阿里游戲做了款年度10億美元流水的單品
文 | 競核
本想著能夠交叉驗證，最終還是落空了。
4月27日，《三國志·戰略版》聯運商盛天網絡公布2020年財報。在財報中，盛天網絡“意外地”利用游戲一、二、三指代旗下運營產品。
需要指出的是，2020年半年報中披露的《三國志·戰略版》神秘消失了，僅剩下《三國志2017》《真·三國無雙OL》《生死格斗無限》三款產品。
在財報中，盛天網絡僅在IP運營業務簡略提及《三國志·戰略版》。財報顯示，IP運營業務收入同比增加 301.80%，達到1.02億元，主要系《三國志·戰略版》2020 年獲得收入較上年大幅上升。
官方的確未公開披露流水，但這并不意味著無法預估該作全年流水。盛天網絡2020年半年報顯示，2020Q1、Q2《三國志·戰略版》流水分別為18億元、19億元。
另據七麥數據顯示，該作2020年H2穩居暢銷榜前十，跟H1排名大差不差。換句話說，2020年H2整體流水跟H1出入不會太多。此外Sensor Tower數據顯示，截止2021年3月份《三國志·戰略版》在全球App Store和Google Play的預估總收入突破11億美元。
綜合下來，筆者預估2020《三國志·戰略版》年度流水在70億元左右，超過10億美元。
SLG領域新貴《三國志·戰略版》
盡管盛天網絡未提及推廣營銷費用，但阿里游戲手握10億美元單品，無疑是成功的。某種程度上，這也算是SLG品類的勝利。
相較于熱門MMO、MOBA等品類，SLG品類受眾面較小、游戲節奏緩慢、付費相對后置。作為中國游戲廠商最賺錢的出海品類，SLG一直處于墻外香的狀態。
隨著手游市場不斷發展，再加上前期大廠們探索及培育，SLG吸金潛力逐步被發掘出來。2015年網易游戲推出手游《率土之濱》，2017年騰訊推出《亂世王者》及IGG《王國紀元》，SLG品類終呈現出多點開花的盛況。
跟SLG品類一樣，三國題材也是最近幾年走入大眾視野。?? ?
競核整理App Store游戲暢銷榜發現，進入2020年以來，月榜中最多有10款三國題材手游進入游戲暢銷榜個Top100范疇，共涉及8家廠商。
其中包括阿里互娛、網易游戲、騰訊游戲等頭部互聯網公司，以及游族網絡、英雄互娛、巴別時代和銳戰網絡等中小游戲廠商。
事實上，早在2015年，游戲大廠網易就已率先打出組合拳，推出三國題材SLG手游《率土之濱》。
四年后，也就是2019年阿里游戲推出《三國志·戰略版》跟《率土之濱》撞個正著。二者屬于同一品類、同一題材，自然也在爭奪同一批用戶群。這就不難解釋，《三國志·戰略版》被質疑抄襲《率土之濱》所引發的風波了。
作為后輩，阿里游戲憑借強大的買量力度，搶占了不少市場。拋開買量成本，阿里游戲SLG新貴無疑是成功的。
此番成功殺入10億美元俱樂部，也讓外界得以重新審視阿里游戲。2021年4月23日，阿里游戲還同騰訊、嗶嗶哩哩一起接下青瓷數碼3.37%老股。
游戲江湖這么熱鬧，阿里游戲沒有道理不參與。
戰略失當，從鄙視到真香
游戲跟阿里差點擦肩而過。
在2013年之前，阿里更確切地說是馬云對游戲都是持“堅決抵制”的態度。
2008年，馬云曾公開表態“餓死也不做游戲”，到了2010年，馬云再次表示“我們堅定地認為游戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國家將來怎么辦？”
他語重心長地說，游戲業務阿里一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則。
不過面對2000億規模的游戲市場，杰克馬選擇性失憶。這也正應了《讓子彈飛》中的那句臺詞“掙錢嘛，不寒磣?！?/p>
商人的天性就是逐利，這本無可厚非。正如當年周鴻祎還提過“不會涉足殺毒領域”；劉強東也說過“京東5年內不賣書”。
你看他們不也見風使舵，活得好好的。畢竟世界在變，戰略也得跟上才行。
跟進軍即時通信業務來往一樣，阿里揮舞著“反壟斷”旗幟向騰訊開炮。
彼時曾任阿里發言人的王帥吐槽，阿里對國內游戲市場壟斷、山寨的現狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大對游戲生態的破壞很不滿。
他說，如果游戲產業繼續保持1：9的分成比例，那么游戲產業的畸形就不會改變。因此，阿里給出的解決方案是推出新的游戲平臺。
為踐行這一戰略發展游戲業務，阿里花大力氣挖來騰訊高管劉春寧，擔任阿里數字娛樂事業群總裁，全權負責游戲業務。
2014年1月8日，阿里在首屆中國移動游戲產業高峰會(MGAS)上宣布將推手游平臺。
具體玩法是，對于單機版游戲合作者，第一年阿里巴巴將免費為其提供服務，聯合運營的游戲則采用八二的分成模式，阿里僅拿20%以覆蓋成本和用戶激勵,內容開發商則獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農村孩子教育發展。
阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧還披露阿里手游平臺戰略：手機游戲是移動時代最核心的用戶需求， 阿里手游平臺戰略，目標是打造更加健康、開放、共贏的游戲生態鏈。?? ?
會上，劉春寧詳細向外界闡述阿里游戲的打法，包含為什么要做、切入點在哪里、阿里平臺的優勢。
最關鍵的切入點即是阿里自有的移動入口，包括淘寶、支付寶、來往、一淘、天貓等；投資入口陌陌、UC、千千靜聽、微博、墨跡天氣。?? ?
當然最貼近游戲業務的入口還數UC。
阿里共分兩次收購了UC大約66%股份。2013年3月花費31.3億元戰略投資；2013年12月，支付11億元現金進一步增持，花了42億元，獲得了66%的UC股份。
半年后，也就是2014年6月11日，阿里全資收購UC，業內估值為50億美元(超過300億人民幣)，創造了當時中國互聯網史上最大的并購事件新紀錄。
大致上，UC九游的發展歷史可劃分為三個階段：第一個階段：九游尚未被UC收購前，九游依靠端游轉手游的公會、重度玩家支持發展起來；第二階段：UC收購九游后，2009年UC收購九游，當時其已成為重要的游戲分發平臺；第三階段，阿里收購UC，宣布打造手游平臺。
發行受阻，轉向自研
某種程度上，我們也可以說UC九游受惠于阿里全面轉型移動端的戰略。此后，阿里的游戲業務開始跑步前進。
2014年，阿里宣布將手游業務交由移動事業群旗下的九游負責，主要進行精品游戲的營銷推廣和分發。
當年阿里游戲發布三款游戲：《瘋狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了9款游戲：《索尼克沖刺》、韓國手游《突突三國》和《弓箭》、歐美手游《點點》、綜藝《花樣爺爺》同名手游、Gameloft《近地聯盟先遣隊3》和《冰川時代：村莊》《暖暖環游世界》、Rovio的《憤怒的小鳥：斯黛拉》。
這些休閑游戲沒能實現阿里游戲一戰成名的野心，到是讓研發商認識了阿里游戲渠道的孱弱。要知道疊紙游戲續作《奇跡暖暖》歐美攬金數億人民幣，而《暖暖環游世界》幾乎沒出現在暢銷榜過。
這讓難怪疊紙會將續作國內代理權轉交給騰訊，某種程度上也宣告著阿里游戲“娛樂+電商”模式的破產。
即便一路跌跌撞撞，阿里游戲發行業務探索的腳步沒有停止。2015年，九游宣布對阿里手游業務完成逐步整合。次年，UC九游正式更名為阿里游戲。阿里巴巴也任命UC九游總裁林永頌將出任阿里游戲總裁，移動事業群總裁俞永福親自掛帥阿里游戲董事長。這足見對游戲業務的重視。
吊詭的是，一年時間不到，阿里游戲再次換將。2017年3月，原阿里巴巴移動事業群UC國際業務總經理史倉健走馬上任。
隨后，他立馬宣布全面進軍游戲發行領域，與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等國際發行商合作，幫助國內游戲走出國門。
結果并未給人驚喜，海外發行業務碰壁，國內發行業務仍未見好轉。至此，阿里游戲業務開始兩條腿走路：發行+自研。
一筆重磅交易，拉開了阿里游戲的自研大幕。
2017年9月26日，阿里大文娛宣布全資收購由網易前COO詹鐘暉（叮當）等創辦的簡悅。同一天，還宣布成立游戲事業群，下設開放平臺事業部和互動娛樂事業部，由史倉健和詹鐘暉分管。
廣州簡悅三位聯合創始人詹鐘暉、陳偉安和吳云洋，均是中國游戲界不折不扣的老炮。
1999年，詹鐘暉加入網易，曾領導過 《大話西游2》《夢幻西游》等多個項目的開發。2006年5月起擔任聯合首席運營官，2009年3月起擔任首席運營官。2011年5月15日卸任首席運營官。
據騰訊科技報道，作為網易游戲締造者之一詹鐘暉曾吐槽過，“我就是被趕出來的，當時我和丁磊在方向上有分歧，結局只能是我離開”。
收購廣州簡悅后，阿里游戲開始密集挖角網易游戲，撬來了《天諭》美術總監、《創世西游》主美術費劍鋒。
與此同時，還有多名《天諭》和網易游戲其他項目組陸陸續續跳槽到阿里游戲。自研項目效果雖不能稱為立竿見影，但在市場上的成績是有目共睹。
由簡悅研發的《風之大陸》，于2018年7月上線，并在當月拿下iOS中國下載量TOP6、收入TOP7，打破了騰訊網易壟斷游戲收入TOP10的局面。
盡快這款產品被紫龍收納囊中，阿里游戲并非獲得實實在在的真金白銀。但，這足以說明簡悅的研發實力。
在AppAnnie公布的2018年全球52強發行商榜單上，阿里游戲位列第37。再往下就是大家熟知的《三國志·戰略版》，該作自2019年9月上線以來，身影屢次出現在暢銷榜TOP5，甚至登頂。
得益于此，阿里游戲段位嗖得一下，躥升至國內前10。排在它前面的是騰訊、網易、米哈游、莉莉絲、趣加、IGG。
游戲業績出色，也讓阿里游戲一改邊緣人角色，在阿里集團地位不斷上升。
去年9月初，阿里向媒體證實，游戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）將整體升級成為獨立事業群，與阿里大文娛平行。
《三國志·戰略版》對阿里游戲的重要性不言而喻。眼下外界更關心的是，阿里游戲何時出下一款爆品。
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
鈦媒體 App
13965篇文章TA的動態
2022-09-14 鈦媒體 App發布了 《星巴克加碼中國市場，未來三年要新增開3000家門店｜鈦快訊》的文章
2022-08-11 鈦媒體 App發布了 《白云山麾下公司虛抬藥價“把戲”，被拆穿了》的文章
2022-07-06 鈦媒體 App發布了 《為了幫00后卷王找到工作，簡歷修改師們拼了》的文章
2022-07-06 鈦媒體 App發布了 《威尼斯向游客收“進城費”，國內城市如何借鑒？》的文章
2022-03-25 鈦媒體 App發布了 《蔚來2021年財報發布：年營收361億元，整車毛利率達到20.1%》的文章
創頭條是創興動力旗下的創新創業資訊和企服產品，國家高新技術企業。平臺匯聚百萬級企業用戶，基于企業號、雙創地圖、政策通、融資報、活動工具、企服市場等產品，提供資訊、數據、線上對接等企業服務，并以路演、產業大賽、峰會、培訓、產業對接等方式提供線下賦能服務。
Tel：18514777506
關注微信公眾號
創頭條企服版APP