關(guān)注微信公眾號(hào)
創(chuàng)頭條企服版APP
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | 鋅刻度,撰文 |?陳鄧新,編輯 |?溫之周
當(dāng)下,“潘嘎之交”成為互聯(lián)網(wǎng)的熱詞,潘長(zhǎng)江老師也成為輿論的焦點(diǎn),而與潘長(zhǎng)江老師合作賣酒的酒仙網(wǎng)更是站上了風(fēng)口浪尖。
這場(chǎng)風(fēng)波背后,卻鮮有人注意到酒仙網(wǎng)正在謀求IPO:日前,有多家媒體報(bào)道,酒仙網(wǎng)向獲深交所遞交了招股說(shuō)明書,正式向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起了沖刺。
這并非其第一次渴望與資本市場(chǎng)結(jié)下善緣。
早在2015年,酒仙網(wǎng)赴新三板上市,又于2017年主動(dòng)摘牌以謀求轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股,四年之后搶先于老對(duì)手1919發(fā)起IPO申請(qǐng)。
不過(guò),酒仙網(wǎng)的上市路或不會(huì)一帆風(fēng)順。
光環(huán)已逝,酒類電商早已不是“風(fēng)口”,酒仙網(wǎng)又拿什么打動(dòng)資本市場(chǎng)?為何說(shuō)酒仙網(wǎng)缺乏行業(yè)話語(yǔ)權(quán),兩頭受氣?“對(duì)賭”協(xié)議會(huì)成為酒仙網(wǎng)上市的“攔路虎”嗎?
“何以解憂,唯有杜康?!薄抖谈栊小芬徽Z(yǔ)道出中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化。
此背景下,飲酒成為人們生活或社交的剛需之一,而在酒類電商誕生之前,酒品的銷售以煙酒店、大賣場(chǎng)等線下渠道為主。
彼時(shí),傳統(tǒng)銷售渠道存在兩大痛點(diǎn):一個(gè)痛點(diǎn)為經(jīng)銷商層層加價(jià)推高終端零售價(jià),另外一個(gè)痛點(diǎn)為部分零售終端的產(chǎn)品真假難辨。
誕生于2009年的酒仙網(wǎng),渴望通過(guò)垂直電商的打法解決行業(yè)痛點(diǎn),從而拉開(kāi)了酒類電商爭(zhēng)奇斗艷的序幕。
由于坐擁先發(fā)優(yōu)勢(shì),酒仙網(wǎng)成為成為VC圈的“寵兒”,2011年~2015年一共進(jìn)行了七輪融資,規(guī)模高達(dá)14.3億元,投資者名單中不乏紅杉這樣的VC大佬。
相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),酒類電商賽道上能與其叫板的唯有1919。
其實(shí),1919的資格更老,不過(guò)2009年之前主打線下,直到2011年才意識(shí)到趨勢(shì)不可逆,遂從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上發(fā)力垂直電商。
由此可見(jiàn),酒仙網(wǎng)與1919下場(chǎng)的路徑不一樣:酒仙網(wǎng)開(kāi)局就以電商的打法切入,較短時(shí)間就成為賽道的領(lǐng)頭羊,而原本底蘊(yùn)更厚的1919反而成為追趕者。
不甘心屈人之下,1919渴望彎道超車。
1919祭出O2O的新零售打法,即消費(fèi)者線上下單、門店線下完成配送,從而發(fā)揮線上價(jià)格相對(duì)實(shí)惠、線下時(shí)效性相對(duì)更強(qiáng)的雙重優(yōu)勢(shì)。
新零售打法優(yōu)勢(shì)明顯,逐漸成為行業(yè)的共識(shí)。
于是,酒仙網(wǎng)也開(kāi)啟了補(bǔ)課之路,大力在線下布局,從而令先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸被拉平,與1919的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)膠著的狀態(tài)。
然而,隨著酒類電商與綜合電商的競(jìng)合關(guān)系越來(lái)越微妙,行業(yè)邊界越來(lái)越模糊、商業(yè)壁壘越來(lái)越破裂,證偽之聲不絕于耳。
酒仙網(wǎng)與1919的光環(huán)逐漸褪色,在資本市場(chǎng)的聲量逐漸衰減,而登陸門檻更低的新三板也未獲得多大的資本助力。
更糟糕的是,一直主打線下的華致酒行于2019年年初登陸A股,補(bǔ)充彈藥之后推出“華致優(yōu)選”小程序,依托微信生態(tài)體系迅速崛起,一躍成為酒類電商不可忽視的一股力量。
這么一來(lái),楚漢爭(zhēng)鼎正在悄然演變?yōu)槿愣αⅰ?/p> 酒類電商之所以高開(kāi)低走,與行業(yè)話語(yǔ)權(quán)不足有莫大的關(guān)系。 一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度:“在高端白酒面前,酒仙網(wǎng)充其量就是一個(gè)大號(hào)的經(jīng)銷商,并沒(méi)有多大的議價(jià)空間,更談不上多高的地位?!?/p> 據(jù)酒仙網(wǎng)招股說(shuō)明書披露,2020年茅臺(tái)與五糧液在白酒銷售收入占比為49.62%,而普茅1499元與普五1399元的售價(jià)與官方零售價(jià)并無(wú)差異。 更為緊俏的普茅,同樣也面臨貨源不足的問(wèn)題。 在新浪黑貓平臺(tái)上,酒仙網(wǎng)被投訴最多的就是針對(duì)普茅的搶購(gòu),諸多消費(fèi)者質(zhì)疑搶購(gòu)的真實(shí)性。 譬如,有網(wǎng)友表示:“看到了酒仙網(wǎng)APP的宣傳,說(shuō)開(kāi)通188酒仙會(huì)員可以搶購(gòu)1499飛天茅臺(tái),開(kāi)通后搶購(gòu)了一個(gè)多月,2021年3月9號(hào)開(kāi)通,截止2021年4月14日,每次都是很遺憾,要么就是搶購(gòu)按鈕不亮,嚴(yán)重懷疑酒仙網(wǎng)APP虛假宣傳,欺騙消費(fèi)者?!?/p> 換而言之,以酒仙網(wǎng)為代表的酒類電商缺乏“護(hù)城河”,渴望以垂直電商的打法重塑行業(yè)的初衷落空了。 “在不同渠道中,公司均面臨著大型電商平臺(tái)、大型商超、專業(yè)酒水連鎖零售企業(yè)、傳統(tǒng)煙酒專營(yíng)店等市場(chǎng)不同主體的競(jìng)爭(zhēng),且不同市場(chǎng)主體的渠道及模式不斷融合、滲透,競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,”對(duì)此,酒仙網(wǎng)予以坦承,“可能會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而對(duì)公司的市場(chǎng)地位及盈利能力產(chǎn)生不利影響。” 事實(shí)上,酒仙網(wǎng)的生存處境并不樂(lè)觀。 一方面,白酒企業(yè)話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)大,多奉行先款后貨策略,酒仙網(wǎng)的預(yù)付款逐年上漲成為一個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題,因此為了滿足采購(gòu)需求酒仙網(wǎng)甚至向銀行借貸5億元應(yīng)急。 預(yù)付款逐年上漲 另外一方面,酒仙網(wǎng)即入駐了天貓、京東等綜合電商平臺(tái),也切入了抖音、快手等短視頻平臺(tái),上述平臺(tái)同樣掌握了較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán),從2020年末其應(yīng)收賬款賬面余額高達(dá)9942.28萬(wàn)元就可見(jiàn)一斑。 這意味著,酒仙網(wǎng)面臨支付上游預(yù)付款與回收下游欠款的雙重壓力。 現(xiàn)金流繃緊之下,酒仙網(wǎng)亟需“補(bǔ)血”,不過(guò)其在資本市場(chǎng)或并不討喜。 首先,對(duì)賭協(xié)議未清理。 酒仙網(wǎng)與風(fēng)投簽署了上市對(duì)賭協(xié)議,2021年12月31日前如若IPO失敗,則需要回購(gòu)風(fēng)投手中的全部或部分股權(quán)。 據(jù)證監(jiān)會(huì)2019年3月3月25日發(fā)布的《首發(fā)業(yè)務(wù)若干問(wèn)題解答》,原則上要求發(fā)行人在申報(bào)前清理對(duì)賭協(xié)議。 不過(guò),同時(shí)滿足以下要求則可以不清理:一是發(fā)行人不作為對(duì)賭協(xié)議當(dāng)事人;二是對(duì)賭協(xié)議不存在可能導(dǎo)致公司控制權(quán)變化的約定;三是對(duì)賭協(xié)議不與市值掛鉤;四是對(duì)賭協(xié)議不存在嚴(yán)重影響發(fā)行人持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力或者其他嚴(yán)重影響投資者權(quán)益的情形。 某私募投資部經(jīng)理陳聽(tīng)濤告訴鋅刻度:“簽對(duì)賭協(xié)議的是酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司,而上市用的身份是酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,第一條滿足了?!?/p> 陳聽(tīng)濤進(jìn)一步表示,問(wèn)題的關(guān)鍵在于第四條。 其實(shí),酒仙網(wǎng)最早的上市對(duì)賭協(xié)議截止日期為2018年12月31日,失敗之后才延后的,因此酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司還被不愿延期的風(fēng)投告上法庭,凍結(jié)了1.09億的資產(chǎn),從這個(gè)角度來(lái)看,是否滿足“對(duì)賭協(xié)議不存在嚴(yán)重影響發(fā)行人持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力”值得商榷。 其次,直播帶貨存爭(zhēng)議。 酒仙網(wǎng)發(fā)力直播帶貨,雖然趕上“風(fēng)口”銷量火爆,卻并未扭轉(zhuǎn)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)不足的困境,反而招來(lái)了非議。 譬如,與潘長(zhǎng)江老師合作的專場(chǎng)直播就頻遭質(zhì)疑,不乏消費(fèi)者懷疑購(gòu)買的是假酒,令酒仙網(wǎng)的風(fēng)評(píng)下滑。 風(fēng)評(píng)下滑,從退貨損失這個(gè)角度來(lái)看也可側(cè)面印證:酒仙網(wǎng)2019年的退貨損失為451.57萬(wàn)元,到了2020年這個(gè)數(shù)值變?yōu)?716.48萬(wàn)元,暴漲了十倍有余,而2020年正是酒仙網(wǎng)發(fā)力直播帶貨的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 退貨損失2020年暴漲了十倍有余 再次,食品安全有不達(dá)標(biāo)的先例。 據(jù)北京市石景山區(qū)人民法院的公開(kāi)信息,2016年11月27日消費(fèi)者劉艷清在酒仙網(wǎng)網(wǎng)站購(gòu)買了“法國(guó)丹檸伯爵波爾多優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒”40瓶。 因涉案葡萄酒中文標(biāo)簽中未標(biāo)注二氧化硫的使用情況及含量,其標(biāo)識(shí)不符合《GB2760-2014食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定,被法院認(rèn)定為不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。 酒仙網(wǎng)也在招股說(shuō)明書中提到:“行業(yè)中上游制造企業(yè)如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事件,或流通行業(yè)中出現(xiàn)販?zhǔn)奂倜皞瘟拥戎卮蟛涣际录?,所產(chǎn)生的負(fù)面影響將會(huì)波及整個(gè)行業(yè),對(duì)行業(yè)形象、消費(fèi)者信心造成嚴(yán)重?fù)p害,可能會(huì)對(duì)本公司的財(cái)務(wù)狀況、盈利能力產(chǎn)生重大不利影響。” 從上述梳理來(lái)看,酒仙網(wǎng)可謂內(nèi)憂外患,一邊是面臨上下游的雙重話語(yǔ)權(quán)壓力,從而令現(xiàn)金流繃緊,另外一邊是上市對(duì)賭協(xié)議臨近,猶如頭懸“達(dá)摩克利斯之劍”。 對(duì)酒仙網(wǎng)而言,開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。兩頭受氣,皆因缺乏行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
對(duì)賭協(xié)議,或成最大“攔路虎”
更多精彩內(nèi)容,關(guān)注鈦媒體微信號(hào)(ID:taimeiti),或者下載鈦媒體App
2022-09-14 鈦媒體 App發(fā)布了 《星巴克加碼中國(guó)市場(chǎng),未來(lái)三年要新增開(kāi)3000家門店|鈦快訊》的文章
2022-08-11 鈦媒體 App發(fā)布了 《白云山麾下公司虛抬藥價(jià)“把戲”,被拆穿了》的文章
2022-07-06 鈦媒體 App發(fā)布了 《為了幫00后卷王找到工作,簡(jiǎn)歷修改師們拼了》的文章
2022-07-06 鈦媒體 App發(fā)布了 《威尼斯向游客收“進(jìn)城費(fèi)”,國(guó)內(nèi)城市如何借鑒?》的文章
2022-03-25 鈦媒體 App發(fā)布了 《蔚來(lái)2021年財(cái)報(bào)發(fā)布:年?duì)I收361億元,整車毛利率達(dá)到20.1%》的文章