從某種意義來說，陳磊不是黃崢的接班人，而是合伙人。

3月17日，黃崢宣布辭職，將董事長一職交給了聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳磊。

由此，拼多多正式邁入陳磊時代。

在外界看來，拼多多是“屬于”黃崢的，陳磊只是黃崢退居幕后選出來的“影子武士”。但實際上，從黃崢創(chuàng)業(yè)初始，陳磊就一直伴隨左右共同進退，扮演著合伙人的重要角色。

低調(diào)的排頭兵

陳磊與黃崢最早的交集可能是在美國威斯康星大學麥迪遜分校。

黃崢2002年從浙江大學本科畢業(yè)后，進入麥迪遜分校攻讀計算機碩士學位。陳磊比黃崢大一歲，也是一位學霸人物，高中時就多次在省賽國賽中摘金奪銀，1996年拿到國際信息學奧林匹克競賽金牌后就讀于清華大學計算機系，之后也前往美國威斯康星大學麥迪遜分校深造，并最終取得了博士學位。

相較而言，黃崢早早地摸到了商界大門，通過網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的介紹，結(jié)識了步步高創(chuàng)始人段永平。

黃崢視段永平為自己的人生導(dǎo)師。在段永平的建議下，黃崢進入谷歌工作，并因此實現(xiàn)了財富自由。段永平還帶領(lǐng)黃崢與巴菲特共進午餐，讓這位26歲的小伙子擁有了與股神對話的珍貴機會。這次午餐會，也激發(fā)了黃崢的商業(yè)雄心。

相比黃崢在人脈方面的建樹，陳磊走的是一條扎實的技術(shù)道路。在美深造期間，他多次于世界頂級期刊和學術(shù)會議上發(fā)表數(shù)據(jù)科學、機器學習領(lǐng)域的研究成果。畢業(yè)后，陳磊也曾進入谷歌實習，之后在美國雅虎、IBM做工程師。

陳磊與黃崢二人的人生軌跡曾在學校、專業(yè)和工作背景上多次重疊。或許正因為如此，二人在之后的創(chuàng)業(yè)道路上成為了互相信任的伙伴。

不過，他們何時真正結(jié)識，無從查詢，可以確定的公開聯(lián)系是在2007年。

彼時，被激發(fā)了創(chuàng)業(yè)心的黃崢從谷歌離職，回國創(chuàng)業(yè)。也是在段永平的支持下，黃崢成立了B2C電商網(wǎng)站歐酷網(wǎng)。陳磊也在這一年歸來，加盟剛剛成立的歐酷，擔任研發(fā)架構(gòu)工程師，第一次與黃崢成為了同事。

三年后，歐酷網(wǎng)憑借段永平步步高產(chǎn)品的大力輸出，成為了手機和電子教育品類排名前三的電商網(wǎng)站，年營收達6000多萬元。但黃崢并不滿足于此，彼時京東已成為3C電商老大，GMV已有百億規(guī)模，歐酷網(wǎng)難以匹敵。

黃崢及時調(diào)轉(zhuǎn)方向，在甩手歐酷網(wǎng)之前，于2009年孵化了一家名叫樂其的新公司，主要從事電商代運營業(yè)務(wù)。而陳磊作為核心技術(shù)人員，再次出現(xiàn)在黃崢的創(chuàng)業(yè)團隊名單中。

僅用半年，樂其就成為當時淘寶最大的分銷商，團隊100多人，年銷售額過億元，利潤超千萬。但這依然不符合黃崢的商業(yè)藍圖夢想。

很快，黃崢又開始了第三次創(chuàng)業(yè)，嘗試游戲業(yè)務(wù)。

同上次一樣，黃崢在保有上一家公司的前提下，抽調(diào)核心團隊進行新項目的孵化試水。與上次不一樣的是，陳磊開始獨當一面，他成為了這家游戲公司的CTO，正式擔起了管理職責。而這家游戲公司名叫上海尋夢，在日后成為了拼多多的運營公司主體。

但黃崢還是感覺若有所失，2015年又開創(chuàng)了一個名為“拼好貨”的新項目，利用微信的社交關(guān)系做拼團。同樣，沖在最前面的是陳磊，負責拼好貨的技術(shù)架構(gòu)。

可以看到，黃崢的每一次創(chuàng)業(yè)，都是陳磊在打頭陣，為黃崢的想法提供切實的技術(shù)支持和落地。這四次創(chuàng)業(yè)也奠定了陳磊的重要地位，他已成為黃崢不可或缺的合作伙伴。

2016年，拼多多正式成立，陳磊成為了這家傳奇公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。

遠不止于CTO

在中國三大電商的新一代掌門人中，陳磊是唯一一個從CTO轉(zhuǎn)型為CEO的。

陳磊

在諸多媒體報道中，對陳磊的描述都很統(tǒng)一——低調(diào)務(wù)實、勤勤懇懇、質(zhì)樸謙遜，往往需要在一堆程序員中仔細辨別才能發(fā)現(xiàn)他，陳磊在拼多多的花名也樸實無華，叫做“土豆”。就這樣，一個高級碼農(nóng)的形象躍然紙上。

然而，很多人往往關(guān)注到陳磊身上濃厚的技術(shù)氣息，卻忽略了他其實在管理決策上也頗有見地。

2015年夏天，拼好貨剛上線，在微信社群里做了一波荔枝拼團的活動，日訂單出乎意料地猛增到20萬單。因為團隊準備不足，導(dǎo)致這次團購怨聲載道。盡管以失敗告終，但黃崢也由此看到了“社群+電商”的巨大商機，開始全力以赴。

如今我們回過頭來看，可以有明確判斷——押注微信是拼多多取得成功的重要因素。憑借這個社交王牌APP的巨大流量池，拼多多聚合起了越來越多的用戶。而陳磊是拼多多社交裂變玩法技術(shù)面的總負責人，正是促成這一決定的關(guān)鍵人物。

他曾在2018年微信公開課上表示，雖然當時的微信小程序普遍留存較差，但如果優(yōu)化每個流程也會形成流量回流。

正如陳磊所講，拼多多小程序通過推出社交立減現(xiàn)金功能，讓用戶互相轉(zhuǎn)發(fā)分享現(xiàn)金券，有效地實現(xiàn)了社交裂變，由此擁有了數(shù)億用戶。如今，拼多多小程序已成為微信端的第一大小程序，也是拼多多自有App最重要的獲取用戶渠道。

據(jù)媒體報道，從拼多多成立之初，陳磊就曾基于對于線上線下融合趨勢的研判和信念，堅決主張將拼多多設(shè)計成一個專注于移動體驗的平臺。

陳磊表示：“拼多多將一件事做到了極致：我們抓住了從搜索到瀏覽的轉(zhuǎn)變。”

舉個例子，如果在淘寶上搜索一件商品，淘寶算法會進行關(guān)鍵詞匹配，推送相關(guān)商品鏈接，簡言之“人找貨”模式。而拼多多的算法則會做用戶理解，用戶需要這件商品的同時是否需要其他關(guān)聯(lián)商品，陳磊把這個模式叫做“貨找人”。這樣一來，用戶更像是在一個數(shù)字平臺上逛商場，常常發(fā)生計劃之外的購物行為。

除此之外，陳磊為拼多多做出的另一重要決策就是開創(chuàng)了“農(nóng)地云拼”模式。

拼多多以農(nóng)副產(chǎn)品起家，然而，農(nóng)產(chǎn)品雖然消費高頻，但損耗高、毛利低、需求分散、配送成本高，被視為是電商最難啃的一塊骨頭。

對此，陳磊打造了“農(nóng)地云拼”的后臺支撐系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，將分散在中國各地的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，相當于搭建了一個虛擬的龐大菜市場，并第一次大面積覆蓋到了邊遠地區(qū)，讓農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行成為可能，最大程度地實現(xiàn)“以需定產(chǎn)”。

憑借陳磊這套系統(tǒng)，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額保持著每年100%以上的高速增長。2020年全年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品交易額翻倍增長至2700億元，占到2020年拼多多總交易額的16.2%。

如今，拼多多已直連超過1200萬的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，累計帶貧人數(shù)超100萬，成為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。農(nóng)業(yè)這盤大棋也成為了拼多多得以抗衡阿里和京東的基本盤。

可以看到，陳磊所做的不單是提供技術(shù)支持這么簡單。拼多多從誕生起，就被陳磊賦予了科技驅(qū)動的色彩，他的諸多決策為拼多多的迅速崛起奠定了基礎(chǔ)，也主導(dǎo)了拼多多與眾不同的商業(yè)模式。

新時代，新挑戰(zhàn)

2020年7月，黃崢宣布辭任CEO，由陳磊接任。在短短半年時間里，從幕后走到臺前的陳磊向外界更清晰地傳達出自己的能力。

他上任的半年里，拼多多交出了不少漂亮的成績：

活躍買家增長1.05億，月活用戶增長1.51億；

市值增長1倍以上，股價最高漲幅達250%，成為中國第四大市值互聯(lián)網(wǎng)公司；

2020年第三季度首次實現(xiàn)扭虧為盈，單季盈利4.66億元；

2020年活躍買家數(shù)達到7.884億，超過阿里巴巴同期的7.79億，名義上成為中國最大的電商平臺；

全年營收翻倍增長至595億元，經(jīng)營現(xiàn)金流金額也幾乎翻番至282億元……

不過，拼多多雖然仍在高速發(fā)展中，但與五年前異軍突起不同，如今擺在陳磊面前的，是一項更難的挑戰(zhàn)——如何打破現(xiàn)有的天花板。

雖然在活躍用戶數(shù)量上，拼多多拿下了電商第一的稱號；但從財務(wù)指標上來看，與阿里巴巴仍有較大的差距：

2020年，拼多多全年交易額1.67萬億元，而阿里成交額高達7萬億元；拼多多全年營收594.9億元，阿里則為十倍以上（6642億元）；阿里已實現(xiàn)凈利1760億元，拼多多仍虧損71.8億元。

目前來看，陳磊給出的思路，就是不斷下沉落地。

前文提到，在陳磊主導(dǎo)的“農(nóng)地云拼”模式下，農(nóng)業(yè)成為了拼多多扎實的基本盤。他上任后，拼多多在戰(zhàn)略目標上更加聚焦農(nóng)業(yè)，本人更是長期在各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)調(diào)研，在3月17日的財報電話會議上，陳磊在十多分鐘的發(fā)言中曾29次提及農(nóng)業(yè)相關(guān)詞匯。

去年12月，拼多多宣布推出農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直發(fā)”，將通過加大資金投入、直播扶持、人才培育、供應(yīng)鏈優(yōu)化等綜合舉措，深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最前端，進一步加大對優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品的補貼力度。

與此同時，拼多多開始重點布局社區(qū)團購項目，“多多買菜”在短時間內(nèi)覆蓋超過300個城市。

社區(qū)團購不僅幫拼多多增加了新的下沉維度，也將其農(nóng)業(yè)優(yōu)勢進一步擴大，更加穩(wěn)固了已有用戶的黏性，從而實現(xiàn)第二增長曲線。從財報數(shù)據(jù)來看，也取得了預(yù)期效果——在2020年四季度，拼多多增加商品銷售收入55.378億元，主要來源于多多買菜。

此外，拼多多還在竭力壓縮營銷費用，拼多多的銷售費用率從2018年Q4的106.54%下降至2020年Q4的55.42%。

截至發(fā)稿當天，有媒體曝出拼多多將裁掉部分公關(guān)部人員，或和壓縮營銷費用有關(guān)。B叔緊急溝通拼多多內(nèi)部人員，對方回復(fù)此消息為假。但是，拼多多戰(zhàn)略開始發(fā)生微妙的變化，卻是一個不爭的事實。

可以看到，與黃崢掌權(quán)時期重營銷輕資產(chǎn)的風格不同，拼多多在陳磊的主導(dǎo)下，對業(yè)務(wù)進行了新一輪迭代，往下沉市場扎得更深、在產(chǎn)業(yè)鏈上鋪得更廣，從“最初一公里”到“最后一公里”進行全面覆蓋。

B叔認為，陳磊在現(xiàn)有條件下為拼多多找到了一條最合適的轉(zhuǎn)型道路。但模式轉(zhuǎn)重之后，道阻且長。

如果說，在黃崢時代，市場看中和追捧的是拼多多的高增長；而在陳磊時代，支撐拼多多市值上漲的將是其多元化布局和實現(xiàn)盈利。

就財報數(shù)據(jù)來看，盈利的壓力很大。由于新業(yè)務(wù)的投入，拼多多的毛利率由2018年Q4的74.81%下降至2020年Q4的56.58%，大幅拉低了整體的毛利率水平。

目前，陳磊押注的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和社區(qū)團購，都屬于高投入項目，尤其是社區(qū)團購賽道，阿里、京東、美團、滴滴等巨頭環(huán)伺，拼多多能否再次創(chuàng)造奇跡突圍而出，還難以判斷。

不過，這份不確定性正是一家成長型公司吸引人的地方。陳磊從始至今，一直陪伴著拼多多成長，儼然是這家公司的靈魂人物，相信他對拼多多有著旁人不及的深刻認知。如今，陳磊時代剛剛開啟。

一切還需要時間來下結(jié)論。