【獵云網(wǎng)北京】4月26日?qǐng)?bào)道（文/王非）

FITURE（擬合未來(lái)）成立于2019年，作為智能健身第一品牌，圍繞其首款智能健身產(chǎn)品“FITURE魔鏡”開創(chuàng)了全球獨(dú)有的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI”商業(yè)模式。

近日，FITURE宣布完成3億美元B輪融資，并推出“FITURE全民智能健身計(jì)劃”以及“合伙人共贏計(jì)劃”，開放10萬(wàn)個(gè)名額供用戶免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，投入10億元補(bǔ)貼FITU全國(guó)的“城市合伙人”。

隨后，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲、FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官付強(qiáng)、FITURE內(nèi)容副總裁謝定原、金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎接受了獵云網(wǎng)等核心媒體的采訪。

交互式內(nèi)容幫助消費(fèi)者堅(jiān)持健身，是完成獲客之后重要的贏利點(diǎn)

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2021年2月，超過(guò)7.8億用戶線上“云運(yùn)動(dòng)”，使用垂直專業(yè)健身APP的運(yùn)動(dòng)達(dá)人規(guī)模接近6000萬(wàn)，女性占比51.7%。

張遠(yuǎn)聲表示，2019年公司成立之時(shí)，F(xiàn)ITURE就看到智能健身帶來(lái)的極致體驗(yàn)是未來(lái)實(shí)現(xiàn)健身普及化的最好方式。同時(shí)，在疫情的催化下，健身產(chǎn)業(yè)中的家庭場(chǎng)景又迅猛增長(zhǎng)。

FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲

“沒(méi)有人的陪伴和良好的互動(dòng)體驗(yàn)，消費(fèi)者很難在線上健身中堅(jiān)持下去”，F(xiàn)ITURE引以為傲的正是所提供的交互式內(nèi)容。張遠(yuǎn)聲表示，“FITURE為消費(fèi)者提供定制的千人前面的健身課程。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)科技公司講究的是迭代，我們每天都在迭代，通過(guò)OTM方式迭代內(nèi)容和交互式體驗(yàn)，提供最終極的整體解決方案。”

FITURE認(rèn)為，智能健身的核心是內(nèi)容。據(jù)謝定原介紹，憑借累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20萬(wàn)小時(shí)，平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上，累計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證500多個(gè)的中國(guó)最強(qiáng)健身教練天團(tuán)的加持，F(xiàn)ITURE每年更新健身課程達(dá)5000余節(jié)，并擁有著全球原創(chuàng)內(nèi)容最多、類目最全的交互式健身內(nèi)容庫(kù)。

FITURE內(nèi)容副總裁謝定原

張遠(yuǎn)聲表示，“目前FITURE產(chǎn)品的硬件是6600元，內(nèi)容是1200元。我們硬件是一次性的銷售，以后續(xù)費(fèi)都是軟件，也就是內(nèi)容服務(wù)的收費(fèi)。前期你的銷售量在爬坡，這個(gè)比例不會(huì)有很大的改變，因?yàn)槟氵€是會(huì)在硬件產(chǎn)品銷量巨大的爬坡期的過(guò)程內(nèi)，幾年內(nèi)不會(huì)有很大的改變，但是一旦獲客完成，續(xù)費(fèi)的比例會(huì)大大提升上來(lái)，最后你還是在掙后面的內(nèi)容的錢。”

對(duì)于平臺(tái)上的電商部分，張遠(yuǎn)聲表示，“FITURE并不是要走到電商里去賣一些周邊產(chǎn)品，我們的配件都是跟魔鏡這款產(chǎn)品產(chǎn)生核心關(guān)系，是一些帶感應(yīng)器，可以跟魔鏡終端連接，最終來(lái)提升用戶使用過(guò)程中的體驗(yàn)。”

朱嘯虎補(bǔ)充道，社交化是趨勢(shì)，而電商化是未來(lái)趨勢(shì)的衍生品。

朱嘯虎表示，“社交化可以大幅度提高用戶體驗(yàn)，比如說(shuō)我在練習(xí)深蹲的時(shí)候，魔鏡提醒我超過(guò)了Richard，或者說(shuō)我們PK一下HIIT的得分。這種體驗(yàn)特別有滿足感、成就感，可以督促自己去練習(xí)，相對(duì)于線下健身房來(lái)說(shuō)好太多了，而且更靈活，對(duì)用戶體驗(yàn)是巨大的提升。而電商是未來(lái)趨勢(shì)的衍生品，包括健身食品、健身飲料，健身服裝，瑜伽裝等等。以前我都不知道什么是瑜伽裝、泡沫滾筒，但是練了這些內(nèi)容以后，我發(fā)現(xiàn)自己缺少這個(gè)，我得買一個(gè)，這是必然也是很自然的衍生。”

交互功能背后，離不開AI支持

在FITURE智能健身鏡交互功能的背后，離不開AI的支持。

FITURE在全球范圍首次將自動(dòng)駕駛技術(shù)應(yīng)用到智能健身領(lǐng)域，將AI人體動(dòng)態(tài)傳感器及自主研發(fā)的運(yùn)動(dòng)算法引擎識(shí)別系統(tǒng)相結(jié)合，讓消費(fèi)者無(wú)需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助即可完成人機(jī)交互。

根據(jù)付強(qiáng)介紹，目前人工智能團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)百人，成員包括畢業(yè)于斯坦福大學(xué)、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)或者曾經(jīng)任職蘋果、大疆、特斯拉的頂尖人才。自主研發(fā)的“FITURE Motion Engine”已經(jīng)具備了對(duì)用戶健身體態(tài)的智能糾錯(cuò)能力。

付強(qiáng)表示，“FITURE希望提供非輕薄的解決方案，最終呈現(xiàn)低功耗、低載率，嵌入式的小型化產(chǎn)品。在計(jì)算力有限的情況下，需要做到實(shí)時(shí)捕捉，我們每秒至少要達(dá)到30次以上的識(shí)別次數(shù)，比如說(shuō)用戶在開合跳，舉手不到0.1秒的時(shí)間要有一個(gè)高頻的判斷，還要避免他的抖動(dòng)。同時(shí)，用戶對(duì)錯(cuò)誤的容忍度非常低，我們至少要做到百分之九十九點(diǎn)幾以上的精確，用戶才認(rèn)為這個(gè)對(duì)我是有幫助的，而不是對(duì)我有干擾。”

FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官付強(qiáng)

FITURE作為智能健身交互式內(nèi)容體驗(yàn)的開創(chuàng)者，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自身提出的L4等級(jí)，即適應(yīng)各種極端場(chǎng)景的人體檢測(cè)模型、具備了高精度的姿態(tài)識(shí)別模型、具備抽象化連續(xù)姿態(tài)的動(dòng)作識(shí)別引擎的能力，技術(shù)實(shí)力在全球范圍內(nèi)超越所有智能健身終端。

得益于此，據(jù)張遠(yuǎn)聲介紹，“中國(guó)健身房的用戶使用健身卡的次數(shù)是平均一個(gè)月0.5次，一個(gè)月使用不到1次。目前，用戶使用FITURE智能健身鏡的次數(shù)是平均一個(gè)月14次，兩者的對(duì)比顯而易見(jiàn)。”

上海體驗(yàn)店即將開啟，憑借“城市合伙人”開拓下沉市場(chǎng)

為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)健身鏡智能化交互功能的體驗(yàn)，4月10日，F(xiàn)ITURE在北京國(guó)貿(mào)布局了全球首家線下旗艦店。

張遠(yuǎn)聲表示，“線下門店本身并不只是一個(gè)體驗(yàn)店，它包含的理念是，用戶不會(huì)為任何硬件和AI買單，用戶為體驗(yàn)買單，體驗(yàn)非常重要。”

張遠(yuǎn)聲還透露，“未來(lái)，在全國(guó)一線城市的商場(chǎng)里會(huì)陸續(xù)看到FITURE的線下門店。下一個(gè)門店會(huì)開在上海，具體地點(diǎn)也已確定，馬上會(huì)跟大家見(jiàn)面。”

而對(duì)于下沉市場(chǎng)的開拓，張遠(yuǎn)聲說(shuō)：“二、三線城市的市場(chǎng)規(guī)模非常大，我們展開了’城市合伙人’的招募計(jì)劃，它可以作為獨(dú)立渠道滲透到二、三、四、五線城市的不同地區(qū)，幫助我們拓展市場(chǎng)。”

付強(qiáng)補(bǔ)充道，“旗艦店只是一個(gè)起點(diǎn)，它對(duì)我們的形象起到了很好的宣傳左右。但其實(shí)，我們的售賣渠道非常多樣，比如電商、小程序以及官網(wǎng)小程序等。此外，我們也在和其他的運(yùn)動(dòng)品牌合作進(jìn)行魔鏡的售賣。同時(shí)，也會(huì)有專門的酒店健身房和客房擺放我們的魔鏡。”

關(guān)于此次B輪融資，付強(qiáng)表示，未來(lái)，我們的智能傳感器可能會(huì)產(chǎn)出許多配件，下次會(huì)給大家?guī)?lái)意想不到的產(chǎn)品。

謝定原表示，此次融資，有很大一部分投入在了內(nèi)容和研發(fā)上，我們更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃把健身做得更娛樂(lè)化和故事化。可以透露的是，我們很注重聽覺(jué)，會(huì)有音樂(lè)上面的創(chuàng)新，以及視頻課程的呈現(xiàn)。

而對(duì)于上市，張遠(yuǎn)聲表示，“FITURE并不著急，我們的核心還是在解決用戶痛點(diǎn)上。IPO是一個(gè)新的起點(diǎn)，在我們發(fā)展到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)選擇IPO。但是在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，F(xiàn)ITURE還沒(méi)有這個(gè)考慮。”