B站業(yè)務(wù)側(cè)撕掉“游戲公司”標(biāo)簽的同時，產(chǎn)品形態(tài)側(cè)也理應(yīng)撕下“小而美社區(qū)”標(biāo)簽。

接受媒體采訪時，B站CEO陳睿再三強(qiáng)調(diào)用戶增長是對站非常重要，甚至放話2023年B站要實(shí)現(xiàn)MAU 4億。

至于如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，陳睿提出了三大增長策略：第一、扎根更廣泛用戶群體（從00\95擴(kuò)張至85后）；第二、占領(lǐng)更多內(nèi)容品類質(zhì)量高地、心智高地；第三、保持內(nèi)容品味、年輕審美、社區(qū)氛圍、健康的商業(yè)模式。

即便是戰(zhàn)略性虧損，B站也要力保用戶增長。外界可能會好奇這背后是出于何種考量？

展開來講，筆者認(rèn)為可從正反兩個案例進(jìn)行拆解。反面典型案例是N站，作為視頻彈幕網(wǎng)站先驅(qū)于2015年被“角川”公司收購。

遺憾的是，N站淪為角川生態(tài)播放器后，逐漸失去號召力。2019年，N站動畫還虧損過億直接導(dǎo)致角川社長引咎辭職，泯然眾人。

正面案例則是Youtube，借助UGC內(nèi)容完成原始用戶積累后，不斷引入培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過跟CBS、華納、索尼等媒體公司達(dá)成合作，讓各大傳統(tǒng)電視網(wǎng)絡(luò)在Youtube打造頻道專區(qū)，上傳電視節(jié)目片段甚至全集。

其次則是培育扶持原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)。被谷歌收購第二年，Youtube便開始跟內(nèi)容主分享收益。目前，Youtube廣告分成比例為：45%(平臺) VS 55%（內(nèi)容主）。

得益于上述內(nèi)容引入、培育策略，截止2020年10月份，Youtube月活已超過20億。

需要指出的是，Youtube實(shí)現(xiàn)這一驚人月活前，連續(xù)十年戰(zhàn)略性虧損（2006-2016年），這正是B站眼下正在實(shí)踐的道路。

招股書顯示，B站計劃將本次全球發(fā)售籌資金凈額50%投入內(nèi)容，以支持健康和高質(zhì)量的用戶增長，推動社區(qū)向前發(fā)展。

換句話說，B站會砸進(jìn)一半籌集資金投入到用戶獲取。想要擴(kuò)大用戶群，內(nèi)容是關(guān)鍵。B站內(nèi)容生態(tài)以視頻內(nèi)容為中心，包括PUGV、直播、OGV等。其中PUGV是內(nèi)容生態(tài)的基石，2020Q4貢獻(xiàn)了91%的視頻播放量。

B站也將繼續(xù)執(zhí)行戰(zhàn)略計劃，大力扶持PUGV內(nèi)容創(chuàng)作者，豐富視頻內(nèi)容，加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，提高Z+世代的滲透率，從更廣泛的人群中吸引用戶。

完成用戶擴(kuò)張任務(wù)后，接下來B站最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)虧為盈。招股書顯示，B站會將籌集資金20%用于研發(fā)以改善用戶體驗，以此增加用戶粘性。

此外，還將推動產(chǎn)品及內(nèi)容供應(yīng)多元化，加強(qiáng)以用戶為中心的商業(yè)化能力，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)收入，增加經(jīng)營杠桿，提升毛利率，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

簡言之, B站盈利的邏輯很清晰，可何時才能盈利尚未可知。好消息是，中國版Youtube的故事已然被資本市場接受。

視頻化時代，競爭格局未定。B站在二次元內(nèi)容品類的優(yōu)勢及用戶增長策略，如加大內(nèi)容支出，加大營銷費(fèi)用支出，精細(xì)化運(yùn)營，用以擴(kuò)大用戶規(guī)模提升留存活躍度上似乎是可行的。

而擁有Z世代以及Z+世代，等同于擁有了消費(fèi)主力軍，B站手握財富密碼自然有資格玩這場無限游戲。