文 | 霞光社，作者丨哈那

4月1日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）宣布以約9.6億港元戰略投資心動公司。具體來說，B站將認購心動公司發行的普通股，并在交易完成后持有心動4.72%股權。

9.6億港元，哪怕是對頻繁出手的B站來說，這也是少有的大手筆。上一次這樣規模的投資還要追溯到去年以5億港元投資歡喜傳媒。而此次B站的目標是繼續加碼游戲。

作為Z世代社區的B站，在2013年起便開始推進游戲業務，并通過聯運、代理發行和游戲自研實現商業化。而在港股上市的游戲公司心動也擁有三塊主要業務：自研、發行以及游戲社區TapTap。

兩家公司一度是競爭關系——知乎上就曾有個問題：心動網絡跟B站為什么關系那么差？比如，心動旗下所有賬號均沒有獲得B站的企業認證，有些UP主透露心動相關產品的視頻還會被判違規。一些聲音認為這并不是偶然。

但現在，它們居然結合了。在股吧論壇，不少股民高呼這是一場“夢幻聯動”，并將雙方的合作形容為是“楊浦YouTube和閘北任天堂”的聯手搞事情。市場看好下，昨日，心動股價一度上漲超20%。B站股價也漲了近5%。

對心動來說此次合作獲得了糧草補充，于B站而言，則體現其堅定布局游戲產業的決心——盡管一直以來，B站總是被質疑為“披著彈幕外衣的游戲公司”、營收過度依賴游戲業務，甚至在外界看來B站去游戲化的聲音，已經喊了多年。

B站是有所期待的。入股后，B站表示，雙方將圍繞心動旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。

“實際上，B站看好的是心動的渠道TapTap。”游戲行業從業者樸凡（化名）告訴「霞光社」，“因為對比頭部游戲公司，心動的代理發行業務只能說‘剛及格’、自研游戲則‘不及格’，難得的亮點就是TapTap。”

而如果雙方合作能夠順利推進，游戲內容和渠道領域或將發生新的變革。

01 不去游戲，還要加碼

游戲一直是B站重要的現金牛業務。

盡管2013年B站就成立游戲部門，但真正讓B站游戲一炮打響的還要等到2016年。這年，B站獨家代理的《Fate/Grand Order》上線并迅速在玩家間流行起來，甚至拿下了《王者榮耀》，登頂游戲暢銷榜。2017年，《Fate/Grand Order》甚至貢獻了B站整體70%的營收，根據公開數據估算，該游戲的單季營收貢獻接近5億元。

B站找到了代理發行二次元游戲的運營模式，而游戲也成為了其收入的大頭——很長一段時間里，B站游戲收入貢獻超過一半，甚至一度接近八成。

直到2019年Q3，B站游戲收入首次降到50%以下。

在此之前，外界曾一直傳言B站要去游戲化。從2018年開始，B站會員服務、電商、直播、廣告等方向提速，被視為其向多元化營收轉變的發力。

但如今游戲依舊是B站最重要的收入來源。根據最新的財報，2020年B站手游凈營業額達到48億元，占總凈營業額的40%。

游戲太賺錢了。

實際上，去游戲化并不是B站的目的，它的目的是游戲多元化，在《Fate/Grand Order》基礎上，找到其專注的二次元方向的更多優質游戲，甚至是其他類型的精品游戲。為此，B站還曾推出一款由全資子公司東銀河漫游之南開發運營的Bigfun游戲論壇App，但這個新社區并沒有做出聲量來。

多元化沒起來，反而一個危險的信號來了——B站的游戲現金牛已經出現了增長疲軟的情況。2020年Q4，B站游戲收入為11.3億元，同比增長率為30%。而同一時期，增值服務、廣告、電商及其他業務的營收同比增長均超過100%。

這種疲軟一方面來自B站自身爆款的匱乏。《Fate/Grand Order》后，B站先后上線了《碧藍航線》、《公主連結》等獨家代理手游，這些被給予厚望的作品也展現了不錯的吸金能力，但再難重現《Fate/Grand Order》的現象級輝煌。

B站也試圖通過游戲自研的方式打造出優質內容，但接連推出的《神代夢華譚》、《音靈》、《寄居隅怪奇事件簿》、《Unheard-疑案追聲》等自研作品均未激起較大水花。

另一方面，游戲分發方式的變革正深刻影響B站在游戲領域的地位。

過去，流量集中在騰訊以及各大應用商店背后的華為等巨頭手中。但近年來，在騰訊之外，抖音、快手、B站等新流量平臺的崛起，正讓渠道逐漸多元化。

其中，從二次元起家的B站在獨特社區文化的加持下，擁有著極高轉化率，迅速成長為了國內二次元游戲的最佳發行渠道，沒有之一。

憑借著這種稀缺性以及《Fate/Grand Order》的成功案例，按道理，B站有更大的機會拿到重磅二次元游戲的獨家代理權，獲得更多的分成收益。

但新的情況是，優質游戲制作商的自研自發成為了一種常規動作。2020年，米哈游在推出話題作品《原神》時，直接在官網上開放了下載渠道并籌備了官方服務器，B站只是其眾多渠道之一。而在2019年，B站也沒有如愿拿下《明日方舟》的獨家代理權。

缺乏優質的自研產品，同時也無法獲得重磅游戲的獨家代理，僅僅是聯運方的B站注定了游戲業務的平庸化。

而對于想全力沖刺4億月活的B站來說，接下來的營銷推廣投入還將進一步擴大。承擔重任的游戲營收板塊增速放緩是極其危險的。

游戲基本盤不能動搖。此次以9.6億港元的大手筆投資心動也體現了B站持續加碼游戲的決心。

02 9.6億買了個啥？

B站不缺游戲。截止2020年12月31日，B站已經獨家代理43款手游，還有數百款聯運手游?，F階段，B站幾乎運營了中國 App Store 暢銷榜前百所有的二次元相關手游。

正如前文提到的，B站真正缺的是爆款游戲。而現階段的心動顯然無法滿足這一點。

原因是，在目前國內一眾頭部的游戲制作公司中，心動的自研能力并不突出。

根據心動2020年財報顯示，去年，收入貢獻前五的游戲是《仙境傳說M》、《不休的烏拉拉》、《香腸派對》、《藍顏清夢》和《明日方舟》。其中，只有《仙境傳說M》是心動公司與其他公司聯合開發的，其他作品則均是代理游戲。

“心動的自我定位是區別于上一代游戲公司的新勢力，但從業務的實際情況來看，心動的自研能力還有待證明?！睒惴舱f。

這一是指心動還未做出更大影響力的游戲作品。心動表現最突出的游戲《仙境傳說M》目前已上線4年，2020年推出的新版本《仙境傳說RO》在去年登上sensor Tower中國手游收入榜單，排名第30。而米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬國覺醒》則牢牢占據榜單前列。

二是指其沒有形成持續推出優質作品的能力。樸凡說，“FunPlus是目前海外SLG領域的一哥，莉莉絲在放置卡牌、精品制作上有自己的優勢，米哈游深耕二次元。對比之下，看不出心動的強項在哪里，也沒有持續的新作可以證明?！?/p>

如今，心動對外強調正在不斷加強自研能力，但現實的結果是，預告多時的自研新作遲遲沒有上線。

在這種情況下，真正讓B站感興趣的是，或許是心動旗下近兩年迅速崛起的游戲社區TapTap。

TapTap上線于2016年，其定位不只是游戲愛好者社區，更是一個重要的游戲上架渠道，用戶可以在該平臺上直接下載游戲開發商官方提供的下載包。

與其他游戲渠道不同的是，TapTap不對上架的游戲收取渠道分成費用， 而是主要通過廣告費用盈利。

零渠道費用對廣大游戲開發者無疑有著巨大的吸引。天下苦渠道久矣——目前國內iOS渠道的分成在30%，各大手機廠商的應用商店和其他應用平臺的分成在50%左右。

可以說，該平臺已經成為當下游戲的主流發行渠道之一，是騰訊也無法忽視的一股力量。

如今包括騰訊、網易在內，越來越多的廠商開始入駐TapTap，去年引發廣泛討論的精品游戲《江南百景圖》安卓首發渠道也是該平臺。

目前，在TapTap注冊的開發者數量達到1.5萬名。而更多的新游戲自然能夠吸引新用戶的加入。

截至去年12月31日，TapTap國內平均月活達2570萬，同比增長43.7%。值得注意的是，TapTap去年在海外實現了爆發式增長——月活達到481.3萬，同比增長330.9%。

通過投資的方式，與TapTap結成新的渠道聯盟，對B站來說，相當于創造了游戲上的更多可能。

雙方雖未具體公布接下來的合作細節，但樸凡表示，可以開展的形式其實是非常多樣的，“例如，TapTap和B站互相開通專區，前者的多種類型游戲可以豐富B站二次元為主的游戲消費內容?！?/p>

甚至，于B站而言，對廣大游戲開發商具有吸引力的TapTap可以成為未來的爆款池，供其挖掘優質作品和具有潛力的游戲開發團隊。

砸下9.6億港元，B站為其游戲業務開拓了更廣闊的想象空間。而新的合作或許又將為游戲內容和渠道領域帶來變量。在B站之外，巨資收購沐瞳科技的字節野心勃勃，推出話題神作的米哈游直接飛升。

騰訊雖依舊在游戲王座上，但游戲的江湖已經變了風云。

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