文 | 連線Insight，編輯 | 王古鋒 ，編輯 | 李信

上線短短半年，二次元游戲《原神》已然成為一款現象級國民游戲。?

據預言家游報報道，根據騰訊內部數據，截至去年底，《原神》全球多平臺收入已經超過同一時間段內《王者榮耀》給騰訊帶來的收入。?

除了在收入上不輸騰訊系游戲，近日《原神》與肯德基的聯名活動，也由于參與人數過多，多家肯德基門店因疫情原因取消了該活動，這也掀起了《原神》粉絲對肯德基的討伐。

《原神》之所以能這么火爆，既與《原神》優質的內容生態有關，也因為其獨特的二次元粉圈文化。

憑借社區運營、豐富的周邊產品，和以游戲為核心的用戶沉淀。這種粉圈文化，除了吸引圈內人，也將觸角延伸到更廣泛的領域。?

《原神》交流社區，圖源米游社?

《原神》的突圍，代表了國內二次元游戲迎來巔峰，其不僅打破了以騰訊、網易兩家公司獨大的游戲市場格局，還打破了傳統游戲市場的規則，即擺脫傳統游戲分發渠道，減少抽成比例。?

不過，這并不意味著二次元游戲的全面勝利，某種程度上，《原神》的用戶處在一個分化的階段。?

一方面，伴隨《原神》用戶增多，純粹的二次元打法已經不完全適合這款游戲，《原神》需要滿足不同的用戶需求；另一方面，原生的二次元玩家希望保持濃厚的二次元屬性，而不要為了吸引更多用戶來添加二次元內容。?

除此之外，國內的二次元游戲市場還存在諸多問題，如產品、玩法雷同，只注重氪金換膚等。?

在此情況下，以《原神》為代表的二次元游戲又能走多遠？它們是否迎來真正的大眾化？?

從“抄襲門”到聯名KFC，《原神》是怎么破圈的？

盡管當前的《原神》是一款現象級游戲，但其崛起之路帶有諸多爭議，其中最具爭議的就是“抄襲門”。?

《原神》的抄襲事件始于宣發預熱和直播試玩，當時幾則片段，以及游戲世界的設定和玩法，讓人想起了前幾年游戲圈的封神之作《塞爾達傳說：荒野之息》。由此，在游戲內容和玩法上，《原神》被貼上抄襲塞爾達的標簽。

《塞爾達傳說：荒野之息》，圖源steam

事情進一步發酵后，《原神》官方還寫了一封回應信。?

在信中，《原神》游戲制作組回應稱，作為一個新人團隊，還需要向包括B社、GTA、Botw等前輩學習。?

但《原神》制作方這一“自爆式”的發言，非但沒有挽回聲譽，反而招致更加強烈的批評，一時間讓《原神》抄襲再度上熱搜。?

不過隨著測試開放，《原神》游戲元素更多地顯露出來，一邊倒的《原神》抄襲論，逐漸出現了別的聲音。?

在美國IGN（多媒體和視頻網站）的一檔節目中，相關分析人士認為《原神》和《塞爾達傳說：荒野之息》很多相似，“肯定從塞爾達拿了一些東西”。?

他們認為“它（原神）在copying塞爾達，但不是塞爾達的copy，處于一種灰色地帶。”?

這種說法就像說原神拿了塞爾達的骨架，但真正的血肉又有了自己的特色。?

經過這次“抄襲門”，《原神》沒有被游戲玩家鄙夷，反而獲得巨大的流量曝光以及玩家關注。同時，游戲圈對《原神》的期待是，能否復刻塞爾達一樣亮眼的制作水準。?

2020年9月28日，《原神》正式全球公測，根據Sensor Tower披露的數據，《原神》公測首周，在App Store和Google ?Play上流水就已經達到了6000萬，在排名上僅次于王者榮耀。?

伽馬數據發布的一份調研報告顯示，去年9月，《原神》在百度貼吧、bilibili、微博的關注人數分別為35萬+、280萬+、25萬+，其中百度搜索指數峰值為65萬+。《原神》的用戶年齡集中在20-29歲。

《原神》各平臺粉絲數，圖源伽馬數據?

到此時，《原神》已經獲取了大量二次元游戲玩家的青睞。?

《原神》爆火的原因，歸根結底離不開對游戲畫質、內容、玩法的大幅提升。?

如《原神》的群玉閣之戰，成為玩家津津樂道的話題，在這場戰斗中，不僅展現了以“燃”為代表的格斗技巧和視覺盛宴，同時劇情延展和人文色彩同樣精彩。

《原神》群玉閣之戰，圖源bilibili?

更重要的是，《原神》的出現，改變了玩家對國產手游的劣質印象。過去，國產游戲多以粗暴的氪金手段、慘不忍睹的畫質、簡陋的玩法為主。

在《原神》游戲中，通過城市的聲望系統、探索系統、圖鑒系統等，對劇情和游戲目標進行引導，豐富了游戲內核，也激發了玩家的探索激情。?

但顯然《原神》并不想止步于此，為此與肯德基開展了聯名活動。?

《原神》與KFC的合作，意圖通過連鎖餐飲巨頭的知名度，打開更廣泛的市場，提升品牌影響力。?

在《原神》和KFC的聯名活動中，消費者在指定的KFC主題門店購買指定套餐，即可獲得《原神》與KFC聯動的聯動徽章，最重要的在于購餐中必須說出“異世相遇，盡享美味”的臺詞。?

“中二”氣息濃厚的活動，給《原神》粉絲帶來互動交流的機會，也讓普通用戶感到新奇。?

不過，后來事情反轉，由于參與人數太多，考慮到疫情原因，KFC關閉門店，取消活動，欠缺合理的解釋，引發《原神》粉絲的聲討，不少人為此跑到麥當勞消費表示“撒氣”。?

《原神》粉絲掀起的輿論仗勢，直接席卷了KFC官微并沖上熱搜，由此讓普通玩家見證到了《原神》粉圈文化的強大力量。這也歸因于《原神》的粉圈運營，自立項以來，就開始在二次元領域持續拉新引流，搭建起龐大的用戶群體。

《原神》是怎么做粉圈生意的?

除了游戲本身足夠優質，《原神》能夠爆火，還在于以二次元為主打特色的粉圈文化。?

在前期的宣傳預熱中，《原神》已經積攢了不少粉絲，早期《原神》的圈粉手段主要包括直播試玩、抽獎活動和宣傳片。?

預熱期間，《原神》已經邀請了B站、斗魚、虎牙等多個平臺的游戲大V進行直播，而前英雄聯盟電競選手PDD在試玩《原神》中，更是以三萬元氪金的形式把《原神》帶火。?

除此之外，《原神》的官方微博幾乎每天都會發布抽獎信息，比如游戲測試中的“海燈節”，在游戲中放飛“霄燈”即可抽獎。每次《原神》出現版本迭代，有新的人物加入或者新的地區開放時，《原神》也會發布宣傳片。?

官方還搭建了社區平臺“米游社”，并且在米游社中開設小酒館、同人圖、攻略等模塊，不同的板塊內有各類的簽到福利、抽獎和同人繪畫作品征集，供玩家互動交流。?

在米哈游的“旅行者討論區”，對于游戲中的點滴趣事，玩家彼此分享和交流，可能是一次“歐皇”（運氣特別好的玩家）的經歷，也可能是打怪遇到的艱難險阻，他們還在社區里公布ID尋找共同的隊友。這些形式都豐富了原神社區文化，加強了粉圈的活躍度。?

除此之外，《原神》在天貓順勢推出官方旗艦店，售賣手辦、徽章、鼠標墊等各類周邊產品，這些二次元產品成為不同玩家爭搶的對象，也成為玩家比拼熱愛的象征。?

雖然《原神》官方并未公布手辦等周邊產品的銷售收入，不過從店鋪的數據來看，銷量表現不錯：一款“可莉”的靜態手辦售價200元，銷量達到了12748件；一款“小派蒙”手辦，售價229元，銷量11379件；就連一款有“可莉”標志的馬克杯，售價89元，銷量也達到了30578件。

《原神》周邊，圖源天貓?

除此之外，在微信、QQ、貼吧、微博等社交平臺，還有第三方粉絲自發組成的交流社區，在他們的討論中，不是“yyds”（永遠的神），就是各類動態斗圖。圈外人不解其意，但圈內人自得其樂。?

對于二次元群體來說，這樣的粉圈活動吸引了流量，增加了用戶粘性。?

但更重要的是，玩家以《原神》IP為核心，成為了整個二次元圈層新的集散地，在視頻、游戲、動漫等各個領域的二次元群體，因《原神》的吸引成為粉絲，之后又由這群人向外輸出《原神》的游戲文化。

這樣的雙重發力之下，《原神》影響力得到前所未有的擴張。如今，在B站、抖音、游戲直播中，都可以看到《原神》的視頻變得多了起來，《原神》也越來越多地出現在大眾視野里。??

與此同時，《原神》不僅受到國內玩家熱捧，海外玩家也同樣迷上了這款二次元游戲。?

據全球手游及應用情報平臺 Sensor Tower 數據顯示，2021年1月，《原神》海外移動端收入達到1.14億美元，這是《原神》連續第4個月問鼎出海游戲收入榜首。從地區看，全球收入分配比大致為中國40%、日本27%、美國13%，這意味著《原神》60%的收入都來自海外市場。?

2021年1月中國手游收入榜單，圖源Sensor Tower?

作為一款全球化的游戲，《原神》也為全球各地用戶制定了針對性的游戲體驗。比如為不同地區用戶選擇了更貼近本地風格的配音，以及在“提瓦特”大陸的不同地區，設置了各國元素的風格，如璃月地區透著濃烈的中國風、蒙德則呈現西方魔幻風格。?

憑借著制作團隊全方位的提升，《原神》就此吸引了一波又一波玩家，成為海內外最吸金的游戲之一。?

二次元游戲的生意好做了？

隨著二次元用戶的擴張，《原神》的收入也快速增加。?

近日Sensor Tower發布的一份關于原神營收數據顯示，從2020年9月28日公測后，《原神》在App store和Google Play全球營收榜上高居第三位，5個月預計獲得8.74億美元的收入，《原神》的吸金能力可見一斑。?

《原神》吸金的背后，離不開二次元游戲市場的不斷擴大。中國音數協游戲工委發布的《2021年中國游戲產業潛力分析報告》顯示，近年來二次元游戲市場增速超過10%，并預計2021年二次元移動游戲市場將迎來快速增長，市場規模有望超過270億元。?

報告還顯示，二次元文化及社區在國內影響力持續提升，同時精品二次元產品數量明顯提升，2020年共有46款二次元移動游戲流水過億。

回到二次元游戲的產業圖譜，游戲僅僅是作為中間一環，還包括上游的IP動漫授權，下游的周邊產品等，在去年雙十一旗艦，泡泡瑪特天貓旗艦店銷售額達到1.42億元，其中就有米哈游的模玩產品。?

在國內，各類工作室數量眾多，以二次元游戲聞名的當屬米哈游、莉莉絲、鷹角網絡、明日方舟、心動網絡等。雖說大部分企業并未上市，但從近期Sensor Tower公布的一份手游發行商收入規模，大致可以知道它們的市場地位。?

排在前列的米哈游、莉莉絲正是通過推出《原神》《崩壞》《劍與遠征》等游戲出圈，并逐漸成為繼騰訊、網易之后，游戲市場的第三極。?

這個第三極市場，也正在對游戲規則做出改變，米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬國覺醒》在游戲渠道的分發上，開始繞過了華為、小米等自帶應用商店，轉向不收取抽成的第三方應用平臺，如TapTap。?

過去手機應用商店是渠道的強勢方，依靠內置商城，掌握了安卓應用的議價權，在分成上，一款手機游戲在國內要支付給渠道方的流水甚至高達50%。?

而以《原神》為代表的二次元手游打破既定的分成規則，可以說在分發渠道上掀起了新的變革，這也或將成為一個新的趨勢：至少對于那些真正優質的游戲，成本已經在以肉眼可見的速度下降。?

綜合來看，不論是成本，還有營收，二次元游戲都在向好，既然如此，以《原神》為代表的二次元游戲市場還能不能走得更遠？?

事實情況并不樂觀，隨著二次元游戲頭部精品的增多，反而形成了紅海競爭。

由于游戲產品的特性，并依靠圈層傳播，游戲市場存在高度的不確定性。主流游戲市場由騰訊、網易把控，但市面上也有不少爆款產品，如前些年爆火的《碧海航線》由上海蠻啾、廈門勇仕兩家中小游戲工作室聯合制作。?

《碧海航線》，圖源《碧海航線》官微?

而二次元游戲市場，其風格、制作手法雷同，通常是以萌系人物、養成為特色，搭配各類鮮亮的外衣，二次元游戲也被戲稱為“換皮”游戲。?

這也導致在二次元游戲圈，各類游戲大同小異，可替代性強，一款爆款的二次元游戲，其生命周期至多也在2-3年。?

另外一個爭議是，以《原神》為代表的二次元手游爆火，是否代表了二次元游戲的大眾化？?

事實上，二次元游戲想要大眾化，面臨著一個難題。?

越來越多玩家聚集到二次元游戲，游戲廠商在更迭版本時也不得不考慮非二次元用戶的游戲體驗，這就容易造成用戶群體的割裂，一方面《原神》的二次元群體希望保持“中二”氣息的純度，另一方面非二次元用戶又希望降低這種換膚的養成模式的權重，轉而更注重打斗和劇情延展。?

就如此前米哈游出品的《崩壞》系列，這款游戲隨著玩家不斷擴張，但口碑卻不斷下降，近年來流水下滑嚴重，其原因也在于游戲玩家眾口難調，版本更迭難以找到一個統一的方向。?

今后，《原神》也面臨同樣的問題，至今《原神》的玩法和游戲特色的討論依舊充滿爭議，這也側面說明了，二次元游戲市場并沒有擺脫小而美的境地。?

如今，《原神》獲得了前所未有的成功，但這種成功可謂集合了天時地利人和，這也預示著《原神》式成功很難復制，而二次元游戲與大眾化的結合，還有很長的路要走。?

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