制作。這也為他日后創(chuàng)業(yè)做線上劇本殺，結(jié)識(shí)AG超玩會(huì)俱樂(lè)部董事長(zhǎng)樂(lè)可登并邀請(qǐng)其擔(dān)任公司首席戰(zhàn)略官埋下了伏筆。

第一次挫折：陌生人社交是個(gè)偽命題

一開(kāi)始，孟玉洋嘗試把英文劇本殺翻譯成中文，或是提供相對(duì)早期簡(jiǎn)單的劇本殺給到狼人殺主播進(jìn)行體驗(yàn)。

對(duì)于劇本殺直播，孟玉洋的直觀感受是，“觀眾會(huì)覺(jué)得很新穎，但整體體驗(yàn)較差。因?yàn)樗麄儾](méi)有文本，也不知道主播拿到的故事背景是怎樣的，線索有哪些，更不能去審問(wèn)其他玩家。”

受此啟發(fā)，孟玉洋萌生了做線上劇本殺的想法，探案筆記App由此誕生，玩法與現(xiàn)在市面上的劇本殺App幾無(wú)二致。“大量用戶進(jìn)入線上劇本殺后，會(huì)發(fā)現(xiàn)與想象中的傳統(tǒng)游戲不一樣，閱讀劇本又比較消磨耐心。只要有一個(gè)玩家跳車(chē)（中途退出游戲），其他玩家就會(huì)完全傻眼。此外，還有部分玩家惡意二刷的情況，嚴(yán)重影響其他玩家的游戲體驗(yàn)。”

“當(dāng)時(shí)，探案筆記的評(píng)分、下載量和口碑等各方面都非常好。但是我之前也做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，所以從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，線上劇本殺的本質(zhì)陌生人社交，這其實(shí)是個(gè)偽命題。最終陷入用戶-融資-燒錢(qián)獲取用戶的惡性循環(huán)中。”孟玉洋認(rèn)為，劇本殺最終還是會(huì)回到熟人社交上。

孟玉洋還表示，“付費(fèi)模式其實(shí)是游戲本身的自我造血。在劇本殺行業(yè)里，早期玩家習(xí)慣了免費(fèi)模式，所以對(duì)于付費(fèi)的接受度比較低。這也就導(dǎo)致了劇本殺作者收入的降低，最終，難以保證作品質(zhì)量，形成另一個(gè)惡性循環(huán)。”

基于以上考量，在團(tuán)隊(duì)在投入數(shù)百萬(wàn)元后，孟玉洋選擇壯士斷腕，全面轉(zhuǎn)型內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，只保留“探案筆記”作為品牌名稱(chēng)。

內(nèi)容為王：簽約全職作者，手握熱門(mén)IP

艾媒咨詢預(yù)計(jì)，2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至170.2億元。線下門(mén)店憑借低成本入行門(mén)檻，吸引大批商家密集開(kāi)店。天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年新增超過(guò)3100家，較2019年同比增長(zhǎng)63%。

而這也為“4月劇本殺門(mén)店倒閉翻倍”埋下了隱患。有投資人表示，“凡是游戲便有其生命周期，劇本殺也難有例外，線下同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，好的內(nèi)容和劇本都是稀缺資源。”

這與孟玉洋的想法不謀而合，他認(rèn)為，“目前，公司最主要的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)，一是作者，另一方面是IP。”

在作者方面，有90%的作者為全職員工，并簽有競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。來(lái)源大多為傳統(tǒng)影視、戲劇、小說(shuō)刊物等傳統(tǒng)文化行業(yè)的高素質(zhì)高學(xué)歷人才，以及經(jīng)過(guò)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)期驗(yàn)證的頂尖劇本殺專(zhuān)業(yè)作者相結(jié)合。

有別于傳統(tǒng)劇本殺發(fā)行與作者的簽約合作模式，探案筆記獨(dú)創(chuàng)OOC運(yùn)營(yíng)方法，將作者、編輯與監(jiān)制以項(xiàng)目為單位自由重組，極大提升了作者合作的靈活性和自主性；項(xiàng)目組之間可以進(jìn)行劇本內(nèi)容互相評(píng)估、內(nèi)測(cè)、修改討論，高效提升作品質(zhì)量并提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)感。

截至目前，探案筆記主導(dǎo)策劃了爆款綜藝《奇異劇本鯊》、《斗魚(yú)大偵探》 等，簽約作者成功策劃了《明星大偵探》中的《恐怖童謠》、《深夜麻辣燙》、《盤(pán)絲餐廳》等多款火爆劇集。此外，探案筆記還參與錄制了虎牙直播密室類(lèi)綜藝《GodPlayer》，作為嘉賓評(píng)委給出參與卡司眾多密室創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在IP方面，探案筆記陸續(xù)拿下了《王者榮耀》、《天涯明月刀》、《一人之下》、《全職高手》、《慶余年》等一批最頭部的IP。

孟玉洋告訴獵云網(wǎng)，“IP本身是對(duì)于作品來(lái)說(shuō)，天然存在破圈效應(yīng)，能夠吸引到原IP粉絲進(jìn)來(lái)。在《王者榮耀》最大的俱樂(lè)部——AG超玩會(huì)董事長(zhǎng)樂(lè)可登的牽線搭橋下，首先拿下了《王者榮耀》的合作。”

今年1月，由探案筆記制作的《王者榮耀》首個(gè)官方劇本殺游戲《不夜長(zhǎng)安-機(jī)關(guān)詭》在成都、南京等5個(gè)城市開(kāi)啟了內(nèi)測(cè)，并于5月正式官宣上線。接下來(lái)，《一人之下》、《慶余年》等熱門(mén)IP改編劇本殺也將于近期陸續(xù)上市。

截至目前，探案筆記創(chuàng)作過(guò)超百部劇本游戲產(chǎn)品，內(nèi)容形式包含線下劇本殺、線上劇本殺、 C端推理產(chǎn)品、實(shí)景劇本殺、VR劇本殺和IP類(lèi)劇本衍生品、解密書(shū)等。而憑借旗下“探案筆記”、“開(kāi)山怪”兩個(gè)劇本行業(yè)頭部發(fā)行方，各品類(lèi)劇本產(chǎn)品均名列行業(yè)銷(xiāo)量頂部，發(fā)售劇本數(shù)量近十萬(wàn)套，覆蓋全球近千個(gè)城市 。

而憑借自身造血，除了探案筆記以及After Life密室，孟玉洋也開(kāi)始了全領(lǐng)域、多條線的布局和開(kāi)拓。

密室、沉浸式劇場(chǎng)、教育培訓(xùn)、劇本展會(huì)全面開(kāi)花

談及營(yíng)收，孟玉洋希望在劇本殺創(chuàng)作與發(fā)行之外，密室、沉浸式劇場(chǎng)、教育培訓(xùn)、劇本展會(huì)能成為公司的主要收入來(lái)源。

密室方面，孟玉洋聯(lián)合楊迪、程瀟等明星共同投資成立的密室品牌“After Life”上海旗艦店將于近期正式開(kāi)業(yè)，今年也計(jì)劃在北京、深圳、成都、長(zhǎng)沙等地與當(dāng)?shù)刭Y源方合作開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

沉浸式劇場(chǎng)方面，公司也單獨(dú)成立了沉浸式劇本門(mén)店品牌，未來(lái)將迅速擴(kuò)張至全國(guó)各大城市。

教育培訓(xùn)方面，探案筆記聯(lián)合中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)懸疑小說(shuō)家蔡駿及數(shù)十位國(guó)內(nèi)外知名作者，聯(lián)合成立沉浸式教育品牌，主要開(kāi)設(shè)劇本編劇、DM和NPC教育培訓(xùn)，旨在為線下沉浸式娛樂(lè)行業(yè)輸送人才。

劇本展會(huì)方面，探案筆記主導(dǎo)參與了行業(yè)內(nèi)所有過(guò)千人大型劇本展會(huì)。據(jù)孟玉洋介紹，探案筆記在2019年和2020年主辦的重慶劇本展及2020年長(zhǎng)沙展在當(dāng)時(shí)均為行業(yè)展會(huì)規(guī)模之最。

今年，探案筆記已實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別營(yíng)收。孟玉洋表示，2021年全年探案筆記預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)元營(yíng)收。