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文 | 來咖智庫

家住在浙江寧波的小姜，在咸魚上開店已經一年半的時間了。

“一開始只想做個副業，沒想到現在慢慢發展成了主業?！毙〗诩亦l開了幾所英語培訓學校，每年都跟朋友去歐洲旅行，受到同行朋友影響，喜歡了上歐洲歷史悠久的瓷器，自己收藏了一些。

后來，一次特別偶然的機會，他把自己的藏品掛上了閑魚，沒想到很快就出掉了，甚至還有國內專門的商家聯系他，希望他可以幫忙尋找貨源。于是，無心插柳的小姜開始有意嘗試在閑魚上出售歐洲名瓷梅森和皇家哥本哈根的一些爆款，幾乎天天都有成交。

從最開始每天一兩單，到每天小幾萬的流水，小姜的瓷器小店去年的流水就超過了200萬。“我發現國內喜歡歐洲瓷器的朋友非常多，而且梅森的產品線非常豐富，既有幾百元的入門款，又有價格上萬的收藏級產品。每結識一個新客戶，我都會跟他們聊聊天，其實就是在做用戶調研，了解一下大家現在都喜歡什么樣的產品，這樣我在進貨的時候專門去找，有針對性又可以很快出手?！?/p>

現在小姜已經有了好幾百筆的成交記錄，也有了自己穩定的老客戶，偶爾大家還能在一起分享一下收藏瓷器的心得，感覺挺不錯的。

小姜的客戶們并不在意買到的是二手物品。很多東西都是“老貨“（即別人已經使用過再出售的），一來新的價格比較高，二來很多老貨具有時代特征的歷史工藝和設計，現代已經非常難得一見。

二手物品的交易正在隨著年輕人消費喜歡的改變而成為潮流。最新的一個標志性事件是，阿里巴巴旗下的二手交易平臺閑魚最近公開宣稱，預計今年的交易額（GMV）將達5000億元。

在物質極端豐富的環境中成長起來的年輕人中，對二手物品的看法已經與老一輩不同。他們認為，二手交易不再是傳統的出售舊物以換取流動性的模式，而是通過一些垂直或小眾的圈層區分，讓具有不同需求的賣家和?買家迅速找到彼此，完成交易。尤其是在互聯網技術的幫助之下，二手交易完全突破了地域和時間的限制，將對很多市場的交易模式產生極為深遠的影響。