文 | 松果財經，作者 | 寧缺

近年來國潮風涌起，在攝影市場賽道下緊握國風元素的盤子女人坊迎來了高光時刻。

根據公開消息，盤子女人坊于2020年底完成了挑戰者資本的億元融資，獲得這筆融資后，公司出現在了擬上市（掛牌）上市企業名單中。如果IPO籌備順利，盤子女人坊將成“影樓第一股”。

攝影市場早已人滿為患，盤子坊女人靠什么脫穎而出？大火又加資本助力的盤子坊女人，上市真的就順風順水了嗎？

千億市場規模，盤子女人坊的“盤子”很大

國風攝影品牌“盤子女人坊”成立于2003年，彼時婚紗攝影市場里最流行的還是歐式寫真，但盤子女人坊一直專注中國風文化攝影，憑其差異化的攝影定位快速打開了市場。

據其披露，2018年的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年約保持30%增長。而截至目前，全國有近40多家直營旗艦店、200家品牌授權加盟店，1500套自主研發的拍攝主題，擁有1000多以上的主題版權，服務超200萬客戶，累計客片3.9億張。

在融資經歷上，盤子女人坊也算是行業中的佼佼者。2016年6月，盤子女人坊獲青島智信A輪融資；2017年7月，愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代B輪融資入股；2018年9月，公司獲元創資本C輪融資，累計融資達數億元；2020年底，公司獲挑戰者資本億元融資。

但是攝影賽道早已不是一篇藍海，有諸多實力強勁的競爭者——大多數的婚紗攝影品牌、藝術坊類攝影品牌，以及各類手機拍照類APP。

那么，盤子女人坊是如何收割這龐大的市場的呢？這家公司在千億級攝影市場上為什么能大火？

盤子女人坊為什么這么火？

首先是因為“國潮風”的興起，這屆年輕人不愛歐美大牌，反而鐘愛起國潮文化。新浪時尚發布的《2020當代年輕人消費數據報告——潮流消費篇》顯示，“情價比”已經成為潮流消費“關鍵詞”，年輕人消費呈現出為熱愛買單、愛“國潮”、愛社區交流等趨勢。

表現在市場上，就是喜茶、茶顏悅色、李寧大火以及漢服經濟的崛起等等。而盤子坊女人同樣借助國潮IP元素，大火于攝影市場，趕超于以往的歐式婚紗攝影。

另外，盤子女人坊的大熱也離不開她經濟的助力。自古以來就有“女為悅己者容”的說法，而現在的女性更加獨立，打出了“悅己女人”的口號，拍寫真也是屬于取悅自己的一種方式。有數據顯示，“她經濟”相關的新增消費預期將會由2017年的3.3萬億元人民幣上升至2022年的8.6萬億元人民幣。

回歸到盤子女人坊本身，其大火的主要因素在于：國潮風+攝影的平民化+影視IP+互聯網營銷。

（1）主攻古風攝影，以差異化、品質化的IP系列攝影產品占領用戶心智。在歐式寫真風靡的攝影市場上，盤子女人坊開創了古風攝影的先河。為了搶占流量高地，盤子女人坊一直堅持與熱門影視劇IP及游戲IP復刻授權合作。這也成為其加固護城河的關鍵砝碼之一。再加上攝影逐漸平民化，盤子女人坊才得以在攝影市場上一騎絕塵。

（2）重點發力朋友圈廣告，全渠道互聯網數字營銷。盤子女人坊創始人及董事長楊健曾表示，“寫真行業是個營銷驅動的行業，而且急需從傳統營銷1.0模式實現向數字化營銷2.0模式的升級與躍遷。”所以盤子女人坊特別注重數字營銷。而營銷也以騰訊生態的微信朋友圈為主。

這與女性更愛發朋友圈社交的心理密切相關。女性往往很難擺脫顏值焦慮，她們更加沉迷于顏值優越所帶來的虛榮感。而商家也很好的利用了這一點，所以在朋友圈經常可以看到類似于“尋找在某某城市的100位小姐姐拍寫真”、“XX星座的女生免費拍照”這樣的廣告。

騰訊廣告《2020寫真消費人群洞察報告》也顯示，微信朋友圈成為用戶最常看到寫真廣告的場景，在30歲以下用戶和30歲以上用戶中，分別有52%和61%的用戶通過微信朋友圈接觸到寫真廣告，在所有廣告接觸渠道中高居第一。而且，有45%的30歲以上用戶想拍寫真時，是通過朋友圈曬圖獲取寫真信息的。

盤子女人坊創始人及董事長楊健曾表示，朋友圈廣告潛客留資質量很高，而且還能提供很好的銷售線索。獲取潛在用戶之后，盤子女人坊借助微信小程序、企業微信建立起鐵粉群，實現新用戶轉化與老用戶留存。

此外，盤子女人坊也頻繁出現在QQ、騰訊新聞、騰訊視頻、抖音、微博等眾多平臺上，積極獲客。

（3）利用粉絲經濟，深度捆綁熱門影視及明星。盤子女人坊在古裝攝影領域的深耕細作多年，深知粉絲經濟的龐大，所以采取了“火爆影視IP+明星助陣”的策略。

例如《延禧攻略》、《有翡》、《三生三世十里桃花》、《知否》、《獨孤天下》等古裝劇大火的時候，盤子女人坊就會積極獲取這些影視劇的官方授權。打造相應的拍攝場景和服裝供應，讓觀眾過足女主角的癮。

此外，盤子女人坊還為安以軒、馬夢唯、郭曉婷等諸多著名影星量身定制，迅速拉動粉絲經濟，分享流量紅利。

（4）注重產品服務，不斷優化用戶體驗。對于攝影行業來說，服務是第一位的。而盤子女人坊自發展以來就非常注重優化用戶的體驗。據此前消息透露，盤子女人坊的服務將升級為“百萬質保服務”、“0投訴計劃”及“電子化簽約”三個維度，為顧客提供更優質、標準化的服務。

所以，定位于廣大攝影市場又加入國風、影視IP等元素，嵌入互聯網式營銷方式，讓盤子女人坊在一眾攝影企業中脫穎而出。然而這家公司大火又獲得資本助力下，上市就能順水推舟了嗎？

大火加上資本助力，盤子女人坊上市就順風順水了嗎？

在談論這個問題之前，《松果財經》要解釋清楚一個問題，那就是目前盤子坊女人在獲得融資后，已經申請了掛牌上市。

根據公開消息，在長沙市金融辦公布的長沙市2020年擬上市(掛牌)企業名單中，出現了湖南盤子女人坊文化科技股份有限公司的名字。但掛牌上市與上市還是有區別的。

隨后不久，2020年7月，盤子女人坊在證監會官網上對其首次公開發行股票并上市輔導備案情況發布了公告。毫無疑問，盤子女人坊也有上市野心，

目前來看，盤子女人坊已經獲得了億元融資，在攝影市場上算是一筆較大的融資。然而，如今大火又加上資本助力的盤子坊女人，未來真的能上市嗎？并非現今的掛牌上市？

首先，行業缺乏頭部企業但競爭格外激烈，盤子坊女人道路難走。而且我國攝影的市場占有率不足5%，跟歐美發達國家相比，還有90%的差距。也因此導致大量資本與從業者入局，但是市場上頭部及專業的品牌卻很少，或大多為名氣不夠響的婚紗品牌。

其次，拍寫真不是一個高頻率、高消費的產品，所以算是打響了品牌名聲的盤子女人坊，也很難去引導用戶再次消費。況且相比于需要客戶在特定場景、服裝、妝容下實現拍照效果的盤子女人坊，拍照APP的便攜程度更高，拍照成本也低，能夠滿足用戶的日常娛樂需求，在市場上具有很強競爭力。

除此之外，盤子女人坊的發展過于依賴互聯網營銷，營銷成本居高不下。從商業經濟角度分析，現在的互聯網獲客成本越來越高，盤子女人坊的未來堪憂。

最后一點不得不提的就是，盤子女人坊自身也存在問題：（1）管理問題頻出，之前有許多顧客投訴盤子女人坊服務、套餐方面上的問題，但公司拒絕退款，甚至“置之不理”，在公司的處理方式上出現紕漏。（2）攝影成本高、攝影師技術不到位、服務態度問題等等（3）盤子女人坊面臨多家企業涉其商標侵權問題，漫漫維權路。

綜合來看，在行業還缺乏頭部企業的時候，盤子坊是有上市良機的。但是公司也需要提升自己，提高綜合實力，上市才有望。所以在目前看來，獲得融資的盤子坊女人也只是得到了掛牌上市的一個名單，離上市還有一段路要走。

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