【獵云網杭州】4月24日報道

4月23日至24日，“打法?提效”2021第三屆私域流量大會在杭州舉行。鯨靈集團副總裁、好家云店負責人鯤天受邀出席，現場帶來了《萬億市場規模：左右私域電商效果關鍵算法》的主題演講，表示“未來私域電商規模萬億，大有可為”。

“隨著社交媒體的興起，我們發現很多人都會跟著抖音、快手、小紅書、b站上的博主種草好物，所以就有了‘注意力即消費力’這一說法。那么，未來電商心智的入口是否還在淘寶、京東等主流電商平臺呢？”鯤天在峰會演講時提出這一問題。

他分析，現在主流電商平臺每年的增長速度僅為20%，反觀微信端的成交數據每年都在以100%的速度增長。“因此，我們相信，未來私域電商行業大有可為。”

在演講中，鯤天回顧了整個私域電商行業的發展歷史。

他提到，整體來看，私域電商分為三個階段。第一階段是從2012年到2015年，也就是我們大家熟知的微商時代，即微商通過朋友圈銷售小眾商品；緊接著，第二階段是2016年至2019年，即新個體經濟時代，不止是微商，千千萬萬的寶媽通過平臺銷售大眾消費品；第三個階段，2020年到2023年，未來會有億萬個兼職賣家，通過企業微信、智能播貨機器人去售賣定制化的品牌。

借著私域電商行業發展的“東風”，2017年，鯨靈集團好衣庫正式成立，專注私域電商品牌特賣行業，旨在為千萬代購提供一體化供應鏈解決方案。

2020年5月16日，好衣庫迭代進化到2.0時代——SaaS云店鋪好家云店正式發布，即消費者可以自主下單，店主可在店鋪上自主上架喜歡的品牌商品。

同年12月，好家云店正式推出智能播貨機器人，開創了私域電商行業智能機器人選貨、播貨的先河，進化到3.0時代。

截至目前，據鯤天介紹，好家云店擁有美的、良品鋪子、藍月亮、施華洛世奇、達芙妮等20000多家合作品牌，同時打造了許多私域品牌爆款案例，例如奧康單日銷售額突破10萬雙、星柚集團24小時銷售額破1000萬，百草味10小時突破千萬，10分鐘御泥坊多款產品售罄……

據悉，好家云店至今GMV（商品交易總額）增長800%，用戶數提升5倍，累計發放15億元傭金。

隨著電商社交化、內容化、去中心化的發展，私域流量的價值在不斷上升。那么，哪些因素決定了私域價值呢？

峰會現場，鯤天提出了一個公式“私域價值=流量池?圈粉能力?粉絲變現率”。他解釋，私域價值是由你所擁有的私域粉絲數量，如何觸達、種草粉絲的圈粉能力以及轉化能力三者來決定的。

鯤天表示，“以好家云店為例，我們擁有百萬+店主，這就是我們的流量池，首先我們采用智能播貨機器人將專業素材按照設定好的時間節點發送給用戶，做到觸達的第一步。接著，再通過企業微信SCRM的各項數據來確認用戶是否被圈粉，如果圈粉效果不好，則可以分析數據再進行一次圈粉運營，從而達到用戶種草的效果。”

對于粉絲變現率，鯤天表示，好家云店還可以通過深度貨品定制來提高粉絲變現率。“舉個例子，之前我們反向去跟供應鏈定制了一款名叫‘賽朗格’的白色T恤，單價50多元，傭金20多元，單天銷售就突破了10萬件。”鯤天表示，好家云店就是利用這些核心算法，在運營中不斷調整策略，從而打造高轉化率的私域案例。

未來，好家云店還將與10家品牌商定制20款年銷超億元的爆款品牌，與300家一線大牌進行深度合作，同時推出獨家戰略合作高傭品牌，發動全國店主找貨，觸達全國優質產業帶。

“作為私域電商賦能平臺，我們將會為私域流量主提供一個比較好的變現渠道，深度賦能品牌方，不斷提升私域流量變現效率?！?/p>