作者 | 李雪曼

科技改變生活，也應該成為改變一些人生活的重要手段。比如，盲人。?

“現在科技越來越發達，但是關注于殘障人士的產品市場上并不多見。” 基于云平臺的智能導盲穿戴設備項目市場負責人郭浩基說，盲人目前所面臨的最大問題依舊是出行問題。?

數據顯示，截至2020年，我國的視障人數已經增長到了1700多萬人。但這么龐大的群體，關于盲人的助行用品卻寥寥無幾。?

與之相反的是，國際上殘疾人用品豐富多彩，英國僅盲人用品一項就達 2000 多種。?

山東聊城職業技術學院一支大學生團隊自2017年就開始聚焦盲人用品，在通過近一年時間走訪調研后，針對盲人出行問題，研發設計出了以導盲鞋板、導盲杖為主的智能導盲設備。

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“目前系列產品主要以導盲鞋板、導盲杖為主。導盲鞋板可實現避障、照明、腳底測距等功能。導盲杖可實現預知公交車距離班次、紅綠燈識別等。后期我們還將推出盲人眼鏡、盲人手環，盲人腰帶等，并且實現產品與產品之間的相互連接，使之形成一個完善的盲人服務體系。”郭浩基告訴創頭條記者，產品通過多次更新現已基本完善，已具備投放市場的條件，但資金是一掣肘。?

此次參加阿里巴巴諸神之戰山東站比賽，郭浩基表示很有感觸，不僅認識了許多和自己一樣懷有夢想，懷有激情創業的同道中人，更堅定了自己創業的信心。同時他也希望通過項目展示獲得阿里云關注，為這個項目的后期生產運營爭取資金扶持。?

項目負責人馮雪皊現場路演圖

科技賦能，解決盲人出行問題?

傳統的導盲設施功能相對單一，導盲犬在多個場所受到限制，因此，在科技高速發展的今天，可穿戴設備導盲無疑是幫助盲人出行有效的辦法。?

山東聊城職業技術學院的一支大學上團隊，在經過走訪、調研了解情況后，在導師的指導支持下，研究設計了一款盲人出行的導盲鞋板。

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此產品主要原理是利用紅外光電傳感器的光電檢測原理。即當穿戴者的前方有障礙物時紅外光電傳感器會將被測量的變化轉換成光信號的變化，然后借助光電元件進一步將光信號轉換成電信號，然后引起蜂鳴器振動，從而達到提醒穿戴者前方有障礙物的效果，即避障作用。同時鞋板上有發光二極管，可以起到提醒行人的作用。? ?

“我們的產品不僅適用于盲人、弱視、老人。另外還可以推廣為非盲人但視力差、走路不看地的人、低頭族、夜行族等。”郭浩基告訴創頭條記者，此鞋板可以將成本控制在百元以內，利于普通生活家庭的普及。此外，產品內設 LED 彩燈，還可滿足年輕人的推崇，也可根據用戶進行 DIY，配置不同功能的模塊。?

除了導盲鞋板，郭浩基的團隊還研發了導盲杖。考慮到盲人出行紅綠燈問題是最大的阻礙，郭浩基的團隊在導盲杖上安置了可識別紅綠燈的傳感器，通過局域網檢測信號燈的頻率，傳感器輸出為數字量，直接與微處理器連接。通過接收顏色傳感器的輸出信號，實時檢測路口紅路燈的變化，從而實現正確的判斷，引導盲人安全通過路口。

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不僅如此，郭浩基告訴記者，他們今后針對盲人用品，還會開發盲人眼鏡、盲人手環，盲人腰帶等，并將這些盲人產品相互連接，形成一個完善的盲人服務體系。?

通過終端產品，打造一個交互平臺?

不僅解決盲人出行問題，郭浩基的團隊還希望為這個特殊的群體解決社交上的需求。?

郭浩基表示，“我們希望通過我們的導盲產品對應的群體，在保證他們正常、安全出行的前提下進行社交服務平臺的建設。”?

那么如何實現交互效果？?

郭浩基介紹，每位產品使用者有自己的賬號，其家人為家庭最高權限；懷有愛心的幫助者通過下載 APP 綁定身份，成為愛心“小黃帽”獨立存在，在必要時通過平臺信息給予盲人幫助。此外，“小黃帽”在平臺還可以選擇性的關注某位盲人，達到時刻關注的狀態。

產品使用者的家人也可以通過 APP 平臺看到都有誰幫助盲人，這樣，產品試用者，使用者的家人，幫助者“小黃帽”都可以通過這個平臺實現交友目的。?

不僅如此，這種資源的聚合，還可以使得運營者可以繼續以二次資源為基礎，對內開發商品推廣、藥店服務推廣、咨詢服務與培訓，進而為客戶提供更多的服務。?

在談到平臺的商業運營方面，郭浩基介紹說，平臺的商業運營在于收取的服務平臺維護資金和投放的醫療、藥品、商店優惠券等廣告。假設每位尋求幫助的人的使用費為 100/月，使用者家屬可單獨付全額，關注使用者的“小黃帽” 也可以幫使用者上繳資金，也可通過分享進行朋友圈的眾籌，這是一個集商業、公益、幫扶為一體的服務平臺。?

“我們就是想將有償、捐獻、服務、志愿幫助等融合在一起，實現精準幫扶。”?

郭浩基告訴創頭條記者，產品鋪向市場后，主要通過線上線下的方式進行售賣。售賣先面向聊城，然后輻射周邊地區；目前，已和殘聯、殘疾人學校建立了長期合作關系。?

對于下一步規劃，郭浩基表示已和團隊在籌建公司，并打算通過釋放10%股權，募集120多萬資金用于產品后期研發和市場運營。?

新品上市，如何打敗跟風者?

眾所周知，一款新產品暢銷市場，立馬就會跟風許多仿制品。對此，郭浩基和他的團隊已就導盲鞋板申報國家發明專利和國家實用新型專利，享有法律保護。?

郭浩基告訴記者，導盲產品的研發不是一蹴而就的，“我們通過300多名盲人朋友的體驗及反饋意見不斷更新完善，才會達到現在的性能。而且今后還會根據體驗者的反饋意見來完善。”這樣，通過產品的不斷更新換代，也使得產品不會那么容易被仿制。?

除了產品體驗方面，他們還提出盲人年齡化差異產品，即針對不同年齡的盲人，制作不同產品，充分滿足市場顧客的需求。?

“目前國內盲人用品市場呈現出空白態勢，這對于盲人產品市場發展極為有利。主要的競爭來自于國外。”郭浩基分析說，但是他們對市場還是很有信心。?

一是，國外盲人產品價格高昂，購買者大多是康復醫療機構，個人較少問津；市場上緊缺的是性價比高的產品。?

二是，殘疾人用品在市場布局不合理——在大中城市殘疾人尚能找到適合自己的康復器材和特殊用品；而在小城鎮和農村市場殘疾人則苦于買不到物美價廉的助殘護理用品。?

三是，后期維修費用高，服務跟不上。

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“與之相比，我們團隊研發的避障照明導盲鞋板不僅價格低廉，適用范圍廣，而且可以卡扣任意鞋子，不用四季更換，兼多種功能與一身。在服務方面，提供免費上門維修服務，讓使用獲得更好體驗”郭浩基說。?

綜合商業前景來看，目前我國有關殘疾人用品的銷售主要通過是福利機構和政府采購贈送形式，市場還比較稚嫩，市場空白也比較大。而隨著我國經濟實力和文明程度的提高，用于殘疾人的社會投入和家庭開支也將相應增加。?

有數據顯示，殘疾人服務設施的建設和殘疾人購置殘疾用品用具的銷售量年增長率達40%，僅去年一年上海就撥款5000萬元用于更新殘疾人機動輪椅車。?

此外，在稅收上，政府對殘疾人用品的生產、銷售和進口制訂了十分優惠的政策，以鼓勵這一領域的中外合作，這無疑將為中外殘疾人用品生產商提供廣闊的市場空間。?

“有市場，有政策的扶持，加上我們產品的優越性能，我認為我們的產品很有前景。”郭浩基對未來充滿信心。

本文作者：李雪曼，郵箱：lixueman@ctoutiao.com

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