文 | 開菠蘿財經(jīng)（kaiboluocaijing），作者 | 王慧賢，編輯 | 蘇琦

看游戲直播，不玩梗不香，“玩自閉了”“下飯”“我裂開了”。

但誰也沒想到，一個“回首掏”的游戲梗，能讓LOL（英雄聯(lián)盟）游戲主播“大司馬”在抖音火出圈，熱度直逼“PDD”（斗魚著名游戲主播）。

不可否認的是，近幾年，游戲主播們都聞風趕到短視頻平臺，這里逐漸成為游戲主播們最大的圈粉流量池。那些在斗魚、虎牙上的簽約主播，都在短視頻平臺上注冊了賬號，光靠游戲剪輯視頻，就能成功圈粉數(shù)千萬。更別提一些短視頻平臺的原生游戲主播了，一邊漲粉一邊帶貨，可謂“人生贏家”。

游戲主播在短視頻平臺上“混”得越好，斗魚和虎牙就越著急。畢竟游戲世界里，主播們的號召力是難以想象的，主播在哪兒，粉絲就在哪兒。

同樣著急的還有字節(jié)跳動。騰訊給快手《王者榮耀》職業(yè)賽事直播版權(quán)、給B站《英雄聯(lián)盟》全球總決賽獨家直播版權(quán)，微信視頻號一鍵開啟游戲直播......騰訊在背后控股著虎牙、斗魚，聯(lián)合快手、B站一起圍剿字節(jié)。

但不管騰訊和字節(jié)如何暗戰(zhàn)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，游戲主播流向短視頻平臺已經(jīng)成為不可逆的潮流。短視頻平臺上，即便缺少游戲直播的核心愛好者，只要穩(wěn)住流量大盤，也能在游戲直播行業(yè)和傳統(tǒng)平臺斗魚、虎牙搏一搏。

誰在短視頻做游戲主播？

2018年，抖音帶火了游戲主播“大司馬”。

“回首掏（指游戲玩家殘血被追，回頭一掏，掏死了對手），鬼刀一開看不見，走位走位，手里干?！?018年，LOL（英雄聯(lián)盟）游戲主播“大司馬”在斗魚直播時爆出的金句，配上其魔性的笑聲，被網(wǎng)友做成鬼畜素材，在短視頻平臺上瘋傳。傳播次數(shù)太多，以至于有的網(wǎng)友看到原版時，“感覺反而像是配音”。

“回首掏”這個梗一夜爆紅，被網(wǎng)友戲稱為“萬惡之源”，游戲主播“大司馬”也因此成功出圈，在抖音收獲了近千萬的粉絲和過億的點贊。抖音上“回首掏”相關話題的播放量最高已達7.7億。

“大司馬”在抖音的走紅不僅“饞哭了”其他的游戲主播，更是“嚇到了”游戲直播的兩大老巨頭，斗魚和虎牙意識到：短視頻平臺也要來搶游戲的生意了。

游戲圈有個顛撲不破的真理：主播在哪兒，粉絲們就在哪兒，想要抓住用戶，就得穩(wěn)住主播。“旭旭寶寶當時離開龍珠直播的時候，我把龍珠卸載了；旭旭寶寶簽約斗魚后，我下載了斗魚?！毕矚g玩《地下城與勇士》的簡羽告訴開菠蘿財經(jīng)。2018年7月16日晚上，“旭旭寶寶”在斗魚上開啟首秀，剛直播10分鐘就卡爆了斗魚的服務器，還上了微博熱搜，直播間人氣超3000萬，禮物收入共超1千萬。游戲主播的號召力不容小覷。

斗魚和虎牙怎么也沒想到，他們費了好大的力氣才“解決”掉熊貓、花椒、龍珠，短視頻平臺又緊隨其后，大量垂直的游戲主播開始向短視頻平臺遷徙。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》，2020年12月，抖音游戲KOL數(shù)量占比達到7.6%，快手游戲KOL數(shù)量占比達到5.1%，在全平臺占比排名第三和第五。

目前，在短視頻平臺上的游戲主播主要分為兩大類。

一類是斗魚、虎牙平臺上簽約，在短視頻平臺“兼職”的游戲主播。重度游戲玩家吳夕發(fā)現(xiàn)，近幾年，一直陪伴自己的斗魚、虎牙簽約的頭部游戲主播“一條小團團”“老撕雞”“大司馬”，都在短視頻平臺上開通了賬號。但根據(jù)協(xié)議規(guī)定，這些主播不能在其他直播平臺開直播，所以只能在抖音、快手上發(fā)一些剪輯過的視頻。

另一類是短視頻平臺上原生的游戲主播。他們中除了個人主播外，或簽約了MCN機構(gòu)，或直接簽約了短視頻平臺。去年，快手先后簽約了“王小歪”“牧童”“九天狐”“老赫晨”等頭部游戲主播，大力發(fā)展旗下的游戲直播業(yè)務。但目前，抖音還沒有公開宣布簽約游戲主播。

根據(jù)新抖顯示，“林顏”“狗子隊長”“陳大白”“炮芯大怪”等游戲主播在抖音上直播時，每場觀看人次達幾萬，再加上抖音的推流，這些主播的人氣并不亞于斗魚、虎牙上的游戲主播。

這兩類主播所玩的游戲類型及直播風格有明顯不同。斗魚、虎牙上的游戲主播，大多都是玩PC端的端游，需要更高的操作技巧，門檻較高；在短視頻上直播的游戲主播，玩手游的居多，更需要的是幽默和搞笑的技巧。

由于手游的技術(shù)門檻更低，覆蓋人群更廣，這類游戲主播也就更有“路人緣”。因此，想在抖音、快手上“吃得開”，游戲主播們必須足夠幽默，甚至越“沙雕”越好。比如在快手上擁有4000多萬粉絲的《和平精英》游戲主播“牧童”，直接在簡介中點出了自己的吸粉招數(shù)：搞笑+變聲。

這也和NewZoo數(shù)據(jù)《2020年度全球電子競技市場報告》中的預測相符。報告稱，到2023年，全球電競觀眾將超6億。其中，核心電競愛好者將達到2.95億，偶爾觀看的非核心觀眾數(shù)將達到3.51億。這意味著，短視頻平臺，即使沒有游戲直播的核心愛好者，只要抓住非核心用戶，也能拿到一大半市場。

吸粉、出圈、變現(xiàn)，游戲直播變天了

短視頻平臺到底哪里好？引得大量游戲主播轉(zhuǎn)移陣地，答案或許就在于流量二字。

3月23日，虎牙和斗魚相繼發(fā)布財報，其中虎牙第四季度移動端MAU規(guī)模為7950萬；斗魚第四季度移動端MAU規(guī)模為5820萬。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2020年9月，短視頻行業(yè)MAU（月均活躍用戶數(shù)）為8.59億人，活躍滲透率74.5%，其中抖音和快手應用MAU分別為5.2億人和4.1億人，分列第一、二位。

虎牙和斗魚的月活與抖音相比，差了不止五倍。這也在情理之中，相比主打游戲直播的虎牙、斗魚，快手和抖音更像是一個大雜燴的流量池，視頻包括時政資訊、音樂舞蹈、美妝、萌寵等多個種類。

抖音和快手有吸納多樣化受眾的能力，而不僅僅局限于游戲愛好者，也因為此，短視頻逐漸成為游戲主播們?nèi)Ψ鄣闹匾嚨?，給他們提供了可貴的出圈機會。

游戲主播轉(zhuǎn)移陣地的另一個原因是，短視頻與游戲天然契合。

一方面，抖音、快手的碎片化和短平快的節(jié)奏，彌補了游戲直播時間固定、“一播就是一晚上”的不便。很多主播會把自己直播過程中的精彩操作剪輯出來，供上班族隨時隨地觀看，更為靈活。

“平時工作太忙，沒時間看直播，有時工作間隙在抖音上刷到喜歡的主播更新了游戲解說視頻，覺得很有意思，晚上回家再打開斗魚看完整回放。”林林告訴開菠蘿財經(jīng)。

因此斗魚、虎牙的一些頭部游戲主播，雖然從未在短視頻平臺直播，只是靠日常更新的視頻解說片段，便“輕松”收獲數(shù)以千萬計的粉絲量，甚至超過斗魚、虎牙這些簽約的平臺。

另一方面，短視頻也為游戲主播帶來更多的路人緣?！按笏抉R”“PDD”這類被斗魚簽約的游戲主播，如果沒有開通短視頻平臺賬號，幾乎沒有和粉絲日?；拥臋C會。

在抖音、快手上，主播們可以更新自己的日常視頻，讓更多的人認識自己，同時幫助他們樹立人設，進一步破圈。不僅“大司馬”被抖音帶火了，“PDD”“小團團”也都是通過搞笑的短視頻被大家熟知的。此前，“PDD”還被邀請去參加《吐槽大會》，“小團團”則為高德地圖錄了導航語音包。

第三個原因，則是短視頻平臺，給了游戲主播們更多元的變現(xiàn)方式。根據(jù)新快顯示，“牧童”“九天狐”“老赫晨”“陳天賜”等快手上相對頭部的游戲主播，都開通了快手小店，帶貨的種類以零食為主。

而為了吸引更多的游戲主播簽約入駐，短視頻平臺也在嘗試提高分成。2020年7月1日，快手面向游戲主播和公會推出了一項新政策，取消入駐門檻，返點月流水門檻由20萬降至5萬，S級公會評定標準由月流水大于150萬降至月流水大于100萬，主播+公會綜合分成比例升至62%。

騰訊和字節(jié)的“曖昧游戲”

細細研究就會發(fā)現(xiàn)，在這場游戲直播平臺和短視頻平臺之間的明爭背后，實則是騰訊和字節(jié)跳動之間的暗斗。

2020年10月，虎牙與斗魚聯(lián)合宣布雙方已簽訂合并協(xié)議與計劃。值得注意的是，兩者背后的大股東都是騰訊投資。同時，自2017年以來，騰訊一直跟進著抖音的對手——快手的每一輪融資。

一直以來，游戲是騰訊手里的王牌。面對手握《王者榮耀》《和平精英》《地下城與勇士》和《英雄聯(lián)盟》等爆款游戲的騰訊，字節(jié)跳動想入局分一杯羹并不容易。據(jù)數(shù)據(jù)公司MobTech估計，騰訊在價值超過30億美元的游戲直播市場中占據(jù)了80%的份額。

從2018年起，騰訊先后以“維護游戲著作權(quán)”為由，對頭條系產(chǎn)品提起了8項訴訟，結(jié)果都以騰訊勝訴告終。至今，抖音上的游戲主播們都不能直播《王者榮耀》，搜索“抖音直播王者榮耀”出來的相關結(jié)果是“會被封號”。

或許，張一鳴已經(jīng)快被馬化騰的兄弟們包圍了，但即便如此，字節(jié)在游戲上還是“不想停止跳動”，主要因為字節(jié)需要游戲。根據(jù)移動廣告情報分析平臺AppGrowing的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，字節(jié)跳動旗下抖音移動廣告收入共261億，其中接近1/3的廣告投放數(shù)量來自于游戲行業(yè)。

由于沒有拿到騰訊《王者榮耀》的游戲版權(quán)，自身也沒有特別出圈的大型游戲，更沒有公開簽約的游戲主播，字節(jié)跳動已然開展起了游戲布局。

據(jù)“某企業(yè)信息查詢平臺”數(shù)據(jù)顯示，北京游逸科技有限公司成立于2020年3月，字節(jié)跳動有限公司對其全資控股，而北京游逸科技旗下持股的公司共有8家，其中有一家游戲公司——北京朝夕光年信息技術(shù)有限公司。

自2013年2月成立以來，朝夕光年先后推出了《熱血街籃》《鏢人》《靈貓傳》等中重度游戲，類型涵蓋MMO（大型多人在線）、格斗、養(yǎng)成類、射擊等多個領域。今年2月，朝夕光年官網(wǎng)正式上線，面向全球用戶與開發(fā)者。

3月22日，字節(jié)跳動收購沐瞳科技。據(jù)路透社消息，此次收購涉及金額約在40億美元，合約260億人民幣。之所以收購沐瞳科技，字節(jié)跳動的意圖非常明顯。沐瞳科技旗下的爆款游戲《無盡對決》，在Google發(fā)布的《2020年BrandZ中國全球化品牌50強》中排第24位，從人物技能、游戲操作、畫風設計上直接對標《英雄聯(lián)盟》。據(jù)了解，沐瞳科技的創(chuàng)始人袁菁、徐振華都曾在騰訊供職，該公司早期團隊中也有不少員工來自騰訊。

可騰訊在游戲上，從來沒有“佛系”過。據(jù)“某企業(yè)信息查詢平臺”顯示，2021年以來，騰訊就已經(jīng)通過投資并購的方式將21家游戲公司納入游戲版圖，而字節(jié)跳動一共投資并購了2家游戲公司，騰訊的投資數(shù)量是字節(jié)跳動的10倍。

看準游戲直播的潛力，今年1月，視頻號推出一鍵發(fā)起游戲直播功能，主播不需要下載開播助手、錄屏軟件、推流軟件等，微信內(nèi)直接發(fā)起直播，這對于抖音來說又是一次“重擊”。

在騰訊與字節(jié)的這場游戲中，誰是贏家不知道，但斗魚和虎牙，或?qū)⒊蔀檩敿摇?/p>

*應受訪者要求，文中簡羽、吳夕、林林均為化名。

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