糟了，是“心動”的感覺
文丨競核，作者丨張翌楠，編輯丨朱濤偉
游戲行業暗流涌動。
一邊是CP大戰渠道愈演愈烈。另一邊則是大廠瘋狂搶投CP，騰訊、字節打得不可開交。
游戲新勢力們似乎也按耐不住，開始抱團取暖。
4月1日，港股新貴B站牽手心動公司，以42.38港元價格認購其價值9.6億港元新發股份。B站入股后，雙方將圍繞旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。
Gameboom聯合創始人鄭金條告訴競核，雙方合作需要看產品類型，才好判斷協作空間和方式，如果看當下，暫時可能只是框架階段。
一位資深投資人則認為，B站聯手心動公司短期看主要是穩住股價，畢竟B站做市值管理一直挺好的。
B站心動，合縱連橫
B站與心動合作，并非無跡可尋。
在上市招股書中，B站多次強調將通過投資品牌及優質內容，戰略性投入用戶增長，為長期盈利做準備。
游戲和社區無疑正是培育優質內容的沃土。B站已具有成功打造視頻社區的經驗可以借鑒，在心動TapTap的Buff加持下，游戲社區的故事也能講得通。
這也正是B站選擇心動合作的緣由。
更何況雙方其實早有合作，業務聯動密切。去年9月，米哈游《原神》全球發行，在國內安卓市場繞開騰訊，選擇了B站及心動TapTap。
成績有目共睹，截止2021年3月《原神》移動端吸金超過10億美元。
《原神》成功也給國內游戲行業帶來了一些啟示:與優質發行平臺合作有助于游戲CP將更多時間與精力用于產品研發上。
B站與心動聯手正是獨立游戲二次元發行業務強強聯合的一大案例。與此同時，游戲自研業務抱團取暖，降低營銷費用比重。
資本永遠是最牢靠的紐帶關系，B站與心動二者之間自然合作無間。
從B站方來說，游戲可謂是B站“發家之本”。
《FGO》作為B站獨家代理游戲，其貢獻收入超過總營業額10%，讓B占在商業化初期快速獲得大量營收。隨后在2018年-2020年間，該作營收分別占總營業額53%、31%、11%。
登陸資本市場的三年間，游戲在B站凈營業額組成部分占比分別為71.1%、53.1%、40%。
由此可見，去游戲化的B站并不存在。
在B站回港上市當天，針對游戲業務營收逐年下降的問題，陳睿告訴記者，游戲業務收入遞減是因為其他業務處于快速增長期。而游戲業務歷經7年，已經進入了穩定增長期。
他強調，游戲收入只是比重在減少。B站回港上市后的第一筆大規模投資，就投資在游戲業務上，也算正面回應了該問題。
回到心動公司側，今年2月份心動公司股價一路高漲至114.5港元，可僅僅一個月時間，又迅速下跌。
B站此番充當白衣騎士，斥億近10億港元認購，維穩效果顯著。4月1日當天，心動公司股價大漲22.34%，便是最好的例證。
心動公司表示，通過此次募資所籌集的4.2億美元中，約有53%用于研發、24%用于營銷及推廣、6%用戶潛在收購及策略性投資以及17%用于補充運營資金。
同期B站在招股書中也表示，50% 用于B站內容以支持健康和高質量的用戶增長，不斷增長的內容生態和B站社區發展。
雙方都在戰略性投入，為長期盈利做準備。一個發力自研游戲、一個發力內容生態，二者不謀而合。
TapTap社區模式在渠道、研發、以及游戲生態均可助力B站游戲業務。
獨立游戲發行新戰場
眼下國內游戲格局正發生著巨大的變化。
B站、抖音等新渠道和發行平臺崛起，讓騰訊、網易的“壟斷”地位遭到動搖，
游戲廠商似乎已達成共識：把朋友搞得多多的，敵人搞得少少的。
B站跟TapTap聯姻，是業務各取所需，也是形勢所逼。尤其是巨頭尚未染指的獨立游戲發行業務。
據B站2020年財報顯示，B站MAU突破2億。競核還查詢到，2020年，B站站內已有30個獨立游戲相關視頻播放量突破千萬。
依靠高MAU、海量核心用戶，B站幾乎成為獨立游戲推廣的中心戰場。
《FGO》當年一經發行就給B站貼上了游戲公司的標簽。在納斯多克敲鐘上市后的首份財報中，游戲業務占到總營收的79.32%，直達今天B站還有去“FGO”化的說法。
心動公司則擁有游戲分享社區，玩家們可以自主鑒別篩選游戲并將其分享到社區里。
隨著游戲行業制作水平整體提升，以至于出現一些超級產品不需要經過渠道分發就能積累起足夠的聲浪和影響力。
由于TapTap發行幾乎無需分成，這也凸顯了心動公司的稀缺價值。
去年以來，雙方圍繞游戲產品的爭奪進入白熱化，TapTap也一直將扶持獨立游戲作為重要的拓展方向。
就兩家公司目前所處環境來說，抱團取暖是最優解。
B站和心動作為國內獨立游戲發行的“四大天王”（B站、心動、雷霆、Gamera）之二，B站擁有龐大的KOL資源，心動則擁有TapTap“高品質手游集中地”平臺，二者可謂強強聯合。
截至2021年4月2日， B站共投資超過44家游戲公司，包括嬉皮士游戲、萌鯨網絡、御宅游戲等游戲公司。
抱團取暖，保住“火種”
如今，構筑自研能力壁壘，是B站、TapTap頭等大事。
目前B站游戲業務主要分為獨家代理、聯合運營和自主研發三個模式。
其中，獨代+聯運作為B站游戲業務兩大重要板塊。隨著國內游戲政策調整，B站獨代游戲上線進度也有所減緩。
此外B站作為強用戶粘性的社區，聯運游戲也只是水到渠成的發展。
在自研方面，B站曾經做過嘗試，2017年發布了首款自研二次元手游《神代夢華譚》，但在之后一直不溫不火。
誠然對于現在的B站來說，在做大內容的同時，很難騰出手腳做投入、風險都很高的自研游戲。
可以說B站游戲業務進入了階段性瓶頸，這此前不久B站發布的2020年財報也能了解一二。
2019Q3-2020Q4，B站營收翻了一倍，但手游的營收占比在持續降低。游戲業務在總收入中的占比一直在下降，從50%以上下降至2020年底的29.4%。
相比正在高速成長中的直播增值、廣告等業務，其游戲業務發展是相對緩慢的。
值得提出的是，2020年米哈游《原神》、莉莉絲《萬國覺醒》等爆款產品發動反攻渠道大戰后，越來越多的游戲公司/團隊認識到“內容為王時代”擁有自研能力的重要性。
在此階段，B站選擇與心動聯盟，加大游戲業務投入，似乎是看到了新的突破口。
對于心動來說，旗下TapTap游戲社區倡導的零分成模式，近年來吸引了不少優秀研發公司/團隊駐入，一度成為“非騰訊陣營公司”與騰訊游戲競爭的前沿陣地。同時，心動也面臨著騰訊給予的強大壓力，畢竟“游戲一哥”的位置擺在那。
但反過來思考，假設心動能夠在自研內容層面，不說自給自足，只要能夠達到一定量級，聯合B站、中小型游戲公司以及獨立游戲團隊等，或許真能打開局面。
這或許也是心動正在做的。
據天風證券報告顯示，2020年心動研發費用同比增加107%至6.58億元，研發費用率23.09%，同比上升11.9pct。主要系研發人員數目19年806名增至截至20年末的1355名、雇員福利水平提高及與專業及技術服務有關的開支增加，以便繼續提高游戲研發能力及改良TapTap的用戶體驗。
成本增加，財務數字表現不好。這時，擁抱資本自然水到渠成。
需要指出的是，就當下而言無論是B站還是心動，其自研游戲業務都還處于嬰幼兒階段，聯運發行、運營推廣仍是他們游戲業務大頭。
歸根結底，游戲行業資本運作、聯姻，最終還是要回歸到產品線上，產品是市場博弈的支點。
此番B站牽手心動公司會結出何種果實，我們拭目以待。
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