文 | 產業家，作者 | 番茄醬，編輯 | 皮爺

黃崢隱退。2021年3月17日，陳磊接任拼多多董事長。

而此次換帥的另一個解讀是，拼多多將在農業的道路上繼續狂飆突進——陳磊重視農業是出了名的。

事實上，如今的移動互聯網已逐漸步入2.0時代。

隨著新基建持續深化下產業加速變革，移動互聯網的主要陣地，正在從消費互聯網向產業互聯網轉移。作為農業大國，農業產業互聯網無疑是我國產業升級的重中之重。

近兩年，農業已然成為了兵家必爭之地——前有“鵝場養鵝”，后有多多種菜，不難發現，巨頭們正在重倉農業數字化。

對農業，拼多多是重倉。

有內部人士曾透露，陳磊曾提出兩大農業目標，一是更快覆蓋農產品消費場景，二是更深扎根農產品供應鏈。而隨著近兩年陳磊在農業上的動作不斷浮出水面，一個逐漸接近其兩大目標的拼多多農業版圖也日漸清晰：

在農產品消費場景上，陳磊就任后推出了“多多買菜”，逐鹿社區團購戰場。在供應鏈上，拼多多通過“農地云拼”，即通過“拼購”模式，把原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個個相對集中的訂單。去年12月，拼多多“農地云拼”技術獲得“世界數字農業十大成果”。

老牌巨頭阿里也不甘示弱。去年6月30日，盒馬事業群總裁、阿里巴巴數字農業事業部總裁侯毅宣布了阿里巴巴數字農業事業部最新規劃，表示將圍繞三個階段搭建數字農業的產地、物流、供應鏈及銷售體系，把農產品賣到大潤發、盒馬、天貓等阿里系及第三方零售企業，進一步形成產業鏈閉環。

不止如此，侯毅還放下豪言：“盒馬不足以改變中國農業現狀，但阿里巴巴數字農業計劃可以做到。”

拼多多、阿里、騰訊、京東、網易......近兩年，越來越多互聯網巨頭重倉農業。騰訊董事會主席馬化騰的建議，更是把巨頭們的農業野心擺在了臺面上。3月8日，馬化騰表示，“騰訊為村”平臺2021年最新的問卷調查顯示，沒有特色產業、缺乏人才，是農村網民認為目前農村面臨的主要問題。

對此，馬化騰建議引導互聯網科技與智慧農業“同頻共振”，加快推動農業生產數字化。同時，他認為，應該大力吸引并培育信息時代“新農人”，激發鄉村振興的內生動力。

具體如何讓互聯網科技與智慧農業“同頻共振”？在以數字化賦能農業的道路上，可以說是八仙過海，各顯神通。但通過梳理，不難發現，巨頭們的動作，無非是圍繞著產業鏈的生產、供應、銷售三個環節，即“上游、中游、下游”：

在上游，巨頭借助大數據、云計算和分布式人工智能技術，將農業產能匯聚整合形成“云端大農場”；在中游，巨頭優化供應鏈，通過原產地直發、完善冷鏈建設等方式，實現農產品上行。在下游，巨頭將分散的農產品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式實現供需精準匹配，并通過百億補貼刺激消費。

可以說，“向上抑或向下”，是巨頭們在以科技賦能農業的道路上，探索的永恒命題。

農業，是2021年巨頭們繞不過的增量市場。

一、上游：技術賦能哪家強？

AI、數字化等技術賦能生產的本質是什么？

李開復有一句話，總結的樸實且到位：“讓人來做只有人能做的事情，讓本來人就不喜歡做的、重復性的事情讓機器來做。”

事實上，農業數字化不僅僅節省了人力、降本增效，且能做到很多人力不能及的事情：通過物聯網、人工智能、大數據進行分析和預測等，實現精準化生產，讓決策最優化，流程標準化。

具體來說，有什么優勢？

首先，通過精準化生產，降低單位成本，提高單位產量。拿全國首個在主糧領域實現地塊級全程數字化管理的基地，中聯智慧農業示范基地來說，其在我國率先實現了全程標準的數字化水稻種植，全程智能監測，基于北斗衛星導航系統和物聯網進行農機精準作業。

為了解決農村勞動力短缺等問題，研究人員利用大數據建立了水稻標準化種植體系，將種植過程49個關鍵決策環節，全程實時采集數據并分析，使種植者按部就班，在對應的種植環境作出最優解。

數字化節約了多少錢？據統計，在化肥、農藥成本方面，基地的數字化管理比普通管理每畝節約101元，施肥、噴藥的人工成本每畝節約7元，水稻全生育期內減少氮肥用量21.8％。對同一品種測產發現，機插數字化管理比機插普通管理增產14.3％。

而去年12月，拼多多舉辦的首屆“多多農研科技大賽”的結果也證實了AI技術對生產的賦能：4支AI隊伍和4支頂尖農人隊伍在圍繞草莓種植效率、品質、產量展開全方位的battle。

結果毫無懸念：

采用數據分析、智能傳感器和溫室自動化的四個技術團隊平均生產了6.86公斤草莓，比傳統農戶三個團隊的平均產量2.32公斤高出196%。技術團隊在投資回報方面也跑贏農民，平均回報率為75.5%。

其次，在數字化鏈條上生產出來的產品，皆可以進行溯源：如去年8月， 京東和婁煩攜手共建“縣域京東農場示范基地”，其中，在農產品全程可視化溯源系統建設上，依托京東的數字農業管理平臺，對農業生產過程中的農事、農資、人員信息進行實時采集，再應用區塊鏈技術進行加密，就可以將相關的農產品食品安全信息進行匯聚在一起。

由于區塊鏈技術不可篡改的特性，只需要掃一掃農產品的二維碼，農產品生產的關鍵環節、信息都將透明展現。

正是在不可估量的前景下，巨頭們紛紛建立自己的數字化生產基地：

京東在2018年就開始與各地農場合作共建生產基地，打造“京東農場” ；去年10月，拼多多與國家農業信息化工程技術研究中心簽訂戰略合作協議，共同建設產學研結合的“智慧農業協同創新中心”，去年11月，騰訊首個農業數字經濟產業基地開園儀式在莘縣舉行。而阿里的構建的數字化新價值鏈路中，也強調前端建立數字化生產基地，從源頭開始把控。

當然，巨頭對生產的賦能，不僅僅局限在種植過程，還發力于農村數字普惠金融。今年2月21日,《中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見》正式對外發布，其中就有一條“支持市縣構建域內共享的涉農信用信息數據庫，用3年時間基本建成比較完善的新型農業經營主體信用體系、發展農村數字普惠金融。”

事實上， 征信體系滯后、農業生產規模化尚未形成等問題導致金融成本居高不下，發展比較滯后。而在此領域，互聯網巨頭則可以發揮優勢，利用大量的數據信息和SaaS工具幫助農村完善金融風控機制。

如去年9月，阿里推出了“大山雀”：一套以衛星遙感技術為基礎的農村金融風控系統。這項技術可以高效率完成土地資產統計、農業估產等。在金融領域的應用上，有助于農戶獲取農業貸款，從而提升農戶在種植過程中的采購意愿。

除了種植、金融上的賦能，互聯網巨頭對農業生產的賦能，還包括對農民的職業技能培訓：如騰訊助農的“為村”平臺，一大助農路徑就是開展線上線下的互聯網培訓活動，為村莊培育互聯網人才。

那么，在中游，巨頭們又是如何大展身手的？

二、中游：腰部的供應鏈，定乾坤的錦囊丸

數字化生產大功告成后，那么在中游，巨頭們要拼的就是如何搭建、改造供應鏈，使其降本增效：對生鮮來說，保鮮是一大難題，如何降低在供應過程中的損耗，是供應鏈改造的重中之重。

如果在上游，巨頭們數字化賦能生產的方式大同小異，那么在改造供應鏈的比拼上，巨頭們的差異性則更為明顯。其中，阿里、拼多多、騰訊走的路，則是其中幾條有自身特色的路徑。

先說阿里。去年6月，阿里巴巴數字農業事業部總裁侯毅首次公布了阿里數農的農產品數字化流通網絡計劃，即通過“產地倉+銷地倉”雙軸驅動的傳輸帶，改造傳統供應鏈。

什么是產地倉？產地倉又名“數字農業集運加工中心”，接近生產基地，可以對采摘來的農產品進行篩選、分級、包裝、加工等商品化處理，然后對接下一環節的物流，分往各個區域。

在傳統供應鏈上，由于鏈條分散，位于上游農戶往往沒有明晰的商品化處理意識，導致農產品商品價值在上游流損。而阿里則在“最先一公里”集中商品化，大大提高了農產品的附加值，

同時，產地倉降低了周轉成本、壓縮了不必要的處理環節。此前，據報道， 從阿里數字化生產基地摘下來的水果，從運輸到阿里產地倉到商品化處理完畢，最快只需6小時。

隨后，菜鳥物流則把處理好的農產品發往與產地倉打通的銷地倉，銷地倉作為集散中心，再分發至各地盒馬，對接消費市場。一套組合拳下來，效率大大提升，可以實現“全國農產品72小時產地直達餐桌”。

不同于依托菜鳥矩陣、物流網絡發達的阿里，拼多多在物流上顯得稍弱：在2018年，黃崢曾表示拼多多不會做物流，“我們不會做采銷，也不碰物流和配送。阿里已經做得很好了，你干嘛要做？” 到了19年，拼多多才意識到物流的重要性，開始加碼物流，但仍然道阻且長。

因此，拼多多改造供應鏈，則主要依托農產品上行的原產地直發：大刀闊斧，從田間到飯桌，直接連接“最先一公里”和“最后一公里”，從而減少供應鏈條中，多層中間商賺差價的問題。

正如拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示：“在傳統流通鏈體中，農產品要經過小商販、產地批發市場、菜市場、超市等多個環節，每個環節都在抬高產品的銷售成本。我們將扎實推進‘原產地直發’的銷售模式，打造農產品超短供應鏈，有效促進農民增收。”

而騰訊的農業供應鏈布局主要是通過投資，把物流、冷鏈能力強的生鮮巨頭納入麾下——這很符合騰訊的調性。事實上，早在2015年11月，騰訊就已參與每日優鮮的2 億元B 輪投資。此后，騰訊在投資生鮮種子選手的路上越走越遠。之后，騰訊又參投了美團、永輝超市、興盛優選等。

拿獲得騰訊投資的興盛優選來說，優勢就在于自建物流體系：因為在物流有十幾年的積累，興盛優選搭建“中心倉-網格站-門店”的三級物流配送體系。與興盛優選合作的供應商，只需要把商品配送至興盛優選的倉庫，剩下的所有工作都將由興盛優選的物流體系來完成。

可以看到，無論是自建還是投資，巨頭都在加碼供應鏈建設。而在下游，比拼的則是銷售能力。

三、下游：地推鐵軍的銷售戰場

如何優化銷售環節？可以看到，一方面，巨頭將分散的農產品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式實現供需精準匹配，促進銷售，拿前段時間炙手可熱的社區團購來說，底層邏輯也是匹配供需。另一方面，巨頭通過百億補貼等方式刺激消費。除此之外，銷售環節也在考驗巨頭原有的銷售渠道能力。

先說匹配供需——說到這一點，當然離不開依靠“拼單”起家的拼多多。黃崢曾舉例，說明拼多多的底層邏輯：

比方說，有一千個人在夏天的時候就想到在冬天的時候要買某種羽絨衣，他們一起寫了一個聯名的訂單給到一個生產廠商，并愿意按去年的價格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠是愿意給他們30%的折扣的。

因為工廠從他們的聯名訂單里獲得了一個工廠原來不具有的一種需求的確定性。這種確定性可以轉變為利用生產計劃低谷進行生產的便利，也可以轉化為采購原材料時的篤定。工廠甚至可以進一步把這種確定性進一步售賣給上游和配套廠商來換取工廠成本的進一步降低。

農業上也是一樣。拼多多的“農地云拼”體系，把分散的農產品需求通過拼購、直播等聚集在“云端”，從而實現供需的精準匹配，再將分散的農業產能匯聚到云端大農場，統一種植、發貨——解決了供需之間信息不流通導致的盲目生產狀況，增加確定性，降低不必要流通費用，產品銷售率上去了，消費者得到了實惠，農人的收入也得到了提高。

事實上，拼多多已建立起一套完備的“農貨智能處理系統”。據狄拉克表示，系統歸納了全國各大農產區的數據信息，包括地理位置、特色品類、成熟周期等，能夠幫助這些地區的農產品精準匹配給有相應需求的消費者。

再來看去年下半年、巨頭的角逐場社區團購，也是這一套邏輯：

一個社區的人把需要的菜寫一個聯名的訂單，提前一天給到上游，上游根據需求配送：因為這種確定性和提前一天準備的時間，上游的效率被大大提升，成本進一步降低，其中一部分利潤也因此可以讓給消費者。

當然，除了拼多多出奇制勝的打法，老牌巨頭本身的渠道動銷能力，也是巨頭角逐消費環節的關鍵。如阿里銷地倉的農產品，可以對接到自身強大的渠道網絡：淘寶、天貓、聚劃算、盒馬、大潤發、餓了么等等一系列天羅地網。

除此之外，巨頭們還通過百億補貼等方式，促進農產品上行：

如去年疫情期間，部分地區農產品出現滯銷狀況，拼多多上線“抗疫農貨”專區，設置5億元專項農產品補貼。該專區覆蓋全國近400個農產區，商品囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。京東也開通了“全國生鮮產品綠色通道”，提供的支持和扶助達25項，開放并傾斜供應鏈、物流、運營、推廣等資源解決滯銷生鮮農產品上行問題。

在疫情期間，巨頭們果斷出手助農，客觀意義上，也有助于進一步打開平臺農產品銷路、完善自身的農業產業互聯網布局。事實上，隨著巨頭們如火如荼地加碼、角逐，不難預判：

農業產業化時代已全面來臨。

誰也無法阻擋時代的浪潮：去年，疫情倒逼下，中央密集出臺相關政策，加快人工智能、5G網絡、數據中心等七大領域新型基礎設施建設。“新基建”成為對沖經濟下滑、推動經濟轉型升級的一個關鍵舉措。

農業產業互聯網的發展也迎來了新一輪的創新紅利期。據《中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見》顯示，將實施數字鄉村建設發展工程，推動農村千兆光網、第五代移動通信（5G）、移動物聯網與城市同步規劃建設。

同時，完善電信普遍服務補償機制，支持農村及偏遠地區信息通信基礎設施建設。加快建設農業農村遙感衛星等天基設施。發展智慧農業，建立農業農村大數據體系，推動新一代信息技術與農業生產經營深度融合。加強鄉村公共服務、社會治理等數字化智能化建設。

據公開數據，截至2020年12月，我國農村地區互聯網普及率為55.9%。而隨著新基建不斷落地，這意味著巨頭將借政策紅利，在加碼農業產業互聯網的道路上進一步狂飆突進。

早在古希臘，色諾芬就說過：“農業是其他技藝的母親，農業繁榮的時候，其他一切技藝也都興旺。”而如今，這一人類的安身立命之本正在被數字化賦能、升級。正如美國麻省理工學院教授尼葛洛龐帝在《數字化生存》一書中的預言：

“計算不再只和計算機有關，它將決定我們的生存。”工業如此，農業亦然。

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