作者 | 杜航

“參加這次大賽感覺挺好的，碰到很多朋友，都在5G產業鏈上，也有一些合作商機，同時開開眼界，對5G產業有了更多的了解，有些客戶我們之前沒有意識到商機。”

彗晶新材料CMO柳珩告訴創頭條記者，參加中國5G產業創新創業大賽的初衷，一方面是想看到更多在5G產業鏈上的合作伙伴和自己形成共贏，另一方面希望看到越來越多友商進入材料行業，一起把中國在這個領域的地位提升到高端應用范圍。

彗晶新材料CMO柳珩

彗晶新材料致力于使用自主研發技術，突破國外寡頭壟斷局面，成為國際高端導熱解決方案商。運用自主研發的納米材料制備技術、金剛石鍍膜技術、石墨烯原位垂直生長技術，制備高性能散熱材料，產品包括導熱墊片、導熱凝膠、導熱硅脂、石墨片等。

在由鶴壁市淇濱區人民政府主辦、阿里云創新中心協辦、創頭條承辦的中國5G產業創新創業大賽總決賽中，彗晶新材料參賽的導熱界面材料在導熱系數上實現了國產超越，為5G產業鏈上出現的熱失效問題提供了更好的產品與解決方案，最終奪得決賽二等獎。

賽后，柳珩與創頭條記者進行了一次對話。

借5G浪潮投身百億市場，打破國外廠商壟斷局面

創頭條：簡單介紹下導熱材料市場？

柳珩：導熱材料市場在中國大概有10年歷史。很多人對導熱材料的認識是筆記本CPU涂的那層散熱材料，隨著芯片散熱要求越來越高，推動市場往前走，比如導熱硅脂。

導熱好還是不好，一般按導熱系數換算多少瓦，10年前導熱硅脂3瓦已經很高端，今天基本都到6瓦，芯片集成度越來越高，算力越來越強，導致對散熱材料性能要求的攀升。

5G導熱矛盾會越發突出，5G相比4G功耗大概提高5倍，之前用導熱系數5瓦工作蠻好的，功耗提升5倍之后導熱材料肯定也要往上走，這是在5G產業鏈導熱材料逐步被大家關注的原因，基站、手機、新能源汽車、大數據中心散熱需求很多，產品也在迭代。

供應商大體分為兩類，之前進口產商比較多，都是歐美、日本企業，10年前高端市場基本被他們壟斷，除了高端，中低端這幾年國內逐步可以做。

彗晶在一些細分領域的產品，已經超過目前市場上最好的國外產品，如CPU、芯片導熱墊片，行業里高端是13瓦，彗晶公布的實驗室測試是17瓦。未來會有越來越多自主知識產權的企業加入市場。

創頭條：導熱材料市場規模大概多大？

柳珩：整個市場未來是比較可期的，全世界統計導熱材料市場大概是6.9%的年復合增長率，但是中國5G產業鏈發展特別快，所以我們預期有10%的增長率。未來整個市場預測，芯片外端大概是一年一百億，芯片內端大家看到是更多，大概是三百億，整個加起來大概是在350到360億。

創頭條：彗晶緣何切入到這個市場？

柳珩：在跑客戶的過程中，明顯感覺到之前很多設計是美國歐洲設計好了，中國復制，近年來中國自己的設計能力特別強，很多新項目是中國發起的，如果有公司和中國的產業鏈貼的更近，肯定是好的。需求上來說，中國之前很多就是代工，近年來中國自己的生產研發能力很強，越貼近中國設計力量的供應商，未來的發展空間就越大。

中國這些年的產業配套設施好，是因為有了更多客戶的應用方向，生產的產品才會更貼合市場，不是有些技術自己覺得未來很好，在實驗室搗鼓出一套東西，市場推出后客戶叫好不叫座。我們和客戶很緊，客戶有什么需求我們能第一時間看到聽到，和他們討論，未來的產品和客戶會貼的更緊，把精力放到最適合市場的產品上。

自主研發+生產，讓高端導熱材料國產化

創頭條：彗晶的核心技術是什么？

柳珩：材料核心技術在導熱行業里面有三點，第一個是導熱粒子，第二個是整體配方，第三個是制作工藝。

創頭條：目前有哪些產品？

柳珩：我們的材料主要分為三類，一個是導熱材料，一個是電磁屏蔽材料，以及中國最卡脖子的芯片封裝材料。

創頭條：最核心的產品是什么？有何優點？

柳珩：最核心的是導熱粒子，目前為止市面上所有材料是以氧化鋁、氮化硼作為粒子，我們主要是以金剛石碳粒子作為核心。這個核心會為客戶帶來兩個優點。

第一個優點，在目前的導熱體系，我們有一個新的突破，在今年3月份，我們發布了目前行業里導熱系數最高的17瓦墊片。

第二個優點，由于核心粒子是國內制備，所以使得我們整個生產鏈條全部國產化。未來一旦有一些經濟環境受到干擾，我們的客戶都可以用到100%國產化材料，不會形成一些貿易上或者經濟上的隱患。

創頭條：是不是可以定制產品？

柳珩：比如我們標準產品導熱系數有3瓦、6瓦，有的客戶會說6瓦高了點，3瓦又不能滿足，能不能定制4瓦的產品？這時候擁有核心配方和知識產權的公司優勢就出來了，我們可能針對他的應用定制一款4.5瓦或5瓦的產品，成本價格比6瓦產品低一點，也特別適合使用。

創頭條：產品是自己生產的？

柳珩：我們目前的產品都是自己生產，品質管控也是自己，我們給客戶提供的產品是在我們深圳工廠生產出來的。

創頭條：為什么選擇把工廠落在深圳？

柳珩：我們整個研發團隊都在深圳，深圳整個產業鏈比較完整，機器設備包括配套在珠三角地區得到反應快；同時深圳也是中國電子的集散地，我們很多客戶也在珠三角附近。

創頭條：如何獲取客戶？

柳珩：我們團隊很多來自半導體公司，之前就積累很多年，對我們來講切入這些客戶就會相對容易一些。我們市場推廣和銷售團隊大概20人，分布在全國各地給客戶貼身服務。

我們先把國內市場牢牢抓在手里，深度耕耘，從國外導熱材料的供應鏈來看，中國市場占全球比例蠻大，在中國市場深耕是更接地氣的企業發展思路。

本文作者：杜航，郵箱：duhang@ctoutiao.com，關注吃穿行~

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