文丨深燃（ID：shenrancaijing），作者丨魏婕，編輯丨黎明

“約個劇本殺局嗎？”已然成為90后、00后社交新潮流。

一套服裝，一個劇本，便能與三五好友共度四五個小時，體驗百態(tài)人生、收獲推理的成就感，這是劇本殺，如今年輕人最喜歡的線下娛樂活動之一。

就連字節(jié)跳動，也開始把劇本殺當作員工福利了。近日，字節(jié)跳動公開招募劇本殺服務供應商，為字節(jié)跳動員工提供劇本殺服務，采購金額50萬元/年。

在劇本殺店里，有人沉浸在情感本（以感人故事為賣點的劇本）里跪地痛哭，有人在推理本里過足了當偵探的癮，也有玩家在恐怖本里被嚇到大腦一片空白。

2016年，芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個游戲走進大眾視野。伴隨劇本殺火爆出圈，行業(yè)迎來了大批入局者。美團的研究報告顯示，截至2020年底，全國已經有超過3萬家線下劇本殺門店。目前，國內“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元。但在從業(yè)者和投資人看來，這個行業(yè)的想象力遠不止如此。

春泥資本合伙人周文靜認為，劇本殺已經形成完整的產業(yè)鏈，這意味著這一行業(yè)的生命周期會較長，未來劇本殺極有可能成為95后、00后線下娛樂的首選，消費頻次甚至超過電影院或KTV。

不過，蓬勃發(fā)展中的劇本殺也有成長的煩惱。不少從業(yè)者都向深燃表示，在劇本殺產業(yè)里，最重要的競爭力之一就是劇本，然而盜版將這一競爭力瞬間瓦解，劇本一出來，盜版便同步售賣，一些店家為了節(jié)省成本，“知假買假”。盜版猖狂，但從業(yè)者們只能依靠行業(yè)自律來遏制這一現象。

誰在劇本殺里賺錢？

在劇本殺江湖里，劇本創(chuàng)作者將劇本創(chuàng)作出來，劇本發(fā)行商收集并推廣劇本，賣給劇本分發(fā)平臺（類似行業(yè)電商），分發(fā)平臺再將劇本售賣給下游的線下實體店。

深燃在和上下游從業(yè)者交流時發(fā)現，雖然劇本是劇本殺的核心，但是創(chuàng)作者們不僅收入普遍偏低，還飽受盜版的困擾，內容沒有得到充分的尊重。

但是在火爆的行情之下，年輕人都想玩劇本殺，不少從業(yè)者稱，由于需求過于旺盛，線下店都接待不過來。精心經營的店、渾水撈錢的店在市場上共存，賺錢可以說是比較容易。

劇本殺劇本創(chuàng)作者小魚告訴深燃，近一到兩年是影視小年，同時，劇本殺崛起。與影視行業(yè)相比，劇本殺能夠更快地孵化、面世，也能更快獲得回報，于是一部分電影網劇編劇、網文寫手等流向了這一行業(yè)。不過在生產形式上，劇本創(chuàng)作普遍還是小作坊式生產，兩三個寫手就能成立一個工作室，同時面向愛好者征稿，然后給發(fā)行方供稿。“新聞中那種年入百萬的劇本殺編劇極其少數，大多數的劇本寫2、3萬字，只能賣幾千塊錢，而且銷量嚴重受到盜版影響”。

根據劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數據，目前全國劇本創(chuàng)作者數量在4000-5000之間。

作者將劇本賣給發(fā)行商獲益的方式有兩種，一種是“買斷式”，即付給作者固定的價格，另一種是“分成式”，按照銷量，給作者一定比例的分成。目前內容端在整個產業(yè)鏈當中賺到的利潤占比僅有20%。

深燃在黑探有品上看到，盒裝劇本的售價在400-600元之間，城市限定劇本的售價在1500-2500元之間，獨家劇本（整個城市只有一家有）的價格更高，1-2萬居多，最貴甚至能達到12萬一個。其中，400-600元的盒裝劇本占大多數。

周文靜告訴深燃，普遍來看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢，導致上游的優(yōu)質內容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數量支撐，才能良性循環(huán)起來”。門店多了，賣IP相關的衍生品、提供餐飲服務，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠提升線下店的吸引力。

產業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打實景劇本，店家會通過裝修、服裝、布景，把劇本內容變成實景，給玩家營造一種沉浸式的體驗。

目前大多數的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結合的模式，通過實景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。

南京一名劇本殺店主稱，以實景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入。

《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。

在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來，幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態(tài)，劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗更好的店，這種店的模型搭建出來之后，“門票費”的收入也有很大的上漲空間，內容的價格也可以大幅上漲。

“內容高度溢價之后，我的判斷是，現在一個500塊錢的劇本，未來可能會賣5萬。”趙江波表示，當內容端能夠賺到全行業(yè)30%的利潤的時候，商家就可以掏出來一部分錢去做宣發(fā)、營銷、推廣，甚至找一些流量藝人來站臺。

趙江波認為，內容的價格提升之后，商家對內容的尊重程度和包裝程度也會提升。“1萬塊錢買來一個劇本，和100塊錢買了一個劇本，對劇本的尊重程度肯定是不一樣的，1萬塊錢買的劇本，肯定要做些布景、裝修這些去配合它。”

盜版：劇本殺的軟肋？

內容的價格相對低廉，盜版猖獗又讓內容端的盈利狀況更加惡劣。

“我們的劇本覆蓋全網，線索齊全、排版整齊、更新及時、直接打印、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個字，只需9塊9就能獲得超過2000個劇本的高清電子版。

深燃了解到，不少劇本殺玩家、甚至店主會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本。淘寶賣家不僅“貼心”地在網盤上更新劇本，還會幫你找到想要的劇本。在淘寶上，其中一家聲稱“一次購買，永久更新”的店鋪已有7232人付款。

玩家購買盜版最直觀的原因就是省錢——“量大管飽東西好，幾個朋友在家玩?zhèn)€夠”、“和我之前在實體店里用的劇本一模一樣，感覺去實體店血虧！”有玩家向深燃表示。

許多玩家甚至都沒有意識到這些電子版的劇本是對于正版的侵權，或者他們有說服自己購買盜版的理由：“知道是盜版，但上次玩的時候DM（劇本殺主持人）講解不清楚，就想買來看看”、“我所在的地方沒有我想玩的劇本，只能買電子版的了”......

而店主購買盜版劇本的動力就是壓縮經營成本。與正版劇本成百上千的價格相比，電子劇本算上打印裝訂費也堪稱一本萬利。除了電子版，還有賣家提供代打印服務，只要多繳納30元，便可實現劇本銅版紙打印，并附贈與正版外觀相同的包裝盒子，而若多繳納50元，不只是劇本，線索也可銅版紙打印，并在贈送包裝盒子的同時，還附贈書皮、塑封等。

這門看似不起眼的生意對劇本殺這一行業(yè)的殺傷力不可謂不大，因為這直接把劇本殺的核心競爭力攔腰砍半。西安一名劇本殺店主北北告訴深燃，對于大多數門店而言，能找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子非常難得，過程既辛苦又費錢。很多店主都是通過線上或是參加展會買劇本，其中，線上買來的可能實際發(fā)現存在很大的bug，根本用不了。

線下參加展會，親自測試、選本更是低效，因為一個劇本就需要3-4個小時的時間，一天可能也就只能測試3個劇本，其中可能一個合適的也沒有，還得算上參加展會搭進去的機票酒店錢。而那些購買盜版的商家，用低價采購劇本，還把門票費降得更低，來店里的還是“小白玩家”居多，沒有什么辨別能力，他們這些堅持買正版的玩家可謂有苦說不出。甚至一些購買過正版劇本的店家禁不住盜版的利益誘惑，會復印原版劇本，再把盜版的劇本賣出去。

《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》指出，行業(yè)盜版現象猖獗，這不僅給遵守行業(yè)規(guī)則、堅持購買正版的店家?guī)順O大困擾，也嚴重打擊劇本創(chuàng)作者積極性，造成劣幣驅逐良幣的后果。

根據北京商報2019年的報道，一位劇本殺店的工作人員表示，“一個殘酷的現實是，北京超七成的商家都使用盜版劇本。”而這一行業(yè)發(fā)展到2021年，盜版的現象依然沒有太大的好轉。

“發(fā)行工作室本身維權能力弱，而且維權代價過高”，趙江波向深燃分析稱，大部分的劇本一套只能賣四五百元，但追責成本遠不止四五百元，最后得到的賠償可能未必能覆蓋維權的成本，很多人就沒有維權的動力。一個工作室也就三五個作者，沒有人手做這件事，想著還不如多寫幾個劇本劃算。

“現在的應對方法就是同行之間的自我規(guī)范”，趙江波說，比如說有店主用的是正版，發(fā)現隔壁有一個店用的是盜版，這個店主就會和行業(yè)平臺、行業(yè)媒體以及協(xié)會來舉報。“因為一樣的劇本，用了盜版，客單價就低，另外一家用正版的覺得影響到了自己的生意，就有動力來舉報。”

爆發(fā)前夜的大生意

據央視報道,目前國內“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元。而在劇本殺行業(yè)從業(yè)者以及投資人看來，這門生意的想象力遠不止100億，劇本殺已處于大爆發(fā)的前夜。

天眼查專業(yè)版數據顯示，2017年，劇本殺相關企業(yè)新增數量首次突破1000家，2019年新增近2000家。2020年疫情過后，劇本殺更是展現出了頑強的生命力，如雨后春筍般開起了線下店。以工商登記為準，國內2020年共新增劇本殺相關企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）約3200家，較2019年同比增長65%。

“有人覺得劇本殺和狼人殺、密室是一樣的，但其實很不一樣。狼人殺沒有形成完整的產業(yè)鏈，密室很難標準化、更多的是單店分散化經營。”在周文靜看來，劇本殺和電影其實很像，劇本殺上游有編劇、服化道提供商、發(fā)行商、劇本殺主持人培訓機構，還有劇本分發(fā)平臺、線上游戲APP，下游有線下店。電影行業(yè)有編劇、影視制作公司、演員、院線發(fā)行、影院。有了完整的產業(yè)鏈，行業(yè)的生命周期會比較長。“疫情之后還能有這么多劇本殺實體店開業(yè)，已經充分說明了這個行業(yè)的生命力。”

同時，資本也注意到了這一行業(yè)。線上劇本殺平臺“我是謎”成立不到一年就獲得了三次融資,投資方包括新進創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。我是謎于2018年贊助了《明星大偵探》第四季，并在2020年2月宣布通過加盟的方式大規(guī)模進軍線下。2020年11月，線上劇本殺APP百變大偵探的研發(fā)商北京久幺幺科技有限公司獲3000萬元戰(zhàn)略投資，投資方為武漢微派網絡。

“VR、AR技術成熟后將會是劇本殺新的增長點”，周文靜指出，2020年，馬化騰提出“全真互聯網”的概念，即借助VR、AR技術的逼真還原身臨其境的體驗，這將是移動互聯網下一波升級的方向。“兩三年后，VR、AR技術肯定會嫁接到劇本殺行業(yè)，到時候將會突破地域的限制，也不一定要去線下門店，這個行業(yè)會有更大的想象空間。按照年化25%的增速來估計，劇本殺行業(yè)再過五年就至少是500億的體量了。”

目前，VR技術在一些線下劇本殺門店中已有應用，并為部分玩家所接受。《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》指出，與實際布景每平米近千元的裝修費用相比，VR技術并未大幅增加店家運營成本，反而在相同成本下，引進VR技術的店家可以為消費者展現更加多元逼真的場景，有效提升游戲體驗。

此外，下沉市場也將是劇本殺一個重要的增長點。趙江波指出，北京的場地租金比較貴，所以店主在選址的時候，要么會把房間做小一些，要么把房間放到地下，用戶體驗受限制，而如果是三四線城市，場地租金成本沒有那么高，玩家的體驗會更好。

而且，三四線城市的用戶時間更寬裕。劇本殺一場游戲的時間大概在4-5個小時，對一二線城市來說，工作日很難空出這么長時間，客流量集中在周六日，而店面的載客率有限，絕大多數的客流量都浪費了。但三四線城市，如果店運營得好的話，工作日的客源也會很豐富。

最一開始，劇本殺或許是屬于推理發(fā)燒友的游戲，但在劇本殺破圈的過程中，它漸漸演化為門檻更低、娛樂性更強的活動。

在趙江波看來，劇本殺的核心一定是做好內容。他認為，內容產業(yè)的跨界能力很強，無論是劇本殺里的IP，還是跨界做一些合作，年輕人在里面玩、購物、拍照打卡、會覺得一天過得很充實。

“未來年輕人會想要從屏幕里走出來，更愿意在重度體驗類的娛樂活動上面花時間。從這個意義上來講，我們是在和抖音、微信爭奪年輕人的注意力。”趙江波說。

注：應受訪者要求，文中小魚為化名。

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