文丨零態(tài)LT（ID：LingTai_LT），作者丨蘇黎，編輯丨林楓

如果你還沒玩過劇本殺，那你離年輕人太遙遠(yuǎn)了；如果你還不知道劇本殺行業(yè)的潛力，那你離賺錢太遙遠(yuǎn)了。

作為一種時(shí)下新潮且快速擴(kuò)張的舶來品桌游，劇本殺也被稱為狼人殺pro，本是小眾桌游里的一個(gè)分支，具體玩法是玩家選定劇本后分別飾演指定角色，圍繞劇情展開分析推理，沉浸其中。一次劇本殺的時(shí)長3～5個(gè)小時(shí)不等，玩家既能短暫抽離三次元生活去感受角色人物的喜怒哀樂，還能在游戲里盡情發(fā)揮自己的表演欲。

對(duì)年輕人而言，劇本殺夠燒腦夠drama，是線下消遣娛樂的好選擇。大家圍坐在一起，為同一個(gè)故事情節(jié)同呼吸共命運(yùn)，關(guān)系一下就變親密。因太受年輕人歡迎，近幾年來各大城市劇本殺店如雨后春筍般遍地開花飛速擴(kuò)張，催生出一個(gè)百億級(jí)大市場。

根據(jù)艾媒報(bào)告中心發(fā)布的劇本殺行業(yè)分析報(bào)告顯示，2019年中國劇本殺市場規(guī)模超過百億元，同比增長68.0%，2020年受疫情影響，市場規(guī)模以7%的增幅增至117.4億元。2021年，劇本殺勢頭正猛持續(xù)搶占年輕人線下娛樂時(shí)間。

超百億的市場規(guī)模，瘋狂的擴(kuò)張速度，資本在場外躍躍欲試，玩家在桌上欲罷不能。但明明態(tài)勢一切向好，未來光明璀璨，店家、發(fā)行、劇本作者卻都紛紛感嘆劇本殺里的錢不好賺。

零態(tài)LT近期也與幾位劇本殺從業(yè)者聊了聊，探尋劇本殺風(fēng)光背后不為人知的一面。

01、坐擁兩家店，依然不賺錢

林奇是《明星大偵探》的鐵粉，2016年剛到北京工作，彼時(shí)的林奇朋友并不多，在一場場“殺”瘋了的劇本殺中，她遇見一票惺惺相惜志趣相投的伙伴。作為骨灰級(jí)玩家，憑借醫(yī)學(xué)和心理學(xué)雙教育背景，林奇邏輯縝密，分析鞭辟入里，在劇本殺中所向披靡。

玩夠了別人寫的，林奇又開始自己寫劇本，2019年9月，林奇的第一家劇本殺店“來之尋”開業(yè)，合伙人也來自她的劇本殺“殺友”。

常規(guī)5～10人的劇本殺，她們硬是寫出一個(gè)供70人玩的劇本。有顧客想在店里求婚，她們著手修改劇本，把求婚線索埋在劇本里，讓玩家一層層破解。

2020年9月，林奇的第二家劇本殺店開業(yè)了。和第一次開業(yè)只有十幾個(gè)朋友來捧場不同，時(shí)隔一年新店開業(yè)，來了70多個(gè)人。來之尋成了大家在北京漂泊累了停靠的碼頭，甚至有顧客為來之尋寫了首R(shí)AP。

但光鮮之下也暗藏苦楚。

兩年開出兩家劇本殺店，林奇投入近百萬資金，她坦言劇本殺行業(yè)是一個(gè)高成本行業(yè)。為了能讓玩家有好的娛樂體驗(yàn)，房間裝修不僅質(zhì)量要好還得有特色，在裝修上要花掉大筆錢。

除此之外，劇本殺是一個(gè)體驗(yàn)性游戲，一個(gè)劇本玩家大多只會(huì)玩一次，復(fù)玩率低，這需要店家不斷從市面上選購質(zhì)量夠好的劇本充盈庫存。而劇本分為盒裝本、城限本和獨(dú)家本，盒裝本價(jià)格大多在千元以下，但幾乎各家門店都會(huì)有，同質(zhì)化嚴(yán)重。

城限本、獨(dú)家本才是一家劇本殺店文化軟實(shí)力的象征，同樣的這兩類劇本價(jià)格十分高昂。城限本在一座城市里只有三家店會(huì)有，價(jià)格在2000元左右，獨(dú)家本在一座城市里只有一家店會(huì)有，價(jià)格能漲到4000～5000元。按一個(gè)本1000元計(jì)算，開一家有100個(gè)本的店，單單是劇本購買就得支出10萬元。

一車幾個(gè)小時(shí)的劇本殺，如果沒有一個(gè)聲情并茂的DM（劇本殺主持人），玩家的代入感會(huì)很差，游戲體驗(yàn)會(huì)大打折扣。選拔和培養(yǎng)一個(gè)稱職DM，需要花費(fèi)的不止是金錢還有大把精力。除了房屋裝修、買劇本、員工三座大山，還有北京高額的房租也不得不面對(duì)。

劇本殺作為一項(xiàng)高消費(fèi)娛樂活動(dòng)。在北京玩一次人均消費(fèi)168～248元左右，再加上一局游戲“殺”下來，動(dòng)輒幾個(gè)小時(shí)的時(shí)長，注定了劇本殺的大部分客群只能鎖定在有錢有閑的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)身上。

而隨著“我是謎”、“百變大偵探”等劇本殺APP融資不斷，線下店百花齊放，擴(kuò)張速度直線增長。林奇認(rèn)為這對(duì)行業(yè)來講是件好事，只要有資本進(jìn)來，就會(huì)有更多的人為了謀取利益進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

“有了資本強(qiáng)勢輸血，大家日子就能過得不那么辛苦了。”林奇說。

畢竟，盡管她把兩家劇本殺店運(yùn)作到大眾點(diǎn)評(píng)北京東城區(qū)好評(píng)榜第一名，盈利情況也才剛剛和她自己的工資收入打平而已。

02、入行三年，見慣了速生速死

在成為一家劇本殺店老板之前，王帆的身份是媒體人。他曾在知名門戶互聯(lián)網(wǎng)做過編輯，在電視臺(tái)做過編導(dǎo)，后來還和朋友開過影視工作室。

開劇本殺店完全屬于誤打誤撞，卻柳暗花明找到職業(yè)發(fā)展第二曲線。從影視工作室抽身后，他重拾寫一部小說的計(jì)劃，但寫小說來錢太慢了，難以養(yǎng)活自己，不如開一家桌游店，平時(shí)寫寫小說，周末帶帶客人賺點(diǎn)錢。

2019年10月，王帆的貝克街桌游店開業(yè)了，當(dāng)時(shí)全濟(jì)南劇本殺店不超過10家。到2021年4月，大眾點(diǎn)評(píng)上濟(jì)南有154家劇本殺店，光是他所在的樓上就有4家，從他店里工作一段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)出去開店的也有好幾家。

最初開店時(shí)，王帆打算做一家狼人殺桌游店，順手弄了十個(gè)劇本殺的本，沒想到來玩劇本殺的人越來越多，無心插柳找到財(cái)富密碼，并成了店里的主營業(yè)務(wù)。

剛開店時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，前幾個(gè)月持續(xù)虧損，最少一個(gè)月流水只有2000塊，剛夠交房租的一半，“DM那個(gè)月只有200塊錢工資，連打車都不夠，全憑愛發(fā)電。”王帆告訴我們。

在濟(jì)南這個(gè)二線城市，王帆的店一個(gè)月運(yùn)營成本在1～1.5萬元之間，“看上去挺掙錢實(shí)際上并不是，成本蠻高的。”

從2020年下半年開始，行業(yè)里涌進(jìn)來很多新店和新人，在王帆看來，他們單純覺得劇本殺來錢簡單，并不喜歡也不了解劇本殺。“DM不是能認(rèn)字會(huì)念字就干得了的”，王帆多次強(qiáng)調(diào)劇本殺游戲里DM的重要性，如果一個(gè)DM沒有演繹功底，不能很好的帶動(dòng)氣氛，肯定不合格。王帆店里的DM從開店初期就一直跟隨他到現(xiàn)在，別人的工作作息是996，他們開店的作息是從早上開始忙著約客，下午正式營業(yè)，一直到凌晨。

躬身入局三年，王帆見證著劇本殺行業(yè)的速生速死。2018年濟(jì)南長清大學(xué)城內(nèi)曾開了一家劇本殺店，但不久就倒閉了。太貴的價(jià)格讓顧客望而卻步，在濟(jì)南市中區(qū)，劇本殺大多78～88元一位，高新區(qū)就只有58～68元一位，這個(gè)價(jià)格只有北京劇本殺常規(guī)價(jià)的一半，但是對(duì)郊區(qū)大學(xué)城里的學(xué)生而言，已經(jīng)有些偏高。

“已經(jīng)習(xí)慣了，每天有新的品牌起來，也有新的品牌倒下。”

面對(duì)越來越多的資本涌進(jìn)劇本殺賽道，他喜憂參半。

一方面他希望有更多的人進(jìn)來，“店越多行業(yè)盤子越大，在人群中的影響力就更強(qiáng)，劇本殺就能快速出圈，吸引更多的新人來體驗(yàn)。”另一方面，他也覺得這不是個(gè)賺快錢的行當(dāng)，玩家的要求越來越高，店家實(shí)力水平要匹配得上才不會(huì)被行業(yè)淘汰，“那些靠野路子野蠻開店玩家，會(huì)在行業(yè)洗牌中迅速出局。”

03、盜版橫行，行業(yè)亂象叢生

從劇本殺店老板成功轉(zhuǎn)型劇本發(fā)行的趙楠，是一個(gè)劇本殺老玩家。

2018年他開了劇本殺店，之后去做了劇本發(fā)行。讓趙楠難以理解的是，行業(yè)內(nèi)有些發(fā)行方為了控制成本，把劇本印刷得非常粗糙，甚至出現(xiàn)了有些盜版劇本質(zhì)量比正版更好的現(xiàn)象。

創(chuàng)作出源源不斷好的劇本，是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，盜版橫行，讓本就不賺錢的作者和發(fā)行更加拮據(jù)。

根據(jù)艾媒報(bào)告《2020年中國劇本殺行業(yè)成交量TOP10劇本》數(shù)據(jù)顯示，《你好》以3684盒的銷量穩(wěn)坐冠軍寶座，第二名是《再見螢火蟲》成交量2936盒，第三名《拾伍》成交2841盒，到第十名《紙妻》銷量就只有1727盒，前十名累計(jì)銷量23823盒，這和全國成千上萬家劇本殺店的數(shù)量有著嚴(yán)重不匹配性。

截至今年4月5日，在劇本交易平臺(tái)黑探有品上，單價(jià)528元的2020年爆款紅本《你好》銷量4271份，單價(jià)498的《古木吟》銷量2383份。

在淘寶上，《你好》、《古木吟》等1070本全套完整劇本售價(jià)9.88元，交易成功顯示2352本，累計(jì)評(píng)論9197個(gè)。還有《古木吟》、《年輪》等1000本的合集，售價(jià)8.5元，交易成功5179本，累計(jì)評(píng)論23524個(gè)。

在采訪中，我們問趙楠，寫劇本有沒有很爽的時(shí)刻，他回復(fù)并沒有。

“你寫一次就知道了，為了一句話的措辭可能都要想好久”。編劇一字一句絞盡腦汁碼出來的劇本，發(fā)行一次次跑展會(huì)推介，本子想賣個(gè)好價(jià)錢，沒想到轉(zhuǎn)手被人用幾塊錢的價(jià)格打包甩賣了出去。

“就像你感覺到的很多店家不賺錢，很多發(fā)行也一樣。”這不禁令人唏噓。

面對(duì)市面上形形色色的劇本，一些業(yè)內(nèi)人士無奈地說，有些作者寫的太爛了，跟小學(xué)生流水賬一樣。作為資深從業(yè)者，他們非常不能接受DM推薦給新玩家不適合他們的劇本，擔(dān)心他們的劇本殺初體驗(yàn)不完美。

在這些從業(yè)者眼里，劇本殺是寶藏，有硬核本、情感本、歡樂本、推理本等一系列題材，還有民國、現(xiàn)代、科幻、架空等多種背景，總能找到最中客人下懷的那一款。

在采訪最后，這些從業(yè)者們并不在意劇本殺行業(yè)是估值百億還是千億，也不在乎自己的劇本殺事業(yè)能賺多少錢，更在乎來的朋友在游戲里玩的是否開心。但也有一個(gè)事實(shí)不容忽視，即在商業(yè)世界里，劇本殺看似是門檻很低的行業(yè)，

但顯然，入行容易，賺錢難。

注：文中采訪對(duì)象均為化名。

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