圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文｜新眸，作者 | 子默，編輯｜棲木

近日，K11創(chuàng)始人鄭志剛成立的Artisan Acquisition Corp.正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交S-1招股說(shuō)明書，計(jì)劃以“ ARTAU”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，籌資3億美元。

Artisan Acquisition Corp.是一家特殊目的收購(gòu)公司，其目的是提供資金來(lái)并購(gòu)一家優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健、消費(fèi)以及技術(shù)領(lǐng)域的合適標(biāo)的，使其快速成為美國(guó)主板上市公司。

在新眸看來(lái)，K11的系列動(dòng)作，意圖有二。

一方面，K11將持續(xù)在藝術(shù)商業(yè)方面推進(jìn)在內(nèi)地的發(fā)展，并繼續(xù)強(qiáng)化可逛性和舒適性；另一方面，K11將通過(guò)動(dòng)用資金，謀求采取特殊的上市方式，獲取標(biāo)的公司，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，補(bǔ)充現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍，這也是“空殼公司”拓展經(jīng)營(yíng)范圍方面常用的財(cái)務(wù)投資手段，以此迅速進(jìn)入資本市場(chǎng)。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，藝術(shù)是否真的可以與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合，“悅己型消費(fèi)”又能持續(xù)多久？

K11為何物？

近些年來(lái)，如何提高購(gòu)物中心“可逛性”和“舒適性”，已經(jīng)成為現(xiàn)在一眾商超運(yùn)營(yíng)的管理者們，絞盡腦汁追求的東西。

從消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看，購(gòu)物中心僅僅定位成花錢的地方，是完全不夠的，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)跨過(guò)功能型需求向價(jià)值型需求轉(zhuǎn)變，由溫飽型消費(fèi)向品質(zhì)型消費(fèi)進(jìn)化，當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力后，“悅己型消費(fèi)”悄然而生。

K11商場(chǎng)，是一個(gè)集合了K11集團(tuán)旗下藝術(shù)購(gòu)物中心K11 MUSEA、甲級(jí)寫字樓K11 ATELIER、奢華酒店式服務(wù)公寓K11 ARTUS、頂級(jí)奢華酒店瑰麗酒店的綜合購(gòu)物中心。

這中間，又以K11 MUSEA為整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)核心，可以簡(jiǎn)單的理解為，藝術(shù)與商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合形態(tài)。在K11的官網(wǎng)上，是這樣描述的，“K11是新世界發(fā)展有限公司旗下的高端生活品牌，并是首個(gè)把藝術(shù)·人文·自然三大元素融合為核心的全球性原創(chuàng)品牌。”

K11成立于2008年，一年后，鄭志剛將位于香港尖沙咀河內(nèi)道18號(hào)重建項(xiàng)目的商業(yè)部分，耗資30億元港幣，打造了全新的商業(yè)業(yè)態(tài)——K11藝術(shù)購(gòu)物中心。

利用一個(gè)重建項(xiàng)目的商業(yè)部分，投入巨資加以改造，實(shí)現(xiàn)差異化的商業(yè)地產(chǎn)，使得K11成為香港第一個(gè)開業(yè)當(dāng)年就盈利的商場(chǎng)。坊間認(rèn)為，能夠在回國(guó)兩年后，從集團(tuán)內(nèi)部拿到重建項(xiàng)目，力排眾議推動(dòng)新業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心打造，是鄭志剛掌權(quán)的第一步。

在K11之前，藝術(shù)與商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合并不能算是一個(gè)新思路，但K11是最早讓這個(gè)概念成型落地的，K11在香港的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，平衡了藝術(shù)與商業(yè)的取舍。商業(yè)的藝術(shù)化，建立在對(duì)于藝術(shù)、文化等認(rèn)知和理解，藝術(shù)的商業(yè)化，則在于對(duì)商業(yè)進(jìn)行有效的優(yōu)化與配置。

可觸摸的商業(yè)機(jī)理

全球各地的購(gòu)物中心，提供的商業(yè)與服務(wù)是高度趨同的。

大型商超+品牌店+步行街+美食城是商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)配，高檔一點(diǎn)的，再加上CBD及酒店。于此之下，K11看起來(lái)就像一個(gè)“異類”。在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維中，商業(yè)地產(chǎn)的作用似乎就是刺激消費(fèi)，不在于傳播其他可能存在的東西，比如說(shuō)文化節(jié)、藝術(shù)品。

K11創(chuàng)始人鄭志剛，大學(xué)就讀于哈佛大學(xué)東亞文學(xué)系，大學(xué)畢業(yè)后，前往日本斯坦福大學(xué)京都研究中心留學(xué)一年，修讀日本文化與藝術(shù)。從求學(xué)歷程看，鄭志剛有藝術(shù)家的氣息，主打“藝術(shù)+商業(yè)地產(chǎn)”概念的K11項(xiàng)目，其實(shí)可以看做是鄭志剛藝術(shù)理念與商業(yè)資源相結(jié)合的產(chǎn)物。

在引導(dǎo)、刺激人們走出來(lái)，促成最終消費(fèi)的道路上，K11選擇了將藝術(shù)嫁接到商業(yè)地產(chǎn)中。回到商業(yè)上，K11代表的新勢(shì)力在向傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)起，出于對(duì)Z世代潮流思想的把握，不僅要刺激消費(fèi)，還要提升消費(fèi)者的品味。

比如，2014年3至6月，莫奈的首次中國(guó)特展“印象派大師·莫奈特展”在上海K11展出，為一睹莫奈真跡，很多市民不惜等待數(shù)小時(shí)的排隊(duì)，而前后近35萬(wàn)人次前去觀賞；2018年，廣州K11開業(yè)，曾驚艷紐約第五大道的巨型游泳池，“梵高的耳朵”空降廣州，眾多年輕人前來(lái)圍觀打卡。

2020年，K11集團(tuán)公布了銷售額，與 2019相比，香港 K11在去年下半年的銷售額按年增長(zhǎng)達(dá) 56%，超過(guò)香港零售銷售的整體表現(xiàn)。值得一提的是，K11 MUSEA的金卡會(huì)員人數(shù)更大幅提升3.58倍，會(huì)員銷售額同期提升1.56倍。

K11的運(yùn)營(yíng)思路是，通過(guò)合作獲得部分奢侈品中國(guó)區(qū)代理權(quán)，將產(chǎn)品引入到K11進(jìn)行銷售，利用資源打造自有品牌，通過(guò)自有品牌產(chǎn)品提供差異化服務(wù)。

圖片來(lái)源：億歐，新眸整理

K11的模式是否能夠長(zhǎng)期且保持活力，我們認(rèn)為需要做到以下兩個(gè)點(diǎn)：

一方面，是運(yùn)營(yíng)方在藝術(shù)引入方面的投入，比如引進(jìn)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)表演、展出購(gòu)買（租賃）來(lái)的藝術(shù)作品，所支付的成本與租金收益（物業(yè)管理收益）是否達(dá)到平衡。

另一方面，購(gòu)物中心引入的藝術(shù)，如藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的表演、藝術(shù)家產(chǎn)品的展覽以及藝術(shù)作品的成列等，是不是真的能被消費(fèi)者所接受，能不能給購(gòu)物中心帶來(lái)高質(zhì)且持續(xù)的客流量。

這中間，將主要考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者能否把藝術(shù)品陳列與在售商品、服務(wù)相結(jié)合。就目前來(lái)看，運(yùn)營(yíng)者更多的還是將藝術(shù)品陳列、設(shè)計(jì)等用到裝飾上，在藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的表演、藝術(shù)家產(chǎn)品展覽上，還沒有形成有規(guī)模、有計(jì)劃的常規(guī)性動(dòng)作。

可控制的資本閉環(huán)

哈佛大學(xué)畢業(yè)后，鄭志剛曾在高盛等投行工作過(guò)一段時(shí)間，直到2006年回到新世界發(fā)展。

2007年，回國(guó)一年的鄭志剛幫助新世界百貨在港上市，集資27億元。新世界百貨是新世界發(fā)展在大陸商業(yè)地產(chǎn)的主要運(yùn)營(yíng)主體，同年成立新世界策略投資公司發(fā)展私募，后來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移為由鄭志剛一手創(chuàng)辦的。

如果說(shuō)，帶領(lǐng)新世界上市是鄭家純給到鄭志剛“臨門一腳”的機(jī)會(huì)，那么創(chuàng)立K11，并將K11在尖沙咀的項(xiàng)目上實(shí)施，則是鄭志剛真正走向前臺(tái)的動(dòng)作。

2008年，鄭志剛創(chuàng)辦K11購(gòu)物中心，按照維基百科的介紹，鄭志剛，80后年輕人，是周大福創(chuàng)辦人、新世界發(fā)展創(chuàng)始人、全球華人十大富豪鄭裕彤的長(zhǎng)孫，新世界發(fā)展第二代掌門人鄭家純的長(zhǎng)子，香港四大家族之一的鄭家第三代實(shí)權(quán)掌門人，現(xiàn)任新世界發(fā)展董事會(huì)主席。

眾所周知，香港四大家族幾乎包辦了香港人生活的方方面面。

之后，新世界策略投資公司又投資了一些公司，并幫助他們上市。在鄭志剛的運(yùn)作下，還收購(gòu)了中國(guó)品牌“海鷗”手表，并引進(jìn)到香港進(jìn)行銷售。

在品牌運(yùn)作方面，與K11前后創(chuàng)立的LUXBA Group取得意大利頂級(jí)品牌MOSCHINO的代理權(quán)，借助新世界的商業(yè)，進(jìn)入到香港和大陸銷售，有意思的是，這家公司還同時(shí)取得法拉利汽車在中國(guó)的代理權(quán)。

2017年，鄭志剛成立對(duì)沖基金C資本（C Ventures），專注于各種針對(duì)Z世代的初創(chuàng)品牌。坊間認(rèn)為，C資本的成立是將新世界策略投資公司在大陸的投資業(yè)務(wù)吸收，并尋找優(yōu)質(zhì)大陸初創(chuàng)品牌進(jìn)行投資。

圖片來(lái)源：“某企業(yè)信息查詢平臺(tái)”（部分），新眸整理

“某企業(yè)信息查詢平臺(tái)”顯示，C資本已完成15個(gè)項(xiàng)目的投資，未查詢到的投資項(xiàng)目中，還包括已經(jīng)在美股上市的蔚來(lái)汽車（D輪）、小鵬汽車（B輪），在港股上市的華領(lǐng)醫(yī)藥（E輪）；以及在港股完成聆訊的京東物流（A輪），和有上市計(jì)劃表的Gojek（E輪）、滿幫（A輪）、小紅書（D輪）和小馬智行（B+輪）。

投資類目中，涉及到人工智能、機(jī)器人、奢侈品、垂直電商、智能穿戴和教育等。比如投資的Flont平臺(tái)，做的是線上租賃珠寶的業(yè)務(wù)；Armarium平臺(tái)，還能提供線上租賃高級(jí)時(shí)裝的服務(wù)；投資小紅書，成功的將所有K11購(gòu)物中心打造成網(wǎng)紅圣地，而且還導(dǎo)入了周大生的珠寶銷售。

回頭看這些投資，基本上都可以與K11的項(xiàng)目有一定的閉合空間，藝術(shù)購(gòu)物中心的出現(xiàn)，實(shí)際上更深層次的意義在于，向消費(fèi)者傳達(dá)出更高級(jí)的審美與品味，進(jìn)而培養(yǎng)和教育消費(fèi)者的行為認(rèn)知。

眼下，K11正在開發(fā)一項(xiàng)龐大的投資項(xiàng)目，即K11 Skyes，目標(biāo)是3160萬(wàn)大灣區(qū)客戶。同時(shí)，它參與了深圳和廣州的六個(gè)城市重建項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將提供180萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備。正如K11在官網(wǎng)所言那樣，期待有一天，消費(fèi)者在他們購(gòu)物和消閑的時(shí)間來(lái)這個(gè)多維的空間中欣賞藝術(shù)，至于消費(fèi)者買不買賬，就是另外一回事兒了。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App