2020年，新消費火力全開，迎來了風起云涌的黃金年代。2021年，在新國貨浪潮的推動下，新消費領域依然火熱十足，一批新的“潛力玩家”正如雨后春筍一般冒出。

新消費品牌崛起的背后，除了國際、國內雙循環的背景，以及主力消費人群的更迭之外，更重要的是得益于品牌的精準圈層營銷，以及過硬的產品質量。

縱觀當下的新消費“明星品牌”，從完美日記到泡泡瑪特，再到元氣森林，無一不是借助小紅書、抖音等新平臺、新渠道的紅利，通過精準的圈層營銷獲得爆發式增長，最終成功成為時下新銳品牌。

圈層營銷已經成為了如今新消費品牌出圈的利器，然而新渠道、新平臺正在不斷涌現，只有那些具有敏銳視角，發現并抓住新平臺紅利期的企業迅速崛起，成為行業頭牌。近期，拉面說與國際品牌會員俱樂部VTN的跨界合作，便是一次圈層營銷的絕佳示例。

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圈層營銷，助力新品牌崛起

新渠道、新流量是新消費品牌崛起的加速器，新的渠道往往意味著便宜的流量，以及更高效的用戶觸達，更容易實現精準的圈層營銷。小紅書在完美日記成長中毫無疑問起到了關鍵性作用，微博推動李子柒從小眾博主走向大眾化。而更多的信息渠道，比如短視頻、直播等，都給新品牌快速成長提供了土壤，完成品牌從0到1的建設。

拉面說與國際品牌會員俱樂部VTN的跨界活動，當天便爆賣10.9萬盒，這背后無疑也是新平臺VTN帶來的加持效果。

作為國際品牌會員俱樂部，VTN定位于服務高品質消費群體，有購物APP商城、小程序，也有線下體驗店，來自澳洲、新西蘭、西班牙、德國、中國等多個國家的近30個知名品牌獨家入駐，并合作全球數百家品牌、萬余款爆品。

據悉，VTN APP社交互動量超1億頻次，匯聚5000多個意見領袖與70000多名經銷商，在全球擁有千萬活躍用戶，吸引了一大批來自紐約、巴黎、悉尼、北京、上海、深圳、廣州等全球一線城市的高品質消費群體加入。

背靠VTN平臺上的眾多高凈值會員用戶、龐大的經銷商渠道以及KOL的種草，拉面說收獲了一份亮眼的成績。細究背后的深層次原因，最重要的是VTN平臺上的會員用戶與拉面說的品牌受眾高度一致。

作為新興的消費品牌，拉面說的用戶群體主要集中在18-35歲年輕群體，兼顧一二線城市白領以及Z世代。而VTN會員也主要以北上廣深等一線城市的白領、精英人群為主，并且客單價高達上千元，這意味著用戶愿意為高品質的產品、生活買單，而這也恰恰符合拉面說高端速食品牌的定位。

在信息爆炸的時代，信息觸點通常是分散且多元的，掌握了新的圈層營銷打法，鏈接到特定的受眾人群，也就成功了一大半。無論是拉面說與VTN的合作使得產品大賣，還是過往拉面說做的一系列營銷，包括與五條人、英國國家美術館等明星、品牌的聯動，背后都是通過精準的圈層營銷，觸及其核心的消費人群，以此實現高轉化率。

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質量過硬+用戶至上，

新平臺與新品牌擦出新火花

不管是新消費品牌，還是新平臺，除了營銷之外，最為根本的還在于嚴把質量關，滿足消費者對高品質生活的追求。

新消費品牌的主要消費群體是90后、00后，相比于外在表象和商品價格，他們更在意的是真實的體驗和感受，這就要求新消費品牌以及新平臺均要以用戶為中心，深度理解并適應消費者“情境”改變帶來的需求變化。

在這一點上，VTN選擇與拉面說合作，背后體現的是對其會員圈層的深度服務。作為國際品牌會員俱樂部，VTN基于提升會員用戶的生活品質，來甄選合作的品牌，這也造就了其對品牌理念、產品品質的高要求、嚴把關。

據了解，在品牌選品方面，VTN堅持“優中選優”的選品哲學，專注于健康、美麗與品質生活三大品類，通過嚴苛的選品標準，遴選出不少有特色的優質品牌，為VTN會員提供全球好貨。

拉面說能夠與VTN達成合作，主要原因便是其產品品質、品牌故事等契合了VTN的選品理念。

作為時下熱銷的高端速食產品，拉面說打破了傳統方便面的低端廉價感，為用戶提供餐廳級別的美食體驗。尤其是在產品研發與質量把控上，更是大費苦心。據了解，拉面說團隊創建初期曾耗費半年時間調試湯底味道，試驗100多次才最終確定細膩彈牙、筋道爽口的半干鮮面，并以航天級凍干技術來保證搭配食材的品質原味。

正因為對品質的不懈追求，拉面說與VTN首次合作便獲得了平臺會員的認可，一位寶媽表示，“平時工作忙、壓力大，但是也想給家人孩子提供有溫度有品質的生活，趁著活動下單了一箱拉面說，結果不到5分鐘就做出了‘專業餐廳級’日式拉面，顛覆了我對速食產品的認知，既節省了時間也保證了生活的品質，VTN真的非常懂我們會員的需求。”

VTN相關負責人表示，“在物質極度豐富、物欲橫流的時代，VTN選擇了堅守和克制。我們以‘品牌深精選、用戶深服務’為理念，聚焦高品質用戶圈層，嚴格甄選更適合用戶的品牌和產品。”

事實上，從過往VTN的一系列選品中，也可以窺見VTN對品質的把控，以及對用戶的用心。以eimele亦餐代謝咖啡為例，它奢選巴布亞新幾內亞、蘇門答臘曼德寧、哥倫比亞三大核心咖啡豆產區，嚴選阿拉比卡與羅布斯塔世界兩大咖啡豆品種，給消費者帶來嗅覺、味覺雙重愉悅體驗。eimele亦餐代謝咖啡也成為VTN平臺上的網紅爆品、斷貨王。

據悉，VTN后續還將加強與拉面說的合作，包括推出聯名款、口味定制等等，而這也將給兩者帶來更多互利共贏。

從用戶出發、嚴把質量關，外加精準圈層營銷，或許這也是新消費品牌頻頻出現爆款的原因所在。

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更懂用戶+更懂品牌，

用產品點亮生活

VTN平臺與拉面說跨界合作的成功并非偶然，一方面，得益于平臺為品牌所提供的精準消費人群，另一方面，通過這些優質新銳品牌，平臺也實現了對會員圈層的深度服務，是“1+1>2”的雙贏。

值得一提的是，VTN還有著獨特的購物狂歡節——福利星期三。福利星期三指的是VTN每周提供的一場會員福利活動，將甄選的品牌、多元化的商品，以更加優惠的價格回饋給用戶。而選擇周三這一天同樣有著深意，對于很多上班族來說“周三”是灰暗的一天，“上個周末已經過去，但下個周末還遙遙無期”，為此，VTN通過這種福利活動，點亮會員的生活。

事實上，福利星期三既是一個回饋會員的活動，也是一個新品牌出圈的好渠道。發展至今，VTN的福利星期三已經成為與天貓雙11、京東618等一樣，讓消費者翹首以盼的營銷節。

VTN福利星期三不僅擴大了合作品牌的知名度，提升了轉化率，也讓會員用戶以更優惠的價格，購買到甄選的全球好物。這一點從過往福利星期三的戰績中也可窺見一斑：戴森系列產品19分鐘銷售超1000萬，宙斯美容儀當次銷售6000萬等。除此之外，福利星期三合作的品牌還包括李子柒，B&O，Bose，Moroccanoil，iRobot等。

“更懂用戶+更懂品牌”成為VTN國際品牌會員俱樂部一個亮眼的“標簽”，也吸引了更多的新銳品牌申請入駐，更多追求品質生活的會員加入。此次，VTN與拉面說聯合打造的圈層營銷范例，也為新消費領域帶來新思路、新選擇。