從北京化工大學到中關(guān)村的距離是10公里，沿著北三環(huán)一路向西，年輕人騎車一小時抵達。

左暉畢業(yè)的90年代初，這個起點和終點代表絕然不同的世界。在起點處，是足球場揮汗如雨的懵懂校園生活，在終點處，一個凌亂的城郊結(jié)合部，計算機軟件淘金熱蓬勃又魅惑。

他早早覺得，自己是屬于后者的。

92年，他畢業(yè)時21歲，被分配到北京郊區(qū)的一家工廠。不過，左暉覺得“這不是我的舞臺”。那時候，還是城郊結(jié)合部樣貌的中關(guān)村，正迎來初代互聯(lián)網(wǎng)的機遇，計算機軟件公司興起，吸引無數(shù)人下海經(jīng)商。左暉跳槽到了其中一家公司做客服。他的主要工作內(nèi)容是接電話、收集客戶反饋。“剛接進一個電話，還沒來得及說‘您好’，不到一米遠的另一個電話又毫不客氣地響起。”

這樣的工作狀態(tài)，每天要持續(xù)11個小時，左暉一做就是三年。他回憶，“那段時間，整天耳朵里都是嗡嗡作響的聲音，腦子里常常一片空白。”

1995年，他選擇跳槽去另一家軟件公司做銷售。當時，他和同事們準備了一份介紹產(chǎn)品的詳細資料，三四個月時間沒有假期。做完之后，左暉對比了同行做的資料，無比確信，自己這一份客觀又詳實，也會取得相應的市場效果。

結(jié)果，事與愿違。忽略了溝通和公關(guān)能力的左暉，銷售工作并未做出彩。

后來，他回母校向?qū)W弟學妹們傳授經(jīng)驗，提起這三年時間，說的是“我已經(jīng)畢業(yè)三年，這是一個大學生非常重要的三年，我終于找到自己的‘長’與‘短’”。

他試圖規(guī)避自己的短處，利用自己的長處——他擅長收集信息、降低工作中的不確定性。

轉(zhuǎn)折也在這一年發(fā)生。

這一年，左暉25歲，依然喜歡足球，和大學好友相約北京先農(nóng)壇體育場，一起看比賽。賽后，三個年輕人聊起了大學時代的約定——“25歲的時候出來單干”。

說干就干，三人倒是痛快，每人拿出5萬元，各自辭職，并且創(chuàng)立了新公司，門外漢們一起做起了財產(chǎn)保險代理，左暉任總經(jīng)理。

那時候的保險業(yè)入門之道在于保險法律條款，每到晚上空閑時間，左暉便細心研究平安、太平洋、人保等幾大保險公司的理賠條款細則，從數(shù)萬字里頭找到最關(guān)鍵的幾百字，企圖挖出“陷阱”，吃透了各家理賠條款的優(yōu)勢和劣勢、以及行業(yè)規(guī)則。

利用對信息的敏感度這一長處，左暉賺了第一桶金。

三年后的1998年，國家對保險市場做出政策性調(diào)整，左暉撤出保險代理市場，獲得了高于當年投入一百倍的收益。

巨大的收益，也讓這個來自陜西渭南的年輕人在北京站住了腳跟。