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文丨鄰章

個(gè)人云盤(pán)市場(chǎng)正迎來(lái)新玩家。

3月22日，阿里云盤(pán)正式啟動(dòng)公測(cè)，從公開(kāi)信息來(lái)看，阿里云推出的這款個(gè)人云產(chǎn)品，其核心特征在于上傳下載不限速與大容量免費(fèi)存儲(chǔ)空間（做任務(wù)完成）。

具體而言：用戶可以通過(guò)做任務(wù)的方式獲得高達(dá)2TB 的免費(fèi)存儲(chǔ)空間，并且阿里云官方表示：無(wú)論用戶是否付費(fèi)，用戶的上傳下載均“不限速”，其5G下載速度可達(dá)50-100MB/秒。

從實(shí)際而言，云盤(pán)并不是一個(gè)新鮮的東西。

在幾年前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就曾掀起過(guò)一場(chǎng)規(guī)?？涨暗摹鞍俦P(pán)大戰(zhàn)”，讓用戶享受了“難得的愉悅時(shí)光”——當(dāng)時(shí)，各大市場(chǎng)玩家們?yōu)榱嗽诰W(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)快速進(jìn)行市場(chǎng)份額搶奪，也紛紛在存儲(chǔ)容量上下起了心思，試圖以免費(fèi)擴(kuò)容實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模擴(kuò)容，而后進(jìn)行用戶付費(fèi)意識(shí)培育，市場(chǎng)商業(yè)模式閉環(huán)。

但結(jié)果卻事與愿違，用戶并沒(méi)有如期的養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，但高昂的成本卻讓多數(shù)玩家不堪重負(fù)，并且隨著隨后網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)，最終多數(shù)玩家選擇退出市場(chǎng)。

阿里云為何再度進(jìn)入個(gè)人云市場(chǎng)？

如今，阿里云選擇此時(shí)再度入場(chǎng)，在我看來(lái)，這兩重助推因素或不可忽視。

其一是用戶需求真實(shí)存在。

從事實(shí)來(lái)說(shuō)，個(gè)人用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求正與日俱增——與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一致，隨著用戶將越來(lái)越多的生活需求寄托于在線化之后，用戶也正加速數(shù)字化進(jìn)程——在我們的智能設(shè)備上，我們正存儲(chǔ)著越來(lái)越多的圖像、視頻、音樂(lè)、文件等資料，并且在持續(xù)使用中，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也必然會(huì)持續(xù)增加，這終將進(jìn)進(jìn)一步加大我們對(duì)存儲(chǔ)空間的需求。

僅就個(gè)人而言，目前在智能手機(jī)上，就已經(jīng)使用了超過(guò)200G的存儲(chǔ)空間，下一次購(gòu)機(jī)，如果不選擇云存儲(chǔ)，那么就得選擇512Ｇ版本的產(chǎn)品。但在智能手機(jī)上，存儲(chǔ)空間的增加則意味著購(gòu)機(jī)成本的上升——普遍來(lái)看，存儲(chǔ)空間每翻一倍，售價(jià)將提升500—800元，以iPhone 12為例，其128Ｇ存儲(chǔ)容量機(jī)型售價(jià)為6799，256Ｇ版本的售價(jià)則為7599元。

但從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，用戶用來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品容量的價(jià)格，若是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)盤(pán)存儲(chǔ)空間，即使是在iCould上，也可以獲得長(zhǎng)達(dá)一年的2T存儲(chǔ)空間，若是選擇國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品，諸如百度網(wǎng)盤(pán)，則可獲得2—3年的大容量存儲(chǔ)空間的SVIP權(quán)益。

所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，用戶購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)盤(pán)存儲(chǔ)空間，其實(shí)比選擇購(gòu)買(mǎi)大存儲(chǔ)容量的手機(jī)的要更為劃算，并且云計(jì)算的高安全性、可擴(kuò)容、按需購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)，是手機(jī)本地存儲(chǔ)所不能比擬的。

這也是廠商們積極推進(jìn)云存儲(chǔ)、越來(lái)越多的用戶也逐步習(xí)慣于開(kāi)始使用云服務(wù)的原因所在。一個(gè)可供參考的數(shù)據(jù)是，早在2019年11月，個(gè)人網(wǎng)盤(pán)行業(yè)月度活躍用戶就已高達(dá)13.1億。

所以從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，阿里云選擇此時(shí)入場(chǎng)個(gè)人網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)，也是瞄準(zhǔn)了用戶對(duì)個(gè)人網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)與日俱增的需求所帶來(lái)的潛在機(jī)會(huì)。

其二是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

而從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，阿里云選擇進(jìn)入個(gè)人云盤(pán)市場(chǎng)，也或有進(jìn)一步擴(kuò)大自身在云計(jì)算市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的意圖。

從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，阿里云憑借其在云計(jì)算市場(chǎng)敏銳嗅覺(jué)帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模上一直領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但隨著華為、騰訊、百度等廠商不斷在云計(jì)算上加碼發(fā)力，阿里云也需要鞏固自身領(lǐng)先的是份額優(yōu)勢(shì)，特別是在騰訊、華為云等在云計(jì)算市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)下，在此，切入個(gè)人云計(jì)算市場(chǎng)，不失為阿里云的又一增長(zhǎng)路徑。

不限速能否破局？

但阿里云選擇此時(shí)入場(chǎng)，也必然面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，隨著百盤(pán)大戰(zhàn)落幕，百度網(wǎng)盤(pán)在當(dāng)下成為了這場(chǎng)云盤(pán)大戰(zhàn)的最終勝利者——公開(kāi)資料顯示，百度網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)份額超過(guò)85%，注冊(cè)用戶達(dá)到了7億，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，并在此前一度傳出百度網(wǎng)盤(pán)將分拆在科創(chuàng)板獨(dú)立上市，估值達(dá)到了300—400億元。

而在百度網(wǎng)盤(pán)所具備的巨大用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)下，作為后來(lái)者的阿里云盤(pán)將如何破局？

如今看來(lái)，阿里云盤(pán)將破局方式放在了下載速度上，試圖以不限速來(lái)打開(kāi)局面——阿里云盤(pán)宣稱用戶無(wú)論付費(fèi)與否，用戶的上傳下載均“不限速”，其5G下載速度可達(dá)50-100MB/秒，而這與百度網(wǎng)盤(pán)送存儲(chǔ)空間購(gòu)買(mǎi)下載速度的商業(yè)模式恰恰相反。

那么阿里云盤(pán)這種購(gòu)買(mǎi)存儲(chǔ)空間送下載速度的商業(yè)模式，用戶又是否能夠買(mǎi)賬？這只有留給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。

當(dāng)然，也需要說(shuō)明的是，無(wú)論是存儲(chǔ)空間付費(fèi)還是下載速度付費(fèi)，其實(shí)都只是商業(yè)模式的區(qū)別，所以這兩種商業(yè)模式，并沒(méi)有所謂的優(yōu)劣之分。事實(shí)上，廠商選擇何種商業(yè)模式，都有著自己廣泛的調(diào)研支撐。

而于用戶而言，則可在綜合對(duì)比之后，選擇最符合自己需求的產(chǎn)品服務(wù)即可。

寫(xiě)在最后：

如今，隨著阿里云再次進(jìn)入個(gè)人云市場(chǎng)，于市場(chǎng)而言，這是否預(yù)示著新一輪網(wǎng)盤(pán)大戰(zhàn)的即將開(kāi)啟？而于用戶而言，個(gè)人云市場(chǎng)涌入更多玩家，則是一件好事，畢竟強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，才是對(duì)用戶最有利的市場(chǎng)。

【鈦媒體作者介紹：鄰章【微信：ZLxgic，公眾號(hào)：TMT317】，專(zhuān)注科技互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論，致力傳遞價(jià)值思考。36Kr、虎嗅、鈦媒體、界面、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)事記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等40余家科技互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)專(zhuān)欄作者。】

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