圖片來源@視覺中國

文 | 聞旅，作者 |楊凡

早在2014年底，汪早榮就談到深大智能要在三年內上市，如今看來，當初的愿望似乎漸行漸遠。

01 龍頭產業投資基金轉讓所持深大智能全部股權

北京產權交易所信息顯示，4月26日，中國文化產業投資基金（有限合伙） 掛牌轉讓浙江深大智能責任有限公司（以下簡稱深大智能）10%股權，轉讓底價8716.90萬元，信息披露起止日為2021年4月26日至2021年5月25日。?

在目前深大智能的股權結構中，深大智能集團法定代表人、董事長兼總經理汪早榮為公司實際控制人，持股60.9183%；中國文化產業投資基金（有限合伙） 持股10%。也就是說，此次中國文化產業投資基金（有限合伙）將其持有的深大智能股份全部掛牌轉讓。

信息顯示，2019年，深大智能營業收入為23239.19萬元，凈利潤為1849.1萬元，資產總計32098.51萬元，負債總計12752.95萬元，所有者權益為19345.56萬元；

截至2021年2月28日，深大智能營業收入318.57萬元，營業利潤-1497.06萬元，凈利潤-1497.06萬元，資產總計32647.13萬元，負債總計10978.98萬元，所有者權益21668.15萬元。

“某企業信息查詢平臺”顯示，中國文化產業投資基金（有限合伙）由財政部、中銀國際控股有限公司、中國國際電視總公司、深圳國際文化產業博覽交易會有限公司和中國文化產業投資基金管理有限公司于2011年9月共同發起成立，注冊資本61億元。

相關資料顯示，中國文化產業投資基金目標總規模為200億元人民幣。首期募集60億元，其中財政部出資5億元，在將來的運作過程中還將吸納包括VC/PE在內的民間資本的加入。此外，該基金項目投資將封閉運行10年，前5年為投資期，后5年為退出期。

中國文化產業投資基金主要以股權投資方式，投資新聞出版發行、廣播電影電視、文化藝術、網絡文化、文化休閑及其細分文化及相關行業等領域，以引導示范和帶動社會資金投資文化產業，推動文化產業的振興和發展，加快使文化產業發展成為我們國際經濟的支柱型產業。

據報道，中國文化產業投資基金入股深大智能很早就有訊息。2015年7月20日，宋城演藝發布關于戰略投資深大智能的公告，稱擬出資1.39億元以現金增資的方式獲得浙江深大智能20%的股權，并與標的公司簽訂股權投資意向書。有消息稱，本次深大融資同時獲得了中國文化產業基金的青睞，或將和宋城演藝同期入股。? ?

但“某企業信息查詢平臺”信息顯示，宋城演藝至今并未和深大智能有過任何股權聯系，而在2015年10月30日，中國文化產業投資基金以145.321萬元投資深大智能，占股10%；2016年6月6號，深大智能注冊資本增至3000萬元，中國文化產業投資基金投資額增至300萬，仍占股10%。

02 怎么突然“不香了”？

作為國內智慧旅游領域的老牌玩家。在互聯網尚未開始滲透景區的早期，深大智能主要以閘機硬件與內部管理軟件的銷售/鋪設為主；而伴隨互聯網在景區的持續滲透，深大智能開始統一為景區對接不同的OTA提供接口。

與此同時，由于數據的價值想象空間被不斷放大，深大智能開始朝這一領域大舉進擊。

2016年，汪早榮提出“LOTS（本地化在線旅游產品供應商和服務商）生態圈”的概念。即由地方景區和深大智能本地化運營團隊為主，以景區門票為核心整合周邊旅游資源，在旅游目的地的準入圈層構建本地全員營銷體系，以開放的格局全面對接互聯網在線分銷渠道，充分利用互聯網媒體營銷技術，構建景區自己的互聯網大數據圈層，以進一步反哺景區的產品提升和精準營銷。

“從傳統走向互聯網，我們的發展都是建立在使景區受益、為景區服務的基礎上”。按照汪早榮彼時的構想，構建LOTS平臺最核心的要素是要有一個地方頭部景區來挑大梁，深大智能只提供技術，做輔助性工作，并以此入股。在這種模式下，平臺的掌控者是絕對控股的核心景區，深大智能不會過度占用景區的利益，所以能得到廣大主流景區的擁護。

盡管設想美好，且落地的項目在快速增加；但與之形成對比的是，業者的反饋似乎并不如預期。數位業者表示，有別于深大智能銷售言必提及的體系、生態與架構，

其所謂的50K硬件和系統支持功能，甚至不及5K閘機及支持軟件系統，而且由于其模式是以銷售為導向，涉及到后續的落地運營效率服務態度究竟如何，景區應該“冷暖自知”。

“某企業信息查詢平臺”顯示，近年來，深大智能先后與包括侯馬普羅旺斯花海、太白山、五大連池風景區、額濟納旗大漠胡楊景區、壽光雙王城洰淀湖、武功山、寧夏沙坡頭等在內的多家景區就票務、門禁、視頻監控、廣播、指揮調度、停車場管理等在內的系統合作發生糾紛，眾多頭部景區為何在項目自交付后到落地運營中遲遲不愿履約付款？其背后的指向性引人深思。

參看行業形勢變化，個中緣由并不難理解。受近年來休閑旅游崛起及散客化的趨勢影響，景區行業的狀況不容樂觀。尤其在“門票降價”的頂層意志推動下，景區亟需通過拓展直銷渠道運營私域流量、獲取更多增量客流和拓展非門票收入以實現轉型。

盡管理解景區的現實需求所在，但技術服務商們往往將合作愿景描繪得過于美好，實際并不能帶來多少增量價值。與此同時，為盡可能擴大自身利益，系統服務商“既綁架數據又綁架財務”的操作，干擾景區的自主決策與獨立運營，其價值對于景區而言自然越來越雞肋。

2020年6月，“天時同城”發布一則的《關于深大智游寶蓄意禁用天時同城API對接的聲明》微信檄文，文章談到，深大智游寶以莫須有和所謂安全考慮為由發布公告，通知景區或景區分銷商（天時同城用戶）于2020年6月22日全部停用與天時同城API對接，同時誘導景區分銷商替換使用自X游系統，由此導致景區門票分銷中斷。

針對上述行徑，天時同城直斥深大智游寶不顧景區與合作伙伴的利益，為一己私利惡意挑釁和干預景區的獨立運營權。這與非常時期舉國上下出臺各類扶持措施拯救旅游業的義舉背道而馳，枉殺一片無辜旅游人。而從文末留言看，天時同城此次公開聲明得到了眾多業者的聲援與支持。

針對深大智能的財務數據，業者偉光（化名）分析稱，正常智慧旅游服務商的業務為軟硬件銷售，凈利潤應該在20%左右，深大智能作為頭部企業，同樣閘機的價格可能比同業高30%，其本應享受到比同樣更高的品牌溢價，但2019年凈利潤明顯偏低，主要是將智游寶的門票分銷收入算進來了，但實際上這部分業務不怎么掙錢。

要承認，智慧景區仍擁有廣闊的發展前景，但事實上，由于當前智慧旅游多走2B和2G線路，這些工程項目存在很多風險不可把控；而談到中國文化產業投資基金此次股權轉讓決策，偉光直言，因為深大智能2019年的營業利潤沒有太大突破，加上去年基本持平（推測），短期內上市有很大難度，中國文化產業投資基金現在退出比較明智。

03 未來將往何處去？

事實上，盡管國內旅游智慧化建設已推進多年，但由于智慧旅游服務商多秉持“有什么賣什么”的理念，整個行業的智慧化進程，正在陷入某種誤區。

在南京新中安物聯技術股份有限公司董事長鄒傳江看來，現在智慧旅游行業存在的一個很大問題，是供應商為了售賣軟硬件，往往灌輸給景區過高的期待。“其實，智慧化系統只是一種工具，其三分在建設，七分靠后期的運營管理。

尤其像景區營銷，很難指望一套軟件解決問題，這往往需要活動、品牌和影響力等很多因素共同作用。”

鄒傳江認為，基建高潮總會過去，硬件鋪設終有盡頭。智慧景區必須轉向輕硬件重服務和運營，而且針對不同的景區，應提供個性化的定制解決方案。

“像絕大部分景區痛點都是缺人，但即便是針對同一個問題，因為景區各不相同，有的是親子景區，有的是研學基地，有的是老年游，所以解決方案會各不相同。而這些解決方案，不一定非得賣軟硬件，就像醫生不見得必須賣藥，才可以治病，同理，未來智慧景區解決方案的供應商，一定要真正懂旅游，而且供應鏈需是柔性的。”

以新中安合作的鹽城一家景區為例，鄒傳江介紹，之前景區供應商提供的智慧旅游解決方案，就是票務閘機鋪進去就結束了；而現在新中安投入的票務閘機，占總成本比可能連10%都不到，更多還是圍繞營銷、服務、管理體系，甚至游客體驗，建成一個整體平臺，在后端提供全方位支持。

按照鄒傳江此前的判斷，在未來，智慧景區市場將呈現四大趨勢：

一是競爭會越來越多元化，之前可能和文旅都不沾邊的企業也會來競爭，不同類型的企業可能都會進入這個智慧文旅行業；

二是集成化企業會越來越多，做智慧文旅總集成的企業日子會越來越好；

三是區域化穩步發展，專注區域的企業市場競爭能力會更強，穩抓穩打，客戶口碑也會越好，競爭力也會越來越強；

四是行業內企業聯盟化發展，專注不同智慧文旅產品的企業會結盟占據智慧文旅市場。

“新中安很多項目都是同行分包給我們的，當然我們也會分包一些給同行企業。要知道，沒有任何一件產品可以滿足所有景區的需求，而既然能進入這個行業并生存下來的企業，肯定都有自己優勢產品和服務，也只有同行的聯盟化合作、差異性互補，才能真正提升競爭力和為客戶提供最好的產品和服務。”

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